公司下半年工作總結(jié)及工作參考計劃5篇

公司下半年工作總結(jié)及工作參考計劃5篇公司下半年工作總結(jié)及工作打算(一)銷售部自××年初以來，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和治理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進展了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和目的客戶群體的穩(wěn)固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)才能也在逐步加強，我們在對制冷機組進展市場開發(fā)的過程中，不斷探究代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的開展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的征詢題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。一、銷售部成員組成目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，通過公司屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已根本熟悉了制冷機組的技術(shù)功能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進展了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比擬少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和破綻。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進展實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，討論分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步開展。二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理制度和方法我們在總結(jié)去年工作的根底上，再加上近半年來的探究，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的治理方法，各項方法正在試運轉(zhuǎn)之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的標(biāo)準;對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出了詳細的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)治理方法》，該方法在對銷售部進展定位的根底上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預(yù)備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運轉(zhuǎn)情況等業(yè)務(wù)開展的根本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準?！钡谌贫ú?biāo)準了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的根底上，我們又請集團法律參謀對代理銷售合同進展了再標(biāo)準，在與代理商簽定合同時根本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四構(gòu)成了“總結(jié)征詢題，提高本人”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的征詢題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠打算相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好妨礙力和推行力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化漁港，理解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們不斷堅持，對產(chǎn)品充滿決心，并不計本錢地努力。四、建立并穩(wěn)固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售協(xié)助代理商盡快建立起本人的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的調(diào)查力度，接待各地前來公司調(diào)查的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點調(diào)查培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對事實上時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的催促下，代理商的責(zé)任心加強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)才能提高了，營銷藝術(shù)也得到了特別好的鍛煉。從近期代理商反應(yīng)的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了決心。五、工作中不斷總結(jié)并大力推行產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)歷目前，由于全國漁業(yè)遭到國際原油價格上漲的嚴峻妨礙，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁本錢高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，如此直截了當(dāng)給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的妨礙，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推行提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推行的進一步深化，漁船尾氣制冷機組的市場前景特別寬闊。