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2024年經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿

經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿1

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同志們:

大家好!

我叫,今年歲,中共黨員,本科學(xué)歷,我1997年就參與工作,先后從事儲(chǔ)蓄,會(huì)計(jì),目前

工作已有13個(gè)年頭了,現(xiàn)從事工作。

今日,我能參與客戶經(jīng)理競(jìng)聘,我感到特別幸運(yùn)和激烈。借此機(jī)會(huì),感謝建行為我供應(yīng)這樣

一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì),感謝多年來(lái)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作的關(guān)切、支持和幫助。俗話說(shuō):"打

鐵還需自身硬",競(jìng)聘?jìng)€(gè)人中高端客戶經(jīng)理,就要相應(yīng)的實(shí)力、閱歷、素養(yǎng)。我競(jìng)聘這個(gè)職位具

有諸多優(yōu)勢(shì):

一是我具有誠(chéng)懇正直的人品和良好的思想品德修養(yǎng)。

在工作中我始終把"愛(ài)崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取"作為自己的座右銘,無(wú)論干什么,都把事業(yè)放在

心上,責(zé)任擔(dān)在肩上,盡職盡責(zé),埋頭苦干,全身心地投入,多年來(lái),領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持、幫

助,造就了我敢于堅(jiān)持原則,主持公道,秉公辦事,作風(fēng)正派,求真務(wù)實(shí),胸懷寬廣,謙讓容人

的做人風(fēng)格。

二是具備較強(qiáng)的個(gè)人理財(cái)、營(yíng)銷實(shí)力及溝通和管理實(shí)力。

參與工作13年來(lái),我先后從事過(guò)儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)等多個(gè)工作崗位,每一個(gè)崗位,

每一種經(jīng)驗(yàn)都使我受益匪淺,我的工作實(shí)力得到了不斷的提高。特殊是擔(dān)個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)以來(lái),我

積累了較豐富的個(gè)人理財(cái)、營(yíng)銷實(shí)力工作閱歷,具有較強(qiáng)的組織實(shí)力、管理實(shí)力、溝通協(xié)調(diào)實(shí)力。

三是學(xué)習(xí)實(shí)力強(qiáng),業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)型社會(huì)只有不斷的學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐。我在長(zhǎng)期的銀行工作中,

我從事過(guò)多崗位的工作熬煉,無(wú)論在什么崗位上,我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里,向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),

向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí),向同行學(xué)習(xí),向?qū)嵺`學(xué)習(xí),不給自己留疑問(wèn)。使自己在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)工作中積累

了一套較為成熟的'工作思路和方法,在治理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法。

回首過(guò)去,我所走過(guò)的每一步,都滲透著組織的培育,都凝合著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切,更有各位同仁

和下屬的靜默奉獻(xiàn)。我想,個(gè)人中高端客戶經(jīng)理不只是一個(gè)有吸引力的職位,更是一份沉甸甸的

責(zé)任。假如領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我,我將從以下幾個(gè)方面努力工作,為我們銀行的發(fā)展做出更大貢

獻(xiàn)。

一是加快角色轉(zhuǎn)變,盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。

我將堅(jiān)固樹立服務(wù)客戶的思想,仔細(xì)洞察客戶的想法,為其供應(yīng)滿足的服務(wù)。通過(guò)學(xué)習(xí)和對(duì)

市場(chǎng)行情的精確把握,為客戶供應(yīng)合理建議。既立足當(dāng)前,更著眼于將來(lái),以服務(wù)爭(zhēng)效益,主動(dòng)

尋求核心客戶,誠(chéng)意留住黃金客戶,善待客戶,提升客戶價(jià)值,努力開拓發(fā)展我行業(yè)務(wù)。

二是大力拓寬業(yè)務(wù),促進(jìn)有效發(fā)展。

發(fā)展才是硬道理。要充分挖掘我行的潛力和優(yōu)勢(shì),把工作重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)拓寬,充分利用現(xiàn)有

的資源,加大對(duì)外宣揚(yáng)力度,大力推行客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略,充分挖掘潛在的客戶資源??傊?,爭(zhēng)取在

個(gè)人業(yè)務(wù)中高端客戶發(fā)展方面能夠遍地開花,齊頭猛進(jìn)。

三是帶好隊(duì)伍,提高職工的凝合力和向心力。

隊(duì)伍是我們發(fā)展的希望。為此,首先應(yīng)多賜予員工人文關(guān)懷,盡量為員工排憂解難,工作中

多賜予員工贊揚(yáng)和激勵(lì),在單位營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍,吸引員工努力工作。其次,加

強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工實(shí)力,以實(shí)力提高促進(jìn)工作開展.三是加強(qiáng)內(nèi)部管理,加強(qiáng)部室之間的溝

通與協(xié)作,增加職工的凝合力、向心力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,增加職工集體榮譽(yù)感和驕傲感,把全行

職工緊密的團(tuán)結(jié)在一起,在支行領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下朝一個(gè)共同方向奮斗。

勝利是得到所爰的,華蜜是爰所得到的!各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,各位同事,面對(duì)著大家信任

和期盼的目光,我看到了希望的所在,同時(shí)也意識(shí)到壓力和責(zé)任的所在,但都必將成為我們工作

的動(dòng)力。假如組織選擇了我,我堅(jiān)信自己有實(shí)力在個(gè)人中高端客戶經(jīng)理的崗位上做出更大的成果。

競(jìng)爭(zhēng)上崗,有上有下,無(wú)論上下,我者閥務(wù)一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。最終我想說(shuō):"你選

擇了我,我選擇了你,給我一個(gè)機(jī)會(huì),還您一個(gè)驚喜,讓我們一起風(fēng)雨兼程,共同進(jìn)步?!?/p>

感謝大家!

經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:大家好!

我叫XX,現(xiàn)年xx歲,高校文化程度,中共黨員,xx年.月在xx支行參與工作,先后從事

過(guò)出納、會(huì)計(jì)記賬、xx..等工作。XX.年?月,被xx支行聘任為xx科副科長(zhǎng),xx年.月,擔(dān)當(dāng)XX

支行XX分理處主任,XX?年XX月,擔(dān)當(dāng)XX支行XX部經(jīng)理,XX年月,擔(dān)當(dāng)XX支行XX主任。

XX年XX月至XX年XX月,被抽調(diào)到XX營(yíng)業(yè)部XX.業(yè)務(wù)支持小組,負(fù)責(zé)XX.、和XX.等工作,在此

期間,先后被XX選派到XX現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)XX.工作,受到XX領(lǐng)導(dǎo)的高度確定,被總行評(píng)為XX?獎(jiǎng)XX

年.月調(diào)到XX.工作至今。工作之余,我通過(guò)函授鉆研,XX年取得了文憑,XX?年取得了XX.文憑。

在XX.支行工作期間,我多次被評(píng)為XX.,被授予XX和XX郝號(hào)。

我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是:閱歷就是優(yōu)勢(shì)

我現(xiàn)在的崗位是業(yè)務(wù)員。在這個(gè)崗位工作近.?年的時(shí)間里,我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切指導(dǎo)、同事的支

持幫助下,在工作方面,組織全行員工進(jìn)行新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的操作培訓(xùn)累計(jì)XX人次,并剛好制

定新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的操作流程,順當(dāng)完成了業(yè)務(wù)系統(tǒng)各個(gè)升級(jí)版本的推廣工作,幫助相關(guān)業(yè)務(wù)部

門順當(dāng)完成銀行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)、托付貸款、對(duì)公賬戶管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、個(gè)人黃金買賣、

國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)上掛總行單證中心等項(xiàng)目的測(cè)試及推廣應(yīng)用二作。每年開展一次共2次檢驗(yàn)業(yè)務(wù)

應(yīng)急處理實(shí)力的系統(tǒng)演練工作,增加了我行信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)災(zāi)難復(fù)原應(yīng)急管理水平。在參數(shù)管理方

面,為加快推動(dòng)”制度管理參數(shù)化,風(fēng)險(xiǎn)限制剛性化”進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)參數(shù)管理向運(yùn)行管理標(biāo)準(zhǔn)、操

作風(fēng)險(xiǎn)防控職能的轉(zhuǎn)換在省分行的統(tǒng)一部署和指導(dǎo)下周滿完成了參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化管理階段性工作,

完善了賬務(wù)統(tǒng)一運(yùn)行體系,實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)收費(fèi)行為的統(tǒng)一化和規(guī)范

化,有效防范了運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn),充分發(fā)揮了參數(shù)剛性限制的效能,在全省參數(shù)管理質(zhì)量考

核中連續(xù)四年名列第一。

我競(jìng)聘崗位是:銀行業(yè)務(wù)副經(jīng)理

我擬定的競(jìng)聘崗位工作目標(biāo)是:

緊緊圍繞營(yíng)副經(jīng)理工作總體要求,切實(shí)為副經(jīng)理的業(yè)務(wù)運(yùn)行平安供應(yīng)保障,努力實(shí)現(xiàn)"低差

錯(cuò)、無(wú)事故、零案件”的平安目標(biāo);核算差錯(cuò)率限制在0.1%。以下,反交易筆數(shù)占主機(jī)業(yè)務(wù)量的

