2025年貨節(jié)阿里媽媽行業(yè)經(jīng)營趨勢報(bào)告9

阿里媽媽米錦囊26頁報(bào)告2025年的年貨節(jié)，數(shù)億天南地北的消費(fèi)者們，包含超四千萬規(guī)模的2025年的年貨節(jié)，數(shù)億天南地北的消費(fèi)者們，包含超四千萬規(guī)模的88VIP用戶，正在淘寶天貓購買各類年貨。阿里媽媽借助全新的Al能力，通過數(shù)據(jù)產(chǎn)品“達(dá)摩盤”、營銷產(chǎn)品“萬相臺(tái)無界版”“百靈” “UD外投”等，為百萬級(jí)商家創(chuàng)造高效的營銷投放，也持續(xù)證明通過營銷可以為生意增長帶來長期價(jià)值。期望阿里媽媽提供的營銷能力為商家?guī)矸€(wěn)穩(wěn)的確定性，祝大家年貨節(jié)大賣，新年快樂。阿里媽媽商業(yè)化產(chǎn)品中心總經(jīng)理年貨節(jié)是新一年生意的開端，阿里媽媽通過行業(yè)經(jīng)營趨勢洞察和全新的年貨節(jié)是新一年生意的開端，阿里媽媽通過行業(yè)經(jīng)營趨勢洞察和全新的商業(yè)形態(tài)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，去支持商家服務(wù)消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求。現(xiàn)在淘系依舊有全網(wǎng)最高價(jià)值的消費(fèi)群體，且淘系整體土地結(jié)構(gòu)也是目前電商領(lǐng)域最繁榮的生態(tài)。2025年，阿里媽媽愿繼續(xù)為消費(fèi)者提供好貨好價(jià)好服務(wù)的同時(shí)，幫助商家去發(fā)現(xiàn)更多新的生意機(jī)會(huì)。從年貨節(jié)開始，祝愿各位商家朋友與淘系一起迎來全面增長的新局面!淘寶天貓行業(yè)趨勢洞察---------------------------P3-P6年貨節(jié)十大錦囊人群洞察-----------------------P7-P19●年貨節(jié)十大錦囊人群一覽--------------年算 行自→part1淘寶天貓行業(yè)趨勢洞察年貨節(jié)期間，有8億+消費(fèi)者會(huì)來淘寶置辦年貨、有95%無論是精美的年貨、美味的小吃，還是春節(jié)的裝飾品，淘寶都能讓人們輕松找到所需的一切。part1淘寶天貓行業(yè)趨勢洞察TAOBAO年貨節(jié)淘寶夭貓爆發(fā)式增長抓住年前品后-波增長機(jī)會(huì)對(duì)于中國人而言，備年貨是過年前最重要的事情之一。淘寶年貨節(jié)不僅涵蓋了食品、飲料、煙酒等傳統(tǒng)年貨，還擴(kuò)大到家居用品、服裝、電子產(chǎn)品等，為消費(fèi)者提供了豐富的選擇，是過年前對(duì)商家來說，這也是年前最后一波高效增長機(jī)會(huì)。年貨節(jié)期間有百萬級(jí)商家通過阿里媽媽帶來生意增量，廣告引導(dǎo)成交貢獻(xiàn)超CTR的全面提升。阿里媽媽成為商家年貨節(jié)經(jīng)營的重要選擇。年貨節(jié)前逐步起勢春節(jié)期間年貨節(jié)前逐步起勢春節(jié)期間ROI環(huán)比曰銷爆發(fā)CVR環(huán)比曰銷爆發(fā)CTR環(huán)比曰銷爆發(fā)PPC環(huán)比曰銷的回報(bào)越好。part1淘寶天貓行業(yè)趨勢洞察TAOBAOTMALLINDUSTRYTRENDINSIGHTS年貨節(jié)高爆發(fā)趨勢品類隨著過年方式的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的購物需求變得愈加多元。在年貨節(jié)期間，消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生產(chǎn)品的關(guān)注顯著上升。消費(fèi)者愈加重視悅己與情緒價(jià)值，從頭到腳煥新顏與節(jié)曰氛圍的營造都必不可少。