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鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷策略考核試卷考生姓名:答題日期:得分:判卷人:
本次考核旨在考察學(xué)生對(duì)鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷策略的理解和應(yīng)用能力,包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品定位、銷售渠道、推廣手段等方面的知識(shí)和技能。
一、單項(xiàng)選擇題(本題共30小題,每小題0.5分,共15分,在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中,只有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷的首要任務(wù)是()。
A.產(chǎn)品研發(fā)
B.市場(chǎng)調(diào)研
C.銷售渠道建設(shè)
D.品牌塑造
2.以下哪項(xiàng)不是鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)?()
A.地理位置
B.使用頻率
C.財(cái)務(wù)狀況
D.產(chǎn)品類型
3.在鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)中,競(jìng)爭(zhēng)者之間的直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于()。
A.同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)
B.異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)
C.隱性競(jìng)爭(zhēng)
D.明顯競(jìng)爭(zhēng)
4.鐵路機(jī)車車輛配件產(chǎn)品的生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期,以下哪個(gè)階段產(chǎn)品的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快?()
A.導(dǎo)入期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期
5.在鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,以下哪種策略不是價(jià)格策略?()
A.成本加成定價(jià)法
B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
C.產(chǎn)品差異化定價(jià)法
D.價(jià)值定價(jià)法
6.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)中的消費(fèi)者群體特征包括()。
A.年齡結(jié)構(gòu)
B.教育程度
C.收入水平
D.購(gòu)買習(xí)慣
7.以下哪個(gè)不是鐵路機(jī)車車輛配件銷售渠道的類型?()
A.直接渠道
B.間接渠道
C.混合渠道
D.線上渠道
8.在鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)推廣中,以下哪種方式不屬于廣告推廣?()
A.電視廣告
B.網(wǎng)絡(luò)廣告
C.公關(guān)活動(dòng)
D.直接郵寄
9.鐵路機(jī)車車輛配件產(chǎn)品定價(jià)時(shí),以下哪個(gè)因素不是主要考慮因素?()
A.成本
B.競(jìng)爭(zhēng)
C.消費(fèi)者需求
D.企業(yè)愿景
10.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研,以下哪個(gè)不是調(diào)研方法?()
A.問卷調(diào)查
B.訪談
C.觀察法
D.專家咨詢
11.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)分析,以下哪個(gè)不是SWOT分析的要素?()
A.優(yōu)勢(shì)
B.劣勢(shì)
C.機(jī)會(huì)
D.風(fēng)險(xiǎn)
12.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,以下哪種策略屬于差異化營(yíng)銷策略?()
A.產(chǎn)品差異化
B.價(jià)格差異化
C.渠道差異化
D.促銷差異化
13.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)中的品牌策略,以下哪種說法是正確的?()
A.品牌就是產(chǎn)品的名稱
B.品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知
C.品牌是企業(yè)文化的體現(xiàn)
D.品牌是產(chǎn)品品質(zhì)的保證
14.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)推廣中,以下哪種方式屬于公關(guān)推廣?()
A.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
B.社交媒體營(yíng)銷
C.顧客滿意度調(diào)查
D.企業(yè)社會(huì)責(zé)任活動(dòng)
15.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,以下哪種策略屬于市場(chǎng)滲透策略?()
A.市場(chǎng)開發(fā)
B.產(chǎn)品開發(fā)
C.市場(chǎng)滲透
D.多元化
16.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)中的消費(fèi)者購(gòu)買決策過程,以下哪個(gè)階段不屬于決策過程?()
A.問題識(shí)別
B.信息搜索
C.評(píng)估選擇
D.購(gòu)買決策
17.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,以下哪種策略屬于市場(chǎng)跟隨策略?()
A.領(lǐng)先策略
B.市場(chǎng)跟隨
C.市場(chǎng)補(bǔ)缺
D.領(lǐng)導(dǎo)策略
18.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)中的渠道管理,以下哪種說法是正確的?()
A.渠道越長(zhǎng),利潤(rùn)越高
B.渠道越短,利潤(rùn)越高
C.渠道長(zhǎng)度與利潤(rùn)沒有直接關(guān)系
D.渠道長(zhǎng)度與市場(chǎng)份額成正比
19.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,以下哪種方式不屬于促銷手段?()
A.優(yōu)惠券
B.折扣
C.推薦獎(jiǎng)勵(lì)
D.市場(chǎng)調(diào)研
20.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)分析,以下哪個(gè)不是波特五力模型的因素?()
A.供應(yīng)商議價(jià)能力
B.買方議價(jià)能力
C.替代品的威脅
D.產(chǎn)品差異化程度
21.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,以下哪種策略屬于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)策略?()
A.領(lǐng)先策略
B.市場(chǎng)跟隨
C.市場(chǎng)補(bǔ)缺
D.多元化