比例限制在0.4%。以內(nèi),錯(cuò)賬沖正筆數(shù)占主機(jī)業(yè)務(wù)量的比例限制在0.2%以內(nèi)。

20xx年是全行實(shí)現(xiàn)"兩個(gè)轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略部署和推動(dòng)服務(wù)工作根本改善,全面提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)

鍵一年,也是我行的"精細(xì)化管理”年。作為副經(jīng)理.,為了充分發(fā)揮崗位的職能作用,實(shí)現(xiàn)上

述擬定的工作目標(biāo),應(yīng)當(dāng)做好如下幾個(gè)方面的工作:

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),規(guī)范日常業(yè)務(wù)操作。

首先是系統(tǒng)學(xué)習(xí)全功能銀行系統(tǒng)業(yè)務(wù)操作流程及相關(guān)的制度方法。隨著我行核算改革的步伐

加快,新業(yè)務(wù)大量出現(xiàn),系統(tǒng)升級(jí)頻繁,要?jiǎng)偤脤W(xué)習(xí)、補(bǔ)充和駕馭新的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、新的.操作方

法,領(lǐng)悟系統(tǒng)各級(jí)版本所涉及到的業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)操作的改變,風(fēng)險(xiǎn)限制的要點(diǎn)及措施,以提高

自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和風(fēng)險(xiǎn)掌控實(shí)力。同時(shí),要協(xié)作銀行做好營(yíng)業(yè)經(jīng)理的上崗培訓(xùn)和定期培訓(xùn)工作。

要對(duì)營(yíng)業(yè)經(jīng)理業(yè)務(wù)處理過(guò)程中發(fā)覺(jué)的疑難問(wèn)題,剛好供應(yīng)業(yè)務(wù)指導(dǎo);要利用每月?tīng)I(yíng)業(yè)經(jīng)理例會(huì)的

時(shí)間,組織學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)文件、規(guī)定;要?jiǎng)偤脤?duì)各網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)、提示并進(jìn)行通報(bào),

以此規(guī)范操作;要組織學(xué)習(xí)各類風(fēng)險(xiǎn)提示和案例分析,以提高營(yíng)業(yè)經(jīng)理業(yè)務(wù)素養(yǎng)、職業(yè)道德和風(fēng)

險(xiǎn)防范意識(shí)。

二、加強(qiáng)監(jiān)督檢查,提高制度的執(zhí)行力。

以"精細(xì)化管理"年活動(dòng)為契機(jī),著力解決崗位履職不嚴(yán)、制度執(zhí)行不力、業(yè)務(wù)管理不精、

操作流程不細(xì)等管理粗放問(wèn)題。一是不定期的對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)制度執(zhí)行狀況及業(yè)務(wù)核算有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)

行現(xiàn)場(chǎng)巡查結(jié)合"核算差錯(cuò)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)"和"運(yùn)行信息管理系統(tǒng)"中統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)點(diǎn)核算及運(yùn)行

狀況,檢查網(wǎng)點(diǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事務(wù)整改及限制措施的落實(shí)狀況,防止屢查屢犯、邊查邊犯、前改后犯。

二是著重對(duì)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、薄弱網(wǎng)點(diǎn)、重點(diǎn)柜員、以及新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品實(shí)施初期的業(yè)務(wù)進(jìn)行檢查。三

是協(xié)作副經(jīng)理做好節(jié)假日營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的巡查工作。四是對(duì)監(jiān)控檢查中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題剛好發(fā)送整改通知,

并跟蹤監(jiān)督落實(shí),對(duì)各級(jí)檢直機(jī)構(gòu)發(fā)覺(jué)的問(wèn)題,要督促落實(shí)整改。

三、加強(qiáng)運(yùn)行質(zhì)量監(jiān)測(cè)分析,提升風(fēng)瞼限制實(shí)力。

每天登錄"核算差錯(cuò)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)"、"運(yùn)行信息管理系統(tǒng)"和"風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控系統(tǒng)",剛好了

解銀行貸款業(yè)務(wù)運(yùn)行狀況,對(duì)預(yù)警信息、可疑狀況進(jìn)行關(guān)注和核實(shí);通過(guò)每日對(duì)各類報(bào)表的查看

分析,做好問(wèn)題的梳理。定期與運(yùn)行管理部、業(yè)務(wù)處理中心、監(jiān)督中心、運(yùn)行督導(dǎo)員聯(lián)系與互動(dòng),

了解網(wǎng)點(diǎn)核算、檢查狀況,依據(jù)其反饋信息,確定事前預(yù)防、事中監(jiān)控重點(diǎn),有效提高風(fēng)險(xiǎn)管控

實(shí)力。

經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿3

大家好!首先感謝公司和部給了我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)!其實(shí),我沒(méi)有想到這次競(jìng)聘還會(huì)有面對(duì)

面和各位領(lǐng)導(dǎo)溝通的機(jī)會(huì),我是昨天下班前才得到這個(gè)消息的,所以,打算上還不夠充分,希望

大家可以理解。

下面,我對(duì)我在軟件中心的經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)簡(jiǎn)潔的介紹,我是底進(jìn)入公司的,到現(xiàn)在已經(jīng)在近8

年的時(shí)間了.先后在客戶服務(wù)部、商務(wù)部擔(dān)當(dāng)操作員和經(jīng)理助理的

工作。期間在商務(wù)部精減人員的時(shí)間我也在信息管理事業(yè)部和財(cái)務(wù)兼營(yíng)職做過(guò)文員和合同管

理員的工作。

這次,看到聘請(qǐng)"經(jīng)理助理(客戶關(guān)系)"職位,我就想來(lái)試一試,主要目的是:展示自己,

給自己的一個(gè)提高的機(jī)會(huì),同時(shí)也想找出自己工作中不足的,須要學(xué)習(xí)的地方。

接下來(lái),我談?wù)勎覍?duì)這個(gè)職位的相識(shí)以及自己能勝任這個(gè)崗位的理由:經(jīng)理助理在一個(gè)部門

中啟到了一個(gè)承上啟下的作用,即幫助經(jīng)理把交辦的任務(wù)貫徹到每一位員工,再將員工提出的問(wèn)

題進(jìn)行匯總并反饋給經(jīng)理,而如何才難把這個(gè)看似簡(jiǎn)潔的二作做到位呢?我認(rèn)為:

這須要有換位思索的實(shí)力;

這要求了我對(duì)待工作做到發(fā)揮主觀能動(dòng)性;舉工作周報(bào)的例子。

就是組織幫助實(shí)力及溝通、領(lǐng)悟執(zhí)行力的.問(wèn)題,與就是我們常說(shuō)的工作看法問(wèn)題;

談?wù)勛约旱膬?yōu)勢(shì):在公司時(shí)間長(zhǎng),了解流程及體系;溝通實(shí)力較強(qiáng),基于自己的工作經(jīng)驗(yàn),

在客服時(shí)對(duì)分行,在商務(wù)時(shí)對(duì)口總行;待人真誠(chéng),和善;擅長(zhǎng)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),業(yè)余時(shí)間進(jìn)

行學(xué)歷的進(jìn)修,即將拿到本科的學(xué)位證書.雖然我認(rèn)為我可以勝任這個(gè)職位,但現(xiàn)階段我正處

于休產(chǎn)假的休假中,根據(jù)公司的產(chǎn)假規(guī)定:我到這個(gè)月底就可以上班了。孩子也很好,現(xiàn)在由我

的父母在幫助我,所以,我可以把全部的經(jīng)驗(yàn)投入到新的工作中,所以請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)放心。假如我

真的得到了這個(gè)機(jī)會(huì)我肯定會(huì)好好珍惜。

經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿4

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo):

您們好:

特別感謝公司能夠賜予全部員工這樣一次公開競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。在這里,我正式提出書面申請(qǐng)競(jìng)

聘策劃部主管一職。并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行口頭陳述。

這份競(jìng)聘書共分以下三個(gè)部分.

