2021年大學生創(chuàng)業(yè)計劃書物超所值版

創(chuàng)業(yè)項目計劃書

XXXXXXX班

XX

學號：XXXXXXXXXX

指導老師：XXX老師

2021年11月22日星期四

一、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*投資安排

資金需求數(shù)額8~10（萬元）相應權益

*擬建企業(yè)基本情況

公司名稱星辰大海的日子主題奶茶店

聯(lián)系人XXX

電話1XXXXXXXXXXX

傳真暫無

E-maiI

地址

項目名稱等待花開的日子主題奶茶店

您在尋找第幾輪資金口種子資本□第一輪口第二輪口第三輪

企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)奶茶，各種特色飲品，點心。

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業(yè)務描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

等待花開的日子主題奶茶店是我們大學生準備新興創(chuàng)建的一個主題奶茶品牌。年輕的我們都

在守護同一個夢想——等待花開。這個主題奶茶店為每一個有夢想，敢拼搏的人創(chuàng)造了一個

相互了解，相互促進的機會。我們的目標是讓更多的人嘗到青春的味道，

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

第一階段：迅速占領工程市場，將工程這一塊市場先占領，通過我們的運作達到快速回

本，迅速積累在擴大生產(chǎn)的資金。

第二階段：通過搞自己的特色活動來吸引更多的客戶，然后把奶茶店做高一個檔次，我

們不做低端奶茶，我們做中高端主題奶茶店，有自己的特色活動。

第三階段：走出我們工程學院的范圍，將主題奶茶店開向江寧各大高校從而開滿南京再

到全國。

第四階段，有自己的一條龍服務車間，生產(chǎn)自己的奶茶，工廠遍及全國，主題店再開通

世界，讓世界嘗到中國的奶茶。

*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：

1、研究資金投入

因為我們都是大學生，先期投資的話可能會比較少，除了店面和設備以及裝修和人員工資外，

我們不會有太大的投入，因為先期的話主要是回籠資本，前期是一個資金回籠的過程，我們

憑借這種回本快的項目先積累一部分資金以備下一個階段的擴大再生產(chǎn)，從而不斷的實現(xiàn)我

們定下的目標。

初期投資

這一時期，資金主要用于設備購買，產(chǎn)品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預

計需要人民幣3萬元左右。

A、封口機400元，冰柜450元，攪拌機250元，飲水機250元，封口膜、杯子、吸

管、各種容器400元

B、裝修：包括招牌、門墻等1000元

C、營業(yè)設備：包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調(diào)與收銀機等其他設備，

共計1萬元

D、開業(yè)費用：包括注冊、開業(yè)營銷、員工培訓等共15000元

E、月運營管理成本：約3920元（1）房租費：2500元（2）水電費：120元（3）電話

及上網(wǎng)費：300元（4）進貨費：包括交通設備使用費，計1000元。

2、研發(fā)人員情況

配有專業(yè)的奶茶人員在店內(nèi)知道員工生產(chǎn)，定期引進一些其他地方的受歡迎的奶茶品

種，再加上專業(yè)人員從奶茶店銷售情況中得到啟示研發(fā)一些受歡迎的新品種。

3、研發(fā)設備

前期的話主要靠生產(chǎn)人員按不同比例調(diào)制，后期后自己的奶茶工廠后引進一些設備進行

研發(fā)。

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品與服務

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途：*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

