房地產(chǎn)尾盤期的促銷02課件講解_第1頁
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房地產(chǎn)尾盤期的促銷目錄CONTENTS前言1促銷手段--降價打折2促銷手段—客戶關(guān)系營銷31前言Part前言一般來說，任何一個項目在尾盤都會采用不同的促銷手段，以刺激消費者的購買欲望。前言降價打折客戶關(guān)系營銷尾盤期的促銷手段2Part尾盤期的促銷手段降價打折客戶關(guān)系營銷促銷手段促銷手段的分類降價打折

如果剩余的房源有幾十套甚至上百套,為最大限度地獲得更多的利潤,一般不宜采取整體降價打折,而是從中一次性拿出十套左右的房子,以很低的價格推出,也就是“特價房”。這些房子在戶型結(jié)構(gòu)或者朝向方面都有明顯的缺陷,但降價幅度大,就具有了相當(dāng)?shù)男詢r比,可以讓消費者動心了。通常特價房一推出就迅速銷售一空,然后再考慮推出第二批特價房降價打折

在操作特價房的時候需要注意的是:既然稱為特價房,就要把價格一次降到底,堅決避免出現(xiàn)特價房不特價導(dǎo)致推出市場無人問津的狀況。特價房的優(yōu)惠價般在9~9.5折,如果只降1-2個點,那就干脆不要叫特價房3客戶關(guān)系營銷Part客戶關(guān)系營銷

由于前面已經(jīng)銷售了80%~90%的房子,積累了大量客戶,這些客戶都是良好的口碑載體,他們會對自己的親戚朋友、同學(xué)同事夸贊自己的房子,會陳述自己購買房子的種種理由,甚至邀請親友到自己的房子去看看?？蛻絷P(guān)系營銷

很多次市場調(diào)研都發(fā)現(xiàn),消費者在回答“對哪一種信息來源最信任”這個問題時,通常最高的比例不是報紙電視路牌廣告,也不是售樓人員的銷售說辭,而是“親友告之”。這構(gòu)成了客戶關(guān)系營銷發(fā)揮作用的基礎(chǔ)。

客戶關(guān)系營銷的方式之一就是鼓勵“老客戶帶新客戶”。案例

一個老客戶介紹他的親友來購房,不但他的親友能獲得一定有優(yōu)惠,他本人也將獲得一定的獎勵,從1000元現(xiàn)金到免一年物業(yè)管理費,或者是送家電、送旅游機票直到特殊大獎,分成幾個等級,介紹的客戶越多,獲得的獎勵越高,以此鼓勵老客戶多多推薦新客戶。客戶關(guān)系營銷

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