1、個(gè)人競(jìng)聘理由陳述

2、個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)及工作特點(diǎn)陳述

3、對(duì)于策劃部工作的相識(shí)及工作主見(jiàn)陳述

一、個(gè)人競(jìng)聘理由陳述

1、個(gè)人愛(ài)好與志向

自始至終,我個(gè)人對(duì)于營(yíng)銷策劃都有著深厚的愛(ài)好。所以上高校,才會(huì)選擇營(yíng)銷策劃這個(gè)專

業(yè)。我始終認(rèn)為,把工作與個(gè)人愛(ài)好結(jié)合起來(lái),才能生活的快樂(lè)工作的開心。

2、自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能

當(dāng)時(shí)選擇現(xiàn)代通信,一方面是因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)完全自由競(jìng)爭(zhēng)與瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境,另一方面

是由于現(xiàn)代通信較為領(lǐng)先的市場(chǎng)策劃實(shí)力與營(yíng)銷理念。抱著自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能的想法走進(jìn)

這激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,是想看看,自己究竟能在這樣殘酷的環(huán)境中存活多久,磨練自我的意志,增

加自我應(yīng)對(duì)市場(chǎng)改變的實(shí)力。結(jié)果這一學(xué),就學(xué)了將近3年。自我感覺(jué),無(wú)論是自己專業(yè)理論

與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合的實(shí)力還是性格堅(jiān)毅程度與為人處世的磨練方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這里特

別希望能夠借助公司所賜予的這次珍貴的機(jī)會(huì),邁進(jìn)新的層次,升華自我,培育更高一層次的職

業(yè)技能與素養(yǎng)。

3、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃須要

每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃?,F(xiàn)代通信是一個(gè)年輕的企業(yè),擁有眾多年輕的管

理人員,每一個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣。他們都是在年輕的肘候就逐步獲得了個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。來(lái)

到現(xiàn)代通信轉(zhuǎn)瞬就將3年的時(shí)間,我也漸漸從剛剛畢業(yè)的24歲高校生,邁進(jìn)了27歲的門檻。

男人30而立,我希望能夠用剩下的3年多的時(shí)間,將自己的實(shí)力與職業(yè)素養(yǎng)提升到一個(gè)新的層

次,使自我看待事物的眼光提高到全新的高度。在30歲之后能夠真正的做到30而立。所以說(shuō),

此次的競(jìng)聘是個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的須要.

二、個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)及自我特點(diǎn)陳述

(一)、個(gè)人特點(diǎn)

概括個(gè)人在工作上的特點(diǎn)可以分為以下五個(gè)方面。

1、個(gè)人頭腦比較敏捷,能夠依據(jù)詳細(xì)的狀況作出相應(yīng)對(duì)策。

2、具有肯定的理論基礎(chǔ),可以使個(gè)人對(duì)問(wèn)題的看法站在一個(gè)比較高的層次。

3、擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)、思索、分析。

4、擅長(zhǎng)做安排、規(guī)劃,

5、學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備比較全面,

(二)、個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)陳述

1、對(duì)工作環(huán)境與流程比較熟識(shí)

在策劃部干脆工作時(shí)間達(dá)到一年半,期間經(jīng)驗(yàn)了很多策劃部的重大活動(dòng)與決策。黃金風(fēng)暴一

八年慶典一解放斗爭(zhēng)--VIP俱樂(lè)部的成立等等。對(duì)于策劃部的工作環(huán)境與工作流程特別熟識(shí)。可

以省去熟識(shí)環(huán)境與流程的工作時(shí)間。同時(shí)了解策劃部各個(gè)工作崗位的工作內(nèi)容,便于剛好針對(duì)各

崗位工作中的問(wèn)題制定出整改看法。

2、專業(yè)學(xué)問(wèn)

高校四年就讀市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,受過(guò)比較系統(tǒng)的策劃理論訓(xùn)練。能夠從更專業(yè)的角度看待市場(chǎng)

營(yíng)銷狀況。借助比較合適的數(shù)學(xué)模型把握廣告媒體投放量與比率的問(wèn)題。獲得國(guó)家管理學(xué)學(xué)士學(xué)

位,具有豐富的管理理論學(xué)問(wèn),理論結(jié)合實(shí)踐,能夠剛好的在管理工作中,看到問(wèn)題,并加以解

決。

3、管理閱歷

從事過(guò)一線管理工作,具有肯定的管理實(shí)踐實(shí)力。

4、了解銷售

從事過(guò)一線銷售管理工作,對(duì)一線銷售狀況、流程與銷售人員心理有所了解。同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間在

一線面對(duì)顧客,對(duì)顧客消費(fèi)心理及讓度價(jià)值取向有肯定的思索與相識(shí)。

6、人脈順暢、溝通協(xié)調(diào)

7、敢于破舊立新,推行改革

三、對(duì)策劃部工作的相識(shí)及工作主見(jiàn)

在策劃與門店兩大核心部門都從事過(guò)一段不短的工作時(shí)間。再次回到策劃,我發(fā)覺(jué)我看待問(wèn)

題的角度已經(jīng)不僅僅是以前完全從策劃方案的角度動(dòng)身了,立足于銷售,立足于公司整體,策劃

才能真正發(fā)揮其核心的作用,策劃不光是"促進(jìn)”的作用還應(yīng)當(dāng)包括"指導(dǎo)”的作用。

我們不妨首先運(yùn)用某書當(dāng)中對(duì)于策劃的定義,"策劃”是一種思維方式,是經(jīng)濟(jì)組織為了謀

求自我生存的最佳環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的創(chuàng)新或精密性的決策思維方式。再狹義一

點(diǎn),策劃就是安排的一種高級(jí)形式。

就"現(xiàn)代策劃"的各項(xiàng)工作開展,我想從以下兩個(gè)大的方面著手談?wù)勛约旱南敕ā?/p>

1、部門管理工作開展

2、部門業(yè)務(wù)工作開展

一、部門管理工作

1、如臂使指的工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一個(gè)部門就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)論大小。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都確定是具有相同企業(yè)使命的。所以,

對(duì)于部門內(nèi)部的每一個(gè)人首先都要有一個(gè)明確的個(gè)人定位。可以通過(guò)給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人設(shè)計(jì)個(gè)人職

業(yè)發(fā)展規(guī)劃,并告之團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)。讓團(tuán)隊(duì)中的每一人都明白個(gè)人利益是與整體團(tuán)隊(duì)利益乃至整

個(gè)公司利益緊密掛鉤的。一榮具榮,一辱具辱。通過(guò)一段時(shí)間,對(duì)于部門內(nèi)部進(jìn)行人員整頓。我

認(rèn)為,每一個(gè)策劃人都必需具有基本素養(yǎng)就是:"酷愛(ài)策劃工作、具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)實(shí)力、敢于挑

戰(zhàn)權(quán)威、具有團(tuán)隊(duì)精神."

通過(guò)一段時(shí)間,穩(wěn)中求進(jìn)的對(duì)策劃部全員進(jìn)行篩選,對(duì)于沒(méi)有策劃人基本素養(yǎng),或者個(gè)人職

業(yè)發(fā)展目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)及企業(yè)目標(biāo)的確不符的人員進(jìn)行淘汰,同時(shí)主動(dòng)引進(jìn)簇新血液,最終達(dá)到策劃

部全員職業(yè)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)一樣,從而作到管理上的如臂使指。

2、在原有工作細(xì)則基礎(chǔ)上,構(gòu)建新的管理機(jī)制

策劃部工作須要張揚(yáng)特性,但是特性張揚(yáng)的太多,又會(huì)失去團(tuán)隊(duì)精神。只有在完善的管理機(jī)

制下去張揚(yáng)特性才是對(duì)企業(yè)及團(tuán)隊(duì)有益而無(wú)害的。新的管理機(jī)制應(yīng)當(dāng)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

1、績(jī)效考核、安排機(jī)制

2、科學(xué)的項(xiàng)目活動(dòng)工作流程(廣告、促銷、氛圍布置、公共關(guān)系等)

3、部門的獎(jiǎng)懲機(jī)制

4、明晰的崗位工作內(nèi)容與職責(zé)

3、時(shí)刻留意管理彈性

一文一武,有張有弛。時(shí)刻留意管理彈性,在不違反公司原則的前提下盡可能多的為員工考

慮些問(wèn)題,這樣一方面簡(jiǎn)單獲得員工真心的認(rèn)同,便于明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo),維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。另一方面

便于真正了解員工,充分發(fā)揮員工才華。

二、部門業(yè)務(wù)工作

這方面我個(gè)人認(rèn)為,應(yīng)當(dāng)首先明晰"現(xiàn)代策劃”所應(yīng)當(dāng)具備的五大基本職能

1、市場(chǎng)調(diào)研、分析、指導(dǎo)銷售服務(wù)戰(zhàn)略決策

(1)、營(yíng)銷培訓(xùn)及解讀公司決策

由于"策劃”是一種創(chuàng)新或精密性決策思維方式。牽扯到?jīng)Q策,就必需有清楚的頭腦及對(duì)營(yíng)

銷動(dòng)態(tài)敏銳的洞察力??梢哉f(shuō)策劃部應(yīng)當(dāng)是公司處于營(yíng)銷前沿的部門。適時(shí)的牽頭開展一些全員

營(yíng)銷培訓(xùn)工作,提升全員營(yíng)銷意識(shí),解讀公司決策是策劃部的基本職能之一。

(2)、市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)消數(shù)據(jù)分析

假如把公司比做一個(gè)人的話,我認(rèn)為策劃部應(yīng)當(dāng)是公司的耳朵、眼睛、鼻子。應(yīng)當(dāng)是公司市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最敏感的部位。多層次的市場(chǎng)調(diào)研分析,有助于公司各方面定位,精確把握消費(fèi)者取向。

依據(jù)詳細(xì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變作出調(diào)整。同時(shí)用專業(yè)的數(shù)學(xué)分析模型,對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,為

公司的決策供應(yīng)依據(jù)。包括:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析等。

(3)、市場(chǎng)定位

幫助公司在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)班境中,正確的'市場(chǎng)定位。我們公司的公司實(shí)力以及公司所處的各種