22.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)中的消費(fèi)者購(gòu)買行為,以下哪個(gè)不是影響購(gòu)買行為的因素?()
A.個(gè)人因素
B.心理因素
C.社會(huì)因素
D.政治因素
23.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,以下哪種策略屬于市場(chǎng)補(bǔ)缺策略?()
A.領(lǐng)先策略
B.市場(chǎng)跟隨
C.市場(chǎng)補(bǔ)缺
D.多元化
24.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)中的產(chǎn)品生命周期,以下哪個(gè)階段產(chǎn)品的創(chuàng)新程度最高?()
A.導(dǎo)入期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期
25.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,以下哪種策略屬于市場(chǎng)開發(fā)策略?()
A.市場(chǎng)開發(fā)
B.產(chǎn)品開發(fā)
C.市場(chǎng)滲透
D.多元化
26.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)中的渠道管理,以下哪種說法是正確的?()
A.渠道越長(zhǎng),利潤(rùn)越高
B.渠道越短,利潤(rùn)越高
C.渠道長(zhǎng)度與利潤(rùn)沒有直接關(guān)系
D.渠道長(zhǎng)度與市場(chǎng)份額成正比
27.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,以下哪種方式不屬于促銷手段?()
A.優(yōu)惠券
B.折扣
C.推薦獎(jiǎng)勵(lì)
D.市場(chǎng)調(diào)研
28.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)分析,以下哪個(gè)不是波特五力模型的因素?()
A.供應(yīng)商議價(jià)能力
B.買方議價(jià)能力
C.替代品的威脅
D.產(chǎn)品差異化程度
29.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,以下哪種策略屬于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)策略?()
A.領(lǐng)先策略
B.市場(chǎng)跟隨
C.市場(chǎng)補(bǔ)缺
D.多元化
30.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)中的消費(fèi)者購(gòu)買行為,以下哪個(gè)不是影響購(gòu)買行為的因素?()
A.個(gè)人因素
B.心理因素
C.社會(huì)因素
D.經(jīng)濟(jì)因素
二、多選題(本題共20小題,每小題1分,共20分,在每小題給出的選項(xiàng)中,至少有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容包括()。
A.市場(chǎng)規(guī)模
B.消費(fèi)者需求
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
D.法律法規(guī)環(huán)境
2.以下哪些是鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品策略的要素?()
A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)
B.產(chǎn)品定位
C.產(chǎn)品組合
D.產(chǎn)品生命周期
3.鐵路機(jī)車車輛配件銷售渠道的職能包括()。
A.產(chǎn)品分銷
B.價(jià)格制定
C.促銷推廣
D.售后服務(wù)
4.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括()。
A.地理位置
B.行業(yè)類別
C.使用頻率
D.消費(fèi)者偏好
5.以下哪些是鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中定價(jià)策略的方法?()
A.成本加成定價(jià)法
B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
D.心理定價(jià)法
6.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)推廣的促銷組合策略包括()。
A.廣告
B.推銷
C.公關(guān)
D.人員推銷
7.以下哪些是影響鐵路機(jī)車車輛配件消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素?()
A.年齡
B.性別
C.收入水平
D.教育程度
8.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)分析,以下哪些是波特五力模型的因素?()
A.供應(yīng)商議價(jià)能力
B.買方議價(jià)能力
C.替代品的威脅
D.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度
9.以下哪些是鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中市場(chǎng)滲透策略的途徑?()
A.價(jià)格促銷
B.產(chǎn)品創(chuàng)新
C.市場(chǎng)擴(kuò)張
D.品牌推廣
10.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,以下哪些是市場(chǎng)補(bǔ)缺策略的適用條件?()
A.市場(chǎng)需求細(xì)分
B.競(jìng)爭(zhēng)者忽視
C.資源限制
D.技術(shù)優(yōu)勢(shì)
11.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,以下哪些是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)策略的特點(diǎn)?()
A.市場(chǎng)份額領(lǐng)先
B.產(chǎn)品創(chuàng)新
C.定價(jià)主導(dǎo)
D.品牌知名
12.以下哪些是鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中渠道管理的原則?()
A.效率原則
B.合作原則
C.適應(yīng)性原則
D.可控性原則
13.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的心理因素?()
A.價(jià)值觀
B.需求層次
C.感知
D.認(rèn)知
14.以下哪些是鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中市場(chǎng)開發(fā)策略的途徑?()
A.新市場(chǎng)開拓
B.新產(chǎn)品開發(fā)
C.市場(chǎng)細(xì)分
D.渠道拓展
15.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,以下哪些是影響市場(chǎng)需求的因素?()
A.經(jīng)濟(jì)因素
B.技術(shù)因素
C.社會(huì)因素
D.政策因素
16.以下哪些是鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中市場(chǎng)跟隨策略的特點(diǎn)?()
A.市場(chǎng)份額穩(wěn)定
B.競(jìng)爭(zhēng)策略靈活
C.產(chǎn)品創(chuàng)新滯后
D.品牌影響力有限
17.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,以下哪些是市場(chǎng)補(bǔ)缺策略的適用條件?()