(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作獲得良好效果三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的理解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進展現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，獲得了較好的效果，根本到達了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的不明白，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析根本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的征詢題，許多想購置的船長邀請我們對他們的漁船進展了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的決心更加穩(wěn)固。(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占據(jù)市場的時機我們在派業(yè)務(wù)人員深化各漁港對終端客戶進展產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進展電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占據(jù)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間構(gòu)成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。(三)積極走上層道路，進一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場地位在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導(dǎo)致這種場面的緣故，及時召開業(yè)務(wù)人員市場情勢分析會，最終我們決定走上層道路，因而積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，獲得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，如此一方面能夠完全的檢驗機組功能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是消除了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進展整體銷售打下了根底。六、銷售工作中存在的征詢題及××下半年工作打算(一)產(chǎn)品在推行過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的征詢題1、代理商的推行速度緩慢受價位妨礙大。從近期與代理商的溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是特別熟悉，他們之因而代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景寬闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。2、現(xiàn)階段的市場推行僅僅停留在概念性推行階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推行具有一定難度。3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、功能、用處不能更加深化地傳達給終端客戶。由于漁民多年構(gòu)成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。假如周圍的人使用了該產(chǎn)品并到達了使用效果，產(chǎn)品的價格是能夠接受的，關(guān)鍵是如今還沒有周圍的用戶言傳身教。5、市場推行過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組不管是在價位上依然功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，因而一次性拿十幾萬購置依然有點擔(dān)憂。(二)幾點建議1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的構(gòu)造和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用周圍漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其妨礙力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品功能及用處有更加深化的理解，從而刺激漁船主的購置欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，妨礙力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。3、在休漁期前或休漁時公司多組織籌劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此消除漁民對制冷機組的功能征詢題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的佳譽度，刺激漁船主的購置欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。4、打破單一依托代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，由于時間不同意，我們能夠找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依托政府部門的協(xié)助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。(三)下半年工作重點1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的根底上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運轉(zhuǎn)情況登記反應(yīng)。3、有目的的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們能夠?qū)ν４蛘髟兇硎乱说娜藛T進展再次跟進，必要時能夠開展為公司潛在代理人員，以備后事之需。