《斗魚TV直播平臺盈利模式借鑒和改進策略綜述》2700字

斗魚TV直播平臺盈利模式借鑒和改進策略綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u32597斗魚TV直播平臺盈利模式借鑒和改進策略綜述 129657（一）降低成本，拓寬盈利渠道 1232301、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動轉(zhuǎn)化率? 1203972、降低寬帶成本 1202823、精細(xì)化運營 2255934、技術(shù)取代人力 28252（二）孵化平臺特色IP 27650（三）跨界經(jīng)營，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 3265731、網(wǎng)臺聯(lián)動 3294142、“直播+”跨領(lǐng)域合作 3（一）降低成本，拓寬盈利渠道從此次公布的結(jié)算報告來看，用戶給主播的獎金收入仍然占據(jù)首位。從銷售額的比例來看，用戶給主播送禮物、舉辦節(jié)日活動的平臺銷售額創(chuàng)下了歷史最高記錄。這并不是一個很好的現(xiàn)象。尤其是有著高簽約額的頭部主播，一旦發(fā)生跳槽或解約等意外情況，就有可能意味著平臺的虧損。為此，應(yīng)當(dāng)從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出發(fā)，不應(yīng)只局限于用戶打賞平臺主播帶來的收益，拓寬盈利渠道，達到降低總體營業(yè)成本的目的。1、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動轉(zhuǎn)化率?優(yōu)秀的主播，豐富的活動資源，精彩的直播內(nèi)容策劃都是網(wǎng)絡(luò)直播平臺優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的重要構(gòu)成因素。由于近些年來直播行業(yè)這塊蛋糕被越來越多的人發(fā)現(xiàn)，不少新興網(wǎng)絡(luò)直播平臺紛紛涌入市場，這反而在一定程度上增加了行業(yè)的運營成本。例如，直播行業(yè)的跳槽現(xiàn)象是十分嚴(yán)重的，這是由于其特殊行業(yè)性質(zhì)決定的。因為粉絲經(jīng)濟是直播行業(yè)的主要收入，而粉絲都是跟著主播走，主播到哪個平臺就會在哪個平臺進行虛擬貨幣交易。因此，有的知名主播，尤其是游戲主播，簽約平臺的成本非常高。從優(yōu)質(zhì)主播的吸引到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引的轉(zhuǎn)變是為了降低成本的最佳方式。因此除了去鞏固平臺現(xiàn)有的知名主播，培育優(yōu)質(zhì)的主播，再次基礎(chǔ)上鞏固用戶的黏性，以穩(wěn)定或降低平臺的運營成本，是十分有必要的。2、降低寬帶成本其實，對于新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，哪家企業(yè)能掌握位于行業(yè)頂尖的技術(shù)，就能取得在行業(yè)的領(lǐng)先地位。從目前中國互聯(lián)網(wǎng)直播公司的運營模式看，處于技術(shù)層面的寬帶成本占了很大的比重。以斗魚TV為例，為了提高寬帶運營效率，為用戶提供清晰的高品質(zhì)視頻內(nèi)容，在平臺的日常運作中在寬帶技術(shù)方面投入了大量人力和資金成本。這樣的大規(guī)模資金投入好像能起到帶動企業(yè)獲得更多利潤，但其實通過分析發(fā)現(xiàn)，很多寬帶成本的投入是不必要的。寬帶就是好比是互聯(lián)網(wǎng)直播公司架設(shè)的高速公路，來往的車流量越大，收費站收取的高速費越多。但如果車流量和高速路的寬度并不匹配，實則是資源的浪費。因此，通過削減寬帶費用，可以在確保直播畫質(zhì)的同時，迅速削減運營成本，優(yōu)化盈利結(jié)構(gòu)。例如，可以利用第三方轉(zhuǎn)播技術(shù)降低寬帶成本，根據(jù)主播的流量來設(shè)置其相匹配的寬帶成本，實現(xiàn)合理的成本分配。3、精細(xì)化運營精，表明要取舍，有挑選，需要抓住重要的、優(yōu)質(zhì)的部分。精細(xì)化運營包含產(chǎn)品的精細(xì)化、用戶運營的精細(xì)化等多個方面。就斗魚TV來說，精細(xì)化運營可以適當(dāng)提純用戶，或者對主播進行積極的“斷舍離”，規(guī)避一些占用資源的行為。隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，網(wǎng)絡(luò)直播平臺的運營也會得到進一步細(xì)分。這其實是成本會計的概念，在實施平臺的精細(xì)化運營之后，各種資源可以得到合理的二次分配。在直播平臺快速成長的過程中，精細(xì)化的運營對于任何行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都是不可或缺的。4、技術(shù)取代人力斗魚TV就因為當(dāng)時沸沸揚揚的主播“裸聊”事件被卷入了輿論中心。針對此類想象，早在16年，相關(guān)監(jiān)管部門就下達了“通牒”，要求各直播平臺根據(jù)發(fā)布的規(guī)定，進行自查，嚴(yán)厲懲處一些借著互聯(lián)網(wǎng)直播平臺實施違法或者試探法律的邊緣性直播行為。