開門紅如何做大保單復習課程

開門紅如何做大保單開門紅展業(yè)秘籍!什么叫高額保單？我們每一個人是否簽訂過高額保單？我們每個人的件均保費是多少？什么叫高額保單？我們是否有機會簽訂高額保單？——高額保單=件均保費x10倍人人都可以簽訂高額保單！確定高端客戶的分類職業(yè)分類：中小企業(yè)主、高級白領、企業(yè)政界領導……年齡分類：30歲——45歲之間收入分類：以公司年收入計算，經營內容各有不同…..50萬下（小老板）：員工人數10人以下。100萬左右（中老板）：人數在50人以下。500萬以上（大老板）：人數在50人以上。1000萬以上（企業(yè)家）：人數在100人以上。高端客戶的心態(tài)分析主觀意識強，不輕易被人說服。最關心的是投資回報，資金也希望用在有用的投資上。性格特點：又自信又自卑、既有壓力又有魄力、既有責任感又不愿多付出……最最關心的事情：錢、錢、錢?。?！最最擔心的事情：命、命、命?。。∮绣X人最大擔憂錢越來越不夠用 ——沒錢！身體越來越差 ——沒命！行業(yè)競爭越來越激烈 ——沒事！公司員工、朋友越來越少 ——沒友！害自己的人越來越多 ——沒情！自己的知識信息越來越少 ——沒腦！大額保單客戶的特點:從來沒有買過保險的占大多數。對投資有著冷靜判斷的人。行為自主，處事果斷;生活無規(guī)律，受干擾多;壓力很大，事必親躬。事業(yè)上有很大的成就感和滿足感。喜歡說教別人，而不喜歡被別人說服。對保險認同，保險知識也是略知一二。財務上有較充裕的可靈活支配的現金。年純利收入通常在200萬-2000萬不等。有子女，家庭責任感比較強。壽險營銷人員的魅力營銷人員自己必須高度熱愛事業(yè)，對人保壽的歷史、現在和未來都充滿著必勝的信心——真誠服務，用心經營。對公司所有售賣的產品，營銷員必須有足夠的時間熟練掌握；并能夠有針對性地進行任意組合——專業(yè)化。向客戶推薦公司的產品，絕對不能以自己的意愿而想當然。通常你認為好的，客戶卻不一定認同。營銷人員的修養(yǎng)達到一定的水準。有時候你的生活質量，直接影響到你待人處世的做法。營銷人員的興趣愛好一定要廣泛，不一定樣樣精通，但也可以樣樣小試牛刀。營銷人員的愛心和真誠有時候是你促成的法寶。營銷人員的人格魅力，也是高額保單客戶有興趣了解的重要內容?！粩鄬W習的重要性。營銷人員應該可以培養(yǎng)自己的雙重人格，內心似火的一面；與處世冷靜的一面。壽險營銷人員的魅力

自身品牌包裝 自身的品牌觀念非常重要。你對名牌的鑒賞和了解可以使你很快找到贊美的話題。拉近與客戶的距離。你對客戶應注意的名牌包括：服裝、鞋、化妝用品、筆、手表、眼鏡、辦公用品、汽車等。你如果不懂，完全可以虛心得像小學生一樣向客戶請教，他會很有成就感。要注意自己的品牌和穿戴。自身品牌包裝內心品牌的包裝。不斷充實自己，不斷吸收各方面的知識。學會宣傳自己，包裝自己。借助媒體和其他的功能作用。面談的技巧約訪時間的制定，一定要注意客戶的起居習慣。初次面談的贊美，給客戶的第一印象尤其重要——成功的70%。初次面談，不談保險，直到客戶自己發(fā)問。如果沒有話題，寒暄過后，可以主動結束對話。尊重自己的繁忙時間，等于尊重客戶的時間——氣勢壓倒一切。激將法的靈活運用——成功人士的命門。與公司核保部門的緊密配合高額客戶的時間寶貴，沒有過多的審核取證時間。保額的設計與險種的選擇必須結合公司核保部門的要求。體檢、契約調查必須事先與客戶打好招呼。最終客戶公司資產、個人財產的證明材料也是必備的文件。高保額與低保費給公司存在的風險。您關心自己的財務狀況嗎？

國務院關于推進資本市場改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見（2010年1月31日）一、明確提出重視投資者回報二、支持保險公司以多種方式直接進入 資本市場三、使基金公司和保險公司為主的機構 投資者成為資本市場的主導力量多種理財工具的出現

使個人投資理財成為現實七十年代八十年代九十年代二十一世紀存款存款國庫券存款債券股票傳統(tǒng)保險存款債券股票開放式基金投資型保險RFC、CFP

紛紛登陸中國RFC——RegisteredFinancialConsultant

國際注冊財務顧問師CFP——CertificatedFinancialPlaner

國際注冊財務規(guī)劃師表明中國市場上蘊藏著巨大的個人理財需求。眾多有識之士也迫切希望通過專業(yè)的理財規(guī)劃師幫助其理財。一個值得我們關注的現象50%50%美國家庭工薪收入投資理財收入用投資理財賺錢98%2%中國家庭工薪收入投資理財收入靠雙手賺錢理財已成為每個現代人都必須考慮的問題您渴望實現真正的

財務自由嗎？人的一生就是現金流量的管理過程總現金流入>總現金支出燦爛人生總現金流入=總現金支出平常人生總現金流入<總現金支出悲慘人生《理財的八個步驟》“你不理財，財不理你”——通向財務自由的第一步，立即將收入中的10%-25%，強迫用于投資理財。第一步——現在就開始投資理財！這個目標不論是子女教育的學費、買房子或退休養(yǎng)老金，必須要定個目標，全心去達成。第二步——制定目標第三步——先保值再增值儲蓄債券保障及風險管理基金股票金融獨立幸福生活香港富婆也怕醫(yī)療費遺產稅讓財富縮水梅艷芳因罹患癌癥病逝享年40歲