公司下半年工作總結(jié)及工作打算(二)煤炭銷售分公司上半年工作總結(jié)及下半年工作安排今年上半年，在黃祥苗董事長“全力挺進世界五百強”雄偉目的鼓勵下，在副總經(jīng)理李國棟“開展、創(chuàng)新、做實”工作方針指引下，“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍繞晉祥能源集團上半年工作目的，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創(chuàng)新治理、堅韌拼搏、攻堅克難，務(wù)實高效，圓滿地完成了上半年的工作目的，提早實現(xiàn)“雙過半”。上半年工作總結(jié)主要運營指標(biāo)估計完成情況銷量：上半年打算140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年估計完成160萬噸，超打算20萬噸;銷售收入：上半年打算15億元，1---5月份完成17.1億元，上半年估計完成19億元，超打算4億元;考核利潤：上半年打算500萬元，1---5月份完成438.5萬元，上半年估計實現(xiàn)520萬元，超打算20萬元;一、今年以來，通過采取靈敏多變的營銷策略，一手開辟市場、一手挖掘煤源，依托大集團的社會妨礙力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，積極開辟、創(chuàng)新思路、敢于打破，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速開展的喜人景象，成績喜人，亮點突出---路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、銷售收入、利潤各項指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀錄;銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目的20.5萬噸，同比增長0.08%;銷售收入1—5月份完成17.1億元，超集團公司目的4.6億元，同比增長54.33%;利潤1—5月份實現(xiàn)438.5萬元，超集團公司目的21.8萬元，同比增長60倍，1—5月份實現(xiàn)利潤，超出去年全年利潤185萬元;;---縝密打算、精心組織，克服車皮批復(fù)難、異型車多等困難，路運量迭創(chuàng)新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協(xié)議49.66%，同比增量82萬噸，同比增幅232%，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運的公司歷史新紀錄的根底上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運歷史新紀錄;在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一;---創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運、地銷后，通過艱辛努力，成功開辟秦皇島港口市場，實現(xiàn)水路銷售，上半年成功實現(xiàn)水路發(fā)運23萬噸，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟增長點，拓寬了公司物流開展空間;---解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速開展，上半年其他物流貿(mào)易收入估計實現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀錄，為集團公司戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)做出突出奉獻。二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請批車帶來史無前例的困難，為改變發(fā)運的不利場面，我們及時調(diào)整調(diào)運策略，安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，責(zé)成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時及時與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目的的順利實現(xiàn)，1—5月份發(fā)運450列(含新保安站)，同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀錄。三、上半年，為消除國家為操縱通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策的妨礙，我們在認真落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強結(jié)合”營銷戰(zhàn)略的同時，及時依照市場瞬息變化，采取靈敏多變的營銷策略，開辟市場、挖掘煤源齊頭并進。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢，積極加大和河北鋼鐵集團親密溝通聯(lián)絡(luò)，進一步強化合作力度。采取有效措施，千方百計抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運。與此同時，接著加大對山西、河南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發(fā)能夠增加運營利潤的物流貿(mào)易品種，實現(xiàn)非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易的穩(wěn)步增長，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，確保上半年銷售目的的順利實現(xiàn)。四、采取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目的責(zé)任考核的同時，接著加強貨款回收目的任務(wù)考核兌現(xiàn)，鞭策和鼓勵了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性;對重點用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度，接著對非重點用戶采取及時結(jié)算，不得拖欠、重點用戶設(shè)置戒備線的制度，確保應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營，有效降低和躲避資金運營風(fēng)險，確保運營資金的運營平安，加速資金周轉(zhuǎn)。