農產品電商精準營銷策略實施方案

農產品電商精準營銷策略實施方案TOC\o"1-2"\h\u4941第一章引言 2326521.1研究背景 2266671.2研究目的與意義 216364第二章農產品電商精準營銷概述 3303932.1精準營銷的概念與特點 3325962.1.1精準營銷的概念 3268662.1.2精準營銷的特點 3170142.2農產品電商精準營銷的必要性 3206702.2.1提高農產品市場競爭力和占有率 3316442.2.2提高消費者滿意度和忠誠度 4182582.2.3促進農產品電商可持續(xù)發(fā)展 4222502.3農產品電商精準營銷的挑戰(zhàn)與機遇 422792.3.1挑戰(zhàn) 4260682.3.2機遇 430413第三章農產品市場調研與分析 429003.1市場調研方法與步驟 4315813.1.1市場調研方法 4221643.1.2市場調研步驟 5262173.2農產品市場需求分析 5102853.2.1農產品市場需求現(xiàn)狀 5199773.2.2農產品市場需求趨勢 577273.3農產品市場競爭分析 579313.3.1市場競爭格局 5259943.3.2市場競爭策略 68441第四章目標客戶群體劃分 6172914.1目標客戶群體特征分析 657974.2目標客戶群體劃分方法 71474.3目標客戶群體需求分析 77685第五章農產品電商營銷策略設計 7259045.1產品策略 7239665.2價格策略 8177195.3渠道策略 8111865.4推廣策略 812446第六章農產品電商精準營銷平臺建設 820976.1平臺功能規(guī)劃 9246066.2平臺技術選型 9182626.3平臺運營管理 1025572第七章農產品電商精準營銷推廣 10312417.1網(wǎng)絡營銷推廣 1032957.1.1搜索引擎優(yōu)化（SEO） 10190697.1.2搜索引擎營銷（SEM） 1034387.1.3電商平臺推廣 10303797.2社交媒體營銷推廣 11298127.2.1營銷 1180767.2.2微博營銷 11322877.2.3短視頻營銷 1169807.3線下活動推廣 11204597.3.1農產品展會 11106607.3.2產地考察 1186087.3.3線下體驗活動 119637第八章農產品電商精準營銷效果評估與優(yōu)化 1190538.1效果評估指標體系 11255458.2效果評估方法與工具 12125358.3營銷策略優(yōu)化建議 1211404第九章農產品電商精準營銷案例解析 1395089.1典型案例介紹 13315569.2案例分析 13295319.3案例啟示 1311557第十章總結與展望 14954510.1研究總結 142694910.2研究局限 1432610.3研究展望 15第一章引言1.1研究背景互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展和電子商務的興起，農產品電商逐漸成為我國農業(yè)發(fā)展的重要趨勢。我國高度重視農業(yè)現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，積極推動農產品電商的發(fā)展。農產品電商不僅能夠拓寬農產品銷售渠道，提高農民收入，還有助于解決農產品流通中的信息不對稱問題。但是在農產品電商快速發(fā)展的同時也暴露出了一些問題，如營銷策略單一、產品質量難以保證、消費者信任度不高等。因此，如何在農產品電商中實施精準營銷策略，提高營銷效果，成為當前亟待解決的問題。1.2研究目的與意義本研究旨在探討農產品電商精準營銷策略的實施方案，主要目的如下：（1）分析農產品電商市場現(xiàn)狀，梳理現(xiàn)有營銷策略的不足，為精準營銷策略的實施提供依據(jù)。（2）借鑒國內外成功案例，探討農產品電商精準營銷的關鍵因素，為實施精準營銷提供理論支持。