培訓(xùn)方案策劃范文集合9篇

培訓(xùn)方案策劃范文集合9篇培訓(xùn)方案策劃篇1一.客戶永遠(yuǎn)是對的許多人都知道一個(gè)網(wǎng)絡(luò)笑料，跟愛情有關(guān)系，“老婆永遠(yuǎn)是對的，老婆說東，絕不向西;老婆如果錯(cuò)了，那絕對是因?yàn)槔瞎珱]做好，而導(dǎo)致老婆出錯(cuò)?！蓖瑯拥牡览?，客戶永遠(yuǎn)是對的，客戶之所以有那么多問題或錯(cuò)誤，必定是業(yè)務(wù)員沒有盡到如實(shí)告知的義務(wù)，在客戶不清楚地情況下，難免發(fā)生這樣或那樣的問題，這就影響到業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和公司的形象。二.忍耐與堅(jiān)守經(jīng)驗(yàn)往往是在事情的過程中得到的，而不僅僅是結(jié)果，所以能做到忍耐和堅(jiān)守是吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)保險(xiǎn)的故事三.保持平常心和耐心平常心怎么得到?處事不驚就是一個(gè)最好的例子。頭腦發(fā)熱很簡單，驚慌失措也是常態(tài)，但是在關(guān)鍵時(shí)刻，能冷靜分析，隨機(jī)應(yīng)變，這其實(shí)也就是平常心的存在。遇事，首先想一想，這才是聰明的表現(xiàn)。想什么?想想利于弊，孰輕孰重加以分析自己如何面對。世上的事都是正常的，之所以有人覺得不正常，是因?yàn)闆]看習(xí)慣，其實(shí)看習(xí)慣了，也就正常了。禪說中老奶奶賣傘和賣扇的故事四.每天都是新的，所以用快樂的心和微笑去面對。把工作當(dāng)成生活的一部分，把工作當(dāng)成游戲去做。你可以快樂的游戲，但不要把工作當(dāng)兒戲。五.最好的演員世界上最好的演員就是自己，自己演自己總是最自然的，既然如此，在自己的舞臺上也就有了發(fā)揮的空間。培訓(xùn)方案策劃篇2一、招生計(jì)劃背景概述:學(xué)校簡介：當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有：（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；培訓(xùn)方案策劃篇3一、活動(dòng)名稱XX教育暑期培訓(xùn)學(xué)校二、活動(dòng)時(shí)間20xx年6月20日至8月10日三、活動(dòng)開展地點(diǎn)九江周邊縣城及城鎮(zhèn)四、參加人員XX教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們五、活動(dòng)目的XX教育是以“追先賢，因材施教；勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識，為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊；2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力；3、宣傳XX教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。4、活動(dòng)準(zhǔn)備和具體方案一、招生過程：1、在選定好的地方搭建臺子后開始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動(dòng)，讓大家了解我們這次的活動(dòng)，并爭取讓他們報(bào)名；2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成；3、招生時(shí)間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時(shí)間，防止中暑。4、開展團(tuán)報(bào)活動(dòng)多多的原則，增加報(bào)名人數(shù)。二、開課前準(zhǔn)備工作：1、在開課前，對每位學(xué)生進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時(shí)間，并通知他們準(zhǔn)備好課本；2、對上課的地方，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，方便營造好的上課環(huán)境；3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況，保證到時(shí)候上課期間能正常開展；三、開課中：1、在傳授知識的過程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個(gè)同學(xué)們的到課情況，沒來的要及時(shí)打電話詢問；2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準(zhǔn)時(shí)到校的話，學(xué)期末將給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)；3、對于任課老師，負(fù)責(zé)人可以在課余時(shí)間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_展活動(dòng)，豐富老師們的課后文化生活；4、課程結(jié)束后，開一個(gè)小會，共同總結(jié)和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進(jìn)行。