環(huán)境已經(jīng)確定了我們無(wú)法吃掉整個(gè)"蛋糕"。明確的市場(chǎng)定位,可以讓公司有限的資源發(fā)揮出最

大化的作用。

2、廣告宣揚(yáng)

(1)、合理利用廣告公司的資源,建立完善的廣告公司聯(lián)系表

名稱擅長(zhǎng)項(xiàng)目聯(lián)系人電話工作特點(diǎn)信譽(yù)指數(shù)等

(2)、科學(xué)運(yùn)用媒體,建立完善媒體聯(lián)系表

制訂合理可行的年度媒體投放預(yù)算。對(duì)寧夏各媒體效果進(jìn)行分析并精確認(rèn)知??茖W(xué)計(jì)算運(yùn)用

廣告投放量,合理選擇媒體搭配。廣告這一行業(yè),由來(lái)以久,有很多的原則及概念,我們都是可

以干脆運(yùn)用的。同時(shí),相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型也可以使我們的廣告投放更科學(xué),更合理。主動(dòng)學(xué)習(xí)并運(yùn)

用這些前人總結(jié)的閱歷,就可以使我們的廣告宣揚(yáng)資源獲得更大的利用空間。

(3)、關(guān)注與開拓新媒體(網(wǎng)絡(luò)、短信等)

3、公共關(guān)系一提倡全員公關(guān)

(1)、與政府相關(guān)部」的公共關(guān)系

建立完善的聯(lián)系名片,發(fā)動(dòng)全公司,全員公關(guān)。

(2)、與各兄弟部門的公共關(guān)系

1、多溝通、協(xié)調(diào)

2、擅長(zhǎng)利用各兄弟部1所駕馭的資源開展工作。

(3)、與廠家、經(jīng)銷商的公共關(guān)系

A、擅長(zhǎng)利用各兄弟部門的資源,著眼于整個(gè)公司,與廠家、經(jīng)銷商達(dá)到全局的互惠平衡。

B、提出賣場(chǎng)宣揚(yáng)資源商品化原則,可以采納肯定的促銷手段或行政手段對(duì)賣場(chǎng)宣揚(yáng)姿源進(jìn)

行銷售。

4、銷售促進(jìn)

(1)、加強(qiáng)全部促銷活動(dòng)的安排性

策劃部全部促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)在全年有一個(gè)大體的構(gòu)思,在每月月頭有一個(gè)大體的規(guī)劃支配。有

安排的開展銷售促進(jìn)活動(dòng)。

(2)、加強(qiáng)促銷活動(dòng)的針對(duì)性

科學(xué)的市場(chǎng)定位,明確的目標(biāo)消費(fèi)群分析,針對(duì)各消費(fèi)群的消費(fèi)欲望,消費(fèi)時(shí)間,消費(fèi)習(xí)慣,

消費(fèi)心理設(shè)計(jì)綻開促銷活動(dòng)。

(3)、有效的各類活動(dòng)的預(yù)估及評(píng)估

對(duì)每一次活動(dòng)的效果進(jìn)行剛好的預(yù)估及評(píng)估,總結(jié)閱歷才能不斷前進(jìn)。

(4)、加強(qiáng)策劃部應(yīng)對(duì)突發(fā)事務(wù)的實(shí)力

在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者具體分析的盤出上,加強(qiáng)策劃部應(yīng)對(duì)突發(fā)事務(wù)的反應(yīng)實(shí)力的培訓(xùn)。可

以預(yù)先依據(jù)可能出現(xiàn)的假想狀況,制定幾套模擬方案。

5、企業(yè)文化及品牌建設(shè)

后記:

以上就是我對(duì)策劃部工作的幾點(diǎn)簡(jiǎn)潔的相識(shí)其中有我fl]已經(jīng)開展的工作方面也有我們還沒(méi)

有開展工作的方面。有我們做的好的,也有我們做的不好的。這些相識(shí)也就是我想要開展和整頓

的工作.好的就接著保持并做到更好,不好的剛好改正往好的方面去做.一切從零起先.總結(jié)起

來(lái),就是要從策劃部工作的安排性、科學(xué)性、專業(yè)性入手去開展工作。擅長(zhǎng)分析,勤于思索。破

舊立新,敢于改革。把"現(xiàn)代策劃出品"這六個(gè)字打造成新的品牌。

經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿5

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

能有今日這樣的機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)自己的工作思路,我深感榮幸!今日,我競(jìng)聘的

崗位是**服務(wù)部經(jīng)理崗位。

眾所周知,服務(wù)部經(jīng)理是全面負(fù)責(zé)服務(wù)部日常經(jīng)營(yíng)管理,貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展安排,

組織部門完成總部及營(yíng)業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)限制指標(biāo),以保證服務(wù)部經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。從

這個(gè)層面上來(lái)看,我認(rèn)為:作為一名服務(wù)部經(jīng)理應(yīng)努力實(shí)現(xiàn)以下"四大"功能:

1、管理功能。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理、經(jīng)營(yíng)管理、風(fēng)瞼的限制。

2、連接功能。服務(wù)部作為營(yíng)業(yè)部的部門之一,服務(wù)部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用,全面負(fù)

責(zé)服務(wù)部的日常經(jīng)營(yíng)管理關(guān)徹實(shí)施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展安排,保證服務(wù)部經(jīng)營(yíng)及管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

組織部門完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)限制寺留示;依據(jù)營(yíng)業(yè)部下達(dá)的年度目標(biāo)制定并實(shí)施服務(wù)部

經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo);貫徹、落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部及營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章制度;在總部及

營(yíng)業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi),管理、協(xié)調(diào)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷部的各項(xiàng)工作,確保經(jīng)營(yíng)管理高效;負(fù)責(zé)對(duì)

服務(wù)的各項(xiàng)工作和人員支配向營(yíng)業(yè)提出建議,優(yōu)習(xí)網(wǎng)網(wǎng)原創(chuàng)負(fù)責(zé)明確各個(gè)崗位的工作職責(zé)及考核

目標(biāo);

3、營(yíng)業(yè)部窗口功能。服務(wù)部盡管是公司各項(xiàng)功能輻射的最前沿,但它仍舊體現(xiàn)著公司的形

象,所以,服務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系,為公司樹立良好商譽(yù),通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的

建設(shè)和努力開拓業(yè)務(wù),來(lái)展示我們的形象和實(shí)力,弘揚(yáng)公司的企業(yè)文化。

4、協(xié)調(diào)功能.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好服務(wù)部?jī)?nèi)部各崗位之間的關(guān)系、服務(wù)部與營(yíng)業(yè)部各方面的關(guān)系、

服務(wù)部與當(dāng)?shù)卣爸鞴懿块T的關(guān)系。

假如我有幸能走上**服務(wù)部經(jīng)理的崗位,我將通過(guò)以下幾方面的工作去實(shí)現(xiàn)這四大功能:

第一,以身作則狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)

"服務(wù)部作為營(yíng)業(yè)部的一個(gè)團(tuán)隊(duì),其團(tuán)隊(duì)的工作不是只靠經(jīng)理或某個(gè)人就能完成的,而是要

在公司和營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下靠團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員共同努力、共同經(jīng)營(yíng)和管理才能完成的,所以我會(huì)通

過(guò)自身的工作熱忱和敬業(yè)精神來(lái)感化?口熏陶他們,用公允、公正的工作作風(fēng)來(lái)對(duì)待每個(gè)員工,通

過(guò)公司的企業(yè)文化來(lái)培育他們敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,督導(dǎo)他們仔細(xì)鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),嫻熟駕

馭業(yè)務(wù)技能,從而更好地搞好客戶的開發(fā)和服務(wù)工作,提高團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

其次,加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高員工隊(duì)伍的素養(yǎng)

要促進(jìn)服務(wù)部的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),僅有敬業(yè)精神是不夠的,還必需努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)、

提高工作技能,將我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)打造成一支戰(zhàn)無(wú)不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。所以我們決不能放棄學(xué)習(xí)和培

訓(xùn)I,特殊是今年轉(zhuǎn)型以來(lái),為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新形勢(shì),更應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí),我們除了參與營(yíng)

業(yè)部組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和按營(yíng)業(yè)部的培訓(xùn)安排統(tǒng)一學(xué)習(xí)外,還從以下三方面培訓(xùn)提高員工綜合素養(yǎng):

1、提高業(yè)務(wù)素養(yǎng),在每日晨會(huì)上每位員工都進(jìn)行簡(jiǎn)短的股評(píng),重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)一只個(gè)股,每周支配一

到兩天的時(shí)間在下午3:00-4:00由我給全體員工講解行情軟件的運(yùn)用方法和技術(shù)分析;每周

支配一到兩天收市后進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫(kù)更新時(shí)間,還通過(guò)公司的

企業(yè)文化來(lái)教化和熏陶員工,培育他們敬業(yè)爰崗、無(wú)私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì);2、提高綜合實(shí)力,在

業(yè)務(wù)方面分工協(xié)作,使每個(gè)員工都熬煉為多面手;主動(dòng)參力盼司和營(yíng)業(yè)部通過(guò)各種渠道和方式組

織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng),汲取新學(xué)問(wèn)、新觀念,適應(yīng)證券市場(chǎng)發(fā)展的須要;3、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的學(xué)

問(wèn)結(jié)構(gòu),培育員工自覺(jué)學(xué)習(xí)的‘習(xí)慣,督導(dǎo)員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),提倡他們通過(guò)自學(xué)變更自身的學(xué)

問(wèn)結(jié)構(gòu),更好地在證券這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)中生存和發(fā)展。

第三,確立團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo),鼓舞員工士氣,爭(zhēng)創(chuàng)一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì).

