北京體育大學(xué)《商務(wù)禮儀主持藝術(shù)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷

學(xué)校________________班級____________姓名____________考場____________準考證號學(xué)校________________班級____________姓名____________考場____________準考證號…………密…………封…………線…………內(nèi)…………不…………要…………答…………題…………第1頁，共3頁北京體育大學(xué)

《商務(wù)禮儀主持藝術(shù)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷題號一二三四總分得分批閱人一、單選題（本大題共15個小題，每小題1分，共15分．在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的．）1、企業(yè)的營銷渠道選擇直接影響產(chǎn)品的銷售和市場覆蓋。當一家企業(yè)推出一款針對年輕人的時尚消費品時，以下哪種營銷渠道最能有效地觸達目標客戶？（）A.傳統(tǒng)的百貨商店B.電商平臺和社交媒體C.大型超市D.專業(yè)批發(fā)市場2、企業(yè)的采購管理對于控制成本和保證供應(yīng)具有重要意義。假設(shè)一家企業(yè)的采購成本過高，供應(yīng)商管理不善。為了優(yōu)化采購管理，以下哪種措施可能最為有效？（）A.集中采購，提高采購規(guī)模效益B.建立供應(yīng)商評估和選擇體系，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)C.引入電子采購系統(tǒng)，提高采購效率和透明度D.以上措施綜合運用3、在企業(yè)的財務(wù)管理中，資金籌集是重要的環(huán)節(jié)。假設(shè)一家企業(yè)需要籌集大量資金用于擴大生產(chǎn)，以下哪種籌資方式的成本相對較低且風(fēng)險較??？（）A.發(fā)行股票B.發(fā)行債券C.向銀行貸款D.引入風(fēng)險投資4、在商務(wù)談判中，了解對方的需求和利益是達成成功協(xié)議的關(guān)鍵。假設(shè)你代表一家公司與供應(yīng)商談判采購合同，供應(yīng)商堅持提高價格，而你所在公司預(yù)算有限。此時，以下哪種策略不太恰當？（）A.深入了解供應(yīng)商提高價格的原因，如原材料成本上升、市場需求變化等，嘗試尋找共同利益點，如長期合作帶來的穩(wěn)定訂單，以協(xié)商更合理的價格B.堅決拒絕供應(yīng)商的提價要求，威脅終止合作，迫使供應(yīng)商讓步C.提出其他合作條件，如增加采購量、提前付款等，以換取價格的優(yōu)惠D.研究市場上其他供應(yīng)商的報價，向當前供應(yīng)商展示競爭壓力，促使其重新考慮價格5、企業(yè)的供應(yīng)鏈風(fēng)險管理需要考慮多種潛在風(fēng)險。一家企業(yè)的主要供應(yīng)商突然遭遇自然災(zāi)害，無法按時供貨。以下哪種應(yīng)急措施最能保障企業(yè)的生產(chǎn)運營？（）A.立即尋找替代供應(yīng)商，確保原材料的供應(yīng)B.調(diào)整生產(chǎn)計劃，減少對該原材料的依賴C.與供應(yīng)商協(xié)商，共同解決問題，盡快恢復(fù)供貨D.以上三種措施同時實施，最大程度降低供應(yīng)鏈中斷的影響6、在企業(yè)的預(yù)算編制過程中，零基預(yù)算法和增量預(yù)算法是兩種常見的方法。假設(shè)你的企業(yè)上一年度的預(yù)算執(zhí)行情況不太理想，需要重新審視各項費用的合理性。以下哪種預(yù)算方法更適合？（）A.繼續(xù)采用增量預(yù)算法，在上一年度預(yù)算的基礎(chǔ)上進行適當調(diào)整B.改用零基預(yù)算法，對所有費用項目進行重新評估和編制，不考慮上一年度的預(yù)算數(shù)據(jù)C.結(jié)合使用零基預(yù)算法和增量預(yù)算法，對重點費用項目采用零基預(yù)算，其他項目采用增量預(yù)算D.不編制預(yù)算，根據(jù)實際支出情況進行控制7、在企業(yè)的營銷溝通中，整合營銷傳播理念越來越受到重視。當一家企業(yè)制定整合營銷傳播計劃時，以下哪個步驟最為關(guān)鍵？（）A.確定目標受眾B.選擇傳播渠道C.設(shè)計傳播內(nèi)容D.評估傳播效果8、企業(yè)的物流管理對于提高運營效率和降低成本具有重要作用。假設(shè)一家電商企業(yè)在物流配送環(huán)節(jié)出現(xiàn)了延誤和丟失包裹的問題。