人生無法預知只好準備最近有香港雜志報道，指梅艷芳生前買下的人壽保險，投保金額高達三千萬港幣，受益人是梅媽，加上其名下不動產，梅艷芳的遺產最保守估計也有六千萬港幣，急著求證梅艷芳保險經紀人連炎輝，對方承認梅艷芳確實買了巨額保險，其生病的治療支出也都是有保險給付。中國的飛人猝死他準備好了嗎柯受良享年50歲飛越長城、飛越黃河，他每一次都做好充份準備，這一次呢？數字會說話（一）近20年來我國癌癥發(fā)病率和死亡率明顯上升，發(fā)病率上升69%，死亡率增加29.4%；全國平均每5個死亡人口中，就有1個死于癌癥；我國現有癌癥患者300萬人，每年新增癌癥患者160萬人，死亡人數130萬人。高血壓：我國現有1億高血壓患者。北京市有200多萬高血壓患者。全市35歲以上人群中有四分之一患有高血壓。東城區(qū)40歲以上的11萬居民中，有高血壓患者4萬多人；糖尿病：我國的糖尿病患者正在以每年10％的速度增長，15年內將到達3000多萬人；目前，北京、廣州的糖尿病患者占市民的10%。數字會說話（二）肝炎：我國肝炎患者占全世界的75%，乙肝病毒攜帶者超過1億；我國城市居民冠心病死亡率7年間增長288.47%；白血病：呈現年輕化、兒童化趨勢。北京兒童醫(yī)院每周有80多個兒童被診斷為白血??；北京市民的脂肪肝發(fā)病率不斷上升，白領、職業(yè)經理人、政府官員、出租車司機等人群的發(fā)病率接近40%。專家指出,中度脂肪肝在3年后可發(fā)展成為肝硬化；人的壽命越來越長，市民的預期壽命達到79歲，得重大疾病的機率也不斷增加。為什么重大疾病的發(fā)病率不斷上升？不良生活飲食習慣：三高食品、食品添加劑、燒烤食品、不規(guī)律飲食、飲食結構不合理；環(huán)境污染：食品污染、食品安全、裝修污染、電磁輻射、汽車尾氣；工作壓力大，精神緊張；人口老齡化；吸煙；意外事故、責任事故造成的重大疾病等。本市人均期望壽命達77.9歲

——２００３年１２月２０日《北京晚報》人一生72%患重大疾病的機會驚人的住院費用普通感冒500元左右普通肺炎3000-8000元急性闌尾炎3000-10000元SARS100000元正常治療情況下發(fā)生的費用疾病治療費用平均費用心肌梗塞4萬冠狀動脈搭橋手術5萬/一橋腦中風8萬癌癥12萬尿毒癥8萬/年重大器官移植10—20萬白血病骨髓移植50萬暴發(fā)性肝炎治療2萬嚴重燒傷1萬/1%表皮2萬——住院押金（市級以上醫(yī)院標準）5—8萬——早期治療費用（臨床I、II期正常情況）8—10萬——早期治療異常情況（化療、放療、手術異常）20萬以上——臨床III期（中期）治療費用惡性腫瘤正常治療情況下發(fā)生的費用風險時刻在身邊我們身邊的經濟風險——經濟風險我們身邊的生活風險——生活風險我們身邊的政治風險——政治風險第四步——量體裁衣、量力而行不同的年齡階段、不同的家庭狀況，都有不同的風險承受程度根據自己的風險承受能力來選擇適合自己的投資理財工具投資必須成為習慣，成為每個月的功課，無論投資金額多少。第五步——養(yǎng)成定期投資理財的習慣第六步——長線是金調查顯示，四分之三的千萬富翁在做至少5年的長期投資——長線是金！注意稅務規(guī)定，善于利用免稅的投資理財工具，使稅務成為致富的助手第七步——把稅務局當作投資理財伙伴第八步——不要把雞蛋都放在一個籃子里人壽保險

——唯一能夠兼顧保障與投資功能的理財工具影響投資理財收益的因素只有壽險能兼顧這六種因素4.運用率5.風險率6.死亡率1.利率2.稅率3.匯率1.平常當存錢2.有事不缺錢3.投資可賺錢4.受益免稅錢5.傷病可領錢6.萬一掙大錢壽險理財的六大功能稅收法律法規(guī)之遺產稅保險方案中的稅收優(yōu)惠：對個人：▲保險金不需繳納遺產稅?！ｋU金不需償還被保險人生前所欠債務。關于遺產稅的話題中國五年內要立法76項，走向法制化的快速軌道。個人財產申報制度、個人收入證明、實名制、金卡工程、今年一月份全國出臺銀稅工程都在為遺產稅的出臺做準備。國家稅務總局所得稅司副司長孫瑞標2008年6月表示：國家正在抓緊研究遺產稅。張國榮資產3億多，遺產稅需交納4000萬。關于新版《遺產稅草案》第一、二條：征收范圍、追溯期間。第五條第四款：被繼承人投保人壽保險所取得保險金免征遺產稅第六條：人性化條款，扣除條款。第七條：遺產稅的免征額為二十萬元。第十三、十四、十五、十六條：包括了屬地原則、時效原則、凍結原則、評估原則等等。第二十一條：限時繳納條款。中國遺產稅課征草案遺產凈額

稅率

累進差額50萬

10%

051萬～200萬

20%

5萬201萬～500萬

30%

25萬501萬～1000萬

40%

75萬

1001萬以上50%

175萬真的上有