A.市場(chǎng)需求細(xì)分
B.競(jìng)爭(zhēng)者忽視
C.資源限制
D.技術(shù)優(yōu)勢(shì)
18.以下哪些是鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中定價(jià)策略的方法?()
A.成本加成定價(jià)法
B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
D.心理定價(jià)法
19.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的個(gè)人因素?()
A.年齡
B.性別
C.收入水平
D.教育程度
20.以下哪些是鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中市場(chǎng)滲透策略的途徑?()
A.價(jià)格促銷
B.產(chǎn)品創(chuàng)新
C.市場(chǎng)擴(kuò)張
D.品牌推廣
三、填空題(本題共25小題,每小題1分,共25分,請(qǐng)將正確答案填到題目空白處)
1.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)調(diào)研的第一步是______。
2.鐵路機(jī)車車輛配件產(chǎn)品策略的核心是______。
3.鐵路機(jī)車車輛配件銷售渠道的______,是影響銷售效果的關(guān)鍵。
4.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,市場(chǎng)細(xì)分的基本原則是______。
5.鐵路機(jī)車車輛配件定價(jià)策略中的______,是指以成本為基礎(chǔ)加上預(yù)期利潤(rùn)來確定價(jià)格。
6.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中的______,是指通過廣告、促銷、公關(guān)等手段,傳遞產(chǎn)品信息,影響消費(fèi)者購(gòu)買行為。
7.鐵路機(jī)車車輛配件消費(fèi)者購(gòu)買決策過程中的______,是指消費(fèi)者識(shí)別出需要或欲望的過程。
8.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,______是指企業(yè)選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),并針對(duì)這些市場(chǎng)進(jìn)行集中的營(yíng)銷活動(dòng)。
9.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,______是指企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等手段,以滿足消費(fèi)者需求。
10.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,______是指企業(yè)通過改進(jìn)銷售渠道,提高市場(chǎng)覆蓋率。
11.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,______是指企業(yè)通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)等手段,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。
12.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)推廣中的______,是指通過舉辦活動(dòng)、發(fā)布新聞等方式,提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。
13.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,______是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和自身資源,確定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略的過程。
14.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______。
15.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,______是指企業(yè)通過提高產(chǎn)品性價(jià)比,吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
16.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,______是指企業(yè)通過提高產(chǎn)品附加值,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
17.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,______是指企業(yè)通過改進(jìn)產(chǎn)品性能,滿足消費(fèi)者需求。
18.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,______是指企業(yè)通過提高服務(wù)水平,增強(qiáng)客戶滿意度。
19.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,______是指企業(yè)通過建立品牌形象,提高品牌價(jià)值。
20.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,______是指企業(yè)通過優(yōu)化銷售流程,提高銷售效率。
21.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,______是指企業(yè)通過建立良好的客戶關(guān)系,提高客戶忠誠(chéng)度。
22.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,______是指企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者需求。
23.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,______是指企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新,滿足市場(chǎng)新需求。
24.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,______是指企業(yè)通過改進(jìn)銷售渠道,提高市場(chǎng)覆蓋面。
25.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中,______是指企業(yè)通過市場(chǎng)推廣,提高產(chǎn)品知名度。
四、判斷題(本題共20小題,每題0.5分,共10分,正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√,錯(cuò)誤的畫×)
1.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)調(diào)研只需關(guān)注產(chǎn)品性能和價(jià)格因素。()
2.鐵路機(jī)車車輛配件產(chǎn)品策略的核心是產(chǎn)品創(chuàng)新。()
3.鐵路機(jī)車車輛配件銷售渠道的寬度,決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋范圍。()
