博思堂-2013年武漢凱德知音的湖高端項(xiàng)

WH001凱德·知音的湖[青蛙、女孩奮斗史]

凱德·知音的湖10月月度思考急了！慌了！Part1

我們不禁自問(wèn)：要上演一部

[空老深閨悲催史]么？[空老深閨悲催史]分解之20％客戶1、客戶很重視凱德中國(guó)以及凱德惠居的品牌推廣；2、客戶很在乎在品牌推廣中對(duì)品牌本身推廣時(shí)使用的平面表現(xiàn)形式——部落格多圖組合與邊框感；3、客戶在項(xiàng)目推廣的時(shí)候很大程度上重視品牌推廣，所以很多時(shí)候會(huì)以品牌形象來(lái)作為主畫(huà)面。沒(méi)有青蛙與小女孩主形象[空老深閨悲催史]分解之20％銷售代理1、銷售代理介入，對(duì)于品牌出品的兩款報(bào)廣覺(jué)得對(duì)于項(xiàng)目的推廣層面沒(méi)有太大作用，但是又沒(méi)有切實(shí)可行的辦法；2、代理帶來(lái)他們解決項(xiàng)目推廣的方案——狂花60萬(wàn)左右學(xué)習(xí)納帕溪谷用16連板打報(bào)廣的形式；后來(lái)就提出100萬(wàn)包20輛公交車，覆蓋全武漢，一看就不屬于客戶的風(fēng)格；3、代理希望在項(xiàng)目推廣方面，現(xiàn)在就直接切入到項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性的賣點(diǎn)部分，打亂了項(xiàng)目的步驟。[空老深閨悲催史]分解之60％廣告公司1、我們沒(méi)有給足客戶插畫(huà)風(fēng)的信心——我們一直結(jié)合項(xiàng)目，很好地思考如何進(jìn)行小女孩和青蛙插畫(huà)系統(tǒng)故事的演義，考慮到插畫(huà)的耗時(shí)，客戶沒(méi)有信心運(yùn)用這種插畫(huà)風(fēng)形式進(jìn)行推廣；2、虛無(wú)縹緲的插畫(huà)風(fēng)的主形象一直停留在5月份，沒(méi)有跟上推廣步伐。我們要學(xué)會(huì)自我反??！我們成為了項(xiàng)目的被動(dòng)者?，F(xiàn)在，我們要成為項(xiàng)目的主導(dǎo)者，推動(dòng)項(xiàng)目向前進(jìn)。Part2

我們不禁自問(wèn)：要繼續(xù)

[自怨自憐妒忌史]么？[自怨自憐妒忌史]分解之萬(wàn)潤(rùn)橄欖城的橄欖們[自怨自憐妒忌史]分解之萬(wàn)潤(rùn)橄欖城的橄欖們我們眼睜睜地看著不怎么好看的橄欖們追尋著自己的“夢(mèng)想”拋頭露面，火了！

小女孩與青蛙在家里自怨自憐，實(shí)在憋得慌！急了！為什么我們就不行呢？

他們急需解救的出口。Part3

我們拍案而起，重塑歷史：

[重振旗鼓激動(dòng)史]！經(jīng)過(guò)深刻的探討，隆重推出

銀十推廣主題：2700億，玩轉(zhuǎn)新加坡，27歲萬(wàn)萬(wàn)歲65%綠化率，香樟走過(guò)四季，觸碰的都是春天30公里湖岸線，十七歲的單車，騎到七十歲全南向2房通透3房，lomo隨性的咔嚓，定格一米陽(yáng)光這里安播一條小插曲：

結(jié)合到凱德廣場(chǎng)·武勝的開(kāi)業(yè)，給【凱德·知音的湖】9月28日有個(gè)跨版報(bào)廣的安排，我們立馬想到了這是給青蛙和小女孩翻身翻身把歌唱的一個(gè)良機(jī)，我們下定決心一定要將項(xiàng)目形象賣出去，于是，進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備。