五、嚴格落實《平安健康管控體系施行方法》，結(jié)實樹立“預(yù)防為主、平安第一”思想，加大平安隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。認真抓好周五平安日活動，不斷強化職工的平安認識。上半年公司平安工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次，共查處一般平安隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，及時消除了平安隱患，保證了上半年平安目的的順利實現(xiàn)。下半年工作安排一、主要運營指標(biāo)安排1、2、3、銷量：140萬噸，全年估計實現(xiàn)300萬噸;銷售收人：15億元，全年估計實現(xiàn)35億元;利潤：480萬元，全年估計實現(xiàn)1000萬元;二、下半年，是我們實現(xiàn)全年的工作目的和任務(wù)的關(guān)鍵期。黨政工團將進一步嚴密配合，圍繞下半年工作目的和任務(wù)，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進一步加大宣傳、發(fā)動力度，進一步彰顯解放思想、不畏困難、勇于創(chuàng)新、堅韌拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣大干部職工完成全年工作目的的決心和斗志，明確重點，制定和落實措施、目的層層分解，指標(biāo)層層落實，細化分解，責(zé)任到人，聚精會神謀開展，力爭全面實現(xiàn)全年工作目的。三、進一步解放思想，創(chuàng)新治理，加快經(jīng)濟開展方式的轉(zhuǎn)變步伐，全面促進物流貿(mào)易工作的快速開展。接著認真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟開展方式推進會的重要講話精神，積極探究開發(fā)多品種運營，擴大運營品種的途徑，進一步加大物流貿(mào)易的品種和用戶開發(fā)力度，增加物流實物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易開展工作的重點，也是我們實現(xiàn)全年銷售收入目的的重要環(huán)節(jié)，更是我們今后抵御市場風(fēng)險、實現(xiàn)企業(yè)跨越式開展、加強市場競爭才能的必由之路。我們將認真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)歷，完善物流貿(mào)易流程，標(biāo)準物流貿(mào)易考核體系，強化目的責(zé)任考核，在穩(wěn)固現(xiàn)有市場和資源的同時，積極培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿(mào)易合作力度，特別是要積極探究非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易增長和打破地域空間局限的途徑和方法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的施行，為公司增收、增效尋找出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目的的順利實現(xiàn)，為集團公司實現(xiàn)物流大開展、落實新目的、實現(xiàn)新跨越打下根底。要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)運營創(chuàng)新，整合、優(yōu)化社會資源配置，努力實現(xiàn)由物流運營商向物流集成商的開展，做大、做強、做實物流產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)物流貿(mào)易大開展，實現(xiàn)公司開展新跨越。四、接著認真施行兩條腿走路、兩條線開展的營銷戰(zhàn)略，著重抓好重點用戶和重點合同的落實。由于國內(nèi)經(jīng)濟恢復(fù)速度的持續(xù)放緩，再加上國家對房地產(chǎn)打壓政策效力的逐步顯現(xiàn)，使鋼鐵行業(yè)出口和國內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)，進而嚴峻妨礙了鋼鐵行業(yè)的整體復(fù)蘇，給冶金煤銷售市場帶來不利妨礙，特別是由于通貨膨脹的預(yù)期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目的，我們要進一步加大市場和煤源的開發(fā)力度。接著落實“西引東聯(lián)、南上北下，強強結(jié)合”的工作思路和措施，穩(wěn)步施行兩條線開展、兩條腿走路的運營戰(zhàn)略，加強煤質(zhì)煤量治理，施行精煤開展戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場信息，依照市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售構(gòu)造，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)操縱，躲避市場風(fēng)險，抓住市場有利時機，實現(xiàn)增量、增效目的。一手開發(fā)新市場，一手開發(fā)新貨源。做到超前謀劃，祖先一步，搶先占據(jù)市場制高點，不斷探尋新的經(jīng)濟增長點。要采取積極的、靈敏的銷售策略，適時調(diào)整產(chǎn)品銷售構(gòu)造，在保證重點用戶的根底上，積極開發(fā)量大、信譽好、價格高、社會關(guān)系廣、相對穩(wěn)定的客戶，確保全年280萬噸銷量目的的順利實現(xiàn)。五、接著強化鐵路調(diào)運，以路運促銷量，確保全年銷量目的的實現(xiàn)。我們將接著貫徹“以路運保銷量”的指導(dǎo)思想，在加大煤源組織力度的同時，接著加強和北京路局的溝通和聯(lián)絡(luò)，特別是親密和宣化、下花園車站領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的溝通，加強信息反應(yīng)，及時依照變化，調(diào)整調(diào)運策略，重點抓好和宣化站的發(fā)運，力爭減少異型車的發(fā)運。通過明確值班人員責(zé)任，進一步強化貨源、周轉(zhuǎn)、運輸、場地堆放、存放時間、裝車質(zhì)量和效率等各個細節(jié)組織治理，及時理解和掌握鐵路路況信息，接著強化效益優(yōu)先、重點客戶優(yōu)先的報請批車原則落實，優(yōu)化鐵路報批客戶，組織協(xié)調(diào)好報請批車順序，提高車皮報批兌現(xiàn)率，確保全年路運目的的圓滿實現(xiàn)。六、加快公司資金周轉(zhuǎn)，保持合理的周轉(zhuǎn)速度，是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運營的必要條件。