國潮文化的興起，唐裝、漢服和旗袍等傳統(tǒng)服飾在過年期間的需求呈現(xiàn)明顯增長。另外，許多人選擇出行過年，行李箱、旅行用品和汽車用品等也成為了消費(fèi)者提前采購的熱門品類。288%303%兮辱兮唐裝平板電視家用腳墊自怕熱米飯整平板電視飾手飾生節(jié)大節(jié)大洞察→NEWYEARGOODSFESTIVALpart2中國傳統(tǒng)文化歷來重視孝道，身在外地工作的兒女們更會(huì)通過各種方式表達(dá)對(duì)家鄉(xiāng)長輩的孝心。他們不僅會(huì)為家中老人購置大件家電，還會(huì)選擇中老年服飾和保暖套裝等衣物。此類用戶需求幾乎涵蓋全品類，且復(fù)購頻次高、范圍廣是一用戶占比-TGI用戶占比一-TGI購買力L1購買力購買力L1購買力L2購買力L3購買力L4購買力L5手機(jī)下羽絨服項(xiàng)棉衣連衣裙身鷙水器車仔褲周洗發(fā)水鬻平板由視T籠調(diào)香白酒菜part2NEWYEARGOODSFESTIVALTOP兒的快樂時(shí)光，家長們不僅會(huì)準(zhǔn)備△對(duì)于有寵家庭，除了寵物主糧外，更愿意為毛孩兒準(zhǔn)備零食為寵物提升過年I求增長顯著。212%手孩兒part2年貨節(jié)十大錦囊人群洞察NEWYEARGOODSFESTIVALTOPTENSTRATEGIESCROWDINSIGHTS消費(fèi)者在春節(jié)期間重點(diǎn)關(guān)注自身形象從頭到腳全方位的提升。年前除了線下美發(fā)、美甲、美睫的需求顯著增長外，線上同樣爆發(fā)明顯：消費(fèi)者在年貨節(jié)期間開始準(zhǔn)備染發(fā)、護(hù)發(fā)，各種美甲工具、假睫毛等品類自行在家中值得一提的是中國紅度，“紅色”相關(guān)服美發(fā)飾單品在年貨節(jié)期間形7W11part2年貨節(jié)十大錦囊人群洞察錦囊四開美食。有趣的是，在享受這些美食的同時(shí)，I為健康做足準(zhǔn)備。從用戶特征來看，年輕用戶更傾向混合堅(jiān)果、車?yán)遄?、純果汁、酵素及各種酒類產(chǎn)品；中老年用戶則更喜歡瓜子、海參和類目爆發(fā)系數(shù)類目爆發(fā)系數(shù)長壽果/碧根果439%松需巧克力583%653%735%類目爆發(fā)系數(shù)part2年貨節(jié)十大錦囊人群洞察NEWYEARGOODSFESTIVAL近年來大家對(duì)“養(yǎng)生”的關(guān)注度持續(xù)攀升，尤其在年末這一特殊節(jié)點(diǎn)，越來越多的消費(fèi)者選擇購置健康滋補(bǔ)相關(guān)商品，不僅犒勞辛苦一年的自己，同時(shí)也作為節(jié)慶饋贈(zèng)禮物的優(yōu)先選擇。l年貨節(jié)期間高爆發(fā)的品類如阿膠糕、燕窩、高麗參、靈芝等，深刻體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代消費(fèi)習(xí)慣的結(jié)合。G*柱狀圖代表體量；百分比代表相對(duì)日銷的爆發(fā)系數(shù)18-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-49歲50歲以上高麗參及其制品*數(shù)字代表用戶TGI,即相對(duì)大盤平均水平、該類曰對(duì)應(yīng)人群是否有顯著傾向。TG>100代表用戶更有偏好，數(shù)字越大代表偏好度越強(qiáng)(目前表中僅展示TG>100的部分)part2年貨節(jié)十大錦囊人群洞察NEWYEARGOODSFESTIVAL春節(jié)是大家放松的絕佳時(shí)段，在年貨節(jié)期間，消費(fèi)者為兩種過節(jié)方式提前下單準(zhǔn)備。消費(fèi)者熱衷境外游；30-39歲消費(fèi)者白駕特征明顯，重點(diǎn)關(guān)注路途安全性。宅家娛樂消費(fèi)需求主要聚焦在看電視、玩游戲、唱K、打麻將等場景，在相應(yīng)產(chǎn)品的購置和升級(jí)上有明顯體現(xiàn)。