開始階段，因為我們是新的品牌，大學生自己的品牌。

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員

的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

經(jīng)營計劃：主營各種特色奶茶，以及搭配一些甜點。通過做一些關于學生之間交流的特

色活動來宣傳產(chǎn)品，打響市場，從而推廣我們自己的奶茶品牌。

店面：奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果選址

不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，店面選擇的話我們覺得還是在

學校合適，原因有以下幾點

1.學校人流量較大，學生群體較多?？梢詾槲覀兲峁┐罅康目土髁?，這些都是我們潛

在的客戶。

2.學校大多是我們年輕的學生，對新的品牌耐長容易接受，接受新生事物的能力較強。

容易我們推廣我們的產(chǎn)品。

3.我們主題奶茶店開始時還要做一些特色活動，學生群體參與活動能力強，容易我們活

動的開展以及奶茶店的宣傳。

4.因為我們主要是在南京工程學院創(chuàng)業(yè)，四個人都在東區(qū)，所以我們把店面找在東區(qū)。

綜合東區(qū)所有情況來看，人流量最大的便是超市旁邊，那里每天據(jù)統(tǒng)計可以有將近萬人總那

里走過，客流量絕對保障。

5.超市旁邊我們了解原先校園卡充值點一直荒廢，我們想把那店面用來做自己的主題奶

茶店。

綜合以上考慮，我們將店面選址在東區(qū)教育超市旁。

原料：奶茶粉直接向奶茶供貨商直接要貨，這樣能節(jié)約成本，生產(chǎn)用水全部用礦泉水，

這樣運送方便，做出來的奶茶口感也甚佳。

甜點：點心的話初期先向一些蛋糕店定做，采取合作的方式，因為我們主要項目還是奶

茶，其他的都是一些輔助，所以不必占用我們太多的時間精力去做這些。高點點心的話還是

后期轉型的一個選擇。

勞動力：勞動力的話建議采用和學校合作的方式，因為我們畢竟是在學校開店，而且我

們是學生，沒有太多經(jīng)歷去搞這些，座椅我們暫時想了一種和學校合作的方式，因為根據(jù)我

們了解，學校在校生有部分是屬于家庭貧困的，他們做著勤工儉學的工作，我可以為他們提

供一些勤工儉學崗位，這樣既可以方便學校管理，又可以為這些同學提供一個就業(yè)崗位來完

成學業(yè)，在學校工作的話比較方便也不會耽誤他們學習，一舉兩得。既不耽誤學習也不耽誤

賺錢來完成學業(yè)。這也體現(xiàn)了我們學校的為學生服務的宗旨。

雇員：我們這里打算長期雇用一個專業(yè)的這種奶茶店的培訓師，一來可以對這些學生進

行崗前培訓，二是可以長期呆在奶茶店做一個幫手，長期指導奶茶店的經(jīng)營。為以后轉型打

下基礎。

2、公司的生產(chǎn)技術能力

由于我們準備和學校開展為學校提供勤工儉學崗位的合作，鑒于我們店面不是很大，應該每

天會有5~6個人在那邊工作，奶茶泡制還是比較簡單的，所以還是可以供得上需求的，基本

不會造成顧客等待的現(xiàn)象，也不會造成勞動力浪費的現(xiàn)象。分工比較明確的還是。

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

品質(zhì)控制：對于品質(zhì)來說，，我們原料采用和其他奶茶店同樣的原料，另外我們泡制的

時候用水是泉水，品質(zhì)的話可能會好一點，另外我們會將奶茶的濃淡分為幾種程度，因為每

個人口味要求也會不同，這樣的話可以更好地適應每個人的口味。將各種濃淡程度量化方便

更快速的泡制，節(jié)省生產(chǎn)速度，提高效率。

改進能力：在不斷摸索的過程中，我想我們會找到更受歡迎的奶茶種類該消費者，我

們店長期有一位專業(yè)的奶茶人員指導，他會根據(jù)顧客的建議來改進奶茶的配方，從而讓消費

者滿意，我們會在店里特意開出一塊地方來讓顧客把自己的意見用便利貼貼出來，方便改進。

另外，我們還會定期從其他地方引進一些新的奶茶口味，做到實時更新，讓口味更加多樣。

4、將要購置的生產(chǎn)設備

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本

生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百

塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。下面便是我們所要購置

的生產(chǎn)設備以及注意事項：

1.封口機（賣炊具機械、封口設備的店里有賣）帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器

都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封

口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取

出看有沒有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏

氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上

下磨平不平，齒刀鋒不鋒利。

2.封口膜（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚

了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉

到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，

一插就會開一道大口子。

3.杯子（麥塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店

里也會附帶銷售）一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，

而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用

力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在

手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，

關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯

子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

4.吸管（賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢

竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100

只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，

如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿

吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是

太軟了。

5.攪拌機美的牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌

子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。

6.飲水機為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加

熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。

冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7.容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己

的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、

下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是

不錯的選擇。

8.小型冰箱或者是長條形冷藏柜一個，因為我們還有甜點要賣，也有奶茶需要冷藏之

類的，所以需要一個冷藏柜。

5、生產(chǎn)工藝流程

前期的不需要多么復雜，主要是后期我們要有自己的奶茶生產(chǎn)廠。

奶茶生產(chǎn)工藝流程圖

原料I制粒],供千▲].

