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毛織造品藍(lán)海戰(zhàn)略探索考核試卷考生姓名:答題日期:得分:判卷人:
本次考核旨在考察考生對(duì)毛織造品藍(lán)海戰(zhàn)略的掌握程度,包括市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定和實(shí)施等方面,以評(píng)估考生在毛織造品市場(chǎng)中的戰(zhàn)略思維和實(shí)際操作能力。
一、單項(xiàng)選擇題(本題共30小題,每小題0.5分,共15分,在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中,只有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.毛織造品藍(lán)海戰(zhàn)略的核心是()。
A.提高產(chǎn)品質(zhì)量
B.降低生產(chǎn)成本
C.開拓新市場(chǎng)
D.優(yōu)化供應(yīng)鏈
2.藍(lán)海戰(zhàn)略中的“紅?!敝傅氖牵ǎ?/p>
A.競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)
B.利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)
C.市場(chǎng)潛力巨大的市場(chǎng)
D.政策支持的市場(chǎng)
3.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是()。
A.消費(fèi)者需求
B.產(chǎn)品功能
C.生產(chǎn)工藝
D.銷售渠道
4.以下哪項(xiàng)不是毛織造品藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟()。
A.市場(chǎng)調(diào)研
B.競(jìng)爭(zhēng)分析
C.產(chǎn)品研發(fā)
D.營(yíng)銷策劃
5.毛織造品品牌建設(shè)的關(guān)鍵是()。
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)
C.市場(chǎng)推廣
D.售后服務(wù)
6.藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是()。
A.市場(chǎng)份額
B.利潤(rùn)增長(zhǎng)
C.產(chǎn)品創(chuàng)新
D.成本控制
7.以下哪項(xiàng)不是毛織造品市場(chǎng)拓展的途徑()。
A.拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
B.開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)
C.代理銷售
D.建立直銷網(wǎng)絡(luò)
8.毛織造品定價(jià)策略中,成本加成定價(jià)法的主要優(yōu)點(diǎn)是()。
A.簡(jiǎn)單易行
B.適應(yīng)性強(qiáng)
C.利潤(rùn)穩(wěn)定
D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)
9.以下哪項(xiàng)不是影響毛織造品銷售渠道選擇的因素()。
A.市場(chǎng)定位
B.產(chǎn)品特性
C.企業(yè)規(guī)模
D.政策法規(guī)
10.毛織造品促銷策略中,廣告宣傳的作用是()。
A.提高知名度
B.增加銷量
C.樹立品牌形象
D.以上都是
11.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分時(shí),按消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分類屬于()。
A.依據(jù)人口統(tǒng)計(jì)變量
B.依據(jù)地理變量
C.依據(jù)心理變量
D.依據(jù)行為變量
12.以下哪項(xiàng)不是毛織造品市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容()。
A.市場(chǎng)規(guī)模
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.消費(fèi)者需求
D.生產(chǎn)工藝
13.毛織造品品牌定位的核心是()。
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)
C.市場(chǎng)知名度
D.品牌形象
14.藍(lán)海戰(zhàn)略中的“藍(lán)海”指的是()。
A.競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)
B.利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)
C.市場(chǎng)潛力巨大的市場(chǎng)
D.政策支持的市場(chǎng)
15.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是()。
A.消費(fèi)者需求
B.產(chǎn)品功能
C.生產(chǎn)工藝
D.銷售渠道
16.以下哪項(xiàng)不是毛織造品藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟()。
A.市場(chǎng)調(diào)研
B.競(jìng)爭(zhēng)分析
C.產(chǎn)品研發(fā)
D.營(yíng)銷策劃
17.毛織造品品牌建設(shè)的關(guān)鍵是()。
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)
C.市場(chǎng)推廣
D.售后服務(wù)
18.藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是()。
A.市場(chǎng)份額
B.利潤(rùn)增長(zhǎng)
C.產(chǎn)品創(chuàng)新
D.成本控制
19.以下哪項(xiàng)不是毛織造品市場(chǎng)拓展的途徑()。
A.拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
B.開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)
C.代理銷售
D.建立直銷網(wǎng)絡(luò)
20.毛織造品定價(jià)策略中,成本加成定價(jià)法的主要優(yōu)點(diǎn)是()。
A.簡(jiǎn)單易行
B.適應(yīng)性強(qiáng)
C.利潤(rùn)穩(wěn)定
D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)