4.市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為具有相似需求的消費(fèi)者群體。()
5.成本加成定價(jià)法是指以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ),加上一定比例的利潤(rùn)來定價(jià)。()
6.促銷是指通過廣告、公關(guān)等手段,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和銷量。()
7.消費(fèi)者購(gòu)買決策過程中的信息搜索階段,消費(fèi)者會(huì)收集所有可能的信息。()
8.市場(chǎng)滲透策略是指企業(yè)通過提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。()
9.產(chǎn)品差異化策略是指企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新,使產(chǎn)品具有獨(dú)特性。()
10.銷售渠道的長(zhǎng)度與產(chǎn)品價(jià)格呈正相關(guān)關(guān)系。()
11.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)策略是指企業(yè)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。()
12.渠道管理的原則之一是渠道成員之間的合作共贏。()
13.消費(fèi)者購(gòu)買決策的心理因素包括年齡、性別、收入水平等。()
14.市場(chǎng)開發(fā)策略是指企業(yè)進(jìn)入新的市場(chǎng)或開拓新的產(chǎn)品。()
15.競(jìng)爭(zhēng)分析中的波特五力模型不包括供應(yīng)商議價(jià)能力。()
16.市場(chǎng)補(bǔ)缺策略是指企業(yè)專注于市場(chǎng)中的小細(xì)分市場(chǎng)。()
17.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中的品牌策略是指通過廣告塑造品牌形象。()
18.人員推銷是鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中最有效的促銷手段。()
19.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)策略不包括心理定價(jià)法。()
20.鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)跟隨策略是指企業(yè)模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。()
五、主觀題(本題共4小題,每題5分,共20分)
1.闡述鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)調(diào)研的重要性及其在市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定中的作用。
2.分析鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)格局,并討論企業(yè)如何制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。
3.設(shè)計(jì)一套針對(duì)鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣方案,包括產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、銷售渠道和促銷手段。
4.討論鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng)中的品牌建設(shè)策略,以及品牌如何提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
六、案例題(本題共2小題,每題5分,共10分)
1.案例題:
某鐵路機(jī)車車輛配件生產(chǎn)企業(yè),近年來在市場(chǎng)上遇到了銷售增長(zhǎng)放緩的問題。公司通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),盡管市場(chǎng)需求總體穩(wěn)定,但公司產(chǎn)品在某些細(xì)分市場(chǎng)上面臨來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。請(qǐng)分析該公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境,并提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議。
2.案例題:
某鐵路機(jī)車車輛配件企業(yè)推出了一款新型配件,該配件具有更高的性能和更低的維護(hù)成本。然而,在產(chǎn)品上市初期,市場(chǎng)反饋并不熱烈,銷售增長(zhǎng)緩慢。請(qǐng)分析該產(chǎn)品可能存在的問題,并提出改進(jìn)措施和市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
標(biāo)準(zhǔn)答案
一、單項(xiàng)選擇題
1.B
2.D
3.A
4.B
5.D
6.A
7.D
8.D
9.D
10.C
11.D
12.A
13.B
14.D
15.C
16.D
17.B
18.D
19.B
20.C
21.A
22.D
23.C
24.A
25.D
26.B
27.D
28.D
29.A
30.A
二、多選題
1.ABCD
2.ABCD
3.ABCD
4.ABCD
5.ABCD
6.ABC
7.ABCD
8.ABCD
9.ABCD
10.ABCD
11.ABCD
12.ABCD
13.ABCD
14.ABCD
15.ABCD
16.ABCD
17.ABCD
18.ABCD
19.ABCD
20.ABCD
三、填空題
1.市場(chǎng)調(diào)研
2.產(chǎn)品定位
3.效率
4.相關(guān)性
5.成本加成
6.促銷
7.問題識(shí)別
8.市場(chǎng)細(xì)分
9.產(chǎn)品創(chuàng)新
10.渠道拓展
11.品牌忠誠(chéng)度
12.公關(guān)活動(dòng)
13.營(yíng)銷組合
14.消費(fèi)者需求
15.價(jià)格優(yōu)勢(shì)
16.產(chǎn)品附加值
17.產(chǎn)品性能
18.服務(wù)水平
19.品牌形象
20.銷售流程
21.客戶關(guān)系
22.市場(chǎng)調(diào)研
23.產(chǎn)品創(chuàng)新
24.銷售渠道
25.市場(chǎng)推廣
四、判斷題
1.√
2.×
3.√
4.√
5.×
6.√
7.√
8.×
9.√
10.√
11.√
12.×
13.√
14.√
15.×
16.√
17.×
18.√
19.√
20.√
五、主觀題(參考)
1.市場(chǎng)調(diào)研的重要性在于它能夠幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)等關(guān)鍵信息,從而制定出更加有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在鐵路機(jī)車車輛配件市場(chǎng),通過市場(chǎng)調(diào)研,企業(yè)可以識(shí)別出目標(biāo)市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng),以及消費(fèi)者的需求和偏好,有助于產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、渠道選擇和促銷活動(dòng)的
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