《怪誕行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》課件

怪誕行為經(jīng)濟(jì)學(xué)一個充滿反轉(zhuǎn)和驚喜的經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。打破傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)，探索人類行為背后的真實(shí)動機(jī)。關(guān)于本次演講怪誕行為經(jīng)濟(jì)學(xué)介紹行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念，分析傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的局限性。行為偏差與決策探討人們在決策過程中常見的行為偏差，例如錨定效應(yīng)、損失厭惡、時間偏好等?，F(xiàn)實(shí)應(yīng)用展示行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在日常生活、商業(yè)決策、公共政策等方面的應(yīng)用案例。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么經(jīng)濟(jì)學(xué)與心理學(xué)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是將心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)相結(jié)合的新興學(xué)科，它研究人們在實(shí)際生活中的經(jīng)濟(jì)決策行為。理性人假設(shè)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人們是理性的，他們的決策基于最大化自身利益。認(rèn)知偏差行為經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為人們的決策受認(rèn)知偏差、情緒和社會因素的影響。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)理性人經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人是理性的，會做出最佳決策以最大化效用。完全信息假設(shè)人們擁有所有必要信息，可以做出最佳決策。穩(wěn)定偏好假設(shè)人們的偏好始終保持不變，不受其他因素影響。完美市場假設(shè)市場完全競爭，價格反映了所有信息，交易成本為零。理性人理論理性人假設(shè)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)，人們是理性的，他們會根據(jù)自己的利益最大化做出決策。決策時，人們會全面收集和分析所有相關(guān)信息，并進(jìn)行最優(yōu)選擇。理性決策模型理性人理論認(rèn)為，人們在決策時會遵循一系列邏輯步驟，例如識別問題、設(shè)定目標(biāo)、收集信息、評估備選方案并做出選擇。決策過程是完全理性和邏輯的，不受情緒、認(rèn)知偏差或外部因素的影響。啟發(fā)式和偏差啟發(fā)式思維人們在面對復(fù)雜問題時，會使用簡化的思維捷徑來快速做出判斷，稱為啟發(fā)式思維。認(rèn)知偏差由于啟發(fā)式思維帶來的認(rèn)知誤差，人們會產(chǎn)生各種偏差，導(dǎo)致決策失誤。理性決策模型理性決策模型假設(shè)人們會進(jìn)行充分的信息搜集和分析，然而，現(xiàn)實(shí)生活中人們往往依賴啟發(fā)式思維。錨定效應(yīng)錨定效應(yīng)是指人們在做決策時，會過度依賴第一個接觸到的信息，即使該信息與決策無關(guān)。當(dāng)人們對某個事物缺乏充分了解時，會傾向于將最初獲得的信息作為參考點(diǎn)，并據(jù)此進(jìn)行判斷和決策。確定效應(yīng)確定效應(yīng)是指人們對確定性結(jié)果的偏好，即使確定性結(jié)果的價值低于預(yù)期值。這表明人們更傾向于選擇確定性結(jié)果，即使它帶來的收益可能不如預(yù)期結(jié)果高。例如，人們更傾向于選擇100%獲利10美元，而不是50%獲利20美元，盡管這兩個選項(xiàng)的預(yù)期價值相同。確定效應(yīng)解釋了人們在投資、保險和日常決策中的一些非理性行為。損失厭惡損失厭惡是指人們對損失的感受比對等收益的感受更加強(qiáng)烈。例如，失去100元的痛苦，要大于得到100元的快樂。馬太效應(yīng)強(qiáng)者愈強(qiáng)強(qiáng)者更容易獲得更多資源和機(jī)會，從而更容易變得更強(qiáng)。名聲效應(yīng)知名品牌更容易獲得消費(fèi)者的信任和青睞，從而更容易擴(kuò)大市場份額。