能量灸片營銷策劃開拓者

營銷策劃指導(dǎo)老師：馮霞常潔

小組成員：曹丹丹李金金張娜薛鵬杰曹磊目錄CONTENTS企業(yè)產(chǎn)品介紹目標(biāo)市場營銷狀況市場機(jī)會(huì)與問題企業(yè)的發(fā)展過程1天津星谷科技有限公司是自發(fā)熱護(hù)具、電氣石功能床墊、功能服裝、日用百貨、護(hù)膚品、功能性保健食品、納米產(chǎn)品、遠(yuǎn)紅外產(chǎn)品、水處理設(shè)備、保健水杯、托瑪琳飾品、藥浴產(chǎn)品等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的有限責(zé)任公司。天津星谷科技有限公司是以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售健康養(yǎng)生系列產(chǎn)品的一家具有巨大市場潛力、致力于服務(wù)于廣大消費(fèi)者的新興企業(yè)。企業(yè)總部設(shè)在天津市，為企業(yè)的運(yùn)營中心。旗下通路廣泛，產(chǎn)品線齊全，并有多個(gè)GMP生產(chǎn)基地，涵蓋了地面實(shí)體連鎖店、網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)，消費(fèi)會(huì)員系統(tǒng)，業(yè)務(wù)員系統(tǒng)，教育培訓(xùn)，異業(yè)聯(lián)盟等多個(gè)方面。企業(yè)憑借最先進(jìn)的營銷理念，完善的配套服務(wù)，配合“勸業(yè)幫困再就業(yè)，養(yǎng)生長壽雙工程”等全國性活動(dòng)，向社會(huì)大眾普及科學(xué)健康的長壽理念，給弱勢群體一個(gè)能長久的再就業(yè)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)今我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)，我們十分珍惜這個(gè)繁榮昌盛、團(tuán)結(jié)安定的大好機(jī)會(huì)，自我超越，利用所擁有的各種通路拓展業(yè)務(wù)，同時(shí)努力培養(yǎng)出忠誠的終端消費(fèi)群體，創(chuàng)立自己的經(jīng)營和銷售網(wǎng)絡(luò)，通過最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營市場。電氣石床墊素食火腿----蛋白肉火腿腸中華灸寶（1）絕對(duì)安全的磁場強(qiáng)度。（2）磁場穿透力遙遙領(lǐng)先于世界水平。（3）經(jīng)濟(jì)實(shí)用、舒適安全（1）大豆蛋白肉,蛋白質(zhì)含量高，可保護(hù)肝臟，促進(jìn)機(jī)體代謝，增強(qiáng)免疫力，抗衰益壽。（2）黃豆富含不飽和脂肪酸，能增進(jìn)血管營養(yǎng)，含有寧心安神的作用。（1）不用針，不用藥（2）不用電，不用磁（3）不傷皮膚，無交叉感染（4）能實(shí)現(xiàn)和超越針灸的治療效果.123企業(yè)的主打產(chǎn)品介紹2能量灸片獨(dú)有的發(fā)射遠(yuǎn)紅外的特性及負(fù)離子場的作用，具備了可替代傳統(tǒng)的針灸器具的獨(dú)特優(yōu)勢，能量灸片依據(jù)中醫(yī)傳統(tǒng)學(xué)說，經(jīng)絡(luò)學(xué)說，可達(dá)到疏經(jīng)通絡(luò)，理氣活血，平衡陰陽等作用，對(duì)多種慢性疾病的康復(fù)可收到令人滿意的效果。主要目標(biāo)人群是：頸椎病患者，肩周炎，腰間盤突出，風(fēng)濕性關(guān)節(jié)，類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎，中風(fēng)，便秘，脂肪肝，痔瘡，痛經(jīng)，乳腺增生等各種疾病患者。產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位3營銷狀況單擊此處添加標(biāo)題21二、市場分析 1.中華灸寶當(dāng)前市場分析2.市場前景分析4P組合分析

3影響產(chǎn)品營銷因素的分析競爭對(duì)手的競爭狀況分析當(dāng)前市場狀況及前景分析1.1中華灸寶當(dāng)前市場分析在眾多的行業(yè)中，保健行業(yè)無疑令人刮目相看，其發(fā)展速度十分迅猛。然而，炙手可熱的醫(yī)療保健市場也潛伏著不可忽視的危機(jī)：質(zhì)量良莠不齊、行業(yè)信譽(yù)度差、管理相對(duì)滯后。中華灸寶目前處在產(chǎn)品引入期階段，企業(yè)應(yīng)該采取快速滲透策略，以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來推出產(chǎn)品，以帶給企業(yè)快的市場滲透率和高的市場占有率。隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熟悉度和營銷渠道的成熟，為了適應(yīng)競爭及市場擴(kuò)張的需要，此時(shí)企業(yè)的營銷策略的核心將是盡可能的延長產(chǎn)品的成長期，即根據(jù)用戶需求和競爭者的信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和擴(kuò)大宣傳力度，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象，增加新的銷售渠道，開拓新的市場，適時(shí)的調(diào)整價(jià)格以爭取更多顧客。這樣會(huì)加強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力及企業(yè)的市場地位，有利于維持和擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，有利于企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。內(nèi)容頁1.2.3.4.

