商業(yè)參考計(jì)劃書(shū)范文5篇

商業(yè)參考計(jì)劃書(shū)范文5篇商業(yè)打算書(shū)是公司、企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它開(kāi)展目的，依照一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和工程目前情況、將來(lái)開(kāi)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。下面是關(guān)于商業(yè)打算書(shū)范文5篇，希望對(duì)您有所協(xié)助。商業(yè)打算書(shū)范文(1)商業(yè)籌劃書(shū)的定義商業(yè)籌劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)打算書(shū)，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的工程感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)工程進(jìn)展投資和支持。一份完善的商業(yè)籌劃書(shū)幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)時(shí)機(jī)、公司打算的開(kāi)展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期報(bào)答。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完好、裝訂精致的商業(yè)籌劃書(shū)才能吸引投資者，讓他們看明白您的工程商業(yè)運(yùn)作打算，并產(chǎn)生濃重的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)籌劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。商業(yè)籌劃書(shū)的價(jià)值商業(yè)籌劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的妨礙，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)籌劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。假如一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)特別縝密的打算，那樣的決策是缺乏依照的。商業(yè)籌劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)咨詢(xún)題，尋找時(shí)機(jī)。事實(shí)上商業(yè)籌劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好將來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。商業(yè)籌劃書(shū)的要素一、執(zhí)行摘要：它出如今商業(yè)籌劃書(shū)的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。二、公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)打算。三、產(chǎn)品效勞：描繪你的產(chǎn)品或效勞的特別性及目的客戶(hù)。四、策略推行：你需要明白你的市場(chǎng)，客戶(hù)的需求，客戶(hù)在那兒，怎么樣得到他們。五、治理團(tuán)隊(duì)：描繪主要的團(tuán)隊(duì)成員。六、財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你如今的財(cái)務(wù)情況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利情況。商業(yè)打算書(shū)模板第一章、公司介紹第二章、技術(shù)與產(chǎn)品第三章、市場(chǎng)分析第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第六章、投資說(shuō)明第七章、工程投資酬勞與退出第八章、工程風(fēng)險(xiǎn)分析第九章、公司治理第十章、工程財(cái)務(wù)分析商業(yè)籌劃書(shū)提綱第一部分摘要一、公司簡(jiǎn)單描繪二、公司的主旨和目的(市場(chǎng)目的和財(cái)務(wù)目的)三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：緣故、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案十二、財(cái)務(wù)分析1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))2、財(cái)務(wù)估計(jì)(后3年-5年)3、資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的主旨(公司使命的表述)二、公司簡(jiǎn)介材料三、各部門(mén)職能和運(yùn)營(yíng)目的四、公司治理1、董事會(huì)2、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品情況1、主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)2、產(chǎn)品特性3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4、研發(fā)打算及時(shí)間表5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)三、產(chǎn)品消費(fèi)1、資源及原材料供給2、現(xiàn)有消費(fèi)條件和消費(fèi)才能3、擴(kuò)建立施、要求及本錢(qián)，擴(kuò)建后消費(fèi)才能4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和消費(fèi)本錢(qián)操縱6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章行業(yè)與市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)構(gòu)造與劃分二、目的市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)適應(yīng)及妨礙市場(chǎng)的主要要素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)情況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)開(kāi)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌情況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)六、行業(yè)政策第四章研究與開(kāi)發(fā)一、研發(fā)才能二、研發(fā)規(guī)劃三、技術(shù)成果或技術(shù)水平(消費(fèi)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、概述營(yíng)銷(xiāo)打算(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目的、份額)二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/打算)三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系情況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資歷認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)浸透(方式及安排、預(yù)算)1、主要促銷(xiāo)方式2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)依照和價(jià)格構(gòu)造2、妨礙價(jià)格變化的要素和對(duì)策八、銷(xiāo)售材料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目的(近期、中期)，銷(xiāo)售預(yù)估(3年～5年)銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依照第六章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)二、資金使用打算及進(jìn)度三、投資方式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-一般股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四、資本構(gòu)造五、報(bào)答/歸還打算六、資本原負(fù)債構(gòu)造說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依照/定價(jià)憑證)八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢(qián)十一、投資者介入公司治理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))第七章投資酬勞與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源(原材料/供給商)風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、消費(fèi)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、本錢(qián)操縱風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)九、治理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流淌/關(guān)鍵雇員依賴(lài))十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章治理一、公司組織構(gòu)造二、治理制度及勞動(dòng)合同三、人事打算(裝備/招聘/培訓(xùn)/考核)四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