四、開課結(jié)束后1、把我們的教課過程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習(xí)的場景拍下來，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麄鞯恼掌?、負(fù)責(zé)人寫一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結(jié)，為以后開展這類活動(dòng)做好準(zhǔn)備。五、開展活動(dòng)期間注意事項(xiàng)1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個(gè)人的安全；2、開展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí)，注意安全；3、招生過程中注意時(shí)間，避免高溫時(shí)刻，防止招生人員中暑，準(zhǔn)備好降溫防暑的藥；六、開展活動(dòng)預(yù)算1、職工住宿：租借場地費(fèi)已經(jīng)在三月份定好，到時(shí)根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個(gè)半月，大概1000元用在租借場地費(fèi)，有可能的話可以租借學(xué)?？账奚幔?、打印宣傳單，預(yù)計(jì)200元，招生期間免費(fèi)提供水，每天大概40瓶，預(yù)計(jì)800元；3、購買小禮物獎(jiǎng)勵(lì)每天能準(zhǔn)時(shí)到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，預(yù)計(jì)200元；4、適量的員工活動(dòng)費(fèi)用，豐富大家業(yè)余時(shí)間，促進(jìn)大家的交流和感情，一同把輔導(dǎo)班開展的更好。培訓(xùn)方案策劃篇4第一節(jié)培訓(xùn)目的1、改善公司各級各類員工的知識結(jié)構(gòu)、提升員工的綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能、工作態(tài)度和行為模式，滿足公司的快速發(fā)展需要，更好的完成公司的各項(xiàng)工作計(jì)劃與工作目標(biāo)。2、加強(qiáng)公司各級各類員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，增強(qiáng)員工服務(wù)意識與服務(wù)水平，打造高績效團(tuán)隊(duì)，減少工作失誤，提升銷售額，提高工作效率。3、提升公司凝聚力、吸引力、向心力和戰(zhàn)斗力，為公司進(jìn)一步發(fā)展儲備相關(guān)人才。4、提高公司管理人員的管理意識、管理技能、管理能力與領(lǐng)導(dǎo)水平。5、完善公司各項(xiàng)培訓(xùn)制度、培訓(xùn)流程以及建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)培訓(xùn)工作順利、有效實(shí)施。第二節(jié)培訓(xùn)原則1、以公司戰(zhàn)略與員工需求為主線。2、以素質(zhì)提升、增值服務(wù)項(xiàng)目、能力培養(yǎng)為核心。3、以針對性、實(shí)用性、價(jià)值型為重點(diǎn)。4、以項(xiàng)目式培訓(xùn)和持續(xù)性培訓(xùn)相互穿插進(jìn)行。5、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)與總結(jié)相結(jié)合。6、堅(jiān)持公司內(nèi)部培訓(xùn)為重點(diǎn)、內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)相結(jié)合。7、堅(jiān)持理論培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合。8、實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)、線式培訓(xùn)到全面系統(tǒng)性培訓(xùn)轉(zhuǎn)變。第三節(jié)培訓(xùn)職責(zé)1、由人力資源部負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)制度的擬定、培訓(xùn)體系的建立、培訓(xùn)流程的完善、培訓(xùn)計(jì)劃的制定、培訓(xùn)通知的發(fā)送、培訓(xùn)的組織實(shí)施、培訓(xùn)的跟蹤與反饋、培訓(xùn)效果的評估與總結(jié)等工作。2、由各部門負(fù)責(zé)與本部門工作職責(zé)相關(guān)的制度、流程、工作方法以及部門間工作流程、溝通方法等培訓(xùn)工作。第四節(jié)培訓(xùn)計(jì)劃的制定1、人力資源部下發(fā)年度培訓(xùn)計(jì)劃通知，對公司培訓(xùn)工作做整體安排，各部門應(yīng)積極配合與支持。