I稱量、晶料一

外包裳內(nèi)包裝▲總混

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百

果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開水再

投珍珠丸粉圓，一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水

滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘（可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟），時間到后蓋上

鍋蓋，熄火。再知15-20分鐘（炳得越外久彈性越好）或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到

后，措出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約

30分鐘。泡茶包：把60克茶葉（用袋裝方便茶葉就不再包）放入3公斤水，用不銹鋼鍋或

普通鍋熟煮，（先把水燒開90度以上再放茶葉）。浸泡約10分鐘一20分鐘即可將茶包撈出，

泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。

通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶

汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精（二湯匙），2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻

后，用攪拌棒調(diào)勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動雪

克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一

杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交

給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。留意：奶茶和珍

珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶

茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。適量的奶

粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶

粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再

杯中加添果粉2勺

（2）麥香奶茶資料：西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。

1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用

2.將麥香奶茶冰凍待用。

3.將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

(3)堅果奶茶

做法：

1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調(diào)料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果

切片。

3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

一影響我們生活最深的花草當屬海荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄

荷、蘋果薄荷等。一而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，

更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。一薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩

的食物后飲用。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。做法：將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃

杯中，進入統(tǒng)一麥香奶茶?？砂磦€人喜好酌量進入蜂蜜。第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點火。

倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。第

二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌

欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調(diào)制花式奶茶時，也要在此時放入

其他資料和茶葉一起煮泡。

第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則

鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

第四步：以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶

杯溫熱.

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm,并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中

沖泡。

留意：沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。

為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

(6)暖姜奶茶

做法：

1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量的牛奶

并加溫。

2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶

茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶：在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，

可按個人喜好酌量進入蜂蜜。既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美

清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難！

(8)西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

做法：

1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

2.將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。

3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。加了西米的奶茶頗

有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

(9)桂花奶茶

原料：紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。

2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、恭顏美容的功效呢。

(10)姜汁奶茶

原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中。

2.將牛奶煮至80℃,倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發(fā)出來，加適量白糖調(diào)勻即

可。牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后，清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。

(11)玫瑰奶茶2

原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開。

2.當紅茶和玫瑰花泡開后，進入適量蜂蜜。

3.最后根據(jù)自己的口味進入適量牛奶調(diào)勻飲用。玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶能夠

用奶粉代替，口味略有不同。

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、

增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

*目標市場，應解決以下問題：

1、細分市場：

細分市場便是不同種類的群體的消費時的不同心態(tài)，我們定義為中高端主題奶茶店，不

同于低檔次的，是有一定內(nèi)涵的，這很適合大學生。市場便是南工程的在校大大學生。

2、目標顧客群：

在學校開家奶茶店相對而言還是不錯的，學生是主要的消費群體，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，學

生的消費越來越高，一杯奶茶的錢對他們來說微乎其微，甚至是天天必備的消費。學生花錢

的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，雖都從那零花錢里出，但他們的零花錢卻似乎

總是花不完。學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總

的說來，還是不錯的。前期是工程學院學生

3、未來一年之內(nèi)回本并且迅速積累資金。

4、我擁有的市場以及我的目標：

如今奶茶店行業(yè)的競爭比較激烈，一些人流量比較多的街道平均都有三到四家的奶茶

店，但是同時我們也可以看出市場的需求量是很大的。不然這些店鋪也不可能生存下來，

所以只要能夠打響店鋪的聲望還是有利可尋的。根據(jù)奶茶店的規(guī)模不同盈利的情況也不同，

所以由于剛起步人手不足，所以估計每天能賣150杯左右.目標的話是南工程大概市場份

額的40%?

*行業(yè)分析，應該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度：

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需

求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被

淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)