我的目的是首先要將這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為荊門營(yíng)業(yè)部的一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)然后將他建設(shè)成為品

牌服務(wù)部,這就是我上崗后對(duì)團(tuán)隊(duì)每個(gè)員工的要求。我還經(jīng)策劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型

契機(jī)將**服務(wù)部培育成一支具有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下擠垮萬(wàn)聯(lián)證

券**服務(wù)部,因?yàn)槲覀兙邆湓S多極強(qiáng)的生存和發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),第一、**服務(wù)部有那么多*,正券

市場(chǎng)的精英,他們有實(shí)力有資格有閱歷;其次、我們公司有良好的經(jīng)營(yíng)策略和激勵(lì)機(jī)制;第三、

我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和**營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁作堅(jiān)毅的后盾;第四、我們有先進(jìn)通信技

術(shù)和硬件設(shè)施,有超前的非現(xiàn)場(chǎng)交易平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品,我們還有時(shí)尚的基金產(chǎn)品的銷售平

臺(tái)??傊?,只要**服務(wù)部全體員工同心協(xié)力,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力氣,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,夯實(shí)我們的

基礎(chǔ),在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們的目的肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

第四,建立健全內(nèi)部機(jī)制,提高員工的工作激情。

今年轉(zhuǎn)型以來(lái),營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)提成上對(duì)服務(wù)部員工和營(yíng)業(yè)部員工一視同仁,便將團(tuán)隊(duì)提

成安排權(quán)完全下放給服務(wù)部經(jīng)理。假如我有幸成為**服務(wù)部經(jīng)理在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)安排時(shí),新增客戶傭

金提成按營(yíng)業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個(gè)人,對(duì)存量客戶的提成我會(huì)將安排比例分為兩大塊,其一,一

半來(lái)自于按個(gè)人新開發(fā)客戶占比進(jìn)行同比例放大另一半是按個(gè)人的敬業(yè)精神工作的難易程度,

工作量的輕重,勞動(dòng)紀(jì)律,相互幫助的團(tuán)隊(duì)精神,服務(wù)質(zhì)量來(lái)衡量的結(jié)果進(jìn)行再安排,這也是將

在團(tuán)隊(duì)實(shí)行再安排的安排原則,這樣無(wú)論做后臺(tái)業(yè)務(wù)的員工,還是做營(yíng)銷的員工工作都是特別有

激情,有戰(zhàn)斗力。由于有良好的激勵(lì)機(jī)制,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體力氣,我想京山服務(wù)部的各項(xiàng)工

作肯定會(huì)再上臺(tái)階

第五,加強(qiáng)內(nèi)部管理,限制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

(1)、根據(jù)公司的各項(xiàng)規(guī)定和營(yíng)業(yè)部的詳細(xì)要求,依據(jù)服務(wù)部實(shí)際狀況制定相應(yīng)的崗位責(zé)

任制、員工規(guī)章制度和風(fēng)險(xiǎn)懲罰制度,做到崗位明確,職責(zé)分明,在授權(quán)范圍內(nèi)嚴(yán)格按公司的業(yè)

務(wù)流程辦理業(yè)務(wù).

(2)、在員工的管理上實(shí)行一事同人,在安排體制上堅(jiān)決做到公允、公正、公開,使員工

帶著良好的心態(tài)在非常團(tuán)結(jié)的氛圍中學(xué)習(xí)和工作。

第六,搞好同地方政府的關(guān)系,營(yíng)造良的卜部環(huán)境

第七,努力開發(fā)客戶,搶占城區(qū)和周邊市場(chǎng)份額,打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

第八,客戶服務(wù)體系基本形成,通過(guò)各種正值服務(wù)方式贏得客戶的心,吸引**證券的客戶壯

大我們的客戶隊(duì)伍,擴(kuò)大長(zhǎng)江證券的影響力。

詳細(xì)而言,結(jié)合**和我們**服務(wù)部的實(shí)際狀況,我擬定了如下工作安排,以求拋磚引玉:

1、**服務(wù)部自XX年底正式接管以來(lái)已有近4年的發(fā)展歷史了,現(xiàn)有存量資券總值4千多

萬(wàn),為了實(shí)行營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo),我將實(shí)施如下安排來(lái)盤活存量資金,從而達(dá)到提高交

易量的目的:

第一:對(duì)現(xiàn)有客戶分批進(jìn)行技術(shù)分析培訓(xùn)I、特性化的投資詢問(wèn)、不定期的股市沙龍活動(dòng)來(lái)提

高他們對(duì)個(gè)股和大勢(shì)的分析和推斷實(shí)力,正確選擇投資的時(shí)機(jī)。

其次充分利用多方的信息仔細(xì)選擇一些投資和投機(jī)性較強(qiáng)的個(gè)股舉薦給他們供他們參考,

或有依據(jù)地建議他們調(diào)倉(cāng)換股。

第三:將現(xiàn)場(chǎng)的客戶座位進(jìn)行調(diào)整,盡量讓投機(jī)者和投資者交叉在一起讓他們相互影響,相

互溝通,處長(zhǎng)補(bǔ)短。

第四:每周做一到兩次股評(píng),每日進(jìn)行信息播音,讓他們?cè)诒匾獣r(shí)進(jìn)行調(diào)倉(cāng)換股。

第五:建立和完善客戶資料庫(kù)、信息詢問(wèn)服務(wù)體系。對(duì)非現(xiàn)場(chǎng)交易的客戶,由專人對(duì)客戶實(shí)

行分級(jí)分類管理和維護(hù),真正地實(shí)現(xiàn)特性化服務(wù)。

2、**服務(wù)部發(fā)展到今三,在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,在全體同仁的大力下,經(jīng)過(guò)前幾位

經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)和管理,已初具規(guī)模,所以生存下去我認(rèn)為短暫不是首要問(wèn)題,首要問(wèn)題應(yīng)當(dāng)是如何

去發(fā)展,而發(fā)展的關(guān)鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶,假如我們不在這方面下功夫,只是維持現(xiàn)狀,

那么生存下去就會(huì)成為問(wèn)題了,更談不上再上臺(tái)階了,鑒于以上緣由,依據(jù)**證券市場(chǎng)的實(shí)際狀

況,我制定了如下方案:

(1)、**證券市場(chǎng)目前有**和長(zhǎng)**兩家服務(wù)部,是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市常而**服務(wù)部目前總市

值約L2億,而我們**服務(wù)部目前資券總值約4000萬(wàn),同時(shí)**的周邊市場(chǎng)有幾個(gè)較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)

如**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn),據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,**:總?cè)丝诮?萬(wàn)人,城鄉(xiāng)居民存款余額5億元;

**鎮(zhèn)總?cè)丝冢?.1萬(wàn)人,城鄉(xiāng)居民存款余額4.7億元;**鎮(zhèn):總?cè)丝诮?.8萬(wàn)人,城鄉(xiāng)居民存款

余額4.9億元;**鎮(zhèn):總?cè)丝?萬(wàn)人,城鄉(xiāng)居民存款余額3億元。另外,**鎮(zhèn),是**縣委縣政府

所在地,城區(qū)人口13.9萬(wàn)人,城鎮(zhèn)居民儲(chǔ)蓄存款余額20億元。所以產(chǎn)有較大的發(fā)展?jié)摿Γ@

就是**目前的市場(chǎng)基本狀況。

(2)、客戶開發(fā)的詳細(xì)方案

第一、先進(jìn)攻**鎮(zhèn),**鎮(zhèn)是**輕機(jī)老廠區(qū)所在地,現(xiàn)有客戶資券總值約1200多萬(wàn)元,目前

**輕機(jī)正在從**鎮(zhèn)主動(dòng)搬遷,因此**證券也正在實(shí)施將其**服務(wù)部從**美食城、**服務(wù)站從**全

部搬遷,初步選址正在我們**服務(wù)部的正對(duì)面。因此我準(zhǔn)備搶在其*喀戶搬遷前,將其資券總值

的三分之二左右吸引過(guò)來(lái)。估計(jì)會(huì)新增600-800萬(wàn)元市值。

其次、動(dòng)用社會(huì)關(guān)系、社會(huì)輿論及我們**服務(wù)部的合法優(yōu)勢(shì)和硬件優(yōu)勢(shì)以及我們**服務(wù)部的

現(xiàn)有客戶關(guān)系,將萬(wàn)聯(lián)**服務(wù)部的群體大戶轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái),力爭(zhēng)達(dá)到新增客戶資券值1一2千萬(wàn)。