2、公司各部門的臨時(shí)培訓(xùn)需求，應(yīng)提前向人力資源部說明。第五節(jié)培訓(xùn)的實(shí)施人事部根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施，包括培訓(xùn)簽到、參訓(xùn)人員和數(shù)量的統(tǒng)計(jì)反饋、培訓(xùn)效果評估調(diào)查和統(tǒng)計(jì)以及培訓(xùn)考核結(jié)果的審核確認(rèn)等。綜合部負(fù)責(zé)培訓(xùn)場地和設(shè)備的準(zhǔn)備等。各部門負(fù)責(zé)本部門培訓(xùn)內(nèi)容的編制、培訓(xùn)道具的選擇安排、培訓(xùn)時(shí)間、主講人的確定以及培訓(xùn)后考核等相關(guān)事宜。第六節(jié)培訓(xùn)期間管理規(guī)定外派培訓(xùn)員工在外訓(xùn)期間應(yīng)努力學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，應(yīng)特別注意個(gè)人行為，不得損壞公司形象。2、外派培訓(xùn)員工，在培訓(xùn)期間公司的考勤記錄為出公差，應(yīng)遵守培訓(xùn)組織單位的培訓(xùn)規(guī)定，不得無故遲到早退、曠課、缺課，否則按照公司考勤制度予以相應(yīng)處理并自行承擔(dān)全部培訓(xùn)費(fèi)用。3、外派培訓(xùn)批準(zhǔn)后因故不能參加培訓(xùn)的，應(yīng)向公司報(bào)告，公司將調(diào)整培訓(xùn)人員，中途退訓(xùn)缺訓(xùn)的，造成培訓(xùn)費(fèi)用損失的按本制度規(guī)定由責(zé)任人自行承擔(dān)相應(yīng)的培訓(xùn)費(fèi)用。第七節(jié)培訓(xùn)效果評估1、培訓(xùn)后，公司必須對培訓(xùn)的講師、培訓(xùn)的組織、總體效果等做出評估。2、1個(gè)小時(shí)以上的培訓(xùn)(包括外訓(xùn))，受訓(xùn)者學(xué)習(xí)結(jié)束后應(yīng)寫出《培訓(xùn)心得總結(jié)》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審閱后交人力資源部存入個(gè)人培訓(xùn)檔案。3、參加短訓(xùn)班，受訓(xùn)員工學(xué)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)將受訓(xùn)所學(xué)的內(nèi)容，對公司內(nèi)部其他相關(guān)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以擴(kuò)大培訓(xùn)效果。4、培訓(xùn)獲得相關(guān)證書的員工，應(yīng)將證書原件存放人力資源部存檔。5、人力資源部對當(dāng)年的培訓(xùn)工作進(jìn)行總的評價(jià)，并寫出評估報(bào)告。在進(jìn)行年度評估時(shí)，應(yīng)將年內(nèi)每一次評估的結(jié)果作為依據(jù)。第八節(jié)培訓(xùn)檔案管理1、個(gè)人培訓(xùn)檔案管理1.1公司建立員工培訓(xùn)檔案，凡是公司員工所受的各種培訓(xùn)，應(yīng)將培訓(xùn)記錄、證書、考核結(jié)果、相關(guān)資料都要進(jìn)行匯總，由人事專員把這些資料整理歸檔，進(jìn)入個(gè)人檔案。1.2公司會將公司員工所受培訓(xùn)情況在員工培訓(xùn)記錄卡上進(jìn)行登記。培訓(xùn)記錄卡主要記載每位員工進(jìn)公司以后所受各種培訓(xùn)，包括業(yè)余的、專業(yè)的、脫產(chǎn)的等各種培訓(xùn)。它的內(nèi)容是構(gòu)成人力資源檔案的.主要組成部分，也是員工以后變動(dòng)和升遷加薪的主要參考依據(jù)。2、課程檔案管理每次培訓(xùn)結(jié)束后，公司建立培訓(xùn)檔案，內(nèi)容包括培訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)講師等。公司展開的各類培訓(xùn)課程，參加者簽到記錄、課程考核試卷等由人力資源部進(jìn)行分類登記、保管。每次培訓(xùn)的歸檔資料應(yīng)包括以下內(nèi)容：2.1培訓(xùn)通知2.2培訓(xùn)教材或講義2.3考核試卷2.4受訓(xùn)人員名單及簽到情況表2.5培訓(xùn)效果評估2.6受訓(xùn)學(xué)員書面考核成績或心得總結(jié)培訓(xùn)方案策劃篇5一、前言深邦跆拳道館20xx年成立于武漢，20xx年9月落戶于咸寧溫泉，總館位于咸寧市溫泉城區(qū)中心花壇（原婦聯(lián)），是一家專業(yè)教授跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德，正道，正品，正技的館訓(xùn)，是唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館，被咸寧文體局批為咸寧市青少年跆拳道培訓(xùn)基地。咸寧市深邦俱樂部自20xx年開辦以來，較好地發(fā)揮了培育人才的作用，催動(dòng)了跆拳道項(xiàng)目的普及與推廣，截止到20xx年12月共培養(yǎng)了8位全國冠軍，160多位大眾賽省冠軍，并為湖北省隊(duì)輸送了3名隊(duì)員。