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指平臺的用戶越多，平臺的價值就越高，反過來吸引更多用戶加入。狀態(tài)依賴性狀態(tài)依賴性是指人們對決策的偏好取決于其當(dāng)前的情緒狀態(tài)。情緒狀態(tài)會影響個體對風(fēng)險和收益的感知，進(jìn)而影響決策結(jié)果。例如，當(dāng)人們感到沮喪時，他們更容易做出風(fēng)險厭惡的決策，而當(dāng)人們感到快樂時，他們更容易做出風(fēng)險尋求的決策。狀態(tài)依賴性會影響人們的消費(fèi)、投資和健康決策。例如，當(dāng)人們處于負(fù)面情緒狀態(tài)時，他們可能更容易購買安慰性的商品，而當(dāng)人們處于正面情緒狀態(tài)時，他們可能更容易做出健康的生活方式選擇。信息加工的有限性認(rèn)知負(fù)荷人們在信息過載時，難以有效地處理信息，做出理性決策。有限的認(rèn)知資源無法完全處理所有信息，導(dǎo)致決策失誤和偏差。信息處理能力人們在信息處理方面存在差異，受教育程度、經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知能力影響。信息加工能力有限，導(dǎo)致信息篩選和理解上的偏差，影響決策質(zhì)量。社會影響群體壓力群體壓力會影響個人的決策，即使這些決策與個人理性判斷相矛盾。從眾效應(yīng)人們傾向于順從大多數(shù)人的意見，即使他們內(nèi)心可能有所懷疑。社會規(guī)范社會規(guī)范影響著人們的行為，即使這些規(guī)范沒有明文規(guī)定。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)社會網(wǎng)絡(luò)中的影響力可以放大或縮小個人的影響，進(jìn)而影響決策。擁擠出效應(yīng)擁擠出效應(yīng)是指，當(dāng)個人或組織在獲得某種外部激勵后，他們對內(nèi)在動機(jī)的依賴程度就會降低。例如，當(dāng)政府提供補(bǔ)貼鼓勵人們購買節(jié)能電器時，人們可能更傾向于購買補(bǔ)貼電器，而減少了對節(jié)能的內(nèi)在驅(qū)動力。這種效應(yīng)表明，外部激勵可能會降低人們對自身價值觀的重視，從而削弱內(nèi)在動機(jī)。時間偏好現(xiàn)在vs.未來人們對當(dāng)下獲得的收益比未來獲得的收益更感興趣。時間折扣率未來收益的價值隨著時間推移而貶值。延遲滿足為了獲得更大的未來收益，人們需要抑制當(dāng)下消費(fèi)的沖動。預(yù)期理論11.價值函數(shù)人們對損失的厭惡程度大于對收益的喜悅程度，價值函數(shù)不對稱。22.概率加權(quán)人們傾向于高估小概率事件的可能性，低估大概率事件的可能性。33.損失厭惡人們更愿意避免損失，而不是獲得等量的收益，損失厭惡是人們決策的重要心理因素。44.風(fēng)險偏好人們在面臨損失時更傾向于冒險，而在面臨收益時更傾向于保守，這與風(fēng)險規(guī)避和風(fēng)險尋求有關(guān)。心理賬戶資金分類人們將資金分成不同的賬戶，例如，工資收入、獎金、投資收益等。不同賬戶的資金用途和風(fēng)險偏好不同。風(fēng)險偏好心理賬戶影響人們對風(fēng)險的態(tài)度，例如，人們可能愿意承擔(dān)更大的風(fēng)險來投資股票，但卻不愿意用相同金額的資金去賭博。消費(fèi)決策人們會根據(jù)不同的心理賬戶進(jìn)行消費(fèi)決策，例如，用“娛樂賬戶”的錢買電影票，用“生活賬戶”的錢購買日常用品。規(guī)避后悔行為模式人們傾向于避免選擇會導(dǎo)致后悔的結(jié)果。影響決策規(guī)避后悔可以導(dǎo)致過度謹(jǐn)慎，錯過潛在的收益。應(yīng)用場景在投資、健康管理、婚姻等領(lǐng)域，規(guī)避后悔可以幫助人們做出明智決策。刻板印象與偏見刻板印象對某一類群體形成的概括性看法，往往基于有限的經(jīng)驗(yàn)和信息，缺乏個體差異。刻板印象可以導(dǎo)致對個體的誤判，影響決策和行為，帶來負(fù)面影響。偏見基于刻板印象，對某一類群體產(chǎn)生的負(fù)面態(tài)度和行為傾向，往往導(dǎo)致歧視和不平等。偏見會導(dǎo)致對個體的歧視和不公平對待，損害社會和諧和個人發(fā)展。內(nèi)在動機(jī)和外在激勵1內(nèi)在動機(jī)源于個體自身興趣、價值觀或成就感的驅(qū)動力。2外在激勵來自外部環(huán)境，例如獎金、認(rèn)可或社會壓力。3平衡兩者相互補(bǔ)充，但過分依賴外在激勵會導(dǎo)致內(nèi)在動機(jī)下降。4應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究如何利用激勵機(jī)制來影響人們的行為。