《市場營銷相關(guān)理論基礎(chǔ)綜述》1900字

市場營銷相關(guān)理論基礎(chǔ)綜述為更加深入清晰的剖析中國醫(yī)藥行業(yè)營銷現(xiàn)象,論文將一些理論作為寫作基石。主要包括：1.4P理論中小企業(yè)在市場里所面臨的困難紛亂錯綜復(fù)雜,在各種原因中可以歸納起來可分成兩類:一種是不可控原因,如社會政治經(jīng)濟(jì)的環(huán)境、市場的經(jīng)營現(xiàn)狀等;另一類是可控因素,涵蓋了產(chǎn)品的種類組成、產(chǎn)品價格、銷售途徑等。產(chǎn)品主要指企業(yè)通過自身的技術(shù)要求或者確定的目標(biāo)市場的需要,向消費(fèi)者供應(yīng)各類有形或者無形的產(chǎn)品來達(dá)到其營銷的目的,包括了商品的質(zhì)地、包裝、品牌以及相應(yīng)的配套服務(wù)等,又可歸納為核心商品、有形產(chǎn)品或者附加商品。公司為適應(yīng)供應(yīng)目標(biāo)市場產(chǎn)品的需要,并增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力,供應(yīng)于目標(biāo)市場的往往并非單個產(chǎn)品,而是大量生產(chǎn)的綜合,既可能是數(shù)條產(chǎn)晶生產(chǎn)線,也可能是若干個的生產(chǎn)項(xiàng)目。價格管理是指企業(yè)根據(jù)成本,通過付款方式、折扣價格、政府財(cái)政補(bǔ)助、企業(yè)信譽(yù)支付方式等價格管理手段,來達(dá)到其商品的合理價值從而實(shí)現(xiàn)其市場營銷的目標(biāo)。在企業(yè)營銷中,合理的價格是一項(xiàng)非常重要的管理工作,不但決定著企業(yè)產(chǎn)晶如何盡快走向市場,而且同時影響到了企業(yè)的整體銷售收入和利潤,所以企業(yè)在實(shí)施合理價格管理工作時既要兼顧生產(chǎn)成本、營銷成本,也要兼顧企業(yè)利潤的取得,同時也要考慮消費(fèi)者的心理承受能力和購買力,這也就要求了企業(yè)在管理合理價格時,又要尋找好與交易各方的心理平衡點(diǎn)。價格與產(chǎn)品、途徑、推廣手段都有相互聯(lián)系,產(chǎn)品的特點(diǎn)、質(zhì)量、包裝方法等會影響價格,推廣途徑的長短、寬窄和環(huán)節(jié)等也能影響價格,在宣傳手段、廣告宣傳活動中支出的費(fèi)用等也可能影響價值。途徑,指的是公司所制造的商品在公司向消費(fèi)者推銷的過程中所經(jīng)過的流轉(zhuǎn),公司利用合理的營銷途徑,商品流通的方法,以期達(dá)到公司所提出的營銷目標(biāo),包括渠道的規(guī)劃方向、區(qū)域市場的規(guī)劃、營銷體系的建立、對銷售方法的掌控、行銷區(qū)域的輻射范圍等。商品的流動經(jīng)過一連串的所有權(quán)流轉(zhuǎn)活動,最后送達(dá)消費(fèi)者手里,這一連串的商業(yè)活動也正是利用市場營銷途徑來完成的。途徑有助于公司加強(qiáng)生產(chǎn)勞動標(biāo)準(zhǔn)化和分工,從而解決了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),也可以解決因產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)營而造成的商品總量、花色、時間和空間差距,從而有效改善了商品和消費(fèi)者之間的聯(lián)系效果。公司建立正確的渠道策略能夠降低拓展渠道的成本、增強(qiáng)公司的渠道實(shí)力。推廣是指企業(yè)利用廣告、人員推介、產(chǎn)品推廣等各種宣傳形式以調(diào)動消費(fèi)者的購買意向,此過程必須以一定成本的營銷手段,增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可度,通過增加產(chǎn)品銷量以達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。促銷活動在實(shí)質(zhì)上,可理解為把營銷機(jī)構(gòu)所產(chǎn)生用以提升消費(fèi)意欲的各種信息,傳遞給更多的目標(biāo)對象,從而影響他們的消費(fèi)行為動和看法,可理解為一個社會互動過程。促銷既能夠更有效地向顧客傳達(dá)商品訊息,并通過信息反饋完善商品結(jié)構(gòu),適應(yīng)市場需求,同時促銷還能夠通過突出商品的特性,是顧客之間產(chǎn)生信任,從而擴(kuò)大商品市場的銷售份額。隨著市場的迅速發(fā)展,市場營銷環(huán)境條件也日益復(fù)雜化多樣,企業(yè)如果想要在充滿競爭的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下獲得更大的收益,就不可一味的依賴某一個市場營銷戰(zhàn)略,我們就必須綜合考慮商品的特點(diǎn),對不同市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行結(jié)合,以選擇最佳的市場營銷戰(zhàn)略組合。2.SWOT分析法SWOT分析法,主要通過把公司的發(fā)展戰(zhàn)略與內(nèi)在資源加以整合的這種方式,進(jìn)一步的判斷公司的競爭優(yōu)勢、自身發(fā)展機(jī)會、競爭劣勢以及威脅。通過剖析公司SWOT,能夠讓公司清楚自身在產(chǎn)業(yè)中所處的戰(zhàn)略地位,有助于公司管理層把精神聚焦在問題上,對公司的狀況做出具體的分析,以便基于分析結(jié)論提出具體的發(fā)展戰(zhàn)略與對策來支持公司等。S(sTrengths)是優(yōu)點(diǎn)、t(threats)是危險、O(opportunities)是時機(jī)、W(weaknesses)是劣勢,按照公司的市場競爭力策略定義,策略是指一種公司強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng),以及市場發(fā)展環(huán)境的時機(jī)與危險之間的相應(yīng)的有機(jī)配合。優(yōu)勢分析,重點(diǎn)是根據(jù)公司的地域區(qū)位優(yōu)勢、商業(yè)規(guī)模的優(yōu)勢、公司基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)勢加以分析,尋找公司在動態(tài)的變化的環(huán)境中面臨的市場機(jī)遇,適時確定營銷時機(jī),由此來協(xié)助公司增加銷量。劣勢分析,一是根據(jù)公司內(nèi)部與競爭對手企業(yè)之間比較存在的缺陷問題進(jìn)行詳細(xì)分析,二是根據(jù)公司情況以及所面臨的困難對企業(yè)劣勢進(jìn)行研究剖析。如醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)較落后,員工的流動性大,以及在社會上地位不被廣泛認(rèn)可等方面的缺點(diǎn)。機(jī)會分析,重點(diǎn)根據(jù)企業(yè)內(nèi)部相對于競爭者的優(yōu)勢以及企業(yè)為自身尋找的發(fā)展機(jī)會。企業(yè)也可以利用自身資源來開展產(chǎn)品銷售,而其他產(chǎn)業(yè)的替代品對醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展來說并不僅是機(jī)遇,同樣也有風(fēng)險。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況合理對待機(jī)會。威脅分析,主要針對與同行業(yè)的其他公司的優(yōu)劣關(guān)系進(jìn)行剖析,比如對競爭者的威脅,潛在替代品的存在、新