國際外貿(mào)術(shù)語培訓(xùn)

國際外貿(mào)術(shù)語培訓(xùn)演講人：日期：目錄CATALOGUE010203040506外貿(mào)術(shù)語概述進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程相關(guān)術(shù)語國際貿(mào)易結(jié)算與支付術(shù)語國際貿(mào)易法規(guī)與政策相關(guān)術(shù)語跨境電子商務(wù)常用術(shù)語實戰(zhàn)演練與案例分析01外貿(mào)術(shù)語概述外貿(mào)術(shù)語定義外貿(mào)術(shù)語指在國際貿(mào)易中，用于表示商品品質(zhì)、數(shù)量、價格、付款方式、交貨地點等交易條件的專門用語。外貿(mào)術(shù)語分類外貿(mào)術(shù)語可根據(jù)其表達(dá)的內(nèi)容和用途，分為品質(zhì)術(shù)語、數(shù)量術(shù)語、價格術(shù)語、付款術(shù)語、交貨術(shù)語等。定義與分類使用外貿(mào)術(shù)語可簡化交易過程，降低溝通成本，提高交易效率。提高交易效率外貿(mào)術(shù)語具有明確的法律含義，使用時可降低因語言或文化差異導(dǎo)致的貿(mào)易風(fēng)險。規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險外貿(mào)術(shù)語是國際貿(mào)易的通用語言，使用外貿(mào)術(shù)語可促進(jìn)不同國家和地區(qū)之間的貿(mào)易往來。促進(jìn)國際貿(mào)易術(shù)語在外貿(mào)中的重要性010203DDP指賣方負(fù)責(zé)將貨物運至進(jìn)口國指定地點，并承擔(dān)所有風(fēng)險和費用，包括進(jìn)口關(guān)稅等，直至貨物交付給買方。FOB指賣方在裝運港將貨物交至指定船只上，完成交貨義務(wù)，風(fēng)險隨之轉(zhuǎn)移給買方，常用于海運或內(nèi)河運輸。CIF指賣方負(fù)責(zé)將貨物運至指定目的港，并支付運費和保險費，買方負(fù)責(zé)卸貨及后續(xù)費用，風(fēng)險在裝運地越過船舷后即轉(zhuǎn)移給買方。EXW指賣方在其場所（工廠、倉庫等）將貨物交付給買方，即完成交貨義務(wù)，風(fēng)險隨之轉(zhuǎn)移給買方，適用于任何運輸方式。國際貿(mào)易常用術(shù)語簡介02進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程相關(guān)術(shù)語還價（CounterOffer）指買方或賣方在接到對方的報價或還價后，表示不完全同意，并提出新的價格或條件的表示。詢盤（Inquiry）指買方或賣方為了了解商品信息，向交易對方提出的有關(guān)交易條件的口頭或書面表示。報價（Quotation）指賣方在收到買方詢盤后，根據(jù)商品品質(zhì)、數(shù)量、交貨期等條件，向買方提出的有關(guān)商品價格的表示。詢盤、報價與還價訂貨（Order）指買方在接受賣方報價后，向賣方提出購買商品的具體要求，包括商品名稱、數(shù)量、價格、交貨方式等。訂貨、簽約及履行合同簽約（SigningContract）指買賣雙方就交易條件達(dá)成一致后，以書面形式確認(rèn)下來，作為雙方履行合同的依據(jù)。履行合同（PerformContract）指買賣雙方按照合同規(guī)定，履行各自義務(wù)，實現(xiàn)交易目的的過程。裝運（Shipment）指賣方將貨物裝上運輸工具，并交付給買方指定的承運人的行為。保險（Insurance）指買賣雙方為了規(guī)避交易風(fēng)險，向保險公司購買貨物運輸保險的行為。支付方式（PaymentTerms）指買賣雙方約定的付款方式和條件，如信用證、托收、匯付等。裝運、保險及支付方式報關(guān)、報檢及退稅流程報關(guān)（CustomsDeclaration）指向海關(guān)申報進(jìn)出口貨物的詳細(xì)情況，并辦理相關(guān)手續(xù)的過程。報檢（InspectionandQuarantine）指進(jìn)出口商品需向檢驗檢疫機構(gòu)申請檢驗、檢疫，以取得相關(guān)證明文件。退稅（ExportRebate）指出口商品在符合一定條件下，可以向稅務(wù)機關(guān)申請退還部分或全部已繳納的稅款。03國際貿(mào)易結(jié)算與支付術(shù)語匯票匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。本票支票匯票、本票與支票本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。支票是出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或其他金融機構(gòu)在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。01匯付匯付是付款人通過銀行，使用各種結(jié)算工具將款項交收款人的結(jié)算方式，包括信匯、電匯和票匯。托收托收是出口方開具以進(jìn)口方為付款人的匯票，委托出口方銀行通過在進(jìn)口方的分行或代理行向進(jìn)口方收取貨款的一種結(jié)算方式，分為D/P（付款交單）和D/A（承兌交單）。信用證信用證是一種銀行信用，是銀行根據(jù)進(jìn)口人（買方）的請求，開給出口人（賣方）的一種保證承擔(dān)支付貨款責(zé)任的書面憑證。匯付、托收及信用證0203進(jìn)口押匯是指開證行在收到信用證項下全套相符單據(jù)時，向開證申請人提供的，用以支付該信用證款項的短期資金融通。進(jìn)口押匯授信開證是指銀行為客戶在授信額度內(nèi)減免保證金對外開立信用證。授信開證出口押匯是指出口商在提交符合信用證要求的單據(jù)后，銀行為其提供的一種短期資金融通服務(wù)。出口押匯國際貿(mào)易融資方式外匯風(fēng)險及防范措施外匯風(fēng)險外匯風(fēng)險是指因外匯匯率波動而引起的企業(yè)成本、利潤、現(xiàn)金流或市場價值的潛在上漲或下落的風(fēng)險。選用適當(dāng)結(jié)算貨幣套期保值在對外貿(mào)易中，應(yīng)選擇匯率相對穩(wěn)定的貨幣作為結(jié)算貨幣，以避免匯率波動帶來的風(fēng)險。