新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，

讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場

平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競

爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會

有促銷和特殊活動。

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)：

市場容量的變化趨勢：如今的奶茶店已經(jīng)非常普遍，所以要想在這個市場生存下去就

必須要打起自己的招牌，所以品牌效應很重要，我們要做到別人沒有的，與眾不同，這樣

才能夠吸引到顧客，除了質(zhì)量保證，服務態(tài)度也非常重要。我們在服務態(tài)度上面也要讓顧客

滿意，讓他們愿意下一次在來消費，同時接受更多的人前來消費。這兩點是吸引顧客最為重

要的因素。

3、該行業(yè)的總銷售額目前在南工程很高。

4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度：

由于是在校開奶茶店，群體大多數(shù)為學生，他們收入來源主要是家庭供給，所以經(jīng)濟增

速張大多對他們沒有多少影響。

5、學校的影響：

學校有相關支持大學生創(chuàng)業(yè)的項目，還是比較支持的，有一些優(yōu)惠政策。

6、現(xiàn)在時尚的生活方式促使奶茶市場迅速發(fā)展。

7、競爭的本質(zhì)以及本店的戰(zhàn)略：

競爭的本質(zhì)便是互利互惠，達到財富的增長。我們在一定階段內(nèi)可以和其他的奶茶廠商

合作，以便減少我們的成本，還可以擴大我們的知名度，借助他們的知名度宣傳我們的產(chǎn)品。

從而實現(xiàn)合作雙方的雙贏原則。得到自己人生的第一桶金。

8、進入該行業(yè)的障礙，以及如何克服：

障礙便是目前在南工程內(nèi)開奶茶店需要得到后勤集團的支持，但是這樣的話很難，成本

是很大，由于我們不是大規(guī)模資金創(chuàng)業(yè)項目，所以開始有點難。

此外我們還需要到有關部門辦理相關的營業(yè)執(zhí)照，衛(wèi)生許可證等相關證件。

另外，奶茶這個行業(yè)由于是餐飲部門，衛(wèi)生狀況比較難控制，但衛(wèi)生是第一位的。你的

東西可以不好吃，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如可以

在墻壁上用墻紙貼出來，整潔干凈。

*競爭分析，要回答如下問題：

1、主要競爭對手

競爭對手就是剛開始在學校的已經(jīng)開起來的奶茶店，以及超市的飲品。

2、競爭對手優(yōu)勢。

競爭對手的主要優(yōu)勢是開業(yè)時間長，群眾有消費慣性心里，喜歡去他熟悉的奶茶店消

費，所以對于我們這些新開張的店鋪，如何能將顧客吸引過來，這是很大的挑戰(zhàn)。我沒開

起來之前主要是食堂奶茶占了大概70%份額。超市后面大概20%超市飲品10%,他們主要是

采取外送優(yōu)惠以及占用場地的優(yōu)勢進行宣傳以及推廣。

3、奶茶店可能出現(xiàn)的新發(fā)展

這個奶茶店開起來之后可能會形成一種新型的奶茶店發(fā)展思路。使得店迅速推廣。

4、你的核心技術以及優(yōu)勢：

我們大學生的頭腦，以及專業(yè)人員的指導。

5、本店策略：

采用特色活動把消費者吸引過來，定期舉辦一些小活動，比如積分兌換禮品之類的。但

主要還是以我們的特色活動為準。

6、在競爭中發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在：

如果可以嬴得我們選中的那個店面，我們店將會是人流量最大的地區(qū)之一，生意也會好

起來，地理位置得天獨厚。是他們其他奶茶店不具備的。我們的市場定位為中高端奶茶，因

為現(xiàn)在生活好了，經(jīng)濟發(fā)展了，人們的小資情調(diào)也有了，所以話不是很貴的錢來享受生活成

為現(xiàn)在大多數(shù)大學生所喜歡的事情。所以我們的消費者群體會更既具有活力。

7、承受的壓力：

剛開始創(chuàng)業(yè)，肯定做好了虧本的打算，帶上我們還是要堅持下去，只有堅持下去，你

才可能成功。

8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢：

相同價格的我們量更足，不同價格的我們更加高端。而且我們是新品牌，年輕的大學生

肯定會嘗試新的品牌。我們還有很多特色活動。這便是我們的優(yōu)勢。

另外我們在奶茶店中還搭配銷售各種甜點小吃，比其他的奶茶店個具有特色。也更加的

方便。

*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1經(jīng)營策略：

⑴原料原材料嚴格把好質(zhì)量關，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道；把

握恰當?shù)哪?、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比例的問題.（2）商品種類覆蓋范圍

廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶

奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等等眾多系列，迎合每個人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶

外，還兼有果汁銷售.（3）市場定位（4）價格物美價廉、即買即走的奶茶飲品。在價格策

略上，產(chǎn)品的價格低于或等于同行的價格，處于被動狀態(tài)，定價緊跟同行業(yè)。（5）渠道多

采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營

的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者。

2貼近消費者：

緊貼目標消費群體。由于西苑奶茶店的目標消費者多數(shù)是高校學生，所以其門店多分布在

各大高校附近，利用各高校間的緊密聯(lián)系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

營銷組合策略，產(chǎn)品策略：定位于時尚健康休閑飲品。價格策略：結合競爭者的定價和自身

產(chǎn)品的生產(chǎn)成本制定相應的價格。分銷策略：店面銷售為主。促銷策略：根據(jù)具體的銷售

情況和節(jié)日采取相應的促銷活動。

3促銷策略：

提高促銷力度，加強目標顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應該抓促銷策略：住奶茶市場空間較

廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占

據(jù)學校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標而設計的行動方案是：1、盡最大努力提高服務質(zhì)量，

改善服務態(tài)度。2、不斷加強對學生的宣傳力度，增強學生對奶茶店的顧客忠誠度。3、不

斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應廣大學生需求.4、海納百川，在店內(nèi)增設意見簿，學

生有意見或建議可直接提出或書寫。

4、適時推出營銷策略：

適時推出促銷策略.（1）促銷資訊公開化，網(wǎng)絡化。高校學生是奶茶店的目標顧客，針對

年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習慣，利用信息網(wǎng)絡技術，建立針對各高校的信息溝通平臺，在此平臺

上提供論壇區(qū)域讓學生針對企業(yè)的產(chǎn)品和服務提出意見和建議、及時在網(wǎng)絡

平臺發(fā)放最新促銷資訊。（2）人員促銷。必要時，可以到各高校附近派發(fā)促銷傳單，這是

最直接的宣傳手段.（3）提高重點消費者的忠誠度與重點培養(yǎng)消費者的滿意度.建立加盟

店，實行積分促銷。積分促銷一般設置價值一般的獎品，消費者通過多次購買或多次參加

某項活動來增加積分以獲得獎品或累積到一定分數(shù)可以得到一杯奶茶；（4）提供商業(yè)贊助。

多參與學校的大型活動的贊助，以開發(fā)飲料市場的主要目標市場，提高在目標市場的知名

度。比如贊助學校運動會、贅助一次公關演講比賽等；（5）折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠，

這樣消費者的購買欲望才能得到最大的激發(fā)。如：五一、十一黃金周的時候給一些價格的

折扣；（6）廣告促銷A.報紙、校園雜志。在各學校的周報和各學校雜志上投放廣告。優(yōu)

點信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者看了

也學到了東西。B.宣傳單。在各學校、路邊印發(fā)宣傳單，提高品牌知名度.C.提供商業(yè)

贊助時，在橫幅上注明店名.D.店面上增設宣小杯免費品嘗奶茶，既可讓同學方便飲嘗，

了解口味，又可讓學生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，

可謂一石二鳥.

5、市場滲透與開拓計劃：

等在南工程站穩(wěn)腳跟以后開遍江寧大學城。

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎

懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）

關鍵人物之一

比幺李珂

角色最大控股人

專業(yè)職稱經(jīng)理

任務制定相應的營銷策略

專長財務管理，制定相應策略

主要經(jīng)歷：正在開始創(chuàng)建自己的奶茶店

時間單位職務業(yè)績

所受教育

時間學校專業(yè)學歷

南京工程學院財務管理本科

*企業(yè)共有多少全職員工

5~6人

*企業(yè)共有多少兼職員工

10~20人初期，后期的話可能加大。

*尚未有合適人選的關鍵職位。

材料采購員以及市場分析調(diào)查員。

*管理團隊優(yōu)勢與不足之處。

由于我們是大學生，所以很多計劃不是很完美，但我們會盡可能的制作一份盡量完美的

計劃書，但是計劃趕不上變化，我們還會根據(jù)現(xiàn)實中情況逐漸完善。

管理方面我們是大學生，雖然專業(yè)也是財務管理，但是以前沒有過管理企業(yè)的經(jīng)歷，這

方面我們肯定會存在一定問題，也會逐漸在工作中積累經(jīng)臉。

*人才戰(zhàn)略與激勵制度。

采取技術入股和獎勵股份的原則，這樣會激勵員工和投資人員的奮斗熱情。讓企業(yè)更加

團結，向著當初制定的方向一步步前進。

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債

表、損益表、以及年度的財務總結報告書

2、投資計劃：

(1)預計的風險投資數(shù)額TO萬

(2)風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排

(3)獲取風險投資的抵押、擔保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風險投資者投資后雙方股權的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財務報告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，