股打算第十章運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后3年～5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資酬勞率預(yù)估及計(jì)算依照第十一章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表2、本錢(qián)費(fèi)用明細(xì)表3、薪金水平明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1)反映財(cái)務(wù)盈利才能的指標(biāo)A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)B、投資回收期(PT)C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)D、投資利潤(rùn)率E、投資利稅率F、資本金利潤(rùn)率G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映工程清償才能的指標(biāo)A、資產(chǎn)負(fù)債率B、流淌比率C、流淌比率D、固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三部分附錄一、附件1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3、主要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5、專(zhuān)利證書(shū)/消費(fèi)許可證/鑒定證書(shū)等6、注冊(cè)商標(biāo)7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳材料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9、場(chǎng)地租用證明10、工藝流程圖11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二、附表1、主要產(chǎn)品目錄2、主要客戶(hù)名單3、主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單4、主要設(shè)備清單5、主場(chǎng)調(diào)查表6、預(yù)估分析表7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表商業(yè)打算書(shū)范文(2)1、公司根本情況(公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、、、聯(lián)絡(luò)人。)2、主要治理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治相貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)。)3、產(chǎn)品/效勞描繪(產(chǎn)品/效勞介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入打算，對(duì)研發(fā)人員的鼓勵(lì)機(jī)制。)5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的鼓勵(lì)機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造(消費(fèi)方式、消費(fèi)設(shè)備、質(zhì)量保證、本錢(qián)操縱。)8、治理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)治理、人事打算。)9、融資說(shuō)明(資金需求量、用處、使用打算，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(將來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)報(bào)答率等。)11、風(fēng)險(xiǎn)操縱(工程施行可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的操縱措施。)商業(yè)打算書(shū)的格式及內(nèi)容要求一、公司根本情況公司成立時(shí)間注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無(wú)形資本)公司性質(zhì)、運(yùn)營(yíng)范圍(是否有特許運(yùn)營(yíng)權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn));公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的開(kāi)展戰(zhàn)略及公司開(kāi)展的主旨、近期和遠(yuǎn)期目的二、產(chǎn)品和效勞公司的主營(yíng)產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否通過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定(提供材料);產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有消費(fèi)設(shè)備的消費(fèi)情況;需要增加設(shè)備情況及施行打算;公司是否還在預(yù)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);消費(fèi)本錢(qián)詳細(xì)說(shuō)明及操縱三、公司的治理公司的組織構(gòu)造(畫(huà)出構(gòu)造圖);公司主要治理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對(duì)主要治理和技術(shù)人員采取的鼓勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請(qǐng)外部治理人員(會(huì)計(jì)師，律師、參謀、專(zhuān)家);說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許運(yùn)營(yíng)權(quán)等情況;說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)和家族治理咨詢(xún)題說(shuō)明四、行業(yè)及市場(chǎng)分析公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和將來(lái)開(kāi)展趨勢(shì);公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國(guó))的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售到達(dá)市場(chǎng)容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的%五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)本人的產(chǎn)品特點(diǎn);假如公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，估計(jì)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們?cè)趺礃用靼啄愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián);預(yù)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)備;現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。六、研究與開(kāi)發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和治理才能;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的%七、消費(fèi)過(guò)程消費(fèi)地點(diǎn);是委托消費(fèi)或本人消費(fèi);是否能夠保證原材料的供給，選擇了幾家供給商;消費(fèi)設(shè)備功能質(zhì)量如何;消費(fèi)設(shè)備的最大消費(fèi)才能能否滿(mǎn)足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊消費(fèi)配套情況;采取了那些消費(fèi)治理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測(cè)設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況;八、工程施行進(jìn)度工程施行的打算進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。九、財(cái)務(wù)打算當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份治理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;敏感性分析，結(jié)論。十、風(fēng)險(xiǎn)要素請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該工程施行過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)操縱和防備手段技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);治理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn);十一、投資者退出方式股權(quán)回購(gòu)按照事業(yè)商業(yè)打算的分析，公司對(duì)施行股權(quán)回購(gòu)打算應(yīng)向投資者說(shuō)明。利潤(rùn)分紅投資商能夠通過(guò)公司利潤(rùn)分紅到達(dá)收回投資的目的，按照本商業(yè)打算的分析，公司對(duì)施行股權(quán)利潤(rùn)分紅打算應(yīng)向投資者說(shuō)明。股票上市按照商業(yè)打算的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商能夠通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)展股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。