建行龍卡購車分期業(yè)務(wù)介紹講義教材

睿翼建行龍卡信用卡購車分期付款活動方案介紹及要求一、開展“龍卡信用卡購車分期付款”活動的目的

為了擴大睿翼前期投放的影響，公司與中國建行銀行合作，為購買馬自達睿翼的客戶提供“零”利息、“零”手續(xù)費的“龍卡信用卡購車分期付款”業(yè)務(wù)支持。通過這項業(yè)務(wù)的推出,可以彌補“兩零”、“三零”方案的網(wǎng)點不足問題，也使得操作方式更加靈活多樣化了。各銷售服務(wù)店也可以利用這個平臺，與當(dāng)?shù)氐慕ㄐ幸黄鹛接懜鼜V的業(yè)務(wù)合作，比如通過銀行方面的大客戶及集客資源，開展聯(lián)合營銷，實現(xiàn)互贏。二、方案主要內(nèi)容1、活動對象：購買馬自達睿翼2.5L和睿翼2.0L系列車型并且符合建行審核條件的龍卡信用卡持卡客戶（不包括學(xué)生卡、商務(wù)卡、附屬卡和擔(dān)保辦卡）。2、車型：馬自達睿翼2.5L和睿翼2.0L系列3、活動時間：自2009年11月18日至2010年12月31日。4、首付比例：不低于實際成交價的30%

對外廣宣：

50%首付，一年期：0手續(xù)費0利息，2年期：4%手續(xù)費0利息5、分期金額：最高不超過市場指導(dǎo)價的70%。6、分期期限：1年（12期）、2年（24期）。方案主要內(nèi)容8、FMSC給DLR的固定費用補貼及不同首付比例發(fā)生的手續(xù)費用車型名稱指導(dǎo)價手續(xù)費率手續(xù)費（首付30%）首付40.78%手續(xù)費（首付50%）FMSC給經(jīng)銷商的固定費用補貼分期金額手續(xù)費睿翼2.5尊貴版2168005%7588128388641954206419.58睿翼2.5至尊版2298005%8043136087680457456804.52睿翼2.5導(dǎo)航版2498005%8743147931739662457396.73睿翼2.0豪華版1948005%6818115360576848705768.15睿翼2.0手動版1768005%6188115360523544205235.16◆首付比例由用戶自行選擇，不低于30%◆廠家固定費用補貼高出實際發(fā)生的手續(xù)費部分，給予經(jīng)銷商。若實際發(fā)生的手續(xù)費高于廠家固定費用補貼，超出部分由經(jīng)銷商向用戶收◆FMSC手續(xù)費由經(jīng)銷商先行支付，后經(jīng)FMSC對其申報材料審核合格后，向經(jīng)銷商發(fā)放手續(xù)費固定費用補貼。方案主要內(nèi)容8、客戶結(jié)算方式經(jīng)建行審批通過的持卡人至經(jīng)銷商處通過分期POS終端刷卡完成分期付款事宜。（POS機由銀行負(fù)責(zé)免費安裝）。注意：妥善保管POS機9、活動范圍目前除海南、西藏之外均可開展此項業(yè)務(wù)。三、主要流程描述

1、經(jīng)銷商將符合活動條件的客戶推薦給銀行。2、銀行按照自己的標(biāo)準(zhǔn)對客戶進行審核，并通知客戶和經(jīng)銷商審核結(jié)果。3、審核通過的客戶到銷售服務(wù)店辦理首付、保險等手續(xù)。4、經(jīng)銷商向銀行遞交客戶的請款材料，銀行放款并通知經(jīng)銷商和客戶。5、客戶在經(jīng)銷商處通過POS刷卡提車，手續(xù)費在車款中直接扣除。6、每月5日前，經(jīng)銷商通過特快專遞向銷售部大客戶室提報上月發(fā)生的《建行汽車消費貸款補貼申請單》和P0S憑條復(fù)印件及建行開出的《龍卡信用卡汽車分期付款通知書》復(fù)印件。7、一汽馬自達公司根據(jù)建行提供的《建行龍卡信用卡購車分期完成交易明細》對材料進行審核合格后，對經(jīng)銷商墊付的手續(xù)費給予補貼，款項在開票中沖減。四、要求注意事項

1、認(rèn)真執(zhí)行《龍卡信用卡購車分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)銷商合作協(xié)議》(銀行與銷售服務(wù)店簽署)

中規(guī)定的權(quán)利與義務(wù)2、積極配合銀行提供相關(guān)審核材料。3、經(jīng)銷商在每月5日前將《建行汽車消費貸款補貼申請單》和P0S憑條復(fù)印件及建行開出的《龍卡信用卡汽車分期付款通知書》復(fù)印件郵寄到整車銷售部大客戶室?！督ㄐ衅囅M貸款補貼申請單》先發(fā)VE-I。本部貼息材料審核及業(yè)務(wù)溝通聯(lián)系人：王金濤：華南、中南、西南、上海寬：華北、江蘇、浙志萍：東北、西北、安徽、山東0431-857822594、經(jīng)銷商要確保材料真實性，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)假材料，一汽馬自達銷售公司將對經(jīng)銷商進行相應(yīng)處罰四、要求注意事項5、提報材料時，務(wù)必將不同合作銀行發(fā)生的業(yè)務(wù)分別填寫不同的《（銀行）汽車消費貸款補貼申請單》，不要把兩家銀行的客戶信息填報到一個表里。6、“1年期5%，2年期9%”

這個手續(xù)費率是針對全部馬自達系列車型的，但是公司只對睿翼系列給予補貼。也就是說購買老馬自達6的用戶需要辦理龍卡分期業(yè)務(wù)并經(jīng)建行審批通過，也同樣享受這個手續(xù)費，也可以用POS機刷卡，刷卡過程中手續(xù)費自動扣除，因此各店銷售人員一定要事前向用戶講清并收取手續(xù)費或協(xié)商承擔(dān)