學(xué)員主要是貴州民族學(xué)院的大學(xué)生和周邊中小學(xué)的學(xué)生。目前所開的課程有少年初級班、少年提高班、大學(xué)生初級班和大學(xué)生提高班，這個(gè)學(xué)期又新增了教練員培訓(xùn)班以滿足不同級別學(xué)員的需求。二、市場定位1.目標(biāo)市場A：中小學(xué)生：這是最主要的客戶群體。中小學(xué)生本身并不具備消費(fèi)能力，消費(fèi)的決定權(quán)在其父母手中。因此我們的經(jīng)營理念在于能否打動(dòng)其父母，父母們是否認(rèn)同我們的核心價(jià)值。父母們想讓孩子們通過跆拳道館學(xué)會什么？其一是讓孩子鍛煉身體；其二，在強(qiáng)身健體的基礎(chǔ)上，樹立自立意識；同時(shí)注重傳統(tǒng)培養(yǎng)，如尊敬長輩、孝敬父母、關(guān)心體貼家人等。讓家長覺得我們不僅僅只是在學(xué)跆拳道，讓家長感到他們的孩子在經(jīng)過深邦跆拳道的訓(xùn)練之后，孩子的精神面貌在發(fā)生質(zhì)的改變，而感到深邦對孩子的全方位的教導(dǎo)。覺得讓孩子在深邦繼續(xù)學(xué)習(xí)是物有所值的，他們的口口相傳才是對道館聲譽(yù)最具有說服力、最具有效果的。B、大學(xué)生待定C、社會青年待定D、閑暇時(shí)間的機(jī)關(guān)工作者和公司工作者待定2.品牌建設(shè)品牌延伸，創(chuàng)造屬于深邦自己的核心競爭力（例：快樂、自律、尊敬、成長作為我們的核心文化推廣給家長）。三、宣傳策略分析宣傳方式：1、本培訓(xùn)中心的老生入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當(dāng)招生員，形成全員招生的良性循環(huán)；2、建議加強(qiáng)與學(xué)校的洽談合作，植入公益廣告及組織相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行各種宣傳；3、不定期組織社團(tuán)活動(dòng)的表演，并積極準(zhǔn)備參加各種比賽，邀請學(xué)員及家長前來觀摩（以擴(kuò)大深邦的知名度）;4、對介紹他人到我道館的學(xué)員給予一定的優(yōu)惠政策;對團(tuán)體參加的學(xué)校團(tuán)體及自組團(tuán)體給予獎(jiǎng)勵(lì)；5、對于個(gè)別優(yōu)質(zhì)區(qū)域，設(shè)立咨詢處,方便家長及學(xué)生進(jìn)行咨詢；6、宣傳單的發(fā)放：不定期在各中小學(xué)上學(xué)及放學(xué)時(shí)校門口、小區(qū)、活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)放道館宣傳單；7、宣傳廣告：各學(xué)校旁、比賽活動(dòng)現(xiàn)場、晚上廣場舞及夜市旁進(jìn)行宣傳（可借助媒體、車身廣告、墻體廣告、LED顯示屏等方式）；8、宣傳時(shí)間：宣傳單的發(fā)放及廣告在寒暑假開班前完成；9、完善會員卡制度，建議增加一定的增值服務(wù)（例：前期可針對老學(xué)員進(jìn)行）；10、加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)（微信、微博、團(tuán)購等）及與學(xué)員、家長間的線上互動(dòng)；11、對于還沒有進(jìn)行開發(fā)的區(qū)域前期可適用1、6（如咸安區(qū)）。四、公共關(guān)系（1）保持好與現(xiàn)有合作學(xué)校及各社團(tuán)的友好關(guān)系，參與學(xué)校及各社團(tuán)的表演和宣傳活動(dòng)。（2）穩(wěn)定已有的學(xué)員，不斷吸引新的學(xué)員。（3）對入學(xué)滿一學(xué)期的學(xué)員，編入會員，在學(xué)費(fèi)等費(fèi)用上給予優(yōu)惠。（4）對不同級別的學(xué)員開展針對性的訓(xùn)練，滿足不同級別學(xué)員的需求，激勵(lì)學(xué)員堅(jiān)持訓(xùn)練的決心和信心，達(dá)到顧客忠誠?？偨Y(jié)：綜合以上幾點(diǎn)，以樹立深邦品牌為目的，豐富市場推廣形成多元化的宣傳，以提高深邦的市場形象，讓我們更加的深入民心，并完善深邦各個(gè)制度，打造更有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)方案策劃篇6一、招生前期準(zhǔn)備工作1、確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對象和補(bǔ)習(xí)教師；2、收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況；3、宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在復(fù)隆路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；4、宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：龍水鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時(shí)間在學(xué)?？