應(yīng)收賬款的及時回收不僅關(guān)系到公司運營風(fēng)險的操縱和治理，更關(guān)系到我們公司的今后開展速度。隨著公司物流業(yè)務(wù)做強做大，貨款的及時回收將成為我們今年運營工作的重中之重。我們要接著強化貨款回收責(zé)任治理，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度，進一步標(biāo)準銷售人員運營行為，加強銷售人員的責(zé)任認識和風(fēng)險認識，有效緩解因貨款不能及時回收周轉(zhuǎn)給我們帶來的運營困難和壓力。要接著認真落實公司《貨款回收暫行考核治理方法》，接著強化對公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目的責(zé)任治理考核，實在落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分，采取對非重點用戶不得拖欠，重點用戶設(shè)置戒備線的方法，嚴格加以操縱，確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運營操縱，保證運營資金的運營平安，有效降低和躲避市場資金運營風(fēng)險，加速資金周轉(zhuǎn)的速度，提高資金的使用效率，為公司實現(xiàn)跨越式開展制造充分必要條件。七、接著認真落實“平安第一”方針，強化平安“三級隱患”的排查力度。通過標(biāo)準運轉(zhuǎn)“平安健康管控體系”的落實，全面貫徹落實“平安第一”方針。認真做好“雨季三防”，在兩個裝運區(qū)認真組織好平安消費無事故活動，進一步加強日常平安隱患排查力度，杜絕“三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會，加強職工平安教育，落實好周五平安活動日活動。公司平安工作小組加大對各消費單位的平安隱患排查檢查力度和頻次，有效消除平安隱患，確保全年平安目的的順利實現(xiàn)。建議由于做非煤業(yè)務(wù)，導(dǎo)致正常稅負偏低，現(xiàn)已引起張家口市、宣化縣稅務(wù)部門關(guān)注。為了順利完成張礦集團20××年的銷售收入指標(biāo)，我們建議1、由集團公司出面協(xié)調(diào)市、縣兩級稅務(wù)部門，使非煤貿(mào)易業(yè)務(wù)順利運作下去;2、由集團公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，將張礦集團內(nèi)部所有煤炭消費單位的銷售業(yè)務(wù)由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算，各消費單位出讓一定的價差，來彌補我公司因做鋼材業(yè)務(wù)，而導(dǎo)致稅負降低的現(xiàn)象;3、由集團公司注入資金，處理我公司因無資金，導(dǎo)致煤炭經(jīng)銷業(yè)務(wù)利差低的征詢題;4、為防止稅務(wù)部門關(guān)注，請集團公司將下半年的非煤業(yè)務(wù)從我公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運作。20××年8月14日公司下半年工作總結(jié)及工作打算(三)財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和協(xié)助下，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目的和重要任務(wù)，全體財務(wù)人員共同努力，力求做到及時精確完成核算工作，為公司運營開展做好監(jiān)視效勞;真實反映公司財務(wù)情況、運營成果，為領(lǐng)導(dǎo)運營決策提供依照?，F(xiàn)就上半年度實際工作總結(jié)匯報如下：一、認真做好2015年年終決算工作。全面反映了公司的運營情況、債權(quán)債務(wù)、資本構(gòu)造，為2015年度的績效考核、運營責(zé)任目的考核工作提供了真實可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財務(wù)部將依照公司領(lǐng)導(dǎo)的運營思路，不斷積累經(jīng)歷，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù)。二、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整，科學(xué)編制2015年財務(wù)運營預(yù)算。圍繞公司年度運營目的，制定和下達年度財務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進全面預(yù)算治理工作。三、認真做好常規(guī)性財務(wù)工作。財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務(wù)部的工作要求。對日常的財務(wù)工作流程純熟掌握，能夠做到有條不紊、條理明晰、賬實相符。從原始發(fā)票的獲得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種根底財務(wù)材料的搜集，都到達了正規(guī)化、標(biāo)準化。搜集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務(wù)檔案治理制度執(zhí)行，深化了財務(wù)根底工作，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。四、認真完成公司日常各項財務(wù)核算工作，嚴格恪守財務(wù)會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責(zé)，嚴格按照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理。每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時編制報送財務(wù)報表，及時反映公司運營情況。五、防備運營風(fēng)險，特別是防備稅務(wù)風(fēng)險，促進公司穩(wěn)健運營。建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。六、積極做好匯算清繳工作。在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報送的材料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)材料和電子數(shù)據(jù)。七、有效開展本錢核算，加強了對各項業(yè)務(wù)的財務(wù)監(jiān)視治理。