第三、可在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下,重點(diǎn)著手**輕機(jī)的工作,****服務(wù)部雖然有

1.2億的市值,但有3千萬(wàn)的市值是原****通過(guò)輕機(jī)簽定條約,不得隨意轉(zhuǎn)出的客戶全部,但這

些客戶并不肯定都會(huì)轉(zhuǎn)達(dá)入**證券,經(jīng)過(guò)過(guò)努力,應(yīng)有三分之一的市值會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

第四、我會(huì)充分利用多方社會(huì)關(guān)系與輕機(jī)接觸,達(dá)成共識(shí)后,將輕機(jī)集中運(yùn)作證券的資金和

打算投資基金的資金投向我部。以上是我開發(fā)**客戶的安邦期步驟,通過(guò)以上方案進(jìn)行努力,再

加上員工新開發(fā)的客戶,估計(jì)**服務(wù)部的資券總值在不久的將來(lái)可達(dá)到1個(gè)億,這樣一來(lái),相當(dāng)

于我們營(yíng)業(yè)部在現(xiàn)有的基^上開設(shè)了兩個(gè)**服務(wù)部,同時(shí)證券**服務(wù)部就會(huì)漸漸萎縮

我想:只要能得到大家支持,只要能得到大家的信任和理解,我信任我有實(shí)力,也有信念去

**更好地為營(yíng)業(yè)部努力工作!

感謝大家!

經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿6

敬重的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

大家好!

首先我要感謝xx領(lǐng)導(dǎo)賜予我這樣一個(gè)公允競(jìng)爭(zhēng)、舉薦自我的機(jī)會(huì)。能站在這個(gè)競(jìng)聘的平臺(tái)

上,我的心情特別激烈,因?yàn)檫@是對(duì)我xx年來(lái)工作看法與工作成果的充分確定,我感到非常欣

慰!今日,我參與競(jìng)聘的職位是子公司副總經(jīng)理,希望能夠得到大家的支持。下面,我對(duì)自己的

基本狀況向各位做一簡(jiǎn)潔的介紹。

我叫,男,1983年1月29日誕生。20xx年畢業(yè)于后勤工程學(xué)院土木工程專業(yè),本科學(xué)歷,

中國(guó)共產(chǎn)黨黨員。20xx年在建筑設(shè)計(jì)探討院參與工作,20xx年09月一至今任職于保稅港區(qū)開

發(fā)管理有限公司業(yè)務(wù)主辦?;仡櫷?,歲月如梭,不知不覺(jué)我已工作了5個(gè)年頭。5年以來(lái)的工

作磨練,使我積累了豐富的實(shí)踐閱歷和管理閱歷。特殊是進(jìn)入保稅港區(qū)開發(fā)管理有限公司靠著對(duì)

事業(yè)的劇烈責(zé)任感,把自己的愿望和理想都傾注在我所酷愛(ài)的事業(yè)上,榮立三等功一次,在國(guó)家

核心刊物發(fā)表建筑節(jié)能設(shè)計(jì)專業(yè)論文一篇。

聞名作家路遙曾經(jīng)這樣經(jīng)典的說(shuō)過(guò):“人生的道路雖然漫長(zhǎng)但是關(guān)鍵之處經(jīng)常只有幾步;

特殊是在人年輕的時(shí)候,這幾步邁不好,有時(shí)會(huì)影響人生一個(gè)時(shí)期甚至整個(gè)一生”。工作的道路

曲折艱辛,xx年我進(jìn)入保稅港區(qū)開發(fā)管理有限公司工作,這才像是走進(jìn)了一條陽(yáng)光大道,找到

了一個(gè)家,這家里有陽(yáng)光,有暖和。有勤勤懇懇的工友摯友,有團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子,有我們的

宏大事業(yè)和我們的共同追求.我們情愿為它的安靜,安靜、和諧、秩序和發(fā)展盡微薄之力.應(yīng)當(dāng)

說(shuō)是公司,變更了我的‘人生軌跡;是公司,歷練了我的堅(jiān)毅意志;是公司,培育了我的綜合實(shí)

力。"羊有跪乳恩,鴉有反哺義",我始終思索者自己能為公司做點(diǎn)什么,所以今日我英勇、堅(jiān)

決的站在了這里,這就是我心里最干脆的動(dòng)力。

一、對(duì)工作職責(zé)的相識(shí):

對(duì)于子公司副總經(jīng)理這一崗位,我是這樣理解與相識(shí)的:子公司副總經(jīng)理工作優(yōu)劣以及能否

開創(chuàng)新局面關(guān)鍵取決于是否堅(jiān)決不移地貫徹了總公司和子公司方針、政策是否把"參加政務(wù)"、

“管理事務(wù)"、"搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧;是否能主動(dòng)主動(dòng)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo),勇于改革、創(chuàng)新具

有較強(qiáng)組織實(shí)力和良好素養(yǎng)修養(yǎng);是否擅長(zhǎng)博采眾長(zhǎng)帶領(lǐng)大家團(tuán)結(jié)一樣、萬(wàn)眾一心、協(xié)調(diào)工作領(lǐng)

導(dǎo)集體。對(duì)工作職責(zé)的醒悟相識(shí)和明確定位使我在思想上做好了迎接招匕戰(zhàn)的打算。重要的是我能

夠站在全公司的角度,全方位地思索問(wèn)題,并說(shuō)出自己的想法,或許有利于子公司的工作。

二、競(jìng)聘該職務(wù)我有如下優(yōu)勢(shì):

一是思想進(jìn)步,政治堅(jiān)決。20xx年我考入后勤工程學(xué)院入學(xué)入伍,工作學(xué)習(xí)中的準(zhǔn)軍事化

管理,讓我養(yǎng)成了作風(fēng)堅(jiān)韌、不怕困難、敢于拼搏、無(wú)私叁獻(xiàn)的軍人作風(fēng)。

二是吃苦耐勞,無(wú)私奉獻(xiàn)。進(jìn)入保稅港區(qū)開發(fā)管理有限公司以來(lái),我時(shí)刻以黨員、軍人的要

求約束自己的言行,聽(tīng)從黨的領(lǐng)導(dǎo),聽(tīng)從公司支配,主動(dòng)參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)。在業(yè)務(wù)主辦

工作,不管遇到什么樣的困難,我都主動(dòng)協(xié)作做好工作,心都能和同事們往一處想,勁都往一處

使,不會(huì)計(jì)較干得多,干得少,只希望把工作圓滿完成。做到了政治堅(jiān)決、清正廉潔,在日常行

為中嚴(yán)格要求自己,以主動(dòng)向上的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),本份做人,

踏實(shí)做事,力求做一個(gè)高尚、緡卒的人。

三、成果屬于過(guò)去,激情成就將來(lái)。假如這次我能競(jìng)聘勝利,我將努力做好以下工作:

盡快完成職位和高度的轉(zhuǎn)變,進(jìn)入新的工作角色。應(yīng)盡力快速考慮完成由獨(dú)立工作向組織協(xié)

調(diào)的轉(zhuǎn)變,由技術(shù)骨干向管理骨干轉(zhuǎn)變,同時(shí)應(yīng)當(dāng)由平常的"領(lǐng)導(dǎo)交辦、辦就辦好"向"怎么去

辦、怎么辦好”的根本思想轉(zhuǎn)變。在接著用"吃苦在先、戰(zhàn)斗在前”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己、立足

首先當(dāng)好戰(zhàn)斗員的同時(shí),切實(shí)根據(jù)合格指揮員的要求,找差距、明方向、理思路,把學(xué)習(xí)當(dāng)作自

己的第一課,著力培育自己全局觀即想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和實(shí)力,圍繞企業(yè)的中心工

作,結(jié)合分公司的實(shí)際狀況,深化調(diào)查探討,幫助經(jīng)理制訂出本單位近期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作規(guī)劃,建

立完善公司包括人事制度、人才培訓(xùn)制度等一系列必要的制度,營(yíng)造健康、和諧的企業(yè)精神,讓

全體人員能逐步形成思想同心、目標(biāo)同向、行動(dòng)同步、事業(yè)同干從而努力達(dá)到營(yíng)造和諧企業(yè)的目

標(biāo)。

古人云:不行以一時(shí)之得意而自夸其能;亦不行以一時(shí)之失意而自墜其志。不論這次競(jìng)聘結(jié)

果如何,我將接著勤奮學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐,不斷提高科學(xué)推斷形勢(shì)、應(yīng)對(duì)困難局面及協(xié)作全局的實(shí)

力。進(jìn)一步增加事業(yè)心、責(zé)任感和使命感,盡心盡責(zé)做好各項(xiàng)工作,為公司事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦!

感謝大家!

經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿7

敬重的領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、在座的各位同事:

大家好!