決策架構(gòu)的重要性結(jié)構(gòu)影響選擇決策架構(gòu)會影響人們的選擇，因?yàn)樗梢愿淖內(nèi)藗儗x項(xiàng)的理解和評估。引導(dǎo)行為通過巧妙的設(shè)計(jì)，決策架構(gòu)可以引導(dǎo)人們做出更理性的選擇，從而提高決策效率。提升效果清晰的決策架構(gòu)可以幫助人們更好地理解問題，并做出更有利于自身目標(biāo)的選擇。隱性偏好潛意識影響指人們對自己真正想要的東西不完全了解，而是被潛意識的因素影響。自我認(rèn)知偏差人們傾向于高估自己對某些事物的偏好，而低估了其他事物的吸引力。情緒和直覺情緒和直覺會在決策過程中發(fā)揮重要作用，即使這些情緒和直覺并非完全理性。道德啟發(fā)式11.道德直覺人們根據(jù)自己的道德直覺來判斷行為是否道德，而不是經(jīng)過深思熟慮。22.規(guī)則和原則人們會遵循社會公認(rèn)的道德規(guī)則和原則，即使這些規(guī)則可能與他們的個人道德信念相沖突。33.情感和情緒情緒和情感會強(qiáng)烈影響人們的道德判斷，例如同情心會促進(jìn)利他行為。44.社會壓力人們會受到社會壓力和群體規(guī)范的影響，即使這些規(guī)范可能與他們的個人道德信念相沖突。選擇架構(gòu)設(shè)計(jì)簡化選擇減少選擇項(xiàng)，降低認(rèn)知負(fù)擔(dān)。例如，提供默認(rèn)選項(xiàng)，或?qū)?fù)雜選項(xiàng)分組。引導(dǎo)行動引導(dǎo)用戶做出特定選擇，例如突出顯示推薦選項(xiàng)，或使用醒目的按鈕。設(shè)定框架提供參考點(diǎn)，幫助用戶評估選項(xiàng)。例如，提供比較表格或評分系統(tǒng)。提供反饋實(shí)時反饋選擇結(jié)果，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。例如，顯示選擇后的狀態(tài)變化或預(yù)期結(jié)果。規(guī)制方法論政策干預(yù)政府可以制定法律法規(guī)，引導(dǎo)人們做出符合社會效益的行為。信息披露提高信息透明度，幫助人們做出更明智的決策。教育宣傳通過宣傳教育，改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知和行為模式。激勵機(jī)制設(shè)計(jì)合理的激勵機(jī)制，引導(dǎo)人們做出符合社會目標(biāo)的行為。應(yīng)用范例1：儲蓄1設(shè)定目標(biāo)明確儲蓄目標(biāo)，例如購房、留學(xué)等。2制定計(jì)劃根據(jù)目標(biāo)制定合理的儲蓄計(jì)劃。3自動扣款設(shè)置自動扣款，強(qiáng)制儲蓄。4理性消費(fèi)避免沖動消費(fèi)，提高儲蓄率。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)可以幫助人們克服儲蓄難題，例如，目標(biāo)設(shè)定可以增強(qiáng)儲蓄動機(jī)，自動扣款可以減少對自控力的依賴，理性消費(fèi)可以減少非必要開支。應(yīng)用范例2：健康1健康行為決策人們常常低估健康行為的長期收益，而高估短期成本，導(dǎo)致不健康行為。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)可以幫助人們更好地理解健康行為的價值，并做出更理性的決策。2激勵機(jī)制設(shè)計(jì)運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理設(shè)計(jì)激勵機(jī)制，例如獎勵健康行為，懲罰不健康行為，可以有效地引導(dǎo)人們改變行為。3健康信息傳遞行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究表明，人們更容易受到情感因素的影響，因此，在傳遞健康信息時，要注重情感訴求，以提高信息的可信度和說服力。應(yīng)用范例3：環(huán)境保護(hù)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)可以幫助我們理解人們的環(huán)境行為，并設(shè)計(jì)有效的政策措施。例如，人們會低估未來風(fēng)險，更傾向于眼前的利益，因此需要通過政策引導(dǎo)，將環(huán)境保護(hù)的成本和收益進(jìn)行重新分配，例如碳排放交易體系。1減少污染鼓勵綠色消費(fèi)2提高效率優(yōu)化資源利用3行為改變社會規(guī)范影響通過行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角，我們可以設(shè)計(jì)出更加有效的環(huán)境保護(hù)政策，推動人們做出有利于環(huán)境的行為。小結(jié)與討論行為經(jīng)濟(jì)學(xué)讓我們更好地理解人類決策背后的心理機(jī)制。這