對收入、本錢、費用作專項檢查，加強非消費費用和可控費用的操縱、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟效益，加強經(jīng)濟活動分析，提提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司開展出謀獻策。八、加強應(yīng)收賬款的治理，協(xié)助客服部做好公司的資金回款，操縱好費用，有效操縱應(yīng)收賬款的增長。九、完善財務(wù)部各工作崗位職責(zé)。要求各崗位會計人員依照本崗位的職責(zé)要求，進展工作總結(jié)，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出打算。如此，強化了各崗位會計人員的責(zé)任感，加強了內(nèi)部核算監(jiān)視，促進了各崗位的交流、合作與團結(jié)。下半年工作打算：鑒于工作中存在的征詢題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進展：一、積極參與企業(yè)運營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點。隨著公司的開展的蒸蒸日上，財務(wù)治理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。二、不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律認識隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進展學(xué)習(xí)、討論，爭取使企業(yè)利潤最大化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)治理的作用，加強獨立處理征詢題的才能。三、迎接國稅稽查的檢查。7、8月份，國稅稽查將按打算對公司2013年財務(wù)工作進展審計，針對敏感征詢題我部門先進展自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進展。四、完成2015年預(yù)算初稿編制工作。依照集團歷年要求，在10、11月份會進展下一年度的預(yù)算初稿編制工作，依照公司的運轉(zhuǎn)方式，結(jié)合消費實際，通過對公司的各項費用認真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。最后，財務(wù)部的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相協(xié)助，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的運營目的的實現(xiàn)做出更大的奉獻!公司下半年工作總結(jié)及工作打算(四)現(xiàn)將公司半年來的工作情況總結(jié)及工作打算如下：一、上半年工作總結(jié)：(一)、知識治理20xx年依照集團知識治理積分方法，結(jié)合公司實際，調(diào)整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過程導(dǎo)向化、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行，到達了較好的效果。數(shù)據(jù)回憶：(1)、20xx年集團知識治理考核積分卡(截止5月)說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。(2)、20xx年集團知識治理考核——個人積分說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。(3)、20xx年集團知識治理考核——頻道點擊1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%20xx年，集團調(diào)整了考核要求，構(gòu)成了以CKO頻道為核心的考核機制，重點關(guān)注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調(diào)整了CKO積分方法。對此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進展相關(guān)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使員工明白怎么樣能夠提高積分、怎么樣推薦、怎么樣點評、怎么樣使用審批流程等。各部門通過培訓(xùn)，KM推進氣氛較好，員工自覺使用KM工具并到達可喜成果。2、組織成立工程小組3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排名”展開工程攻關(guān)。4月召開工程啟動會議，明確責(zé)任人及活動分工。每月回憶總結(jié)，遵照PDCA原則到達預(yù)期目的。通過工程攻關(guān)，我們標(biāo)準了推進要求，處理了每月存在的不同征詢題。3、迎接集團KM現(xiàn)場審計3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位教師來我司現(xiàn)場查核知識治理推進工作，高度贊揚了我司的KM推進工作，認為我司亮點特別多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程標(biāo)準、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。4、參加知識治理年會，黃石公司大放光榮。4月28日，青島啤酒第二屆知識治理精英論壇與QC成果發(fā)布會在上海松江盛大召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識治理和QC工作者200余人共同參加了此次盛會。在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。(1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團“知識治理杰出”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);(2)、黃石公司榮獲集團“知識治理頻道運營進步獎”(KM推進團隊集中亮相，并屢次遭到好評，其中黃石公司的KM推進考核細則在知識治理精英論壇上被集團教師分享推薦);(3)、個人榮獲集團“知識治理專員”榮譽稱號。本次年會上，集團高度評價我司的KM推進工作，通過交流學(xué)習(xí)，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的確信。