聽(tīng),春的腳步近了,萬(wàn)物復(fù)蘇,呈現(xiàn)勃勃朝氣??矗倚泄筛恼诰o鑼密鼓進(jìn)行著,支行

人事改革大幕已悄然拉開,一個(gè)公開、公允、公正的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)在我們面前呈現(xiàn)。風(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí),

今日,我擬競(jìng)聘的崗位是**分理處大堂客戶經(jīng)理。我叫,現(xiàn)年**歲,學(xué)歷函授本科,19**

年入行,先后在**辦事處、中心儲(chǔ)蓄所、支行辦公室、**分理處,歷經(jīng)銀行通訊員、綜合柜員、

國(guó)際業(yè)務(wù)、辦公室文秘、**分理處大堂客戶經(jīng)理、市分行直聘客戶經(jīng)理等多崗位熬煉。曾獲***"青

年崗位能手"和"**市先進(jìn)工作者”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

面對(duì)擬競(jìng)聘的崗位,我想自身有如下優(yōu)勢(shì):

第一:有飽滿的工作熱忱,嫻熟的業(yè)務(wù)技能作支撐.****年*月至**月間,我聽(tīng)從組織支配,

走上**分理處大堂客戶經(jīng)理這個(gè)崗位,在這個(gè)平凡的崗位上滿懷熱忱地工作著。十四年的多崗位

磨練,也練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能,無(wú)論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù),還是新興業(yè)務(wù),力求做到懂原理,會(huì)操作,

善營(yíng)銷。

其次:有良好的個(gè)人形象,文明的言談舉止作支撐。大堂客戶經(jīng)理是我行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的形象大

使,在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風(fēng)度及言談舉止,代表著工行的形象,因而良好的個(gè)人形象、

文明的言談舉止必不行缺。

第三:有劇烈的.事業(yè)心,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)作支撐。由于我曾在辦公室從事過(guò)文字工作,從

而養(yǎng)成了愛(ài)思索,勤動(dòng)筆的習(xí)慣,在**分理處大堂客戶經(jīng)理這個(gè)崗位上,我常結(jié)合崗位實(shí)際,圍

繞優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)、產(chǎn)品營(yíng)銷等主題書寫了許多建言性文章,其中絕大部分為《****人》、省市分

行網(wǎng)訊所刊用。敬重的各,立領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委及各位同事,假如我有幸再次走上**分理處大堂客戶經(jīng)

理這個(gè)工作崗位我將接著緊緊圍繞支行各項(xiàng)中心工作,當(dāng)好分理處主任的得力助手敬業(yè)愛(ài)崗,

力爭(zhēng)百尺竿頭更進(jìn)一步。

經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿8

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,大家下午好,我是來(lái)自雙河支行的楊默,今日想要競(jìng)聘的崗位

是客戶經(jīng)理。

我進(jìn)銀行7年,做了7年綜合柜員,客戶經(jīng)理這個(gè)崗位對(duì)于我而言,是更上一步的愿望,

也是在而立之年想要在職業(yè)道路上更進(jìn)一步的嘗試。

無(wú)論什么崗位,我都秉承做好自己的事這一原則,現(xiàn)擔(dān)當(dāng)雙河支行的電子協(xié)管員,在電子銀

行業(yè)務(wù)的開展和維護(hù)中,都盡可能得去做到兩個(gè)第一,第一時(shí)間解決困難,第一步恒久為客戶考

慮,保證戶戶有維護(hù),件件有落實(shí)。

作為一名對(duì)自己有要求年輕人,在工作中,我覺(jué)得責(zé)任心是第一位的也是做人做事的底線,

不論是柜面服務(wù),書旨標(biāo)任務(wù),我都盡可自演b去做^最好,我信任對(duì)待本職工作的看法在很大程度

上能確定著我的職業(yè)生涯之路,從不敢懈怠,也從不曾懈怠。

寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)??蛻艚?jīng)理是一個(gè)全才型崗位,唯有做好多方面的儲(chǔ)備,

才能更好的勝任。工作之余,我會(huì)有意識(shí)地去增加自己的學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備,研讀內(nèi)網(wǎng)下發(fā)的各類文件,

向前輩們?nèi)〗?jīng),盡可能得去縮短自己與客戶經(jīng)理崗位的距襄,從業(yè)務(wù)實(shí)力,溝通技巧,防范風(fēng)險(xiǎn),

識(shí)別隱患,多維度的提高自己的實(shí)力。我想我已經(jīng)能擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理一職。

我理解的客戶經(jīng)理,不僅僅是擅長(zhǎng)與客戶溝通和營(yíng)銷我行產(chǎn)品,客戶經(jīng)理更像是一個(gè)我們銀

行體系對(duì)外界風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)升關(guān),貸款的風(fēng)險(xiǎn)把控,客戶的盡職調(diào)查,都須要客戶經(jīng)理親力親為,

將存在的隱患去杜絕在外。因此,客戶經(jīng)理所要具備的實(shí)力,除了責(zé)任心,更重要的是敬畏心。

對(duì)單位有敬畏,對(duì)崗位有敬畏,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有敬畏。

另外,如今的.服務(wù)業(yè)跟以往已經(jīng)不一樣了。在我看來(lái),客戶經(jīng)理不只是工號(hào)牌上表明的崗

位,而是一種身份,一種能放下身材、沉下心去做服務(wù)的身份。主動(dòng)營(yíng)銷和專心服務(wù)將成為客戶

經(jīng)理的必修課,占得先機(jī)能贏得客戶,專心服務(wù)才能守住客戶。我聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)案例,曾經(jīng)有個(gè)

大客戶(張三)對(duì)某銀行有很大的成見(jiàn),拒絕跟該銀行發(fā)生任何業(yè)務(wù)往來(lái),直到一個(gè)客戶經(jīng)理(李

四)變更了他的看法。客戶經(jīng)理(李四)做了T??此撇黄鹧鄣男∈聟s解了客戶(張三)的燃眉

之急。李四不曾放棄張三這個(gè)客戶,業(yè)務(wù)做不了就保持聯(lián)系做個(gè)摯友。次年年底張三急需一張去

內(nèi)蒙古的臥鋪票,可春運(yùn)一票難求,李四知道這個(gè)事情就想方法弄來(lái)了臥鋪票替張三解了燃眉之

急。此后,張三就是李四最忠誠(chéng)的客戶也是最好的摯友。金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不容樂(lè)觀,產(chǎn)品要營(yíng)

銷,服務(wù)要做好,客戶經(jīng)理拼的是人脈,因此,客戶經(jīng)理已然不是8小時(shí)工作制了,只要單位

和客戶須要,客戶經(jīng)理就要24小時(shí)在線。

今日站在這里競(jìng)聘,我鼓起了十足的志氣,也做好了十足的打算,想用我7年來(lái)的積累,

去換一次跳起來(lái)的機(jī)會(huì)。本職崗位會(huì)一如既往地珍惜,客戶經(jīng)理崗位是我想努努力的愿望,路漫

漫其修遠(yuǎn)兮,我會(huì)始終在路上.

經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿9

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!我叫xxx,今年xx歲,高校畢業(yè)以來(lái)我就在我們聯(lián)通公司上班,是我們公司幫助

我長(zhǎng)大。今日我競(jìng)聘的崗位是分公司經(jīng)理。我清晰地相識(shí)到,要成為一名合格的經(jīng)理不簡(jiǎn)單,不

僅要有實(shí)干精神,還要擅長(zhǎng)謀略;不僅要熟識(shí)本單位的業(yè)務(wù),還須要有廣博的學(xué)問(wèn);不僅要有超

群的組織管理水平,而且還須要有良好的人際溝通實(shí)力。

我之所以要競(jìng)聘這個(gè)崗位,是因?yàn)槲矣X(jué)得我完全有實(shí)力勝任這項(xiàng)工作。

1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo),必需先做好人。一

個(gè)領(lǐng)導(dǎo)無(wú)能,最多是件次品,而一個(gè)品德不好的領(lǐng)導(dǎo),則是危急品。

2、目前的市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)主要就是關(guān)系營(yíng)銷。我誕生在,家住在,對(duì)的地理環(huán)境及政府機(jī)關(guān)

的領(lǐng)導(dǎo)、工作人員都比較熟識(shí),我堅(jiān)信在我和全體職工的共同努力之下,確定能協(xié)調(diào)好與各級(jí)政

府機(jī)關(guān)之間的關(guān)系,把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展。

3、我有飽滿的工作熱忱。我將用百分之百的熱忱投入到工作當(dāng)中去,讓公司的業(yè)績(jī)更上一

目前,我認(rèn)為分公司的工作主要有以下幾點(diǎn)不足:

1、營(yíng)銷渠道開發(fā)的比茨窄,與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場(chǎng)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)溝通得不夠

志向,沒(méi)有形成網(wǎng)絡(luò),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有肯定優(yōu)勢(shì)。

2、合作營(yíng)業(yè)廳的主動(dòng)性和主動(dòng)性還沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)。

3、工作人員的業(yè)務(wù)學(xué),可、服務(wù)意識(shí)和服務(wù)看法還有待于提高。

假如能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,在這次競(jìng)聘中我能有幸當(dāng)選的話,我將會(huì)從以下三個(gè)方

面著手工作:

第一、開拓發(fā)展.小平同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò):"發(fā)展才是硬道理."我們要從發(fā)展入手,拓寬銷售