大量物力和人力的投入，對公司的長久發(fā)展是百害而無一利得，況且，這些人力的投資完全可以通過主播準(zhǔn)入門檻的提高而規(guī)避。隨著風(fēng)波的平息和平臺相關(guān)直播規(guī)定的進一步完善，斗魚TV直播平臺可以進行相關(guān)技術(shù)監(jiān)督革新，研發(fā)自動審核系統(tǒng)，通過計算機來代替人力資源進行監(jiān)督管理。人工智能化可以很好解決這一問題。公司可以通過聘請高新人員，開發(fā)相應(yīng)的智能檢測系統(tǒng)，以此降低人工的投入。（二）孵化平臺特色IPIP是指知識產(chǎn)權(quán)。大部分的主播由于沒有優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容作為支持以此鞏固自己粉絲，所以容易被大眾忘記。主播的數(shù)量是很龐大的，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)的從業(yè)人員在去年超過了200萬人次，但能為大眾所熟知的卻很少。在當(dāng)下知名的直播從業(yè)人員中，無一不是有著姣好的面容或者出色的才藝，也就是屬于他們自己的IP現(xiàn)象。例如著名帶貨主播口紅一哥——李佳琦，他的IP就有著非常巨大的流量，每一場直播都能為直播平臺和合作商家?guī)黼p重收益。因此，挖掘數(shù)據(jù)斗魚主播的IP，或者助力一些小IP成為受眾率高的IP現(xiàn)象是公司在未來的發(fā)展中需要考量的，這將會是改善當(dāng)前盈利模式的重要推力。（三）跨界經(jīng)營，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈從上文來看，目前網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的收益模式的探究中，斗魚TV平臺還未突破單一用戶的收費收益方式。換而言之，斗魚TV還需要通過線上線下的聯(lián)動，拓寬網(wǎng)絡(luò)直播的生態(tài)圈，從現(xiàn)有市場中挖掘更多的潛在用戶，從而實現(xiàn)收益的增加。根據(jù)目前斗魚TV直播平臺的實際情況，提出以下發(fā)展建議：1、網(wǎng)臺聯(lián)動5G技術(shù)的發(fā)展帶動手機行業(yè)的飛速發(fā)展，使得人們能夠隨時隨地都可以通過手機來獲得以往傳統(tǒng)媒體帶來的信息，甚至更快、更詳細(xì)。由于時代的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體的用戶數(shù)量會漸漸減少。因此，在新時代，網(wǎng)絡(luò)直播平臺也起著傳統(tǒng)媒體的傳播作用，擁有向大眾傳播新聞的責(zé)任。但是在日常生活中我們可以發(fā)現(xiàn)，在線視頻內(nèi)容作為媒體發(fā)布信息的平臺是十分罕見的。網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播具有傳統(tǒng)電視轉(zhuǎn)播的實時性，也具有便利性和交互性。除此之外，相較于傳統(tǒng)電視直播，在用戶的地域、年齡等覆蓋面上，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播平臺有相當(dāng)大的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播平臺的用戶相對年輕，且分布區(qū)域主要集中在3、4線城市?？傮w來說，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動可以有效地彌補傳統(tǒng)電視直播和網(wǎng)絡(luò)平臺直播，從而實現(xiàn)雙贏。2、“直播+”跨領(lǐng)域合作舉個例子，互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)，這看似毫無關(guān)系的兩個領(lǐng)域，通過互通有無、取長補短，可以將農(nóng)產(chǎn)品的銷售端和直播聯(lián)合在一起，形成一種全新的銷貨模式?，F(xiàn)在，“直播+”越來越廣泛地應(yīng)用在各個行業(yè)。例如，最常見的“直播+跨境電商”。淘寶、京東以及拼多多等頭部電商平臺利用明星和網(wǎng)紅將直播流程轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I力。小紅書等以女性化用戶為主要目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)公司，則靠著“她經(jīng)濟”的輸出，并將粉絲量變現(xiàn)，通過直播帶貨等形式，引導(dǎo)用戶在其線上商城進行主播推薦商品的購買。其二，也有旅游行業(yè)和直播平臺的合作。例如前段時間爆紅的四川藏族男孩丁真以及他的網(wǎng)紅小白馬“珍珠”，在直播間向觀眾展示了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景以及風(fēng)俗人情，并將粉絲量變現(xiàn)，在直播間進行當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的銷售，這不僅帶動當(dāng)