(二)、現(xiàn)場治理數(shù)據(jù)回憶：1、調(diào)整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和消費部門考核不平衡”等現(xiàn)象;2010年，通過與部門班組的溝通，發(fā)覺特別多員工對6S推進有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴峻?！边@種情況無形中消除了員工的積極性，特別是消費部門員工認為與優(yōu)秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20xx年公司調(diào)整考核思路，引導(dǎo)員工“有做必有果”，班組培訓(xùn)、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核工程，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依照的方式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就能夠得分高”。2、標(biāo)準班組現(xiàn)場治理，發(fā)揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續(xù)開展部門自查和班組自查;按照20xx年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的適應(yīng)。各部門均構(gòu)成以部門部長和部門6S推進員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6S推進氣氛較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場治理回憶工作;消費部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場相貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場治理紅旗班組”;班組會議學(xué)習(xí)現(xiàn)場治理推進技巧，回憶現(xiàn)場治理存在的征詢題。3、“示范點”、“現(xiàn)場亮點”以點帶面，提升員工積極性。公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部消費現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標(biāo)示標(biāo)準的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置治理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推進了部門的治理工作，提升了員工的積極性。4、引入“現(xiàn)場治理優(yōu)秀部門流淌紅旗”及“現(xiàn)場治理部門警示旗(藍旗)”治理策略，鞭策部門力爭先進。(三)、包裝有效工時數(shù)據(jù)回憶：1、成立“包裝有效工時”工程攻關(guān)小組，圍繞課題進展工程攻關(guān)。3月成立“包裝有效工時”QC工程小組，成員包含消費部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回憶和總結(jié)月度推進工作，并處理存在征詢題。2、包裝部“有效工時”氣氛較好，班組長學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組，班組成員每周能夠查看有效工時數(shù)據(jù)。3、有效工時治理工具指導(dǎo)消費，引導(dǎo)包裝開班消費。按照消費部的消費打算，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導(dǎo)消費，包裝部部門領(lǐng)導(dǎo)一致支持“開三班”消費。與2010年同期比，產(chǎn)銷量增長，消費人員減少，到達了“減員增效的”目的。(四)、E-HR人事信息治理E-HR人事信息治理為20xx年新增職責(zé)，通過半年的學(xué)習(xí)和實際操作根本掌握了相關(guān)要求和操作技巧。1、員工自助查詢。2、積極學(xué)習(xí)新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現(xiàn)異常。3、參加華南區(qū)域ERP人事薪酬治理培訓(xùn)，考試成績名列前茅，順利獲得結(jié)業(yè)證書。二、上半年工作缺乏：1、深化一線不夠，根底工作缺少根基。對基層員工的需求情況理解少，不能及時掌握他們的相關(guān)情況。2、治理缺乏魄力。主要表達在考勤治理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。3、對精細化的治理理念和工作方法缺少深化的認識和理解。對集團推崇的較好的治理工具學(xué)習(xí)不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導(dǎo)致HR績效積分卡屢次失分。4、學(xué)習(xí)力還有待提升，關(guān)注面過窄，本人的學(xué)問、才能和閱歷與其任職崗位都有一定的間隔，不利于工作的正常開展。5、現(xiàn)場治理檢查力度不夠，常規(guī)性征詢題經(jīng)常出現(xiàn)，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。三、下半年工作打算：1、知識治理(1)、完善知識治理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。(2)、總經(jīng)理特別門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的KM門戶。(3)、進一步完善審批流程。(4)、網(wǎng)上調(diào)查、時間治理模塊的推進。我們的目的：總結(jié)先進工廠的亮點，打造一流的知識治理團隊，奮力躋身集團前12名。2、現(xiàn)場治理(1)、持續(xù)開展旺季綜合檢查。(2)、部門6S專員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強檢查的才能。(3)、編制辦公室及部分消費班組現(xiàn)場治理示范圖，要求部門治理人員比對圖文標(biāo)準現(xiàn)場。3、有效工時治理(1)、完善班組有效工時評比制度，充分鼓勵班組員工。(2)、標(biāo)準員工考勤治理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，加強班組長對有效工時的深化理解。4、E-HR人事信息治理(1)、員工照片維護;(2)、按照集團要求維護培訓(xùn)信息等特別信息;(3)、學(xué)習(xí)薪酬治理模塊的操作。