采購合同的商務(wù)談判策略

20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER甲方：XXX乙方：XXXPERSONALRESUMERESUME采購合同的商務(wù)談判策略1合同目錄第一章合同背景與目的第一條合同背景第二條合同目的第二章雙方當(dāng)事人信息第一條當(dāng)事人名稱第二條當(dāng)事人地址第三條當(dāng)事人法定代表人或授權(quán)代表第三章談判原則與程序第一條談判原則第二條談判程序第四章談判內(nèi)容第一條商品或服務(wù)描述第二條數(shù)量與質(zhì)量要求第三條價(jià)格與支付方式第四條交貨時(shí)間與地點(diǎn)第五條交貨方式與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)第五章談判策略與技巧第一條談判策略第二條談判技巧第六章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)第一條風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估第二條風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)第七章合同條款第一條合同生效條件第二條合同解除與終止第三條違約責(zé)任第四條爭議解決第八章保密條款第一條保密信息定義第二條保密義務(wù)第三條保密期限第九章附則第一條合同附件第二條合同修訂第三條合同解除與終止第四條合同生效日期第十章適用法律與管轄第一條適用法律第二條管轄法院第十一章其他約定第一條不可抗力第二條通知與送達(dá)第三條合同解釋第十二章合同解除與終止第一條合同解除條件第二條合同終止條件第十三章合同附件第一條附件一：商務(wù)談判策略表第二條附件二：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)表第十四章合同簽署與生效第一條簽署第二條生效合同編號(hào)_________第一章合同背景與目的第一條合同背景（一）甲方為滿足自身業(yè)務(wù)需求，擬采購乙方提供的商品或服務(wù)。（二）乙方同意向甲方提供所需的商品或服務(wù)。第二條合同目的（一）明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。（二）確保商品或服務(wù)的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間等符合約定。第二章雙方當(dāng)事人信息第一條當(dāng)事人名稱（一）甲方：[甲方全稱]（二）乙方：[乙方全稱]第二條當(dāng)事人地址（一）甲方地址：[甲方詳細(xì)地址]（二）乙方地址：[乙方詳細(xì)地址]第三條當(dāng)事人法定代表人或授權(quán)代表（一）甲方法定代表人或授權(quán)代表：[姓名]（二）乙方法定代表人或授權(quán)代表：[姓名]第三章談判原則與程序第一條談判原則（一）公平、公正、誠實(shí)信用。（二）互利共贏，共同發(fā)展。第二條談判程序（一）雙方確定談判時(shí)間、地點(diǎn)。（二）雙方準(zhǔn)備談判資料。（三）進(jìn)行談判，達(dá)成一致意見。（四）簽訂合同。第四章談判內(nèi)容第一條商品或服務(wù)描述（一）商品或服務(wù)名稱：[商品或服務(wù)名稱]（二）商品或服務(wù)規(guī)格：[商品或服務(wù)規(guī)格]第二條數(shù)量與質(zhì)量要求（一）數(shù)量：[數(shù)量]（二）質(zhì)量要求：[質(zhì)量要求]第三條價(jià)格與支付方式（一）價(jià)格：[價(jià)格]（二）支付方式：[支付方式]第四條交貨時(shí)間與地點(diǎn)（一）交貨時(shí)間：[交貨時(shí)間]（二）交貨地點(diǎn)：[交貨地點(diǎn)]第五條交貨方式與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)（一）交貨方式：[交貨方式]（二）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：[驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)]第五章談判策略與技巧第一條談判策略（一）充分了解市場(chǎng)行情。（二）制定合理的談判方案。第二條談判技巧（一）有效溝通，增進(jìn)了解。（二）靈活運(yùn)用談判技巧，達(dá)成共識(shí)。第六章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)第一條風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（一）識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)。（二）評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)程度。第二條風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)（一）制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。（二）實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。第七章合同條款第一條合同生效條件（一）雙方簽字蓋章。（二）合同經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)。第二條合同解除與終止（一）合同履行過程中，任何一方違反合同約定，另一方有權(quán)解除合同。