21.以下哪項(xiàng)不是影響毛織造品銷售渠道選擇的因素()。
A.市場(chǎng)定位
B.產(chǎn)品特性
C.企業(yè)規(guī)模
D.政策法規(guī)
22.毛織造品促銷策略中,廣告宣傳的作用是()。
A.提高知名度
B.增加銷量
C.樹立品牌形象
D.以上都是
23.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分時(shí),按消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分類屬于()。
A.依據(jù)人口統(tǒng)計(jì)變量
B.依據(jù)地理變量
C.依據(jù)心理變量
D.依據(jù)行為變量
24.以下哪項(xiàng)不是毛織造品市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容()。
A.市場(chǎng)規(guī)模
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.消費(fèi)者需求
D.生產(chǎn)工藝
25.毛織造品品牌定位的核心是()。
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)
C.市場(chǎng)知名度
D.品牌形象
26.藍(lán)海戰(zhàn)略中的“藍(lán)?!敝傅氖牵ǎ?。
A.競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)
B.利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)
C.市場(chǎng)潛力巨大的市場(chǎng)
D.政策支持的市場(chǎng)
27.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是()。
A.消費(fèi)者需求
B.產(chǎn)品功能
C.生產(chǎn)工藝
D.銷售渠道
28.以下哪項(xiàng)不是毛織造品藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟()。
A.市場(chǎng)調(diào)研
B.競(jìng)爭(zhēng)分析
C.產(chǎn)品研發(fā)
D.營(yíng)銷策劃
29.毛織造品品牌建設(shè)的關(guān)鍵是()。
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)
C.市場(chǎng)推廣
D.售后服務(wù)
30.藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是()。
A.市場(chǎng)份額
B.利潤(rùn)增長(zhǎng)
C.產(chǎn)品創(chuàng)新
D.成本控制
二、多選題(本題共20小題,每小題1分,共20分,在每小題給出的選項(xiàng)中,至少有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.毛織造品藍(lán)海戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)包括()。
A.利潤(rùn)增長(zhǎng)
B.風(fēng)險(xiǎn)降低
C.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
D.穩(wěn)定市場(chǎng)
2.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括()。
A.消費(fèi)者年齡
B.消費(fèi)者收入
C.地理區(qū)域
D.消費(fèi)者偏好
3.藍(lán)海戰(zhàn)略的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)源包括()。
A.消費(fèi)者需求
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
C.技術(shù)創(chuàng)新
D.政策環(huán)境
4.毛織造品品牌定位時(shí)需要考慮的因素有()。
A.市場(chǎng)定位
B.產(chǎn)品特性
C.企業(yè)文化
D.消費(fèi)者需求
5.毛織造品銷售渠道的類型包括()。
A.直銷
B.間接銷售
C.電商
D.代理商
6.毛織造品市場(chǎng)調(diào)研的方法有()。
A.問(wèn)卷調(diào)查
B.訪談
C.實(shí)地考察
D.數(shù)據(jù)分析
7.藍(lán)海戰(zhàn)略的三個(gè)戰(zhàn)略階段包括()。
A.發(fā)現(xiàn)藍(lán)海
B.藍(lán)海擴(kuò)張
C.藍(lán)海維護(hù)
D.藍(lán)海重構(gòu)
8.毛織造品定價(jià)策略包括()。
A.成本加成定價(jià)
B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
C.目標(biāo)定價(jià)
D.感知價(jià)值定價(jià)
9.毛織造品促銷組合的要素包括()。
A.產(chǎn)品策略
B.價(jià)格策略
C.渠道策略
D.促銷策略
10.藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)施步驟包括()。
A.市場(chǎng)調(diào)研
B.競(jìng)爭(zhēng)分析
C.產(chǎn)品研發(fā)
D.營(yíng)銷策劃
11.毛織造品品牌推廣的渠道有()。
A.廣告
B.公關(guān)
C.社交媒體
D.活動(dòng)贊助
12.毛織造品市場(chǎng)拓展的策略有()。
A.地區(qū)拓展
B.產(chǎn)品線拓展
C.目標(biāo)市場(chǎng)拓展
D.渠道拓展
13.藍(lán)海戰(zhàn)略的成功因素包括()。
A.創(chuàng)新思維
B.執(zhí)行力
C.團(tuán)隊(duì)合作
D.資源配置
14.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分的原則有()。
A.可衡量性
B.可進(jìn)入性
C.可盈利性
D.可區(qū)別性
15.藍(lán)海戰(zhàn)略的市場(chǎng)定位策略有()。
A.價(jià)值創(chuàng)新
B.價(jià)格創(chuàng)新
C.產(chǎn)品創(chuàng)新
D.渠道創(chuàng)新
16.毛織造品銷售渠道管理的內(nèi)容包括()。
A.渠道選擇
B.渠道設(shè)計(jì)
C.渠道維護(hù)
D.渠道評(píng)估
17.藍(lán)海戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)策略有()。
A.競(jìng)爭(zhēng)避免
B.競(jìng)爭(zhēng)合作
C.競(jìng)爭(zhēng)超越