十二、其他指出三名公司之外的投資推薦人最大元器件、原材料供給商的和聯(lián)絡(luò)人最大分銷(xiāo)商和聯(lián)絡(luò)人公司最大結(jié)算銀行的和聯(lián)絡(luò)人公司應(yīng)收款的滯后期公司應(yīng)付款期限公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎么樣的數(shù)量公司元器件、原材料的儲(chǔ)藏情況增值稅、所得稅申報(bào)情況前幾年利潤(rùn)分配情況公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人十三、附錄媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它材料。商業(yè)打算書(shū)范文(3)一、前言在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在將來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提早做好預(yù)備，充分利用本人的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇開(kāi)展本人的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)立一個(gè)鞏固的根底，為社會(huì)做出奉獻(xiàn)，增加就業(yè)時(shí)機(jī)給別人和本人給本人帶來(lái)美妙的將來(lái)。所以，鍛煉自我的方法有特別多，我們能夠出去實(shí)習(xí)，也能夠在上課之余做些兼職以填補(bǔ)本人的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有本人的一套風(fēng)格，踩出本人的一條可行之路。只有如此才能順應(yīng)社會(huì)的開(kāi)展，才能更好的為泰州作奉獻(xiàn)和為建立和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出本人的一份力量。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生開(kāi)展自我，增加經(jīng)歷的一種趨勢(shì)，這種行為不但能夠鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)歷，同時(shí)還能夠通過(guò)本人的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。因此，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷探索，探求，在堅(jiān)持原則的根底上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷去迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)!為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便別人，也滿(mǎn)足本人，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的開(kāi)展!這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不能夠，相信本人————路是本人走出來(lái)的!二、創(chuàng)業(yè)背景1、時(shí)代的變遷給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意本人動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉本人，增加實(shí)踐經(jīng)歷，不惜耗掉了本人課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。因此特別多事情本人沒(méi)方法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便夢(mèng)想的希望本人能夠擁有“分身術(shù)”。三、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知，在大學(xué)校園里，才能遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加才能。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大引誘了，因此我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為本人鋪路。2、勤工助學(xué)是我們特別多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)能夠減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也能夠向別人證明本人的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是特別有限的。這就使得我們只有通過(guò)本人的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!3、在校外做兼職這個(gè)方法盡管能夠讓我們掙一些錢(qián)，為本人解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)覺(jué)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒(méi)有本人的自由，不能隨意的做其他的事情，由于在別人的手下我們沒(méi)有選擇的余地，我們只能聽(tīng)令于他們。四、運(yùn)營(yíng)工程及內(nèi)容：1、運(yùn)營(yíng)內(nèi)容：主要是協(xié)助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意本人出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。2、主要工程：PARTY籌劃：依照所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面)，進(jìn)展生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等工程的籌劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù);文字方案：能夠替那些有辦法但無(wú)法用文字表達(dá)的需求者寫(xiě)些文字方案，包括籌劃書(shū)、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書(shū)等一系列應(yīng)用文體;代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，同時(shí)代保管(保管另外收取費(fèi)用);代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué)、朋友間特別容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作祟，一直無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩，這時(shí)我們就能夠代替需要者，作為中介人進(jìn)展協(xié)助溝通交流，使得本來(lái)不暢的關(guān)系得以調(diào)解;代出點(diǎn)子：汲取各方優(yōu)良經(jīng)歷，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建立性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂(yōu)解難。代設(shè)計(jì)唯美、酷炫、簡(jiǎn)約等封面(應(yīng)聘書(shū)、規(guī)劃書(shū)等)五、運(yùn)營(yíng)原則1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受;2、互利原則：在真誠(chéng)的根底上，做到主顧雙方平等互惠;3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的籌劃，方案科學(xué)可靠;真正做到實(shí)在可用。4、守信、準(zhǔn)時(shí)原則：在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求;六、效勞群體1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;2、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群;3、力主創(chuàng)新，個(gè)人才能單一的人群;4、在校教師及在外教師。七、市場(chǎng)分析1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的運(yùn)營(yíng)店。因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正由于如此，市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的咨詢(xún)題。在一定程度上，特別多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，因此一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。2、另外，大學(xué)本來(lái)確實(shí)是個(gè)人才輩出的地點(diǎn)，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，因此我們面臨的另外一個(gè)咨詢(xún)題確實(shí)是同學(xué)不屑接受的一個(gè)咨詢(xún)題，因此我們要拿出有聲威、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子"，先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì)，因此有著廣大的效勞對(duì)象，盡管起步可能有些困難，但堅(jiān)持下去，誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)、我相信我們會(huì)打出本人名聲，吸引更多的人群，互利共贏。八、運(yùn)營(yíng)策略1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必需要有吃苦耐勞的精神，交際才能強(qiáng)語(yǔ)言組織才能強(qiáng)者優(yōu)先。