（3）結合農產品電商特點，設計一套切實可行的精準營銷策略實施方案，以提高農產品電商的營銷效果。（4）通過實證分析，驗證精準營銷策略實施方案的有效性，為農產品電商企業(yè)提供參考。本研究的意義在于：（1）有助于農產品電商企業(yè)認識到精準營銷的重要性，提高營銷水平，提升企業(yè)競爭力。（2）為我國農產品電商的發(fā)展提供理論指導，促進農業(yè)現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施。（3）為相關部門制定政策提供參考，推動農產品電商行業(yè)的健康發(fā)展。第二章農產品電商精準營銷概述2.1精準營銷的概念與特點2.1.1精準營銷的概念精準營銷是指在充分了解消費者需求的基礎上，運用現(xiàn)代信息技術手段，對目標市場進行細分，實現(xiàn)對企業(yè)產品或服務的精確推廣和個性化服務。它以客戶為中心，強調與消費者建立長期、穩(wěn)定的關系，提高營銷效果和客戶滿意度。2.1.2精準營銷的特點（1）目標明確：精準營銷通過市場細分，明確目標客戶群體，提高營銷策略的針對性。（2）個性化：根據(jù)消費者的需求、喜好和購買行為，為企業(yè)提供個性化的產品和服務。（3）高效率：利用現(xiàn)代信息技術手段，提高營銷活動的執(zhí)行效率和效果。（4）低成本：精準營銷減少了無效廣告和促銷活動，降低了營銷成本。（5）長期穩(wěn)定：通過建立良好的客戶關系，實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的長期合作。2.2農產品電商精準營銷的必要性2.2.1提高農產品市場競爭力和占有率精準營銷有助于農產品電商更好地了解市場需求，優(yōu)化產品結構和營銷策略，提高市場競爭力。2.2.2提高消費者滿意度和忠誠度通過精準營銷，農產品電商能夠為消費者提供更符合其需求的產品和服務，提高消費者滿意度和忠誠度。2.2.3促進農產品電商可持續(xù)發(fā)展精準營銷有助于農產品電商實現(xiàn)資源的合理配置，降低營銷成本，提高經濟效益，促進可持續(xù)發(fā)展。2.3農產品電商精準營銷的挑戰(zhàn)與機遇2.3.1挑戰(zhàn)（1）農產品市場細分難度較大：農產品種類繁多，市場細分難度較大，對電商企業(yè)提出了更高的要求。（2）消費者需求多變：消費者需求多樣化、個性化，對農產品電商的精準營銷提出了挑戰(zhàn)。（3）信息技術支持不足：當前我國農產品電商信息技術水平相對較低，制約了精準營銷的實施。2.3.2機遇（1）政策扶持：我國高度重視農產品電商發(fā)展，出臺了一系列扶持政策。（2）市場潛力巨大：互聯(lián)網(wǎng)普及和消費升級，農產品電商市場潛力巨大。（3）技術創(chuàng)新：現(xiàn)代信息技術的發(fā)展為農產品電商精準營銷提供了有力支持。第三章農產品市場調研與分析3.1市場調研方法與步驟3.1.1市場調研方法（1）文獻調研：收集國內外關于農產品市場、電商及精準營銷的相關文獻資料，以了解農產品市場的發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢及存在的問題。（2）實地調研：深入農產品市場，與農產品生產者、銷售商、消費者進行面對面訪談，了解他們對農產品的需求、購買習慣及對電商平臺的滿意度。（3）問卷調查：設計針對農產品市場參與主體的問卷，通過線上和線下渠道收集數(shù)據(jù)，對農產品市場進行定量分析。（4）數(shù)據(jù)挖掘：利用大數(shù)據(jù)技術，分析農產品市場交易數(shù)據(jù)，挖掘農產品市場的潛在需求及市場趨勢。3.1.2市場調研步驟（1）確定調研目標：明確農產品市場調研的目的、任務及調研范圍。（2）設計調研方案：根據(jù)調研目標，制定詳細的調研方案，包括調研方法、步驟、時間安排等。（3）實施調研：按照調研方案進行實地調研、問卷調查和數(shù)據(jù)挖掘。