資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。

*投資與收益

(單位萬元)第一年第二年第三年第四年第五年

年收入2040506080

銷售成本3681010

運營成本25678

凈收入1529344362

實際投資6~810202525

資本支出7

年終現(xiàn)金余額

*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表？

七、資本結構

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？0

您目前正在籌集多少資金？100000

假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久？10年

下一輪投資打算籌集多少？200000

企業(yè)可以向投資人提供的權益有□股權口可轉換債口普通債權口不確定

*目前資本結構表

股東成份已投入資金股權比例

李珂100000100%

*本期資金到位后的資本結構表

股東成份投入資金股權比例

李珂10000060%

杜方立8000040%

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支

持程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做

出說明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，

公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析

*企業(yè)面臨的風險及對策

由于我的奶茶店剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃

書難免有些欠缺，不過我會盡量地去充實。創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行

的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我

的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)

員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了

成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

一、投資方式風險：加盟或是自創(chuàng)品牌。

先說加盟?，F(xiàn)在奶茶加盟牌子很多，有真有假，能說得上有優(yōu)質(zhì)服務的還沒有幾個！選

擇加盟一定要了解幾個重要要素：1、公司是否正規(guī)并有相當規(guī)模而且管理到位效益良好的

直營店（注意有些公司不惜成本的建立形象店圈錢。）；2、公司是否有足夠的專業(yè)人手負責店

面裝修、技術培訓、管理培訓、開業(yè)策劃等各項工作?■）、心說是人員都出去幫加盟店做事的

假話）；3、公司在設備原料的采購配送上不能有太高的毛利（加盟最大的問題就在這里，一般

以20%以內(nèi)為比較合理）并且能保證質(zhì)量物流方便到位;4、公司擁有先進的科學的飲品調(diào)味

技術并有不斷更進的新品推出（特別是在茶類方面，這是中國幾千年的文化積淀，不要以為

一個不懂茶的小師父就能調(diào)好奶茶）。還有其它的合同約束是否公平合理、公司管理規(guī)劃、

文化與發(fā)展遠景等，這些都要充分考慮再加盟為好。就以目前我所在的廣州市的加盟品牌，

做得比較多的加盟店的就是大卡司和五十八度C及大口九。其中以大卡司走中高端消費、五

十八度C走中等消費、大口九走低端消費為主。但是由于加盟店的大量發(fā)展，都出現(xiàn)不同程

度的管理上和原料方面的問題。特別是去年的經(jīng)濟危機，先是直接的影響了原料廠家的上游

供應，原料廠家為了競爭，不得不改變生產(chǎn)程序與配方，這樣就給連鎖加盟公司帶來了原料

需求上的不穩(wěn)定，至而影響到了各加盟店的原料配送供應。

再說自創(chuàng)品牌。自創(chuàng)品牌就是不太想受人控制的現(xiàn)代年輕人創(chuàng)業(yè)的首選形式。自創(chuàng)一個

品牌類似于開一家公司，也是創(chuàng)業(yè)的最好辦法，別看是小小店面，它可是涉及到好多面的東

東。選擇自創(chuàng)品牌要注意以下幾個重要要素：1、自我評估是否適合當老板（特別是年輕人，

要好好評估好自己是否有管理及經(jīng)營能力并且性格方面適合這樣做）；2、細心觀察并了解上

一定檔次品牌飲品店的設計裝修及人員管理方法，要懂得吧臺操作臺的流水設計裝備，還要

了解并考慮設備的配置以及水電的功量和安裝;3、有可變足夠的調(diào)味調(diào)配技術，對飲品的調(diào)

味有專業(yè)的研究并有自我研發(fā)能力；4、懂得分辯原料的優(yōu)劣，一般懂得調(diào)味都要懂得原料內(nèi)

含成份，找到合適自己店面消費產(chǎn)品調(diào)味的廠商原料（這個很重要，因為現(xiàn)在的廠商比加盟

商還亂）；5、有消費市場分析能力，并懂得廣告宣傳策劃；6、有足夠的時間和失敗思想準備。

所以有很多人選擇多人合作方式解決這些問題。但要考慮充分了，合作失敗的例子我見過很

多，因為在這個主張張揚個性的時代能合作得來的很少！注意：合作不象談戀愛，很象找對

象結婚。

二、店面選擇風險：學校、商業(yè)街、住宅小區(qū)、廠區(qū)及城中村。

店面的選擇是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵，好的店面已經(jīng)成功了一半，它關系到投資規(guī)模、店面檔