在此根底上采取有秩序的治理方式;2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金同意的根底上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;3、運(yùn)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅能夠增加收入，還能夠在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)理解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面;4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)效勞等業(yè)務(wù);5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地點(diǎn)，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，表達(dá)智慧形象;6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、、桌椅、及微小辦公用品。九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配1、起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)能夠先購(gòu)二手的以節(jié)約資金。2、分配：1、月根本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工;2、每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受工程、完成工程及顧客的滿(mǎn)意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)PARTY籌劃：按籌劃的難易程度收費(fèi)，根本費(fèi)為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿(mǎn)意度自行付費(fèi);文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，根本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整;代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，根本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天;代溝通交流：依照最終調(diào)理程度及顧客滿(mǎn)意度收取費(fèi)用，根本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)展第二次調(diào)理，直至顧客滿(mǎn)意;代出點(diǎn)子：根本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無(wú)用，可免去收費(fèi);代設(shè)計(jì)封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價(jià)格。十一、料想咨詢(xún)題及處理方法在效勞過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求;在效勞過(guò)程中，也可能出現(xiàn)如此的情況，由于本店的瀆職，導(dǎo)致延誤顧客需求工程的進(jìn)展，這時(shí)，我們必須向顧客抱歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客效勞一次;在效勞過(guò)程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒(méi)意料到的突發(fā)事件則依照情況，作出相應(yīng)的處理方案。商業(yè)打算書(shū)范文(4)xx公司(或xxx工程)商業(yè)打算書(shū)編號(hào)：日期：(工程公司材料)地址：郵政編碼：聯(lián)絡(luò)人及職務(wù)：：：網(wǎng)址/電子郵箱：保密本商業(yè)打算書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于xx公司(或xx工程持有人)。所涉及的內(nèi)容和材料只限于已簽署投資意向書(shū)的投資者使用。收到本打算書(shū)后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并恪守以下的規(guī)定：1、在未獲得xx公司(或xx工程持有人)的書(shū)面許可前，收件人不得將本打算書(shū)之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布;2、收件人如無(wú)意進(jìn)展本打算書(shū)所述之工程，請(qǐng)按上述地址盡快將本打算書(shū)完好退回。目錄報(bào)告目錄第一部分摘要(整個(gè)打算的概括)(文字在2頁(yè)～3頁(yè)以?xún)?nèi))一、公司簡(jiǎn)單描繪二、公司的主旨和目的(市場(chǎng)目的和財(cái)務(wù)目的)三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：緣故、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案(資金籌措及投資方式)十二、財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))2.財(cái)務(wù)估計(jì)(后3年～5年)3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的主旨(公司使命的表述)二、公司簡(jiǎn)介材料三、各部門(mén)職能和運(yùn)營(yíng)目的四、公司治理1.董事會(huì)2.運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品情況1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)2.產(chǎn)品特性3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)打算及時(shí)間表5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)三、產(chǎn)品消費(fèi)1.資源及原材料供給2.現(xiàn)有消費(fèi)條件和消費(fèi)才能3.擴(kuò)建立施、要求及本錢(qián)，擴(kuò)建后消費(fèi)才能4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和消費(fèi)本錢(qián)操縱6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)構(gòu)造與劃分二、目的市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)適應(yīng)及妨礙市場(chǎng)的主要要素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)情況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)開(kāi)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌情況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(品種、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、概述營(yíng)銷(xiāo)打算(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目的、份額)二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/打算)三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系情況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資歷認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)浸透(方式及安排、預(yù)算)1.主要促銷(xiāo)方式2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依照和價(jià)格構(gòu)造2.妨礙價(jià)格變化的要素和對(duì)策八、銷(xiāo)售材料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目的(近期、中期)，銷(xiāo)售預(yù)估(3年～5年)銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依照第六章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)二、資金使用打算及進(jìn)度三、投資方式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-一般股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四、資本構(gòu)造五、報(bào)答/歸還打算六、資本原負(fù)債構(gòu)造說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依照/定價(jià)憑證)八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢(qián)十一、投資者介入公司治理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))第七章投資酬勞與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源(原材料/供給商)風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、消費(fèi)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、本錢(qián)操縱風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)九、治理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流淌/關(guān)鍵雇員依賴(lài))十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章治理一、公司組織構(gòu)造二、治理制度及勞動(dòng)合同三、人事打算(裝備/招聘/培訓(xùn)/考核)四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股打算第十章運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后3年～5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資酬勞率預(yù)估及計(jì)算依照第十一章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表2.