（4）數(shù)據(jù)整理與分析：對收集到的數(shù)據(jù)進行整理、分析，得出農產品市場的相關結論。（5）編制調研報告：將調研成果整理成報告，為農產品電商精準營銷策略提供依據(jù)。3.2農產品市場需求分析3.2.1農產品市場需求現(xiàn)狀（1）消費者需求：消費者對農產品品質、安全、新鮮度的要求逐漸提高，對綠色、有機農產品的需求日益增長。（2）生產者需求：生產者希望降低銷售成本、提高銷售效率，實現(xiàn)農產品的優(yōu)質優(yōu)價。（3）銷售商需求：銷售商尋求穩(wěn)定的農產品供應鏈，以滿足消費者需求，提高市場競爭力。3.2.2農產品市場需求趨勢（1）個性化需求：消費者對農產品的需求逐漸多樣化，追求個性化、定制化的農產品。（2）健康需求：消費者對健康、營養(yǎng)的關注度提高，對綠色、有機、低脂、低糖等農產品需求增加。（3）環(huán)保需求：消費者對環(huán)保意識不斷提高，對環(huán)保型農產品包裝、運輸?shù)确矫娴男枨笕找嬖鲩L。3.3農產品市場競爭分析3.3.1市場競爭格局（1）電商巨頭：電商平臺如巴巴、京東等在農產品市場占據(jù)一定市場份額，具備較強的市場競爭力。（2）傳統(tǒng)銷售渠道：傳統(tǒng)農產品銷售渠道如批發(fā)市場、農貿市場等仍占據(jù)較大市場份額，但市場份額逐漸被電商平臺侵蝕。3.3.2市場競爭策略（1）價格競爭：農產品電商平臺通過降低銷售成本、提高運營效率，實現(xiàn)價格優(yōu)勢。（2）品質競爭：農產品電商平臺注重農產品品質，提供優(yōu)質農產品，滿足消費者需求。（3）服務競爭：電商平臺通過提供便捷的購物體驗、完善的售后服務，提高消費者滿意度。（4）渠道競爭：電商平臺利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術，優(yōu)化農產品供應鏈，實現(xiàn)渠道優(yōu)勢。第四章目標客戶群體劃分4.1目標客戶群體特征分析農產品電商精準營銷的實施，首要任務是對目標客戶群體進行深入的特征分析。我國農產品消費者群體具有以下特征：地域分布廣泛，年齡結構多樣化，消費習慣和需求各異。具體來說，可以從以下幾個方面進行分析：（1）地域分布：我國地域遼闊，不同地區(qū)的消費者對農產品的需求存在差異。例如，南方地區(qū)消費者對水稻、茶葉等農產品需求較大，而北方地區(qū)消費者對小麥、玉米等農產品需求較高。（2）年齡結構：農產品消費者群體涵蓋各個年齡段，其中以中老年人群為主。年齡的增長，消費者對農產品的口感、營養(yǎng)價值等方面有更高的要求。（3）消費習慣：消費者對農產品的消費習慣受到地域、文化等因素的影響。例如，南方地區(qū)消費者喜歡食用稻米、茶葉等，北方地區(qū)消費者則更傾向于食用面食、肉類等。（4）需求多樣性：消費者對農產品的需求多種多樣，包括價格、質量、口感、營養(yǎng)價值、安全性等。農產品電商在精準營銷過程中，需充分考慮消費者需求的多樣性。4.2目標客戶群體劃分方法針對農產品消費者群體的特征，本文提出以下目標客戶群體劃分方法：（1）按照地域劃分：將全國劃分為幾個大區(qū)，分別針對各地區(qū)的消費者需求進行精準營銷。（2）按照年齡劃分：將消費者分為青少年、中青年、中老年等幾個年齡段，針對不同年齡段的消費者需求進行精準營銷。（3）按照消費習慣劃分：將消費者分為素食者、肉食者、雜食者等類型，針對不同消費習慣的消費者需求進行精準營銷。（4）按照需求多樣性劃分：將消費者分為價格敏感型、質量敏感型、口感敏感型等類型，針對不同需求的消費者進行精準營銷。4.3目標客戶群體需求分析針對劃分后的目標客戶群體，本文從以下幾個方面進行需求分析：（1）地域需求分析：針對不同地區(qū)的消費者，分析其對農產品的需求量、需求類型、消費習慣等。（2）年齡需求分析：針對不同年齡段的消費者，分析其對農產品口感、營養(yǎng)價值、安全性等方面的需求。（3）消費習慣需求分析：針對不同消費習慣的消費者，分析其對農產品種類、品質、包裝等方面的需求。