公司下半年工作總結(jié)及工作打算(五)20xx年上半年，余杭市場部在局(公司)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各科室和兄弟市場部的協(xié)助支持下，以“十七大”精神為指導(dǎo)，努力開展卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建立，認真踐行浙江煙草“對你負責(zé)，讓你滿意”的浙煙主旨，按照國家局建立“嚴格標(biāo)準、富有效率、充滿活動的中國煙草”總體目的和省局(公司)提出的“突出效勞，打造浙煙網(wǎng)絡(luò)品牌”總體要求，和解杭州市局(公司)的“治理標(biāo)準、效勞精良、素養(yǎng)優(yōu)秀”建立質(zhì)量杭煙的中心任務(wù)，深化貫徹科學(xué)開展觀，認真落實執(zhí)行年初全市煙草工作會議精神，全面持續(xù)推進網(wǎng)建工作，打造效勞品牌，積極探究新的效勞方式，施行標(biāo)準化治理，突出客戶效勞，提升團隊素養(yǎng)。在去年的根底上，全體干部職工不驕不躁，把握煙草行業(yè)改革情勢，各項工作獲得了較好的成績。一、20xx年上半年經(jīng)濟運轉(zhuǎn)情況20xx年1—6月份接著注重標(biāo)準運營工作，加強內(nèi)管監(jiān)視，在此根底上，緊緊圍繞卷煙銷售終端標(biāo)準化建立、低檔煙銷售、提升省外一二類煙銷售比例、提升預(yù)測精確率、提升訂單滿足率、提升客戶滿意度等各個方面做好文章，進一步加強省外重點品牌的培育，優(yōu)化卷煙零售終端業(yè)態(tài)，注重平安運營，努力建立標(biāo)準化市場部，按照人員崗位責(zé)任努力開展各項工作，從而實現(xiàn)經(jīng)濟的穩(wěn)步持續(xù)增長。20xx年上半年，余杭市場部完成卷煙銷量5605.56箱，完成半年度銷售任務(wù)的97.49%，實現(xiàn)銷售毛利3874.59萬元，完成半年度毛利指標(biāo)的108.84%，其中低檔煙銷量759.73箱，年成半年度指標(biāo)的118.71%，省外一二類煙完成銷量843.26箱，省外一二類煙比重達35.91%，比去年增長2.75%，各項半年度工作指標(biāo)全部順利完成。優(yōu)化品牌構(gòu)造，單箱銷售額從去年同期4.5萬元/箱上升到4.69萬元/箱;半年平均銷售預(yù)測精確率保持在90%以上，1至6月份，總體訂單滿足率到達85%以上。二、20xx年上半年開展的主要工作20xx年實現(xiàn)行業(yè)“十一五”規(guī)劃目的的關(guān)鍵之年，依照全市煙草工作會議精神，余杭市場部以建立打造效率高、效勞優(yōu)、本錢低的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)為目的，一方面加強卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準化建立，一方面努力提升團隊執(zhí)行效率，確保網(wǎng)建工作的可持續(xù)推進，按照“人人有職責(zé)、事事有程序、干事有標(biāo)準、過程有痕跡、績效有考核、改良有保障”治理思路，開展市場部各項工作。(一)加強和深化標(biāo)準化零售終端建立。通過提升終端形象建立，提高零售客戶的自我治理才能和運營才能，積極宣傳終端形象關(guān)于卷煙運營的妨礙以及重要性，零售卷煙終端業(yè)態(tài)的好壞，對消費者的購物內(nèi)心、品牌的市場效應(yīng)都有特別大的妨礙，通過對零售客戶加強培訓(xùn)和指導(dǎo)，促使零售客戶的盈利才能有所提升，通過零售客戶的宣傳，使卷煙消費者對當(dāng)前的煙草行業(yè)的現(xiàn)狀有所理解。余杭市場部在去年“標(biāo)準化零售終端上建立”的根底上，今年的終端建立工作緊緊圍繞零售客戶業(yè)態(tài)提升、環(huán)境布置設(shè)置、卷煙陳列、明碼標(biāo)價等幾個方面進展展開，進一步強化治理和維護，結(jié)合營銷效勞指導(dǎo)、類別設(shè)置、合理定量等工作進展展開，確保卷煙零售終端標(biāo)準化建立朝著健康、有序、合理的方向前進，提升零售終端的綜合競爭力。1、在做好每條營銷線路示范街的根底上，逐步實現(xiàn)標(biāo)準化零售終端建立向農(nóng)村地區(qū)的延伸。一方面，接著提升去年標(biāo)準化零售終端示范街的檔次，真正表達示范街的示范作用和效應(yīng)，以卷煙終端形象的提升凸顯“零售客戶利益”、“消費者利益”，對示范街進一步加強治理，在卷煙出樣、卷煙陳列、明碼標(biāo)價、訂單制造、溝通協(xié)作、品牌推行等重點工作中，示范街零售戶大部分都做到了積極配合，使得六條營銷線路示范街相貌和形象得到進一步深化;在此根底上，余杭市場部將標(biāo)準化零售終端建立從“示范街”的做法延伸到廣大農(nóng)村片區(qū)，依照卷煙零售戶在硬件、設(shè)備等方面的詳細情況，使總體卷煙陳列情況和明碼標(biāo)價落實到每一家零售戶，盡管存在比擬大的難度，但是也獲得了特別好的效果。2、提升卷煙終端形象，為卷煙工業(yè)企業(yè)提供相對公平的競爭環(huán)境。本年度以來，在一些老品牌相繼退出終端市場的同時，公司也相繼引入了一些省外重點新品牌，軟藍黃鶴樓、經(jīng)典100紅塔山、紫云煙、硬陽光嬌子、金醇和黃山、長白山(神韻)、新精品白沙等卷煙先后在余杭市場落地，這些品牌要有好的開展空間，就必須為之提供較好的陳列條件以到達宣傳促銷的目的，余杭市場部將提升零售終端形象作為為卷煙工業(yè)企業(yè)效勞的有效平臺，通過有效的品牌標(biāo)識和宣傳手段、陳列治理等措施，提升重點企業(yè)、重點品牌的市場競爭才能，促使重點省外一二類煙在本地市場的市場占有率穩(wěn)步提升。3、統(tǒng)一商品陳列方法，統(tǒng)一明碼標(biāo)價要求以及硬核標(biāo)價簽盒的使用。在進展標(biāo)準化零售終端建立的詳細工作中，充分注重卷煙商品陳列。對柜臺較大的客戶，依照條件視同兩包平鋪或者三包堆疊的方法，而關(guān)于硬件設(shè)置一般或者較差的零售客戶則采取單包出樣的方法，出樣要求和客戶類別規(guī)定出樣數(shù)量相符合，陳列順序上，要求有一定的規(guī)律，一般采取按價格排序。明碼標(biāo)價的使用做到每一品牌規(guī)格均能一煙一簽、一一對應(yīng)，價格標(biāo)簽標(biāo)準、整潔、明晰、內(nèi)容完好。關(guān)于原來部分使用軟套標(biāo)價簽盒的客戶，依照客戶要求以及柜臺的實際情況，予以更換并收回軟套，以到達統(tǒng)一、美觀、標(biāo)準的陳列效果和標(biāo)價效果。4、零售終端標(biāo)準化建立以零售客戶積分制治理嚴密結(jié)合。今年上半年，公司推出了《零售客戶積分制治理方法》，余杭市場部將積分制治理與零售終端業(yè)態(tài)的提升相結(jié)合，以提升零售客戶對提升終端業(yè)態(tài)的配合度，每月將零售客戶的積分情況向零售客戶進