荚?、放假、領(lǐng)成績單當(dāng)天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍）；5、工作人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，***負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳注：宣傳力度要足夠，以確保生源二、正式招生1、時(shí)間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個(gè)時(shí)候設(shè)好報(bào)名點(diǎn)，便于家長和學(xué)生詢問情況，并可以記下要報(bào)名的學(xué)生。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個(gè)時(shí)間，在重客隆附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，大力宣傳；第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開展，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行（以免費(fèi)公開課的方式，讓家長了解我們實(shí)力到底有多少），時(shí)間在三天左右。2、人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員（同學(xué)或朋友），分為2——3人一組，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報(bào)名點(diǎn)，每招一名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10——30元不等，鼓勵(lì)大家積極招生；3、招生對象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級，初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理，英語。三、做好家長及學(xué)生的思想工作1、讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長對補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可；2、能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度；四、合理分配教師及學(xué)生注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。五、后期教學(xué)安排1、按不同年級和班級分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定；2、嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退；3、教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求；4、教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿；5、對于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo)；6、輔導(dǎo)班在開課之前準(zhǔn)備好所需教材（學(xué)生自測卷和教師用書），每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜趯W(xué)生自測，鞏固練習(xí)；7、教師之間經(jīng)常開展交流會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)；六、注意事項(xiàng)1、人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全；2、對學(xué)生進(jìn)行安全教育，避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故；培訓(xùn)方案策劃篇71.時(shí)間安排：每雙周的周五下午2：00，共約14周（分兩個(gè)學(xué)期完成）2.地點(diǎn)理工校區(qū)四樓會議室3.培訓(xùn)形式：1）每次一個(gè)小時(shí)講座（講座必須講本學(xué)院真實(shí)發(fā)生過的事例）、一個(gè)小時(shí)的分組討論（由當(dāng)天的指導(dǎo)老師出案例進(jìn)行討論）2）對外交流學(xué)習(xí)4.參與人員所有30歲以下青年輔導(dǎo)員5.培訓(xùn)課程設(shè)置：第一部分：輔導(dǎo)員工作基礎(chǔ)這一部分注重介紹輔導(dǎo)員工作的基本理論以及所需知識，讓新人對于輔導(dǎo)員工作有一個(gè)基本的了解一、高校輔導(dǎo)員所應(yīng)具備的思想政治素養(yǎng)。主講人：張立中書記二、如何做好學(xué)生思想政治工作和十年學(xué)生輔導(dǎo)員工作感悟。