自我保健日趨成為潮流，為健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了廣闊的市場發(fā)展空間。中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展提高人們的可支配收入，消費(fèi)者范圍進(jìn)一步擴(kuò)大?！袄淆g化社會(huì)”的到來將為保健品市場帶來一個(gè)龐大的消費(fèi)市場。競爭加劇使保健品消費(fèi)趨向大眾化。1.2市場前景分析24P組合分析中華灸寶作為新興的醫(yī)療保健產(chǎn)品，以能量灸片作為主打，它是一種外形不同于傳統(tǒng)針或灸而又具有針灸功能的器具。其特點(diǎn)是不用針、不用藥、不用電、不用磁，無痛無創(chuàng)，不刺傷皮膚、無交叉感染，又能實(shí)現(xiàn)和超越針灸的治療效果。根據(jù)產(chǎn)品特性及數(shù)量的不同，價(jià)格也有差別。有高、中低檔之分，也有家用和過節(jié)送禮之分。一般價(jià)格有4000元、1000元。800元、500元等。根據(jù)不同消費(fèi)群體的需要而選用不同的價(jià)位。中華灸寶目前主要的銷售渠道為藥店、商場、超市（含大賣場）和便利店。1、首先廣告方面，以大眾傳媒的電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，讓大家認(rèn)識(shí)中華灸寶這個(gè)產(chǎn)品；2、公關(guān)宣傳，可以太原市衛(wèi)生部門合作舉辦醫(yī)療保健養(yǎng)生講座，并邀請(qǐng)大家體驗(yàn)產(chǎn)品；3、人員推銷，這種方向的宣傳主要針對(duì)團(tuán)體、家庭等。3.競爭對(duì)手的競爭狀況分析 哈磁五行針 華漢針神 針炙可不是單把針扎進(jìn)穴位那么簡單.要辨虛實(shí)分陰陽。扎針時(shí)要在氣剛好運(yùn)行到所需要的穴位。還要和病人的呼吸相配合,進(jìn)針的深度,針在身體里有時(shí)還需要捻針、留針。(及留針的時(shí)簡長短)最重要的是全身上下上千個(gè)穴位不是受過學(xué)習(xí)的根本找不準(zhǔn).真正是失之毫厘,差之千里。還有一點(diǎn)要注意，五行針用的液體耗材不好買，而且價(jià)格偏貴。糖尿病的克星——“華漢針神糖尿病治療儀”治療糖尿病、腸胃病、心腦血管病、氣管炎、哮喘、頭痛失眠、咽炎、風(fēng)濕病等癥有一定的療效。知名度不高1營銷手段單一，層次不清2產(chǎn)品序列中，缺乏禮品裝3售貨藥店的銷售能力低4產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀及問題分析產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)5銷售渠道不暢，使顧客不能正確了解產(chǎn)品和購買產(chǎn)品7售后保證缺乏，讓消費(fèi)者不放心6三、市場機(jī)會(huì)與問題 產(chǎn)品營銷的SWOT分析6.具體行動(dòng)方案----