D.競(jìng)爭(zhēng)壓制
18.毛織造品品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)方法有()。
A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
B.個(gè)性化服務(wù)
C.持續(xù)溝通
D.會(huì)員制度
19.藍(lán)海戰(zhàn)略的組織文化特征包括()。
A.開放性
B.創(chuàng)新性
C.容忍失敗
D.協(xié)作性
20.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)包括()。
A.提高市場(chǎng)占有率
B.增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
C.提升品牌形象
D.滿足消費(fèi)者需求
三、填空題(本題共25小題,每小題1分,共25分,請(qǐng)將正確答案填到題目空白處)
1.藍(lán)海戰(zhàn)略的提出者是______。
2.毛織造品藍(lán)海戰(zhàn)略的核心理念是______。
3.藍(lán)海戰(zhàn)略中的“紅?!笔侵竉_____。
4.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分的第一步是______。
5.藍(lán)海戰(zhàn)略的三個(gè)戰(zhàn)略階段分別是______、______、______。
6.毛織造品品牌定位的關(guān)鍵是______。
7.毛織造品市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是______。
8.藍(lán)海戰(zhàn)略中的“藍(lán)?!笔侵竉_____。
9.毛織造品定價(jià)策略中的成本加成定價(jià)法,成本包括______、______、______。
10.毛織造品銷售渠道的選擇應(yīng)考慮______、______、______等因素。
11.藍(lán)海戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)策略包括______、______、______。
12.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分時(shí),按消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分類,可以分為______、______、______等類型。
13.藍(lán)海戰(zhàn)略的成功因素之一是______。
14.毛織造品品牌推廣的渠道之一是______。
15.毛織造品市場(chǎng)拓展的策略之一是______。
16.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分的原則之一是______。
17.藍(lán)海戰(zhàn)略的組織文化特征之一是______。
18.毛織造品品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)方法之一是______。
19.藍(lán)海戰(zhàn)略的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)源之一是______。
20.毛織造品銷售渠道管理的目的是______。
21.藍(lán)海戰(zhàn)略的三個(gè)戰(zhàn)略階段中的第一個(gè)階段是______。
22.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分時(shí),按地理變量分類,可以分為______、______、______等類型。
23.藍(lán)海戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)策略之一是______。
24.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分時(shí),按消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)變量分類,可以分為______、______、______等類型。
25.藍(lán)海戰(zhàn)略的核心理念之一是______。
四、判斷題(本題共20小題,每題0.5分,共10分,正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√,錯(cuò)誤的畫×)
1.毛織造品藍(lán)海戰(zhàn)略的核心是提高產(chǎn)品質(zhì)量。()
2.藍(lán)海戰(zhàn)略只適用于新興市場(chǎng)。()
3.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求。()
4.藍(lán)海戰(zhàn)略中的“紅?!敝傅氖鞘袌?chǎng)潛力巨大的市場(chǎng)。()
5.成本加成定價(jià)法是毛織造品市場(chǎng)中最常用的定價(jià)策略。()
6.毛織造品品牌建設(shè)的關(guān)鍵是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。()
7.藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)份額。()
8.毛織造品銷售渠道的類型只有直銷和間接銷售兩種。()
9.藍(lán)海戰(zhàn)略的市場(chǎng)調(diào)研主要是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。()
10.毛織造品品牌定位的核心是市場(chǎng)知名度。()
11.藍(lán)海戰(zhàn)略的成功關(guān)鍵在于創(chuàng)新思維。()
12.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分時(shí),按消費(fèi)者收入分類屬于地理變量。()
13.藍(lán)海戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)策略之一是競(jìng)爭(zhēng)壓制。()
14.毛織造品品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)。()
15.藍(lán)海戰(zhàn)略的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)源之一是技術(shù)創(chuàng)新。()
16.毛織造品銷售渠道管理的目的是為了降低成本。()
17.藍(lán)海戰(zhàn)略的三個(gè)戰(zhàn)略階段中的第二個(gè)階段是藍(lán)海擴(kuò)張。()