（4）需求多樣性分析：針對不同需求的消費者，分析其在農產品價格、質量、口感、營養(yǎng)價值等方面的敏感度。第五章農產品電商營銷策略設計5.1產品策略農產品電商的產品策略旨在通過優(yōu)化產品組合、提升產品質量和增加產品附加值，以滿足消費者多樣化、個性化的需求。具體措施如下：（1）優(yōu)化產品組合：根據(jù)市場需求，合理搭配不同品種、不同規(guī)格的農產品，以滿足消費者多樣化的需求。（2）提升產品質量：加強農產品生產環(huán)節(jié)的管理，保證農產品質量符合國家標準，提升消費者滿意度。（3）增加產品附加值：通過農產品深加工、包裝設計、品牌打造等手段，提高農產品附加值，提升市場競爭力。5.2價格策略農產品電商的價格策略應遵循價值規(guī)律，合理制定農產品價格，以實現(xiàn)利潤最大化。具體措施如下：（1）市場調研：深入了解市場需求和競爭對手價格情況，為制定合理價格提供依據(jù)。（2）成本控制：降低農產品生產、運輸、銷售等環(huán)節(jié)的成本，提高價格競爭力。（3）差異化定價：根據(jù)產品品質、包裝、品牌等因素，實行差異化定價，滿足不同消費者需求。5.3渠道策略農產品電商的渠道策略應注重線上線下相結合，拓寬銷售渠道，提高市場占有率。具體措施如下：（1）線上渠道：充分利用電商平臺，如淘寶、京東、拼多多等，開展線上銷售。（2）線下渠道：與實體店、超市、社區(qū)團購等合作，拓寬線下銷售渠道。（3）物流配送：優(yōu)化物流配送體系，保證農產品快速、安全、高效地送達消費者手中。5.4推廣策略農產品電商的推廣策略應注重品牌建設、線上線下活動策劃和口碑營銷，提升品牌知名度和市場影響力。具體措施如下：（1）品牌建設：打造農產品品牌形象，提高消費者對品牌的認知度和忠誠度。（2）線上線下活動策劃：開展各類促銷活動，如限時搶購、滿減優(yōu)惠等，吸引消費者購買。（3）口碑營銷：通過優(yōu)質的產品和服務，贏得消費者口碑，實現(xiàn)口碑傳播。同時利用社交媒體、網(wǎng)絡論壇等平臺，引導消費者參與討論和評價，提高品牌知名度。第六章農產品電商精準營銷平臺建設6.1平臺功能規(guī)劃農產品電商精準營銷平臺的功能規(guī)劃應圍繞提升用戶體驗、優(yōu)化營銷效果、增強數(shù)據(jù)分析能力等方面進行。以下為平臺功能規(guī)劃的幾個關鍵點：（1）用戶管理：平臺需具備完善的用戶管理系統(tǒng)，實現(xiàn)用戶注冊、登錄、信息管理、權限設置等功能，以便于對用戶進行分類、標簽化管理。（2）商品展示：平臺應提供多樣化、個性化的商品展示方式，包括圖片、視頻、文字等多種形式，以滿足不同用戶的需求。（3）搜索與推薦：平臺需具備智能搜索功能，根據(jù)用戶輸入的關鍵詞、歷史購買記錄等信息，為用戶推薦相關農產品。同時利用大數(shù)據(jù)分析技術，實現(xiàn)精準推薦。（4）營銷活動：平臺應支持多樣化的營銷活動，如滿減、限時搶購、優(yōu)惠券發(fā)放等，以提高用戶購買意愿。（5）數(shù)據(jù)分析：平臺需具備強大的數(shù)據(jù)分析功能，對用戶行為、購買習慣等數(shù)據(jù)進行挖掘，為精準營銷提供依據(jù)。（6）物流跟蹤：平臺應與物流企業(yè)合作，為用戶提供實時物流跟蹤服務，提高用戶滿意度。（7）售后服務：平臺需建立健全的售后服務體系，包括退換貨、投訴建議等功能，保證用戶權益。6.2平臺技術選型為保證農產品電商精準營銷平臺的穩(wěn)定運行和高效功能，以下技術選型：（1）前端技術：采用HTML5、CSS3、JavaScript等前端技術，實現(xiàn)平臺界面的響應式設計，適配各類終端設備。（2）后端技術：選擇具備高并發(fā)、高可用性的后端技術，如Java、Python等，以滿足平臺大數(shù)據(jù)處理需求。