我們要成功打好第一仗。加油??！1、報(bào)廣第一期的報(bào)廣在與客戶及報(bào)社的溝通中是這樣的發(fā)展史：第一次第二次第三次定稿成功出街有了9月28日?qǐng)?bào)廣的成功，我們仔細(xì)考慮了一下其它三個(gè)主形象的表現(xiàn)，并對(duì)于這群主形象的表現(xiàn)渠道的進(jìn)行了好好的思考。在推廣渠道上我們建議：1、報(bào)廣（10月18日、25日、11月1日）2、體驗(yàn)式網(wǎng)站；3、網(wǎng)絡(luò)浮標(biāo)；4、候車亭畫(huà)面更新；5、戶外：蔡甸和沌口片區(qū)；6、微博活動(dòng)；7、公交；8、巡展、拜訪大客戶（主要針對(duì)沌口、蔡甸）。體驗(yàn)式網(wǎng)站建議建立項(xiàng)目體驗(yàn)式網(wǎng)站，對(duì)其要求是：實(shí)用性、功能性、趣味性。進(jìn)入網(wǎng)站前的動(dòng)畫(huà)，可以用來(lái)充分演繹青蛙王子和公主的故事興趣。更可以添加網(wǎng)上3D戶型體驗(yàn)、網(wǎng)上在線銷售等新奇功能。網(wǎng)絡(luò)浮標(biāo)首推搜房網(wǎng)青蛙和公主趣味性網(wǎng)絡(luò)浮標(biāo)吸引誠(chéng)意登記表格填寫項(xiàng)目網(wǎng)站候車亭畫(huà)面配合四篇故事線，對(duì)候車亭畫(huà)面進(jìn)行10天一次的更新，在現(xiàn)有的候車亭這個(gè)戶外媒介，形成轟動(dòng)性的傳播效應(yīng)。戶外A、蔡甸：中百倉(cāng)儲(chǔ)、人民廣場(chǎng)高炮、三眼橋（三環(huán)處）三面翻B、沌口：經(jīng)開(kāi)萬(wàn)達(dá)？C、王家灣商圈一二巡展、拜訪大客戶：針對(duì)沌口和蔡甸地區(qū)。物料包括：一、樓書(shū)。一二物料包括：二、海報(bào)。二WH002

保利·海上五月花保利·海上五月花10月開(kāi)盤勢(shì)10月是收獲的季節(jié)，保利·海上五月花如何確保豐收？共識(shí)保利·海上五月花前期已經(jīng)在市場(chǎng)確立了英倫大盤的形象，我們?cè)谏弦浑A段的討論中確定了新的推廣方向：主題：想象，在想象之外定位：光谷最有派的英倫讀本案名：格林威治精神內(nèi)核：都會(huì)英倫主形象生活手冊(cè)工藝效果問(wèn)題推廣方向已經(jīng)確定，銷售的問(wèn)題還存在，客戶通路如何有效建立，目標(biāo)客戶如何有效蓄積與打動(dòng)是我們要一起解決的問(wèn)題，因此，我們提出造勢(shì)。辦法勢(shì)，古字作“埶”（yi），字形從“坴”從“丸”，“坴”為高土墩，“丸”為圓球，字面意象是圓球處于土墩的斜面即將滾落的情形?！秾O子兵法》所說(shuō)的“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也?！蔽覀兘ㄗh10月通過(guò)一系列的事件來(lái)完成開(kāi)盤前的有效造勢(shì)，吸引客戶的上訪，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)化完成最大量的目標(biāo)客戶的有效蓄積。光谷最有派的英倫讀本保利·海上五月花開(kāi)盤營(yíng)銷推廣思路101110.14營(yíng)銷中心開(kāi)放

尋跡安家，幸福不能等二期高層及商鋪營(yíng)銷推廣大贈(zèng)送+大尺度+低密度+。。。=X系空間10.1-7節(jié)日促銷英倫美食，新家的味道10.21活動(dòng)10.28開(kāi)盤今夕，遇見(jiàn)驚喜光谷想象，超越夢(mèng)想10月11月10.21活動(dòng)線上：軟文、短信、網(wǎng)絡(luò)線下：道旗、桁架、活動(dòng)展板、DM線上：報(bào)紙、戶外、軟文、短信、網(wǎng)絡(luò)、車站臺(tái)線下：導(dǎo)視、夾報(bào)、桁架、展板、樓體條幅線上：軟文、短信、網(wǎng)絡(luò)線下：桁架、展板線上：報(bào)紙、戶外、軟文、短信、網(wǎng)絡(luò)線下：道旗、桁架、樓體條幅、開(kāi)盤物料10.28開(kāi)盤開(kāi)盤前后工作鋪排10.1-7節(jié)日促銷10.14營(yíng)銷中心開(kāi)放