（二）合同履行完畢，合同自動(dòng)終止。第三條違約責(zé)任（一）違約方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。（二）違約責(zé)任包括但不限于賠償損失、支付違約金等。第四條爭議解決（一）雙方應(yīng)友好協(xié)商解決爭議。（二）協(xié)商不成，可依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第八章保密條款第一條保密信息定義（一）保密信息指雙方在談判和履行合同過程中知悉的、未公開的商業(yè)秘密和技術(shù)信息。（二）保密信息包括但不限于技術(shù)數(shù)據(jù)、設(shè)計(jì)方案、業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)信息等。第二條保密義務(wù)（一）雙方對(duì)本合同中約定的保密信息負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方泄露。（二）保密義務(wù)在合同終止后仍有效，保密期限為自合同生效之日起[保密期限]年。第三條保密期限（一）保密期限自合同生效之日起計(jì)算。（二）在保密期限屆滿后，雙方可書面同意解除保密義務(wù)。第九章附則第一條合同附件（一）本合同附件為本合同不可分割的一部分。（二）合同附件的效力與本合同效力相同。第二條合同修訂（一）合同任何條款的修改或補(bǔ)充，均應(yīng)以書面形式進(jìn)行。（二）未經(jīng)雙方書面同意，任何一方不得擅自修改或補(bǔ)充合同內(nèi)容。第三條合同解除與終止（一）合同因法定事由或雙方協(xié)商一致解除。（二）合同解除后，雙方應(yīng)立即停止履行合同約定的義務(wù)。第四條合同生效日期（一）本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。（二）合同生效前，任何一方違反合同約定的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。第十章適用法律與管轄第一條適用法律（一）本合同的訂立、效力、解釋、履行、變更、解除、終止以及爭議的解決，均適用中華人民共和國法律。（二）本合同適用法律不包括國際慣例。第二條管轄法院（一）因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，均應(yīng)提交[約定法院名稱]人民法院管轄。（二）雙方同意上述管轄法院的管轄權(quán)為唯一和不可撤銷。第十一章其他約定第一條不可抗力（一）不可抗力指因自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、政府行為等無法預(yù)見、無法避免且無法克服的客觀情況。（二）發(fā)生不可抗力，致使合同無法履行的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。第二條通知與送達(dá)（一）通知應(yīng)以書面形式進(jìn)行，通過[約定方式]送達(dá)。（二）通知自送達(dá)之日起生效。第三條合同解釋（一）本合同的解釋應(yīng)依照合同條款的字面意思進(jìn)行。（二）如合同條款含義不清，應(yīng)按有利于保護(hù)非違約方的原則進(jìn)行解釋。第十二章合同解除與終止第一條合同解除條件（一）合同履行過程中，任何一方嚴(yán)重違約，另一方有權(quán)解除合同。（二）發(fā)生不可抗力，致使合同無法履行的，雙方可協(xié)商解除合同。第二條合同終止條件（一）合同履行完畢。（二）雙方協(xié)商一致解除合同。第十三章合同附件第一條附件一：商務(wù)談判策略表第二條附件二：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)表第十四章合同簽署與生效第一條簽署（一）本合同一式[份數(shù)]份，甲乙雙方各執(zhí)[份數(shù)]份，具有同等法律效力。（二）本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。第二條生效（一）本合同自簽署之日起生效。（二）本合同生效前，任何一方違反合同約定的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：日期：____年____月____日多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說明1.當(dāng)甲方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明：第一條甲方主導(dǎo)權(quán)（一）甲方在本合同中擁有主導(dǎo)權(quán)，負(fù)責(zé)制定談判策略和決策。（二）乙方應(yīng)配合甲方的決策，并按照甲方的要求提供相關(guān)信息。第二條甲方提供資料（一）甲方應(yīng)在談判前提供商品或服務(wù)的詳細(xì)需求說明，包括但不限于技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量要求等。（二）甲方提供的資料應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確，如因資料錯(cuò)誤導(dǎo)致合同無法履行，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。第三條甲方支付條件（一）甲方應(yīng)按照合同約定的時(shí)間支付貨款，逾期付款的，應(yīng)向乙方支付逾期付款利息。（二）甲方有權(quán)對(duì)乙方提供的商品或服務(wù)進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行整改或退貨。