為了解決這些問題，以下哪種措施可能無法從根本上改善物流服務(wù)質(zhì)量？（）A.更換物流合作伙伴，選擇更可靠的供應(yīng)商B.建立自己的物流配送團隊，加強管理和監(jiān)控C.對物流員工進行培訓(xùn)，提高其服務(wù)意識和操作技能D.減少訂單量，降低物流配送的壓力9、企業(yè)在進行市場競爭分析時，需要了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。一家餐飲企業(yè)發(fā)現(xiàn)附近新開了一家競爭對手，以下哪種方法更能有效地了解對手？（）A.派人到對手餐廳用餐，觀察其服務(wù)和菜品B.分析對手的廣告宣傳和促銷活動C.收集顧客對對手餐廳的評價和反饋D.以上方法綜合使用10、在商務(wù)合同的簽訂過程中，合同條款的明確和完善至關(guān)重要。一家企業(yè)與合作伙伴簽訂合同，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量標準、交貨時間和付款方式等條款存在爭議。為了避免后續(xù)的糾紛，以下哪種做法最恰當？（）A.雙方各讓一步，達成妥協(xié)B.尋求第三方機構(gòu)的意見和建議C.參照行業(yè)標準和慣例確定條款D.詳細討論，明確各方的權(quán)利和義務(wù)11、企業(yè)的成本管理不僅包括降低成本，還包括成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。假設(shè)一家生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)原材料成本占總成本的比例過高。為了優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，以下哪種措施可能不太可行？（）A.尋找更優(yōu)質(zhì)但價格更高的原材料供應(yīng)商，提高產(chǎn)品質(zhì)量B.改進生產(chǎn)工藝，提高原材料的利用率C.與供應(yīng)商協(xié)商，爭取更有利的采購價格和付款條件D.減少原材料的使用量，降低產(chǎn)品的性能和質(zhì)量12、品牌延伸是企業(yè)擴大市場份額的一種策略。假設(shè)一家知名的化妝品品牌想要推出新的護膚品系列，以下哪種品牌延伸策略最有可能成功？（）A.使用原品牌名稱，強調(diào)技術(shù)和成分的一致性B.創(chuàng)立新的子品牌，與原品牌區(qū)分開來C.借用原品牌的知名度，但產(chǎn)品設(shè)計和定位完全不同D.與其他品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品13、企業(yè)的成本管理不僅僅是降低成本，還包括成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)其間接成本占比較高，影響了盈利能力。為了優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，以下哪種措施最有可能取得成效？（）A.減少間接成本的支出B.重新評估和調(diào)整業(yè)務(wù)流程C.提高產(chǎn)品價格D.擴大生產(chǎn)規(guī)模14、關(guān)于企業(yè)的生產(chǎn)運營管理在商務(wù)中的重要性，以下哪種說法是合理的？（）A.生產(chǎn)運營管理對商務(wù)活動的影響不大，主要是銷售環(huán)節(jié)重要B.企業(yè)的生產(chǎn)運營管理在商務(wù)中具有關(guān)鍵地位。它涵蓋了生產(chǎn)流程的規(guī)劃、生產(chǎn)能力的配置、質(zhì)量控制、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、庫存管理等方面。高效的生產(chǎn)運營管理能夠確保按時、按質(zhì)、按量地交付產(chǎn)品或服務(wù)，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率和客戶滿意度，增強企業(yè)在市場中的競爭力C.生產(chǎn)運營管理只關(guān)注生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不需要考慮市場需求D.生產(chǎn)運營管理只要保證產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行，其他方面不重要15、在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，環(huán)境分析是制定戰(zhàn)略的重要依據(jù)。