“太原市首屆老年人比健康”活動(dòng)策劃1）活動(dòng)背景為了提高星谷科技中華灸寶的知名度，在太原市舉辦“太原首屆千名老人比健康”社會(huì)公益活動(dòng)。此舉主要是為了普及健康知識(shí)，分享健康理念，教會(huì)老人們?cè)鯓宇A(yù)防疾病，目的在于提倡一種健康的老年生活，不僅要在日常生活中就要提倡一種健康理念，更加認(rèn)識(shí)到中華灸寶的中醫(yī)精髓，健康養(yǎng)生。2）活動(dòng)目的及意義（1）整個(gè)活動(dòng)貫穿一個(gè)思路：宣傳和銷售！活動(dòng)中，凡報(bào)名參加的老年人都將得到中華灸寶的宣傳手冊(cè)，了解中醫(yī)精髓，健康養(yǎng)生。同時(shí)，公司還可以通過現(xiàn)場或幕后銷售部分灸寶。（2）通過此次活動(dòng)，可以通過口碑宣傳，使得越來越多的市民了解中華灸寶。另外，經(jīng)過此次活動(dòng)以后，公司可以掌握一大批老年人的詳細(xì)資料，為公司在強(qiáng)烈的市場競爭之下贏來一大批潛在客戶。活動(dòng)目標(biāo)與可行性目標(biāo)1.整個(gè)活動(dòng)中，主打宣傳牌，強(qiáng)推中華灸寶銷售。整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，要實(shí)現(xiàn)銷售中華灸寶100套的目標(biāo)。2.活動(dòng)中，至少掌握500名老人的詳細(xì)資料，其中包括家庭住址、聯(lián)系電話、年齡、退休前的職業(yè)、文化程度、生平愛好……3.一次活動(dòng)完整結(jié)束后，至少發(fā)放宣傳冊(cè)1000冊(cè)，回收額外客戶信息100條?？尚行?.“太原首屆百名老人比健康”活動(dòng)，首先在太原前無古人，據(jù)初步估計(jì)，有50%的概率吸引大眾媒體參加。2.免費(fèi)體驗(yàn)可以充分吸引老年人的目光。3.各個(gè)街道辦的社區(qū)整天為老年人的養(yǎng)老問題發(fā)愁，苦于沒有很好的方式在媒體露臉?？梢酝ㄟ^此次活動(dòng)滿足社區(qū)負(fù)責(zé)任的心理需求，很好的配合整個(gè)活動(dòng)宣傳。4.此類宣傳所需費(fèi)用較少。另外，搞此類宣傳直接找到目標(biāo)客戶，避免“廣撒網(wǎng)、低收入”的不利局面?；顒?dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及參賽對(duì)象(1)時(shí)間：根據(jù)具體情況議定。建議周末，并考慮借助重陽節(jié)大做文章。(2)地點(diǎn)：太原市迎澤區(qū)某小區(qū)。(3)參賽對(duì)象：凡年滿50歲、有一定興趣愛好的中老年人均可報(bào)名參加?；顒?dòng)開展(1)發(fā)放宣傳單報(bào)名，讓有意向的老人填好報(bào)名表，然后打電話在公司備案，到時(shí)候通知參加比賽。(2)在報(bào)紙媒體做報(bào)名廣告，通過電話報(bào)名。(3)與社區(qū)聯(lián)系，讓社區(qū)召集老人參加比賽。(4)通過電話報(bào)名，同時(shí)收集老人詳細(xì)資料。并將報(bào)名的老人分成若干小組。比賽形式(1)通過前期的宣傳手冊(cè)發(fā)行，讓中老年人了解公司，產(chǎn)品，療效，銷售渠道等信息。(2)現(xiàn)場提問，設(shè)幾組題目，開始現(xiàn)場提問(3)最終得分較高的，按一二三等獎(jiǎng)評(píng)級(jí)。(4分設(shè)獎(jiǎng)品，按產(chǎn)品價(jià)格來分一二三等獎(jiǎng)。六、策劃方案費(fèi)用預(yù)算1、交通費(fèi)用——500元。2、場地費(fèi)用——2700元。（1）場地租金——500元。（2）設(shè)施租賃費(fèi)用——2000元。此部分費(fèi)用主要是租賃一些特殊設(shè)備，如投影儀、筆記本電腦、移動(dòng)式同聲翻譯系統(tǒng)、攝錄設(shè)備等，租賃時(shí)通常需要支付一定的使用保證金，租賃費(fèi)用中包括設(shè)備的技術(shù)支持與維護(hù)費(fèi)用。（3）場地布置費(fèi)用——200元。3、人事費(fèi)用——1500元。4、媒體宣傳費(fèi)用——3000元。5、禮品采購費(fèi)用——2000元。 費(fèi)用總計(jì)：9700元七、策劃方案實(shí)施控制1、獎(jiǎng)項(xiàng)和贈(zèng)品設(shè)置首先，在此過程中，獎(jiǎng)品設(shè)置必須吸引老年人的目光，同時(shí)，要考慮節(jié)約成本，不能無限制投入。再次，獎(jiǎng)品設(shè)置要有分量，可以少量設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，但是每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品都要有一定厚度，充分吸引老年人的目光。因此，建議贈(zèng)品使用環(huán)保購物袋，這樣既響應(yīng)號(hào)召，又有實(shí)用價(jià)值，同時(shí)又可以在購物袋上做宣傳，可謂一舉三得。在獎(jiǎng)品設(shè)置上，建議重獎(jiǎng)第一名，薄獎(jiǎng)后幾名，總投入成本不變，但是整個(gè)獎(jiǎng)品又有突出的亮點(diǎn)。建議第一名獎(jiǎng)現(xiàn)金。最后，凡參加該活動(dòng)的老年人，均以優(yōu)惠價(jià)購買中華灸寶。2、掌握宣傳技巧●思路：本次活動(dòng)的主旨在于宣傳和銷售，但是不能太過，不然會(huì)適得其反，引起老年人的反感。整個(gè)活動(dòng)中，應(yīng)該讓參加者在看似不經(jīng)意間知道了中華灸寶，又讓其過目不忘，深深地烙在心里?！窠ㄗh方案：（1）巧妙利用活動(dòng)中的“太原首屆”做文章，再以別的渠道吸引媒體參加，使整個(gè)活動(dòng)以新聞的新式被媒體報(bào)道出去。這樣既節(jié)省宣傳費(fèi)用，又起到了宣傳的目的，而且效果極佳。（2