渠道,加大宣揚(yáng)力度。首先,分公司有一個(gè)自有營(yíng)業(yè)廳和十四家合作營(yíng)業(yè)廳及六家核心代理商。

由于他們分別座落在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置,地理位置特別優(yōu)越,所以要通過(guò)他們加大對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及

周邊農(nóng)村的宣揚(yáng),逐步完成各合作廳的'村級(jí)代辦,使我們聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)真正的進(jìn)入到每一村、

每一戶,真正做到家喻戶曉。其次,通過(guò)本人在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系網(wǎng),匯同代理商一起同各級(jí)政府

機(jī)關(guān)搞好關(guān)系,逐個(gè)溝通、逐個(gè)推動(dòng)、逐個(gè)攻破,爭(zhēng)取使大部分機(jī)關(guān)單位都成為我們公司的集團(tuán)

用戶。使分公司在完成明年移動(dòng)GSM業(yè)務(wù)收入1350萬(wàn)元和CDMA業(yè)務(wù)收入450萬(wàn)元基礎(chǔ)上,

更上一個(gè)臺(tái)階。

其次提升服務(wù)。樹立以客戶為中心,一心一意為客戶服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳和合作

營(yíng)業(yè)廳的工作人員定期進(jìn)行培訓(xùn),通過(guò)培訓(xùn)提高營(yíng)業(yè)人員的服務(wù)意識(shí),變更服務(wù)觀念,提升公司

形象,力爭(zhēng)讓每一個(gè)客戶興奮而來(lái),滿足而歸。另外,要處理好重大投訴事務(wù)。每一次投訴,都

是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策,肯定要根據(jù)公司的制度,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)處理完畢,不躲避、不推

諉。給客戶一個(gè)滿足的答復(fù)。

第三加強(qiáng)管理。沒(méi)有科學(xué)的管理企業(yè)就不會(huì)有朝氣,不會(huì)有活力。因此,要切實(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)

部管理,進(jìn)一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)安排,加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督,定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),提高全部工作

人員的業(yè)務(wù)水平,加大考核力度。使每個(gè)員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明,形象良好,談吐適度,為聯(lián)通公

司創(chuàng)建更加完備的形象,使分公司成為一個(gè)更加團(tuán)結(jié),更具戰(zhàn)斗力的一個(gè)集體。

感謝大家!

經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿10

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

大家好!

特別感謝公司供應(yīng)這次公允、公正、公開的競(jìng)聘機(jī)會(huì),讓我有機(jī)會(huì)展示個(gè)人風(fēng)采,實(shí)現(xiàn)人生

價(jià)值,為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的實(shí)力和熱忱.我將以最大的熱忱和百倍的信念珍惜這個(gè)珍貴的機(jī)

會(huì),希望呈現(xiàn)在大家面前的是一個(gè)更加真誠(chéng)、理性、執(zhí)著,更加堅(jiān)毅、穩(wěn)重、成熟的我。我堅(jiān)信,

這次競(jìng)聘將成為我人生旅程上的新起點(diǎn)。

一、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

(一)是具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)實(shí)力。我畢業(yè)于高校信息管理專業(yè),擁有較為扎實(shí)的理論文化功底和

實(shí)際操作實(shí)力,精通計(jì)算機(jī)學(xué)問(wèn),思路寬,潛能大,適應(yīng)實(shí)力強(qiáng)。工作后,我始終堅(jiān)持學(xué)中干,

干中學(xué),立足本職,勤思苦鉆,不斷豐富、完善、提高自己,使我的理論水平和實(shí)際工作實(shí)力又

有了進(jìn)一步的‘提高,所經(jīng)辦的業(yè)務(wù)從未出現(xiàn)差錯(cuò)和失誤,圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

假如能從事稽核工作,信任過(guò)硬的計(jì)算機(jī)操作實(shí)力肯定能助我一臂之力。

(二)是具有豐富的工作聞歷。俗話說(shuō)的好:老馬識(shí)途。曾經(jīng)有過(guò)客戶經(jīng)理工作閱歷的我,對(duì)

員工性格、營(yíng)銷方式的開展等都有了深刻的了解和駕馭。同時(shí),我在日常工作中腳踏實(shí)地,誠(chéng)懇

待人。古人云"心誠(chéng)則路正,路正則事業(yè)成"。經(jīng)過(guò)多年學(xué)習(xí)和熬煉,厚積薄發(fā),自己的組織協(xié)

調(diào)實(shí)力、分析推斷實(shí)力、處事應(yīng)變實(shí)力、文字組織實(shí)力、社會(huì)交往實(shí)力都有了很大提高,工作實(shí)

力得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的確定。一次,公司在青山區(qū)檢察院的基站續(xù)租過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議,對(duì)方單位要

求大幅度提高租金,使續(xù)租談判無(wú)法接著進(jìn)行。這時(shí),我充分發(fā)揮了自身閱歷優(yōu)勢(shì),利用多年來(lái)

形成的較好的客戶關(guān)系,多次進(jìn)行溝通,最終按原合同金額簽訂了續(xù)租協(xié)議,為公司節(jié)約了建設(shè)

成本,得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。

(三)是具有劇烈的事業(yè)心和進(jìn)取心。我充分相識(shí)到只有改革和創(chuàng)新才是移動(dòng)公司發(fā)展的生命

力所在,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大,才能促進(jìn)管理水平和經(jīng)營(yíng)效益的進(jìn)一步提高。正因

為有了這種相識(shí),過(guò)去十年中,無(wú)論在哪個(gè)崗位上,我都深深感到自己責(zé)任重大,堅(jiān)決干好工作

的信念,兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、認(rèn)仔細(xì)真地做好每項(xiàng)工作。

三、工作思路

(一)仔細(xì)稽核資金款項(xiàng)

稽核、匯總、監(jiān)督營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部資金、各種營(yíng)收款項(xiàng),是稽核員的重要職責(zé)。我在日常工作中,

將以兢兢業(yè)業(yè)的工作看法,對(duì)營(yíng)業(yè)廳各類銷售和促銷商品進(jìn)、銷(贈(zèng)送)、存進(jìn)行復(fù)核和抽查,定

期組織實(shí)地盤點(diǎn),確保精確無(wú)誤,保障mis系統(tǒng)剛好、精確、完整反映庫(kù)存商品實(shí)際狀況。要

定期編制業(yè)務(wù)稽核檢杳工作安排并按期實(shí)施,制定每天、每周、每月工作安排,并依據(jù)實(shí)際工作

中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新?tīng)顩r,剛好對(duì)安排進(jìn)行調(diào)整、修改和補(bǔ)充,編寫稽核檢查工作報(bào)告及改進(jìn)看

法,剛好進(jìn)行稽核通報(bào)和監(jiān)督營(yíng)業(yè)廳差錯(cuò)的整改工作。

(二)健全完善內(nèi)部稽核?度

要結(jié)合公司實(shí)際,不斷建立健全各項(xiàng)內(nèi)部稽核制度,特殊是將稽核結(jié)果與人員考核相結(jié)合,

建立相應(yīng)的懲罰、激勵(lì)制度。在工作中,仔細(xì)執(zhí)行好各項(xiàng)制度,做好業(yè)務(wù)單式、現(xiàn)金票據(jù)和業(yè)務(wù)

流程的指導(dǎo)、檢宜監(jiān)督工作剛好對(duì)營(yíng)業(yè)廳經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)稽核發(fā)覺(jué)擔(dān)心全隱患和各種違法、

違規(guī)行為,剛好報(bào)告綜合管理員,實(shí)行有效措施進(jìn)行處理。

(三)加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理

加強(qiáng)各班組之間的緊密協(xié)作,注意團(tuán)隊(duì)協(xié)作,強(qiáng)化對(duì)營(yíng)業(yè)廳稽核工作的指導(dǎo)、培訓(xùn),監(jiān)督檢

查各營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作狀況,嚴(yán)格執(zhí)行分公司市場(chǎng)部制定的營(yíng)銷管理考評(píng)方法,對(duì)代辦代銷行為

實(shí)施監(jiān)控,促進(jìn)營(yíng)銷渠道的規(guī)范化建設(shè)。要加強(qiáng)對(duì)內(nèi)限制度的檢查。定期或不定期的開展再稽核

監(jiān)督工作,剛好訂正稽核工作中的偏差和問(wèn)題,防止稽核二作走過(guò)場(chǎng)、流于形式。

我真誠(chéng)地希望能得到大家的支持,能給我一個(gè)施展才華的舞臺(tái)。勝固可喜,敗亦欣然。假如

這次競(jìng)聘勝利,新的崗位龍我來(lái)說(shuō)既是一種榮譽(yù),更是一種責(zé)任,還會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)。但我堅(jiān)信

“青年之字典,無(wú)困難之字,青年之口頭,無(wú)障礙之語(yǔ)。"我會(huì)不斷提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng),在領(lǐng)導(dǎo)

的支持和和同事的幫助下,扎扎實(shí)實(shí)做好稽核工作,為公司的事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。假如在

這次競(jìng)聘中落選,我也不會(huì)悲觀悲觀、怨天尤人,而是會(huì)更加醒悟地看到自

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