XX兒童購物網(wǎng)商業(yè)計劃書

XX兒童購物網(wǎng)商業(yè)計劃書目錄1.執(zhí)行概要2.公司概要3.網(wǎng)站計劃4.市場分析5.戰(zhàn)略與實施計劃6.管理概述7.財務(wù)計劃1執(zhí)行概要"XX兒童購物網(wǎng)"（XX.com）是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會在發(fā)展中獲得巨大成功。XX兒童購物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們,為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個虛擬的網(wǎng)上樂園。XX兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的XX兒童商品,包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。1.1目標(biāo)1.1.1點擊率以每日點擊次數(shù)計：2000年底達(dá)到5萬次/天,2001年底達(dá)到20萬次/天,2002年底達(dá)到50萬次/天。1.1.2會員數(shù)量1.1.3銷售額1.1.4網(wǎng)站價值1.1.52003年IPO1.2任務(wù)XX兒童購物網(wǎng)是孩子們樂園,在這里,他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù),然后通過銷售商品取得收入和利潤。XX兒童購物網(wǎng)是孩子們快樂之家,同時也是是父母和學(xué)校購物的最佳選擇。1.3成功的關(guān)鍵因素1.3.1完善的服務(wù)增加客戶的回頭率；1.3.2成為第一大XX兒童購物網(wǎng)站；1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時代的發(fā)展,吸引更多的客戶。2公司概況XX兒童購物網(wǎng)是一個新的公司,共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有創(chuàng)造力的團隊。2.1公司產(chǎn)權(quán)公司成立于1999年8月2.2啟動計劃公司成立以來資金主要用于設(shè)備購買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。2.3公司位置和辦公設(shè)施公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。3網(wǎng)站計劃建立一個活潑、吸引力強的網(wǎng)站。XX兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售,我們要成為最大的XX兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。3.1商業(yè)模式我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度,獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。3.2網(wǎng)站定位一流的設(shè)計和良好的品質(zhì)是我們的定位。就我們所知,XX兒童購物網(wǎng)獲得的評價最高,這對未來的銷售很重要。過去,我們的設(shè)計和營銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計隊伍和融資渠道,XX兒童購物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備,迎接不斷成長的市場。XX兒童購物網(wǎng)將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店,在眾多競爭者脫穎而出。3.3客流量預(yù)測到2000年12月底,我們計劃擁有5萬次/天。一年以后,進(jìn)展會更快。到2001年,為20萬次,2002年達(dá)到50萬次。3.4開發(fā)軟件及設(shè)備由于XX兒童購物網(wǎng)的目標(biāo)客戶為中上階層,生活比較富裕,我們將下大力投資,采用最新技術(shù),以卓越的設(shè)計和動畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識做出色彩鮮明,新穎獨特的設(shè)計。XX兒童購物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼,并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器（支持寬帶傳送）。在服務(wù)器上,我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫,該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動態(tài)。信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊,產(chǎn)品板塊,購買板塊以及管理板塊。購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上,這種服務(wù)器會對可載入當(dāng)?shù)財?shù)據(jù)庫的實時數(shù)據(jù)庫進(jìn)行監(jiān)測。這個服務(wù)器在XX兒童購物網(wǎng)上是看不見的,即使在公司內(nèi)部也是高度機密的。整個設(shè)置將會有些昂貴,我們需要5個服務(wù)器：2個用于機構(gòu)內(nèi)部,另外3個用于建網(wǎng)。3.5未來發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)每隔三個月（甚至更快）就會改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機應(yīng)變,迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。4市場分析4.1市場劃分我們主要的目標(biāo)市場包括這三個領(lǐng)域：4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們；4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機構(gòu)（包括全托和私立學(xué)校）。4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。4.2市場情況4.2.1市場需求敘述XX兒童商品的市場需求情況。4.2.2市場趨勢XX兒童購物的市場正在以指數(shù)速度增長,其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。4.2.3市場成長XX兒童購物網(wǎng)是在宏觀市場環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足,而且還是絕對必要的。4.3行業(yè)分析敘述XX兒童商品行業(yè)情況。4.3.1行業(yè)參與者說明不同公司如何爭奪同一個市場,包括誰擁有何種產(chǎn)品,他們得到多大的市場份額以及他們不同的經(jīng)營模式。4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行敘述。4.3.3競爭與購買類型敘述競爭中因素、孩子對網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購買等。其中詳述了諸如定價、運輸、品質(zhì)等。4.3.4主要競爭對手?jǐn)⑹龈偁帉κ值膬?yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強的網(wǎng)站。XX兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售,我們要成為最大的XX兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。5策略和實施計劃5.1策略架構(gòu)敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。5.2價值構(gòu)成XX兒童購物網(wǎng)的價值具體體現(xiàn)敘述。5.3競爭優(yōu)勢XX兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。5.4市場策略5.4.1網(wǎng)站市場推廣5.4.2定價策略5.4.3促銷策略5.5銷售策略5.5.1銷售目標(biāo)下列圖表所示的銷售預(yù)測是基于不斷增長的點擊率和每次點擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計,銷售額會從2000年的50萬元,上升到2001年的400萬元到2002年將會達(dá)到2500萬元。5.5.2網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃詳細(xì)介紹XX兒童購物網(wǎng)的發(fā)展計劃。5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟詳細(xì)介紹XX兒童購物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補性伙伴和競爭對手。5.7發(fā)展進(jìn)度列明XX兒童購物網(wǎng)各部分完成時間表。6管理概述6.1組織結(jié)構(gòu)6.2高層管理人員介紹介紹管理層的主要人員：6.3人事管理計劃下列人事計劃詳細(xì)講述了我們的人員組成。最初,我們只有6人,到2000年末,將增至20人。計劃到2001年底增至50人,2002年底80人。7財務(wù)計劃XX兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司,為了保證有充足的資金,我們必須按期增值,以帶來大量補充資金。2003年上市,預(yù)計公司市價定為？。1999年,原始投資者投入50萬元,上市時股票市值？IRR為？；2000年,投資者投入？,購得？股,上市時股票市值？IRR為？；2001年,引入風(fēng)險？,購得？股,上市時股票市值？IRR為？。7.1重要前提所有商業(yè)計劃內(nèi)容基于以下前提：1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及,仍保持高速增長；2.電子商務(wù)前景光明,信用卡授權(quán)和物流等都運行良好,不會出現(xiàn)重大危機；3.XX兒童購物網(wǎng)能從金融市場持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營,其市值也會不斷的上升的。7.2關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)顯示銷售額增長、經(jīng)營費用的增長、存貨、應(yīng)付時間、應(yīng)收時間等指標(biāo)及相互之間的關(guān)系。7.3盈虧平衡分析盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會