本錢(qián)費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1)反映財(cái)務(wù)盈利才能的指標(biāo)a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)b.投資回收期(pt)c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)d.投資利潤(rùn)率e.投資利稅率f.資本金利潤(rùn)率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映工程清償才能的指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流淌比率c.流淌比率d.固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三部分附錄一、附件1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3.主要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5.專(zhuān)利證書(shū)/消費(fèi)許可證/鑒定證書(shū)等6.注冊(cè)商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳材料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9.場(chǎng)地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二、附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶(hù)名單3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單4.主要設(shè)備清單5.主場(chǎng)調(diào)查表6.預(yù)估分析表7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表商業(yè)打算書(shū)范文(5)編制人：編制單位：編制日期：目錄一、公司根本情況公司根本情況是一個(gè)工程打算書(shū)最根底的部分，是構(gòu)成工程打算書(shū)的首要部分。公司根本情況反映了一個(gè)公司的全貌，讓制造者能夠有條理的對(duì)本人的公司當(dāng)前情況進(jìn)展一個(gè)概覽。包括了公司的名稱(chēng)、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素，同時(shí)更為重要的是將公司運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)進(jìn)展梳理，包括主要治理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。1.1公司名稱(chēng)：(公司名稱(chēng))1.2成立時(shí)間(公司成立時(shí)間)1.3注冊(cè)地點(diǎn)(公司注冊(cè)地點(diǎn)，如還沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所，能夠不填)1.4組織架構(gòu)(公司組織架構(gòu))1.5主要業(yè)務(wù)(目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門(mén))1.6目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)(目前員工人數(shù)及各級(jí)部門(mén)的人員學(xué)歷水平架構(gòu))1.7主要負(fù)責(zé)人介紹(公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專(zhuān)業(yè)方向及運(yùn)營(yíng)理念)二、公司產(chǎn)品線公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶(hù)提供的全部產(chǎn)品及效勞，包括產(chǎn)品與效勞的名稱(chēng)、性質(zhì)、特點(diǎn);同時(shí)在產(chǎn)品線介紹中，需要對(duì)目前公司所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品及效勞進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)力模型分析，包括差異模型和開(kāi)展模型。對(duì)公司產(chǎn)品線的梳理能夠明晰認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品與效勞的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢(shì)，充分理解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與效勞的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.1產(chǎn)品與效勞描繪(包括產(chǎn)品與效勞的名稱(chēng)、性質(zhì)、特點(diǎn))2.2產(chǎn)品與效勞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)目前公司所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品及效勞進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)力模型分析)三、行業(yè)及市場(chǎng)分析應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)公司所處行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況、產(chǎn)品消費(fèi)、銷(xiāo)售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)展深化的分析，從而發(fā)覺(jué)行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)將來(lái)行業(yè)開(kāi)展的趨勢(shì)。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)覺(jué)和掌握行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展的大腦，對(duì)指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和開(kāi)展具有決定性的意義。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查材料所進(jìn)展的經(jīng)濟(jì)分析，主要目的是研究公司所運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)的現(xiàn)有市場(chǎng)體量，潛在市場(chǎng)體量，對(duì)公司的規(guī)模和情況進(jìn)展分析，推斷市場(chǎng)地位和開(kāi)展?jié)摿?，?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)展預(yù)測(cè)和分析。通過(guò)市場(chǎng)分析，能夠更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的供給和需求的比例關(guān)系，采取正確的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。3.1行業(yè)情況(當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和將來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和開(kāi)展方向)3.2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對(duì)手情況詳析介紹和分析)3.3市場(chǎng)前景(公司所處的行業(yè)市場(chǎng)前景展望，利用政策和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)展印證)3.4目的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析(公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場(chǎng)體量，潛在的市場(chǎng)體量，對(duì)公司目前的規(guī)模和情況進(jìn)展分析，推斷市場(chǎng)地位和開(kāi)展?jié)摿?，?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)展預(yù)測(cè)和分析)3.5市場(chǎng)壁壘(公司進(jìn)入市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)中所遇到的所有障礙和起抑制造用的要素進(jìn)展總結(jié)分析)3.6公司運(yùn)營(yíng)開(kāi)展SWOT分析(以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場(chǎng)地位進(jìn)展客觀評(píng)價(jià)，利用SWOT分析方法進(jìn)展客觀分析)四、客戶(hù)分析客戶(hù)分析確實(shí)是依照各種關(guān)于客戶(hù)的信息和數(shù)據(jù)來(lái)理解客戶(hù)需要，分析客戶(hù)特征，評(píng)估客戶(hù)價(jià)值，從而