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文檔簡介

家樂福採購談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers1對業(yè)務員不要表現(xiàn)熱心

Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個反應，應是否定的

Yourfirstofferreactionshouldbenegative提出不可能的要求

Makeimpossiblerequests不要接受第一個提案，讓業(yè)務員哭，這是最好的技巧

Neveracceptfirstoffer,letsalesmancry,thisisthebesttrick2總是使用座右銘，你還可以做得更好

Alwaysusethemotto：“Youcandobetterthanthat”總是強調你不老闆

Alwaysbesomeone’ssubordinate智慧思考－讓自己像個白癡

Beintelligent–makebelieveyouareanidiot不要做任何讓步，除非得到相對的回饋

Nevermakeanyconcessionswithoutgettingsomethinginreturn3扮演公平及不公平

Playfairandunfair不要猶豫去爭論，甚至他們是無禮的

Donothesitatetousearguments,eveniftheyareunfounded持續(xù)重覆同樣異議

Keeprepeatingsameobjections別忘記，百分之80的收穫來自最後談判部份

Don’tforget,80%aregained

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