課程設(shè)計(jì)案例提示教材課程

案例一

上海市場導(dǎo)入建議書廣東秀絲麗發(fā)制品一、前言1、公司以歐美為主要貿(mào)易區(qū)、生產(chǎn)各式女性發(fā)套，境外有一定的聲譽(yù)和口碑。2、公司欲開發(fā)上海及周邊市場。二、市場情況1、上海發(fā)制品市場尚不成熟2、各種品牌良莠不齊，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌3、各品牌沒有廣告活動(dòng)4、現(xiàn)有品牌已進(jìn)入大商場，沒有知名度5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)仿制品價(jià)格低質(zhì)量低在地?cái)偦蛞话闵虉鲣N售三、產(chǎn)品現(xiàn)狀1、生產(chǎn)歷史幾十年，行銷歐美發(fā)達(dá)地區(qū)2、進(jìn)口原材料，質(zhì)量一流，超歐美標(biāo)準(zhǔn)3、發(fā)型設(shè)計(jì)新穎、流行時(shí)尚與歐美一致4、價(jià)格與市場同類產(chǎn)品相比高20%5、國內(nèi)銷售沒有品牌6、無知名度7、無銷售網(wǎng)點(diǎn)四、消費(fèi)心理1、禿發(fā)者-----遮丑2、部分帶發(fā)套者形象差，令人反感3、發(fā)套質(zhì)量差、不透氣，影響頭部健康4、發(fā)型花式少、不自然柔順、少靈氣5、價(jià)格高、不耐用，缺乏知識和技巧6、染發(fā)深入人心，花小錢也能變形象7、滿足愛美與虛榮七、市場營銷組合策略1、產(chǎn)品策略定位—高端高檔2、價(jià)格策略高價(jià)---定價(jià)方法與技巧3、渠道策略長短寬窄4、促銷策略廣告。。。。。八、廣告目標(biāo)1、用最短的時(shí)間在今秋十月掀起一個(gè)美發(fā)新浪潮。2、創(chuàng)造一個(gè)全新的超越傳統(tǒng)的消費(fèi)新天地，配合秀絲麗發(fā)產(chǎn)品銷售。3、鞏固市場地位、提高市場占有率和美譽(yù)度、樹立產(chǎn)品和品牌形象4、造成轟動(dòng)的知名度、有良好的指名購買率九、廣告策略產(chǎn)品屬于引入期和成長前期------重點(diǎn)是1、反復(fù)宣傳-----使產(chǎn)品深入人心2、密集廣告-----使美發(fā)概念深刻難忘3、突出介紹-----產(chǎn)品靚麗、高檔、個(gè)性十、廣告表現(xiàn)1、以規(guī)范全新的視覺形象體現(xiàn)秀絲麗發(fā)企業(yè)的高檔權(quán)威和潮流摩登，給社會(huì)愛美女性留下深刻親切的影響。2、廣告語---女人千姿百態(tài)，一切從頭做起。百變女郎3、平面設(shè)計(jì)---突出宣傳高檔權(quán)威和潮流摩登4、包裝設(shè)計(jì)---統(tǒng)一外包裝高檔形象，再設(shè)計(jì)軟包裝，便于女性坤包攜帶。十一、媒介策略1、電視廣告2、電臺、電視臺點(diǎn)播3、報(bào)紙4、電影廣告5、雜志廣告6、燈箱7、地鐵8、印刷品派送9、舉辦講坐演示會(huì)10、發(fā)式時(shí)裝表演十二、促銷與公關(guān)自己設(shè)計(jì)案例二：企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)研究

---------市場推廣方案

前言福建某實(shí)業(yè)公司是一家1952年建廠的科工貿(mào)一體化企業(yè)，其龍頭產(chǎn)品—魚肝油維生素制劑占有全國45%的市場份額，有著鞏固而龐大的醫(yī)藥營銷網(wǎng)絡(luò)。而且企業(yè)通過每年不斷地招收相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)入企業(yè)各部門，已逐步造就了一支高素質(zhì)的、有旺盛戰(zhàn)斗力的經(jīng)營隊(duì)伍。2010年代以來，公司年均銷售額3個(gè)多億，年利潤上千萬元，市場占有率快速上升，在魚肝油類產(chǎn)品中的銷售規(guī)模基本上已達(dá)到極限，企業(yè)發(fā)展要再上一個(gè)臺階就必須尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)提到了公司議事日程上。公司預(yù)定推出的保健飲品X是一種富含維生素C和牛磺酸及多種維生素的蘋果香型保健飲料，具有滋養(yǎng)強(qiáng)身、消除疲勞的功效，其味酸甜圓潤，冰凍后更加爽口。X原產(chǎn)于日本，在日本市場的消費(fèi)者認(rèn)同度很高，其銷售約占日本滋補(bǔ)飲料市場的20%，算得上舉足輕重的熱銷產(chǎn)品。公司向日本企業(yè)引進(jìn)技術(shù)并合作生產(chǎn)，首期投入1000萬元人民幣，經(jīng)過半年投資與試產(chǎn)，順利生產(chǎn)出第一批成品?？梢哉f，A公司引入和推廣的X飲品，至少在產(chǎn)品特色、技術(shù)支持、保健功效、市場需求、營銷渠道五大方面均具備了顯著的優(yōu)勢，尤其是目前中國市場上尚無能與之匹敵的其他同類產(chǎn)品或企業(yè)，千載難逢的市場機(jī)遇加上強(qiáng)有力的資金支撐，沒有人會(huì)對其良好的推廣前景產(chǎn)生懷疑。1、產(chǎn)品定位：維生素類功能型保健飲品（口服液）2、產(chǎn)品包裝：100ML棕色玻璃單瓶裝（每瓶可服用1－2日）3、營銷賣點(diǎn)：滋養(yǎng)強(qiáng)壯，消除疲勞4、目標(biāo)市場：白領(lǐng)階層，運(yùn)動(dòng)愛好者5、定價(jià)方案：代理價(jià)5元/瓶，建議零售價(jià)7.5元/瓶6、投放區(qū)域：廣州市7、分銷策略：以超市為首選銷售渠道，而后向酒樓、娛樂場所、運(yùn)動(dòng)會(huì)場8、切入方式：新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

9、廣告方案：產(chǎn)品上市后一周內(nèi)逐次啟動(dòng)，半年內(nèi)總預(yù)算250萬元。（1）電視廣告：廣州有線電視臺以兩部30秒電視廣告交叉連續(xù)播出兩個(gè)月。播出時(shí)間晚上8－9時(shí)黃金檔期。廣告主題詞：累了就喝X（2）廣播廣告：在廣州音樂電臺二套節(jié)目《馬路福星》中逢整點(diǎn)播放同時(shí)配以與電視廣告相同的背景音樂帶。（3）流動(dòng)廣告：穿過廣州鬧市區(qū)的3路、6路公共汽