18.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分時(shí),按消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分類,可以分為年輕消費(fèi)者、中年消費(fèi)者、老年消費(fèi)者等類型。()
19.藍(lán)海戰(zhàn)略的組織文化特征之一是容忍失敗。()
20.毛織造品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)之一是滿足消費(fèi)者需求。()
五、主觀題(本題共4小題,每題5分,共20分)
1.五、毛織造品藍(lán)海戰(zhàn)略的市場(chǎng)分析應(yīng)包含哪些內(nèi)容?請(qǐng)結(jié)合實(shí)際,闡述如何進(jìn)行毛織造品市場(chǎng)分析。
2.五、請(qǐng)論述毛織造品藍(lán)海戰(zhàn)略的產(chǎn)品創(chuàng)新策略。結(jié)合實(shí)際案例,分析產(chǎn)品創(chuàng)新在毛織造品市場(chǎng)中的應(yīng)用及其效果。
3.五、毛織造品藍(lán)海戰(zhàn)略的營(yíng)銷策略有哪些?請(qǐng)結(jié)合毛織造品的特點(diǎn),設(shè)計(jì)一套針對(duì)特定市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。
4.五、請(qǐng)分析毛織造品藍(lán)海戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。結(jié)合實(shí)際案例,探討如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),確保藍(lán)海戰(zhàn)略的順利實(shí)施。
六、案例題(本題共2小題,每題5分,共10分)
1.六、案例:某毛織造企業(yè)計(jì)劃推出一款新型保暖毛織品,針對(duì)年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下信息,分析該企業(yè)應(yīng)如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略。
信息:
-目標(biāo)市場(chǎng):年齡在18-35歲的年輕消費(fèi)者,追求時(shí)尚、個(gè)性化和高品質(zhì)的保暖產(chǎn)品。
-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:市場(chǎng)上已有多個(gè)知名品牌的保暖毛織品,競(jìng)爭(zhēng)激烈。
-資源情況:企業(yè)擁有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力,有一定的生產(chǎn)規(guī)模和品牌影響力。
-市場(chǎng)趨勢(shì):消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注日益增加。
請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣和渠道選擇等方面。
2.六、案例:某毛織造企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上缺乏針對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的專業(yè)保暖毛織品。請(qǐng)根據(jù)以下信息,設(shè)計(jì)該企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略。
信息:
-目標(biāo)市場(chǎng):戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,包括登山、滑雪、騎行等運(yùn)動(dòng)人群。
-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:市場(chǎng)上已有一些戶外品牌提供保暖產(chǎn)品,但針對(duì)毛織品的產(chǎn)品線較為有限。
-資源情況:企業(yè)擁有豐富的毛織品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),并與多個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌有合作關(guān)系。
-市場(chǎng)趨勢(shì):戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者對(duì)專業(yè)、舒適和功能性強(qiáng)的保暖產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)。
請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)該企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定位和銷售策略等方面。
標(biāo)準(zhǔn)答案
一、單項(xiàng)選擇題
1.C
2.A
3.A
4.D
5.C
6.B
7.D
8.D
9.B
10.D
11.C
12.D
13.D
14.C
15.A
16.D
17.A
18.B
19.D
20.D
21.D
22.D
23.C
24.D
25.A
26.C
27.A
28.D
29.A
30.B
二、多選題
1.A,B,C,D
2.A,B,C,D
3.A,B,C,D
4.A,B,C,D
5.A,B,C,D
6.A,B,C,D
7.A,B,C,D
8.A,B,C,D
9.A,B,C,D
10.A,B,C,D
11.A,B,C,D
12.A,B,C,D
13.A,B,C,D
14.A,B,C,D
15.A,B,C,D
16.A,B,C,D
17.A,B,C,D
18.A,B,C,D
19.A,B,C,D
20.A,B,C,D
三、填空題
1.企依·金偉燦
2.價(jià)值創(chuàng)新
3.競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)
4.市場(chǎng)調(diào)研
5.發(fā)現(xiàn)藍(lán)海、藍(lán)海擴(kuò)張、藍(lán)海維護(hù)
6.市場(chǎng)定位
7.了解市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求
8.市場(chǎng)潛力巨大的市場(chǎng)
9.直接材料成本、間接生產(chǎn)成本、銷售費(fèi)用
10.市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特性、企業(yè)規(guī)模
11.競(jìng)爭(zhēng)避免、競(jìng)爭(zhēng)
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