假設(shè)一家企業(yè)所處的行業(yè)面臨政策調(diào)整和技術(shù)變革的雙重挑戰(zhàn)，以下哪種戰(zhàn)略選擇最具有前瞻性？（）A.保守戰(zhàn)略，維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)，等待環(huán)境穩(wěn)定B.擴張戰(zhàn)略，加大投資，搶占市場份額C.多元化戰(zhàn)略，進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，分散風(fēng)險D.轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)新的環(huán)境二、簡答題（本大題共4個小題，共20分)1、（本題5分）深入論述在企業(yè)的客戶價值主張設(shè)計中，如何基于客戶需求和痛點提供獨特解決方案？研究價值主張的要素、設(shè)計流程，以及與市場定位的關(guān)聯(lián)。2、（本題5分）深入分析在企業(yè)風(fēng)險管理中，如何識別和評估各類風(fēng)險，如市場風(fēng)險、信用風(fēng)險、操作風(fēng)險等，以及如何制定風(fēng)險應(yīng)對策略和風(fēng)險監(jiān)控機制。3、（本題5分）企業(yè)的服務(wù)營銷與產(chǎn)品營銷存在一定的差異。論述服務(wù)營銷的特點（如無形性、異質(zhì)性、不可分離性、易逝性），服務(wù)營銷的策略（如服務(wù)差異化、服務(wù)標準化、服務(wù)品牌化），服務(wù)質(zhì)量的測量和管理方法，以及如何進行服務(wù)補救以提高客戶滿意度。4、（本題5分）企業(yè)的服務(wù)創(chuàng)新是提升服務(wù)競爭力的重要途徑。探討服務(wù)創(chuàng)新的類型（如產(chǎn)品創(chuàng)新、過程創(chuàng)新、組織創(chuàng)新），服務(wù)創(chuàng)新的驅(qū)動力（如技術(shù)進步、客戶需求、競爭壓力），服務(wù)創(chuàng)新的流程和方法，以及如何保護服務(wù)創(chuàng)新成果。三、論述題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）商務(wù)活動中的倫理道德問題日益受到關(guān)注。請論述商務(wù)倫理的基本原則和規(guī)范，如誠實守信、公平競爭、社會責(zé)任等，分析企業(yè)在經(jīng)營過程中可能面臨的倫理困境及應(yīng)對策略，強調(diào)商務(wù)倫理對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性。2、（本題5分）論述在企業(yè)的風(fēng)險管理信息化建設(shè)中，商務(wù)管理如何利用信息技術(shù)實現(xiàn)風(fēng)險數(shù)據(jù)的集成、分析和預(yù)警，提高風(fēng)險管理的效率和精度。3、（本題5分）國際商務(wù)活動中，文化差異是企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)之一。請論述文化差異對國際商務(wù)的影響，如溝通方式、商務(wù)禮儀、決策過程等方面，探討企業(yè)在跨國經(jīng)營中應(yīng)如何進行跨文化管理，以促進國際合作和業(yè)務(wù)拓展。4、（本題5分）探討在企業(yè)的聯(lián)盟與合作中，商務(wù)管理如何選擇合適的合作伙伴，建立合作模式和利益分配機制，監(jiān)督合作項目的執(zhí)行和績效評估，以實現(xiàn)合作的共贏目標。5、（本題5分）在商務(wù)管理中，敏捷開發(fā)方法在產(chǎn)品創(chuàng)新和項目管理中的應(yīng)用越來越廣泛。請詳細闡述敏捷開發(fā)的原則和實踐，如迭代開發(fā)、團隊協(xié)作、快速響應(yīng)變化等在企業(yè)中的應(yīng)用，以及如何通過敏捷開發(fā)提高企業(yè)的創(chuàng)新能力和項目交付速度。四、案例分析題（本大題共4個小題，共40分)1、（本題10分）一家電子制造企業(yè)在新品研發(fā)過程中，研發(fā)周期過長，研發(fā)成本超支，研發(fā)成果市場轉(zhuǎn)化率低。請分析該企業(yè)新品研發(fā)管理的問題，并提出改進措施。2、（本題10分）一家廣告?zhèn)髅焦镜膭?chuàng)意方案經(jīng)常被客戶否決，創(chuàng)意團隊士氣低落。請分析原因并提出提高創(chuàng)意質(zhì)量和團隊積極性的方法。3、（本題10分）一家旅游景區(qū)在旅游旺季時游客過多，