第四條甲方保密義務(wù)（一）甲方對(duì)本合同中涉及的商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)乙方同意，不得向任何第三方泄露。（二）甲方保密期限自合同生效之日起[保密期限]年。2.當(dāng)乙方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明：第一條乙方主導(dǎo)權(quán)（一）乙方在本合同中擁有主導(dǎo)權(quán)，負(fù)責(zé)提供商品或服務(wù)，并參與談判決策。（二）甲方應(yīng)配合乙方的決策，并按照乙方的要求提供相關(guān)信息。第二條乙方提供資料（一）乙方應(yīng)在談判前提供商品或服務(wù)的詳細(xì)資料，包括但不限于產(chǎn)品性能、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。（二）乙方提供的資料應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確，如因資料錯(cuò)誤導(dǎo)致合同無法履行，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。第三條乙方交貨條件（一）乙方應(yīng)按照合同約定的時(shí)間、地點(diǎn)交付商品或服務(wù)。（二）乙方保證商品或服務(wù)符合合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。第四條乙方保密義務(wù)（一）乙方對(duì)本合同中涉及的商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)甲方同意，不得向任何第三方泄露。（二）乙方保密期限自合同生效之日起[保密期限]年。3.當(dāng)有第三方中介時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明：第一條中介職責(zé)（一）中介在本合同中作為第三方，負(fù)責(zé)協(xié)助雙方進(jìn)行商務(wù)談判和合同簽訂。（二）中介應(yīng)保持中立，不得泄露任何一方的商業(yè)秘密。第二條中介費(fèi)用（一）中介費(fèi)用由雙方協(xié)商確定，并在合同中明確約定。（二）中介費(fèi)用在合同簽訂后支付。第三條中介責(zé)任（一）中介應(yīng)對(duì)其提供的談判建議和合同條款的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。（二）中介在履行職責(zé)過程中，如因自身原因?qū)е潞贤瑹o法履行，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。第四條中介保密義務(wù)（一）中介對(duì)本合同中涉及的商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)雙方同意，不得向任何第三方泄露。（二）中介保密期限自合同生效之日起[保密期限]年。第五條中介解除合同（一）如中介在履行職責(zé)過程中發(fā)現(xiàn)一方違反合同約定，中介有權(quán)解除合同。（二）中介解除合同后，應(yīng)及時(shí)通知雙方，并協(xié)助雙方處理后續(xù)事宜。附件及其他補(bǔ)充說明一、附件列表：1.商務(wù)談判策略表2.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)表3.甲方提供的商品或服務(wù)詳細(xì)需求說明4.乙方提供的商品或服務(wù)詳細(xì)資料5.中介費(fèi)用明細(xì)6.保密協(xié)議7.合同履行過程中的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告8.爭議解決文件二、違約行為及認(rèn)定：1.違約行為：甲方未按約定時(shí)間支付貨款。乙方未按約定時(shí)間、地點(diǎn)交付商品或服務(wù)。任何一方泄露對(duì)方商業(yè)秘密。任何一方未按照合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提供商品或服務(wù)。任何一方未履行合同約定的保密義務(wù)。2.違約行為的認(rèn)定：違約行為的認(rèn)定依據(jù)合同條款及雙方達(dá)成的書面協(xié)議。任何一方提出違約行為，另一方應(yīng)提供證據(jù)予以證明。三、法律名詞及解釋：1.商業(yè)秘密：指不為公眾所知悉，能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利益，具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營信息。2.不可抗力：指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、政府行為等。3.爭議解決：指雙方在合同履行過程中產(chǎn)生的糾紛，通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等方式解決。4.保密義務(wù)：指一方對(duì)另一方的商業(yè)秘密負(fù)有保密責(zé)任，未經(jīng)對(duì)方同意不得向任何第三方泄露。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.問題：乙方未按約定時(shí)間交付商品或服務(wù)。解決辦法：甲方可要求乙方按照合同約定的時(shí)間交付，如乙方逾期交付，甲方有權(quán)要求賠償損失。2