（3）數(shù)據(jù)庫技術：采用關系型數(shù)據(jù)庫如MySQL、Oracle等，存儲用戶數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)等信息，保證數(shù)據(jù)安全。（4）大數(shù)據(jù)分析技術：運用Hadoop、Spark等大數(shù)據(jù)處理框架，對用戶數(shù)據(jù)進行挖掘和分析，為精準營銷提供支持。（5）云計算技術：利用云計算平臺，實現(xiàn)平臺資源的彈性擴展，提高系統(tǒng)功能。6.3平臺運營管理農產品電商精準營銷平臺的運營管理應注重以下幾個方面：（1）人員配置：建立專業(yè)的運營團隊，包括產品經理、開發(fā)工程師、市場營銷人員等，保證平臺穩(wěn)定運行。（2）內容管理：制定內容發(fā)布規(guī)范，保證商品信息、營銷活動的準確性和合法性。（3）用戶服務：設立客服，及時解決用戶在使用過程中遇到的問題，提高用戶滿意度。（4）數(shù)據(jù)監(jiān)控：定期對平臺數(shù)據(jù)進行分析，了解用戶需求、購買習慣等，為精準營銷提供依據(jù)。（5）合作伙伴管理：與優(yōu)質供應商、物流企業(yè)等建立長期合作關系，保證商品質量和配送服務。（6）風險控制：建立健全的風險控制機制，預防可能出現(xiàn)的市場風險、技術風險等。通過以上措施，農產品電商精準營銷平臺將能夠更好地滿足市場需求，推動農產品電商行業(yè)的發(fā)展。第七章農產品電商精準營銷推廣7.1網(wǎng)絡營銷推廣7.1.1搜索引擎優(yōu)化（SEO）搜索引擎優(yōu)化是提高農產品電商網(wǎng)站在搜索引擎中自然排名的過程。為了提高網(wǎng)站的可見性，農產品電商企業(yè)應注重關鍵詞研究，優(yōu)化網(wǎng)站內容、標題、描述和URL等，保證在用戶搜索相關農產品時能夠排在前列。7.1.2搜索引擎營銷（SEM）搜索引擎營銷是一種付費推廣方式，通過競價排名、廣告投放等方式，提高農產品電商網(wǎng)站在搜索引擎中的曝光度。企業(yè)應根據(jù)自身預算和市場需求，合理選擇關鍵詞和投放策略，以提高轉化率。7.1.3電商平臺推廣電商平臺是農產品電商的重要銷售渠道。企業(yè)應在各大電商平臺開設店鋪，利用平臺提供的推廣工具，如直通車、鉆展等，進行精準廣告投放，提高產品曝光度。7.2社交媒體營銷推廣7.2.1營銷是我國最流行的社交媒體平臺之一，農產品電商企業(yè)應充分利用的公眾號、朋友圈等功能，發(fā)布農產品信息，與用戶互動，提高品牌知名度和用戶粘性。7.2.2微博營銷微博是一個開放性的社交媒體平臺，農產品電商企業(yè)可以通過發(fā)布原創(chuàng)內容、互動評論、話題參與等方式，吸引粉絲關注，擴大品牌影響力。7.2.3短視頻營銷短視頻平臺如抖音、快手等，具有廣泛的用戶基礎和較高的用戶活躍度。農產品電商企業(yè)可以通過制作有趣、富有創(chuàng)意的短視頻，展示農產品特點，吸引潛在客戶。7.3線下活動推廣7.3.1農產品展會參加農產品展會是展示企業(yè)實力、拓展市場份額的有效途徑。農產品電商企業(yè)應積極參與各類展會，通過展位布置、產品展示、業(yè)務洽談等方式，與客戶建立聯(lián)系，達成合作意向。7.3.2產地考察組織消費者到農產品產地考察，了解農產品生產過程，增強消費者對產品的信任度。同時產地考察也有助于企業(yè)收集市場反饋，優(yōu)化產品和服務。7.3.3線下體驗活動舉辦線下體驗活動，如品鑒會、采摘體驗等，讓消費者親身體驗農產品品質，提高購買意愿。線下體驗活動還有助于擴大品牌知名度，吸引更多潛在客戶。第八章農產品電商精準營銷效果評估與優(yōu)化8.1效果評估指標體系農產品電商精準營銷效果的評估，需構建一套科學、全面、可操作的效果評估指標體系。該體系主要包括以下四個方面：（1）銷售業(yè)績指標：包括銷售額、銷售量、客單價等，反映農產品電商精準營銷的直接影響。（2）用戶滿意度指標：包括用戶評價、復購率、退貨率等，反映農產品電商精準營銷的用戶體驗。