起勢(shì)英倫幫成立，節(jié)日促銷10月1-7日黃金周，是不可錯(cuò)失的看房時(shí)間，售樓處一定要在節(jié)假時(shí)期聚集人氣，形成開(kāi)盤前的焦點(diǎn)?；顒?dòng)主題：今夕，遇見(jiàn)驚喜——邂逅都會(huì)里的英倫紳士銷售線：十一黃金周期間，10月1日至6日在光谷外展派單，7日項(xiàng)目活動(dòng)。推廣線：10月1日至6日，請(qǐng)模特在光谷步行街進(jìn)行石膏（或者銅人）的行為藝術(shù)吸引人氣，派單人員在模特周圍派單，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備拍立得相機(jī)，為意向客戶與模特合影貼在英倫幫護(hù)照上面并登記，該客戶即成功加入英倫幫，可以參加由五月花舉辦的各種活動(dòng)并享有購(gòu)房?jī)?yōu)惠。10月7日統(tǒng)一邀約所有登記參加英倫幫的客戶到現(xiàn)場(chǎng)參加英倫幫成立盛典，現(xiàn)場(chǎng)抽出10名幸運(yùn)客戶贈(zèng)送英國(guó)最知名雨具Fulton透明傘一把。邀請(qǐng)函活動(dòng)主形象護(hù)照臂貼臂貼效果網(wǎng)絡(luò)加入英倫幫，申領(lǐng)都會(huì)護(hù)照都會(huì)英倫X系新品面世111㎡通透3房，52萬(wàn)起短信加入英倫幫，購(gòu)房享優(yōu)惠【保利·海上五月花】X系新品升級(jí)，創(chuàng)新低密闊宅，111㎡通透3房，52萬(wàn)起。英倫幫火熱招募，贏大獎(jiǎng)81328888我們建議在此階段，項(xiàng)目在光谷步行街設(shè)置一個(gè)外展點(diǎn)，最大限度的拓客，為項(xiàng)目月底開(kāi)盤提供客戶基礎(chǔ)，同時(shí)外展點(diǎn)建議做更加有形式感，可以很好的和項(xiàng)目結(jié)合。建議外展點(diǎn)用活動(dòng)板房，外部刷成有色彩鮮明的藍(lán)色、涂鴉等，我們給它命名：XBOX保利·海上五月花體驗(yàn)館蓄勢(shì)營(yíng)銷中心開(kāi)放根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)，預(yù)計(jì)10月14日二期營(yíng)銷中心開(kāi)放，建議在本周啟動(dòng)認(rèn)籌。主題：尋跡安家，幸福在想象之外——五月花LOGO集郵計(jì)劃銷售線：建議在營(yíng)銷中心開(kāi)放的同時(shí)，本周開(kāi)始認(rèn)籌，對(duì)前期客戶進(jìn)行第一輪篩選。推廣線：邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀新售樓部，同時(shí)在售樓部找到10種不同物料上面的項(xiàng)目logo并拍照，在指定工作人員處領(lǐng)取紀(jì)念品一份。戶外遇見(jiàn)，未曾預(yù)見(jiàn)保利·海上五月花二期都會(huì)X英倫營(yíng)銷中心盛大開(kāi)放首付10%誠(chéng)意登記享單價(jià)勁減500元夾報(bào)封面遇見(jiàn)，未曾預(yù)見(jiàn)保利·海上五月花二期都會(huì)X英倫營(yíng)銷中心盛大開(kāi)放首付10%誠(chéng)意登記享單價(jià)勁減500元預(yù)見(jiàn)是一個(gè)美麗的謊言。當(dāng)都會(huì)浸染上英倫的色彩，當(dāng)英倫裹上都會(huì)的光影，一幅超越自然和美的畫(huà)卷