通過遠(yuǎn)期外匯交易、外匯期貨、外匯期權(quán)等金融工具，鎖定未來匯率，規(guī)避外匯風(fēng)險。04國際貿(mào)易法規(guī)與政策相關(guān)術(shù)語指調(diào)整跨國間商品交易、服務(wù)貿(mào)易、投資等經(jīng)濟活動的法律規(guī)范的總稱。國際貿(mào)易法規(guī)的含義主要包括國際條約、國際慣例和國內(nèi)立法。國際貿(mào)易法規(guī)的淵源為國際貿(mào)易提供法律保障，規(guī)范貿(mào)易行為，促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展。國際貿(mào)易法規(guī)的作用國際貿(mào)易法規(guī)體系包括最惠國待遇原則、國民待遇原則、透明度原則等。世界貿(mào)易組織的基本原則制定多邊貿(mào)易規(guī)則，組織貿(mào)易談判，提供爭端解決機制等。世界貿(mào)易組織的職能由多國共同簽署《世界貿(mào)易組織協(xié)定》而成立，取代關(guān)貿(mào)總協(xié)定。世界貿(mào)易組織的成立世界貿(mào)易組織規(guī)則指兩個或兩個以上國家或地區(qū)之間簽訂的雙邊或多邊貿(mào)易協(xié)定。區(qū)域性貿(mào)易協(xié)定的含義包括自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟、優(yōu)惠貿(mào)易安排等。區(qū)域性貿(mào)易協(xié)定的形式成員之間貿(mào)易壁壘較低，貿(mào)易自由化程度較高，具有排他性。區(qū)域性貿(mào)易協(xié)定的特點區(qū)域性貿(mào)易協(xié)定010203知識產(chǎn)權(quán)的概念指對智力勞動成果的保護(hù)，包括著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的主要措施加強立法，完善制度，加強執(zhí)法力度，提高公眾知識產(chǎn)權(quán)意識等。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意義鼓勵創(chuàng)新，保護(hù)知識成果，促進(jìn)知識共享與傳播。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策05跨境電子商務(wù)常用術(shù)語跨境電子商務(wù)平臺類型B2B（Business-to-Business）01指企業(yè)與企業(yè)之間通過電子商務(wù)進(jìn)行交易。B2C（Business-to-Consumer）02指企業(yè)與消費者之間通過電子商務(wù)進(jìn)行交易。C2C（Consumer-to-Consumer）03指消費者與消費者之間通過電子商務(wù)進(jìn)行交易。O2O（Online-to-Offline）04指線上與線下結(jié)合，通過電子商務(wù)推動線下交易。在目標(biāo)市場設(shè)立倉庫，將商品提前運至倉庫，實現(xiàn)快速配送。海外倉委托專業(yè)物流公司進(jìn)行跨境配送。第三方物流01020304商品直接從發(fā)貨地郵寄到消費者手中。直郵針對特定地區(qū)或商品，提供專門的跨境物流服務(wù)。專線物流跨境物流服務(wù)模式消費者通過信用卡在電商平臺進(jìn)行支付。信用卡支付電子商務(wù)支付方式借助第三方支付平臺（如支付寶、微信支付等）進(jìn)行支付。第三方支付通過銀行進(jìn)行跨境轉(zhuǎn)賬支付。銀行轉(zhuǎn)賬將資金存入電子錢包，在電商平臺進(jìn)行支付。電子錢包網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)保護(hù)條款隱私保護(hù)跨境電商需遵守相關(guān)隱私保護(hù)法規(guī)，確保消費者個人信息安全。數(shù)據(jù)加密采用加密技術(shù)保護(hù)交易數(shù)據(jù)安全，防止數(shù)據(jù)泄露。認(rèn)證機制采用數(shù)字證書、數(shù)字簽名等認(rèn)證技術(shù)，確保交易雙方身份真實。訪問控制設(shè)定權(quán)限，限制對敏感數(shù)據(jù)的訪問，防止數(shù)據(jù)被非法獲取。06實戰(zhàn)演練與案例分析貿(mào)易洽談與客戶進(jìn)行貿(mào)易洽談，了解交易條件，達(dá)成交易意向。合同簽訂雙方就交易條件達(dá)成一致后，簽訂外貿(mào)合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。備貨及報檢按照合同要求，進(jìn)行備貨、報檢等流程，確保貨物質(zhì)量符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。報關(guān)及運輸向海關(guān)申報貨物，并安排運輸方式和保險，確保貨物安全順利到達(dá)。模擬進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移解析合同中關(guān)于貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移的相關(guān)條款，避免貿(mào)易糾紛。付款方式與時間安排分析合同中的付款方式和時間安排，確保資金安全。品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款研究合同中的品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款，確保符合合同要求。違約責(zé)任及爭議解決探討合同中的違約責(zé)任及爭議解決方式，保障雙方利益。解析典型外貿(mào)合同案例分享成功外貿(mào)經(jīng)驗故事如何開發(fā)客戶分享開發(fā)客戶的策略和技巧，提高客戶滿意度和忠誠度。談判技巧與策略探討在談判中如何運用策略和技巧，爭取更有利的貿(mào)易條件。如何處理貿(mào)易糾紛分享處理貿(mào)易糾紛的經(jīng)驗和心得，降低糾紛對業(yè)務(wù)的影響。如何提升客戶滿意度介紹提升客戶滿意度的方法和