次、產(chǎn)品定位、裝修方案、人員配備、開業(yè)宣傳方案及發(fā)展空間。飲品業(yè)做的就是時尚行業(yè)、

流行行業(yè)，其中消費者主要以年輕人為主，而年輕人里當以不懂得錢來之不易的學生的消費

最沒有理性。所以學校集中區(qū)或路口是飲品店的首選之地。當然單做學生的生意最難受的就

是放假，于是很多人選擇商業(yè)街。商業(yè)街一般不用再怎樣分析，主要是怎樣面對同行競爭，

需要的經(jīng)營能力及資金實力要更強，投入也大。住宅小區(qū)就需要在調(diào)味技術方面有一定的實

力，很為不是過路客，是?？?，對味口也要求也高，在產(chǎn)品的穩(wěn)定性和味道上要下足功夫。

廠區(qū)及城中村屬于普工區(qū)，消費水平不高（特指珠三角一帶），做到一般般的就能應付了。作

為外帶店，店面選擇在路口才是比較理想的，平均每分鐘年輕人人流要達到30人以上就達

到合理。店面不要偏離街道上三級以上臺階，除非有特殊條件。

三、原料技術風險

很多這行業(yè)的朋友和我交流的時候，很少提到原料會有風險。其實，原料就象“萬事俱

備，只欠東風”里的東風，沒有合適或合理的原料，一個店根本無法滿足消費需要，從而難

以經(jīng)營。就象我前面也提到過，現(xiàn)在的廠商比加盟公司還亂，這就要求你慧眼去分清了。我

試過很多，原料的改變意味著整個店的改變。我現(xiàn)在的應對方法是：復配。這樣復配下來成

本不但會降低，也降低了產(chǎn)品成本（原料廠商會讓你用很多看起來需要用但增加很多成本的

實際上可用可不用的原料）。當某個廠商的產(chǎn)品出現(xiàn)問題時就不會對調(diào)味的單個產(chǎn)品產(chǎn)生很

大的味道變異，并且能很快的用另一個廠的代替，這就要求經(jīng)營者有一定的功夫了。這也涉

及到調(diào)味技術的核心?，F(xiàn)在很多原料批發(fā)廠商信言擁有全套的調(diào)味技術，但是我告訴你，它

的技術一般只適用它自己的原料。這樣會產(chǎn)生依賴性，這就是風險。再有就是加盟公司的技

術，讓有好多加盟者開店半年一年了也不知道奶茶的真正配法。因為加盟公司不會笨到輕易

的讓你能脫離它而獨立運營。還有就是從奶茶店里打工些時候就出來開店的，感覺是懂了，

但不會全面。真正懂得飲品調(diào)味技術的是大型公司從事連鎖加盟者或是從事廠家原料經(jīng)營

者，這些人才是真正的懂！在廣東省（特別是東莞地區(qū)），我接觸過很多真正的臺灣人過來開

的奶茶飲品店，一般他們都是自己開店不給加盟，要給也是只給很好的朋友開一兩個。因為

他們知道，他們的原料無法大量的復制供求。那才是原汁原味的珍珠奶茶！現(xiàn)在我也是仿照

他們的做法，除了很好的朋友開可以幫助外，我的牌子不會輕易的給加盟。

四、經(jīng)營管理風險

經(jīng)營一個飲品店就象是經(jīng)營一家小型的公司，無論是經(jīng)營戰(zhàn)略、店面文化、產(chǎn)品流水、

人員選定、規(guī)章制度、獎罰激勵、延續(xù)發(fā)展等都要求經(jīng)營者要有一定的魄力和遠見。這也是

確定經(jīng)營者想長期投資還是短期行為。開一家飲品店是要考慮細水長流，驟少成多的，急為

短，穩(wěn)為長。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書

（精編版）

,按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項

目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書

面材料

/保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公

開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。

一、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*投資安排

資金需求數(shù)額（萬元）相應權益

*擬建企業(yè)基本情況

公司名稱

聯(lián)系人

電話

傳真

E-maiI

地址

項目名稱

您在尋找第幾輪資金口種子資本□第一輪口第二輪□第三輪

企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業(yè)務描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品與服務

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1,新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員

的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、將要購置的生產(chǎn)設備

5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、

增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

*目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什么？

2、你的目標顧客群是什么？

3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利泗是多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

5、你的營銷策略是什么？

*行業(yè)分析，應該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？

4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

5、政府是如何影響該行業(yè)的？

6、是什么因素決定它的發(fā)展？

7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和

現(xiàn)實物質(zhì)基礎是什么？

5、你的策略是什么？

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？

*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎

懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

關鍵人物之一

姓名

角色

專業(yè)職稱

任務

專長

主要經(jīng)歷

時間單位職務業(yè)績

所受教育

時間學校專業(yè)學歷

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關鍵職位？

*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？

*人才戰(zhàn)略與激勵制度？

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1,過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債