*柱狀圖代表體量；百分比代表相對(duì)日銷的爆發(fā)系數(shù)平臺(tái)服務(wù)打包：指代機(jī)票/火車票等出行權(quán)益02家用麻將*數(shù)字代表用戶*數(shù)字代表用戶TGI,即相對(duì)大盤平均水平、該類目對(duì)應(yīng)人群是否有顯著傾向。TGl>100代表用戶更有偏好，數(shù)字越大代表偏好度越強(qiáng)(目前表中僅展示TGI>100的部分)part2NEWYEARGOODSFESTIVAL△218%2“除舊迎新過大年”是I中國傳統(tǒng)文化中一項(xiàng)重要的節(jié)前活動(dòng)，人們相信打掃衛(wèi)生能夠清除霉△218%2潔劑、除塵用品、地墊長顯著。家用腳墊入戶地墊玻璃清潔器洗車機(jī)/設(shè)用途清潔抽濕器/機(jī)器人油污清潔劑潔瓷劑萬能蓋巾廚房地墊除塵撣家紡布藝/布料年齡段35-49歲35-49歲35-49歲40歲TGl>100代表用戶更有偏好，數(shù)字越大代表偏好度越part22/年相關(guān)的商品需求激I增，福字、對(duì)聯(lián)、燈籠、生肖掛飾等等，這些具有“年味兒”的商i2/華北地區(qū)消費(fèi)者對(duì)裝飾燈、軟裝墻貼和福字顯示出較高的偏好；西南地區(qū)的則對(duì)拉花和禮花18-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-49歲5中國結(jié)part2NEWYEARGOODSFESTIVALTOPNEWYEARGOODSFESTIVALTOP黃金作為富貴和吉祥的象征，兼具顏值與保值的特征，在春節(jié)期間人們通常會(huì)以黃金首飾作為禮物來犒賞白己、禮贈(zèng)他人；此外，金屬紀(jì)念幣和紀(jì)念鈔通常與春節(jié)主題結(jié)合，具有收藏和投資雙重屬性。特別是在中國的生肖文化中，相關(guān)紀(jì)念幣和紀(jì)念鈔往往吸引大量的收藏者和投資者，30-34歲35-39歲40-49歲50歲以上part2春節(jié)期間，人們常帶著豐盛的禮品走親訪友，互贈(zèng)禮物。精美的堅(jiān)果禮盒以及糕點(diǎn)禮盒是送禮首選。商超卡也因其實(shí)用性與紅包是春節(jié)文化中極具代表性的電子紅包曰益便捷，許多消費(fèi)者依然更傾向于選擇更具儀式感和*柱狀圖代表體量；百分比代表相對(duì)日銷的爆發(fā)系數(shù)_磁城市級(jí)別年齡*數(shù)字代表用戶TGI,即相對(duì)大盤平均水平、該類目對(duì)應(yīng)人群是否有顯著傾向。TGI>100代表用戶更有偏好，數(shù)字越大代表偏好度越強(qiáng)(目前表中僅展示TG>100的部分)入入e0om田位置二已選人群(5/100)0大貝人群人膜行人群基礎(chǔ)量大nn年阿里媽媽行業(yè)經(jīng)營指用part3CNY阿里媽媽行業(yè)經(jīng)營指南運(yùn)用達(dá)摩盤店鋪人群運(yùn)營工具(店鋪TA|機(jī)會(huì)人群運(yùn)營|老客人群運(yùn)營),優(yōu)選十大錦囊人群中高長期價(jià)值、高關(guān)聯(lián)度、高優(yōu)先級(jí)的一、店鋪TA——本類目高價(jià)值TA二、機(jī)會(huì)人群——場景拓圈機(jī)會(huì)人群三、復(fù)購超期&搖擺老客十年貨節(jié)十大錦囊人群part3資源包、線下過年出行等創(chuàng)新媒介方案，多場景強(qiáng)勢曝光階梯激勵(lì)：6檔激勵(lì)至高20%超高資源返貨新客激勵(lì)：新客最高可享15%資源返貨「超級(jí)全域通」聚焦人群拉新場景和貨品加速場景，「戶外極速達(dá)」part3精準(zhǔn)人群推廣，確定性點(diǎn)位產(chǎn)品[品牌特秀、「超級(jí)直播」、「超助力品牌破圈，提升人群轉(zhuǎn)化效率「品牌特秀」「超級(jí)直播」新客完成任務(wù)可領(lǐng)8700觀看量!投「拉新增粉」「超級(jí)短視頻」新客1元試投有保障，「視頻智選」擇優(yōu)投放，內(nèi)容破圈」有效拉新，快種快收!「手淘開屏」首次投放及投放超曰標(biāo)，最多可享40%流量補(bǔ)貼；開屏即23