主講人：葛振東副書記三、學(xué)生的安全穩(wěn)定與緊急事件處理。主講人：曹鴻飛副院長四、教務(wù)管理與學(xué)生成績分析。主講人：劉朝英副院長/夏杰部長五、學(xué)生工作學(xué)習(xí)（外出工作交流）第二部分：輔導(dǎo)員工作拓展在了解的基本理論的基礎(chǔ)上，分幾個(gè)專題介紹目前輔導(dǎo)員工作中最需關(guān)注的幾個(gè)問題，著重介紹工作方法六、學(xué)生公寓管理、日常行為習(xí)慣養(yǎng)成以及如何促進(jìn)師生關(guān)系。主講人：王志梅七、大學(xué)生心理學(xué)分析以及如何進(jìn)行心理援助工作。主講人：范曉斌八、如何處理特殊學(xué)生如有沉溺網(wǎng)絡(luò)、性格障礙、學(xué)業(yè)障礙、戀愛問題等問題的學(xué)生。主講人：待定九、學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)與如何開展校園文化活動(dòng)。主講人：米衣軍十、如何促進(jìn)學(xué)生通過四六級考試和大學(xué)生學(xué)習(xí)問題。主講人：李春婉第三部分：輔導(dǎo)員工作創(chuàng)新以及提高這部分介紹輔導(dǎo)員如何進(jìn)行創(chuàng)新性地進(jìn)行工作，以及輔導(dǎo)員如何拓展自身素質(zhì)十一、如何開展科技創(chuàng)新大賽，創(chuàng)業(yè)大賽、職業(yè)生涯規(guī)劃大賽等共青團(tuán)工作。主講：張新繼十二、如何通過互聯(lián)網(wǎng)、博客、論壇等新生事物做學(xué)生工作。主講人：賈海利十三、如何準(zhǔn)備以及開展學(xué)生的就業(yè)工作。主講人：待定十四、如何處理對外關(guān)系，如和學(xué)生家長之間的關(guān)系，與用人單位之間的關(guān)系等。主講：待定xx、主題教育的策劃以及開展。如感恩教育、自立教育等。主講人：待定第四部分：輔導(dǎo)員培訓(xùn)總結(jié)十六、高校思想政治輔導(dǎo)員如何提升道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，以及培訓(xùn)總結(jié)：趙志華院長6、培訓(xùn)考核一、每人完成一份不少于XX字的培訓(xùn)總結(jié)；二、08級新輔導(dǎo)員需完成培訓(xùn)答辯三、08級以前輔導(dǎo)員需參加一次青年教師演講比賽或者完成一篇5000字以上的培訓(xùn)論文。學(xué)生工作部XX年8月21日附錄：需購進(jìn)部分閱讀書籍，書目如下：一、雜志《河南教育》、《大學(xué)生就業(yè)》二、書籍《高校輔導(dǎo)員理論與實(shí)務(wù)》、《大學(xué)生成長隨思》、《包涵心語》、《識讀大學(xué)--一個(gè)老輔導(dǎo)員的心聲》、《高等學(xué)校輔導(dǎo)員工作實(shí)論》，《高校政治輔導(dǎo)員職業(yè)化研究》《高等學(xué)校輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)與新時(shí)期學(xué)生工作管理百科全書》培訓(xùn)方案策劃篇8校本培訓(xùn)的目的是在推進(jìn)課程改革中提升幼兒園的整體辦園水平，并為幼兒園的可持續(xù)發(fā)展提供師資的保障。園本培訓(xùn)的主體是本園的教師，為了切實(shí)做到提高教師的專業(yè)素質(zhì)，我園特制定本學(xué)年度的校本培訓(xùn)計(jì)劃。一、指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，為提高我校教師的綜合素質(zhì)，提高保教質(zhì)量，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，結(jié)合我園教師隊(duì)伍的現(xiàn)狀，特制訂20xx-2007年度我園教師園本培訓(xùn)計(jì)劃。二、園本培訓(xùn)目的1、理論水平的提高。本學(xué)年度，我園安排的幼兒園一日活動(dòng)保教細(xì)則，以及敘事性研究的學(xué)習(xí)，將引導(dǎo)教師們豐富幼兒教育的理論知識。讓教師們加深對幼兒教育的理解，促進(jìn)專業(yè)素質(zhì)的提高。2、正確理念的樹立。通過園本培訓(xùn)，進(jìn)一步鞏固教師的職業(yè)道德，鞏固教師專業(yè)思想，使教師掌握必備的教育技能，樹立現(xiàn)代教育觀念，熟悉有關(guān)教育法規(guī)，不斷提高科學(xué)教育理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識，提高執(zhí)教水平。使教師樹立正確的教育觀、兒童觀、游戲觀，不斷完善幼兒教師的知識、能力結(jié)構(gòu)，提高其實(shí)施幼兒教育教學(xué)的能力，以促進(jìn)教師專業(yè)成長。3、專業(yè)技能的提升。幼兒教師作為學(xué)前教育的第一線教育工作者，肩負(fù)著教育幼兒的重任。要促進(jìn)工作的良性發(fā)展，只有讓專業(yè)技能得到提升。我園的園本培訓(xùn)，將從幼兒舞蹈編排技巧方面入手，引導(dǎo)教師們學(xué)習(xí)編排幼兒舞蹈的基本技巧，促進(jìn)教師專業(yè)技能的提高。三