表、損益表、以及年度的財務總結報告書

2、投資計劃：

(1)預計的風險投資數(shù)額

(2)風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排

(3)獲取風險投資的抵押、擔保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風險投資者投資后雙方股權的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財務報告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,

資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入？

*達到盈虧平衡所需投入？

*達到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。

*投資與收益

（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年

年收入

銷售成本

運營成本

凈收入

實際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表？

七、資本結構

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？

您目前正在籌集多少資金？

假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久？

下一輪投資打算籌集多少？

企業(yè)可以向投資人提供的權益有□股權□可轉換債□普通債權□不確定

*目前資本結構表

股東成份已投入資金股權比例

*本期資金到位后的資本結構表

股東成份投入資金股權比例

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支

持程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做

出說明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，

公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析

*企業(yè)面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、

市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明

*您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么？

*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關公司及產(chǎn)品的其它資料。

*創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾。

小型超市創(chuàng)業(yè)計劃書

《小型超市創(chuàng)業(yè)計劃書》

目錄

一、小型超市在國際市場上的發(fā)展趨勢

1、便利店的發(fā)展起源

2、便利店在國際市場的發(fā)展

二、小型超市在國內(nèi)市場上的發(fā)展特點

1、政府扶持，起步艱難

2、發(fā)展提速，網(wǎng)點劇增

3、發(fā)展便利，首選滬粵

4、密集開店，貼身競爭

5、模式創(chuàng)新，前景不明

三、廣州某某商貿(mào)發(fā)展有限公司簡介

1、前言

2、企業(yè)使命

3、企業(yè)目標

4、企業(yè)信條

5、企業(yè)價值觀

6、企業(yè)精神

7、企業(yè)經(jīng)營理念

8、企業(yè)經(jīng)營方針

9、企業(yè)作風

10、企業(yè)經(jīng)營原則

11、組織架構

12、人力架構

四、公司盈利運作模式定位

1、市場定位

⑴、市場開發(fā)定位

⑵、網(wǎng)絡布點定位

⑶、目標消費群定位

⑷、經(jīng)營面積定位

⑸、裝修標準定位

2、經(jīng)營產(chǎn)品定位

⑴、基本商品定位

①、商品占比定位

②、商品毛利率定位

③、現(xiàn)金采購資金占比定位

④、商品分類和品種數(shù)量及價格帶定位

⑤、門店經(jīng)營商品損耗率的定位

⑥、門店經(jīng)營商品淘汰率的定位

⑵、有償增值服務產(chǎn)品定位

①、二手商品交易/代售服務產(chǎn)品定位

②、自行車租賃/保管/加氣/維修服務產(chǎn)品定位

③、涼茶售賣服務產(chǎn)品定位

④、電訊相關服務產(chǎn)品定位

⑤、互聯(lián)網(wǎng)相關服務產(chǎn)品定位

⑥、票務卡類相關服務產(chǎn)品定位

⑦、代售報名相關服務產(chǎn)品定位

⑧、代購禮品相關服務產(chǎn)品定位

⑨、代繳費相關服務產(chǎn)品定位

⑩、家政相關服務產(chǎn)品定位

⑶、網(wǎng)絡銷售服務產(chǎn)品定位

⑷、創(chuàng)新免費服務產(chǎn)品定位

五、門店單店運營管理模式定位

1、門店面積定位

2、門店作息時間定位

3、門店組織架構定位

4、門店人力架構定位

5、門店人力編制定位

6、門店員工工資結構定位

7、門店員工晉升流程定位

8、門店商品配置定位

9、門店設備配置定位

六、投資預算分析

1、單店設備投資預算分析

2、單店投資收益預算分析

3、五個到十個門店投資收益預算分析

七、門店發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃定位

1、一年發(fā)展計劃

2、二至五年發(fā)展計劃

3、五至十年發(fā)展計劃

八、提升門店營業(yè)額和利潤的途徑定位

1、客單價提升的途徑

2、吸引商品消費客流的途徑

3、吸引個性需求的客流的途徑

4、吸引消費者重復消費的途徑

5、從其他便利店吸引客流的途徑

6、通過購物卡的推廣，與