（3）營銷活動效果指標：包括活動參與度、活動轉化率、活動成本效益等，反映農產品電商精準營銷活動的實施效果。（4）品牌影響力指標：包括品牌知名度、品牌口碑、品牌忠誠度等，反映農產品電商精準營銷對品牌建設的貢獻。8.2效果評估方法與工具（1）數(shù)據(jù)挖掘與分析：通過收集農產品電商平臺的銷售數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等，運用數(shù)據(jù)挖掘技術進行分析，評估精準營銷的效果。（2）用戶調研：通過問卷調查、訪談等方式，了解用戶對農產品電商精準營銷活動的評價和滿意度。（3）A/B測試：在相同條件下，對比不同營銷策略的實施效果，以驗證精準營銷策略的有效性。（4）營銷自動化工具：利用營銷自動化工具，如CRM系統(tǒng)、營銷自動化平臺等，實時監(jiān)控和評估營銷活動的效果。8.3營銷策略優(yōu)化建議（1）基于數(shù)據(jù)分析優(yōu)化產品定位：根據(jù)用戶需求和購買行為，調整農產品電商的產品結構和定位，以滿足不同用戶群體的需求。（2）提升用戶體驗：優(yōu)化農產品電商平臺界面設計、購物流程、售后服務等，提高用戶滿意度。（3）加強營銷活動策劃：結合用戶特點和節(jié)日慶典，策劃具有創(chuàng)意和吸引力的營銷活動，提高活動轉化率。（4）拓展營銷渠道：充分利用社交媒體、短視頻、直播等新興渠道，擴大農產品電商的受眾范圍。（5）提高品牌知名度：通過線上線下活動、口碑營銷、合作伙伴推廣等方式，提升農產品電商品牌知名度。（6）持續(xù)優(yōu)化營銷策略：根據(jù)效果評估結果，不斷調整和優(yōu)化營銷策略，實現(xiàn)農產品電商精準營銷的持續(xù)改進。第九章農產品電商精準營銷案例解析9.1典型案例介紹案例名稱：某地區(qū)農產品電商平臺背景：互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務的發(fā)展，某地區(qū)農產品銷售面臨轉型升級的壓力。為了提高農產品銷售效率，拓寬銷售渠道，當?shù)胤e極引導農民合作社與電商平臺合作，實施精準營銷策略。案例概述：該農產品電商平臺以大數(shù)據(jù)、云計算等技術為支撐，通過對農產品市場需求的深入分析，為農民合作社提供精準的營銷策略。平臺匯集了當?shù)靥厣r產品，包括水果、蔬菜、禽蛋等，實現(xiàn)了線上銷售與線下服務相結合的營銷模式。9.2案例分析（1）市場定位該農產品電商平臺以當?shù)靥厣r產品為主，針對不同消費群體的需求，推出多樣化、差異化的產品。通過市場調研，確定目標客戶群體，包括家庭消費者、餐飲業(yè)、企事業(yè)單位等。（2）營銷策略①產品策略：平臺精選優(yōu)質農產品，保證產品品質，滿足消費者對高品質農產品的需求。②價格策略：根據(jù)市場行情，制定合理的價格體系，保證產品競爭力。③渠道策略：利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，拓寬銷售渠道，實現(xiàn)線上線下一體化銷售。④促銷策略：通過限時優(yōu)惠、滿減活動、會員積分等方式，提高消費者購買意愿。⑤服務策略：提供專業(yè)的售后服務，解決消費者在購買過程中遇到的問題，提升客戶滿意度。（3）效果評估自實施精準營銷策略以來，該農產品電商平臺銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，農產品銷售渠道得到拓寬，農民合作社收入增加。同時消費者對平臺農產品的滿意度不斷提高，品牌形象逐漸樹立。9.3案例啟示（1）以市場為導向，精準定位產品農產品電商精準營銷需以市場為導向，深入了解消費者需求，為農民合作社提供有針對性的產品定位，保證產品符合市場需求。（2）充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術，拓寬銷售渠道電商平臺應充分