海門旅游景區(qū)營銷策劃方案

海門港新區(qū)景區(qū)營銷傳播策略景區(qū)賣點盤查????????需要思考的問題我們的賣點是否能找到適應于江浙滬的特性市場，又有全國共性的傳播表現(xiàn)？營銷傳播面向什么樣的人，以什么賣點去滿足他們的需求？怎樣的賣點組合能夠提高旅游需求的增量規(guī)模？礪砑山景區(qū)，門票該賣多少錢？各地旅游代理商能看礪砑山景區(qū)的賣點嗎？傳播途徑能否推動市場策略？如何通過具體的操作，使礪砑景區(qū)品牌得到傳播？國家級海洋特別保護區(qū) 天下奇島世界唯一奇觀江蘇南通海門礪砑山品牌礪砑山分解文化礪砑山浪漫礪砑山快樂礪砑山非常礪砑山再分解歷史文化地方文化娛樂消費愛情夜景民俗風情代表景點——礪砑山、海釣、張謇故居、余東古鎮(zhèn)、海鮮一條街、…海門港新區(qū)文化—賣點提煉——海門地方特產(chǎn)！核心故事——海門歷史、海門山歌、海門鄉(xiāng)土人情。。。。代表景點——礪砑山、余東古鎮(zhèn)、張謇故居、千年古寺。。。文化礪砑山——賣點提煉——海門地方特產(chǎn)。。。！核心故事——海門山歌、海門鄉(xiāng)土人情。。。。參與項目——快艇觀光、海景觀景臺、海釣、垂釣比賽、龍橋。。。極限運動、沙灘派對。。。文藝演出（海門山歌）、絕技絕活表演…快樂海門港——娛樂賣點提煉——極限運動——冒險你最紅絕活表演——非常表演，超級驚嘆消費項目——頂級會館、頂級品牌消費懷舊消費、體驗消費…海門港新區(qū)——消費賣點提煉——海門格調(diào)！海門港新區(qū)最具檔次的休閑消費地帶。南通海門，社交新名片。代表景點——沙灘戀人包廂、海濱浴場…浪漫礪砑山——愛情賣點提煉——派對——浪漫之約，愛情升級南通海門——沙灘最堅貞的愛情盟誓地沙灘包廂——讓戀愛來得更刺激一些蹦極雙人跳——讓我們比翼雙飛核心故事——記念碑、記念墻。。。代表景點——礪砑山夜游、海濱客房、沙灘情侶帳篷、海濱夜排檔…浪漫礪蚜山——夜景賣點提煉——清風明月看海城，夜宿海畔聽濤聲；奇島夜市掌燈游，海風作伴來品茗。核心故事——礪砑山、沙灘奇緣代表景點——礪砑山、余東古鎮(zhèn)、張謇故居、千年廟宇。。。南通海門——民俗賣點提煉——民俗大全，百業(yè)體驗。嘗天下百味，看民間風情。核心故事——海門港新區(qū)代表景點——礪砑山非常礪砑山——賣點提煉——海鮮一條街、濱海（海鮮）夜排檔、海鮮禮品。核心故事——礪砑山的故事營銷傳播策略“八種武器”網(wǎng)絡價格延伸產(chǎn)品渠道人脈新聞廣告口碑聯(lián)合促銷風水海門海門港新區(qū)風貌之攻略從口碑做起壹市民口傳故事演繹＋人物典故口碑傳播性閑聊，釋放“創(chuàng)意病毒”！關于海門“風水”的真實的街道層次的熱烈談論。如何實施？現(xiàn)場活動廣播節(jié)目網(wǎng)上討論僅僅靠口傳，信息會有誤差難免力量不夠我們還需要正確的信息流來傳播海門旅游形象但是——廣告貳出租車賓館單位旅行社機場、火車站、長途汽車站宣傳單海報戶外廣告牌印刷品交通電臺海門港新區(qū)景區(qū)圍繞“交通”來控制信息流媒介組合策略主力媒體輔助媒體電臺廣播戶外媒體報紙媒體特殊媒體活動、項目推介形象傳播新聞炒作活動預告窗口展示活動報道印刷品電視媒體滲透傳播人脈新聞人脈新聞重點在于景區(qū)的品牌建設，有計劃地安排在晚報、都市報以及行業(yè)報紙等媒體上發(fā)布，增強海門景區(qū)品牌、產(chǎn)品的認知度，深化受眾對景區(qū)的認同感、對海門旅游產(chǎn)品的理解力與信任度。叁定期舉辦媒體聯(lián)誼會電視專題片旅游活動報道主渠道（旅行社）拓展渠道（出租車）長期合作政策信息反饋團隊銷售學生市場會員制維護（主）開發(fā)（輔）激勵共贏關系開發(fā)品牌效應回扣直接銷售延伸市場渠道推廣策略肆旅行社海門特產(chǎn)海門景區(qū)完成銷售目標

政策激勵支持廣告輔助促銷方案

信息交流合作共赴一線即時協(xié)調(diào)信息反饋提供調(diào)整依據(jù)共存互補的會員制體系品牌的維護與提升合作下的共同成長民俗趣味沙龍政府促銷媒體促銷常規(guī)促銷主題促銷旅行社促銷團購促銷旺期促銷節(jié)慶促銷淡季促銷促銷組合策略資源組合形式組合渠道組合階段組合聯(lián)合促銷伍旅游延伸產(chǎn)品陸文化產(chǎn)品＋注冊品牌＋游客參與消費產(chǎn)品景點紀念品礪砑山、張謇故居…海門特產(chǎn)、東灶港海鮮…海門特產(chǎn)民間手藝制品網(wǎng)絡行銷柒網(wǎng)絡行銷的精髓在于與游客互動！海門景區(qū)需要精心規(guī)劃自己的網(wǎng)站，安排專人管理、更新，成為推廣海門景區(qū)品牌、業(yè)務拓展、與游客互動的平臺。景區(qū)在營銷傳播方面對網(wǎng)絡資源的利用將集中在以下幾個方面：①網(wǎng)上介紹景點和旅游項目②網(wǎng)上預訂消費項目③進行活動推廣和價格促銷④游客信息反饋⑤成立網(wǎng)上社區(qū)價格體系捌景區(qū)門票消費券X0元X0元X0元常規(guī)門票年票說明：1）景區(qū)門票含X0元消費券，含海上單人來回，含各景點參觀券。2）消費券由名家設計，限定在海門景區(qū)使用。3）會館會員免費游景區(qū)。4）夜間觀景維持現(xiàn)在價格，不含消費券。5）年票憑本市身份證和本市學生證申請，持證單人使用。6）適當時機推出三特“貴賓