【案例9-4】“三個(gè)爸爸”29天眾籌1000萬的背后秘密

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練2單元9開辦創(chuàng)業(yè)企業(yè)3【案例9-4】“三個(gè)爸爸”29天眾籌1000萬的背后秘密【案例描述】中國(guó)眾籌金額最高紀(jì)錄被再次刷新，“三個(gè)爸爸”兒童專用空氣凈化器，在京東眾籌平臺(tái)以29天眾籌1000萬的成績(jī)，冠絕眾籌業(yè)界。41．好產(chǎn)品源自好概念選擇生產(chǎn)空氣凈化器，主要源于負(fù)責(zé)人戴賽鷹剛晉升為準(zhǔn)爸爸時(shí)，從醫(yī)生朋友那里了解到由于孩子呼吸系統(tǒng)發(fā)育不完全，對(duì)污染的抵抗能力僅為成人的十分之一到四分之一，隨著空氣污染越來越嚴(yán)重，兒童呼吸系統(tǒng)疾病的發(fā)病率會(huì)逐漸上升。戴賽鷹開始為自己未出生的孩子感到擔(dān)憂，但是找遍市場(chǎng)上所有凈化器，卻沒有一款屬于兒童專用。5市面上大多數(shù)凈化器都對(duì)甲醛、過濾PM2.5缺乏明顯成效。戴賽鷹與陳海濱、李洪毅兩個(gè)做了爸爸的人交談時(shí)，發(fā)現(xiàn)這是大家共同的苦惱。“自己打造一款專為孩子用的空氣凈化器?！边@個(gè)想法一拍即合。霧霾天氣和裝修產(chǎn)生的甲醛污染問題一直都是民眾很頭疼的問題。戴賽鷹通過打造兒童專用空氣凈化器的概念，體現(xiàn)了產(chǎn)品背后的情懷；兒童是家長(zhǎng)最愿意投資的對(duì)象，產(chǎn)品的生產(chǎn)更是牽動(dòng)了萬千家長(zhǎng)的心。“三個(gè)爸爸”的名字容易被記憶，顯得溫情的同時(shí)又蘊(yùn)藏著三個(gè)創(chuàng)始人的背后故事。62．用營(yíng)銷打開市場(chǎng)有了產(chǎn)品概念，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找到了高榕資本合伙人張震，并從其處獲得了100萬美元的過橋貸款。同時(shí)張震允諾，如果戴賽鷹團(tuán)隊(duì)能做出讓他信服的產(chǎn)品，自己會(huì)再補(bǔ)充900萬美元的投資。固然三人有好產(chǎn)品，但如果是三人都是一般人可能不是那么容易獲得創(chuàng)業(yè)資金支持。戴賽鷹、陳海濱、李洪毅三人都是黑馬會(huì)成員，有著婷美營(yíng)銷出身、保健資深從業(yè)者和清華技術(shù)流為背景，背后肯定少不了一堆資源和一幫朋友的支持。73．三個(gè)爸爸的發(fā)展歷程2014年8月，三個(gè)爸爸團(tuán)隊(duì)與“代言”團(tuán)隊(duì)共同策劃新產(chǎn)品發(fā)布形式，代言團(tuán)隊(duì)為三個(gè)爸爸對(duì)接京東眾籌資源。2014年8月29日上午9:40-12:00，“三個(gè)爸爸”兒童專用空氣凈化器發(fā)布會(huì)在黑馬會(huì)全球路演中心舉行。2014年9月15日，“三個(gè)爸爸”發(fā)出沖擊京東千萬眾籌預(yù)告獲三千個(gè)點(diǎn)贊。83．三個(gè)爸爸的發(fā)展歷程2014年9月19日，“三個(gè)爸爸”空氣凈化器獲國(guó)家室內(nèi)車內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品中心檢測(cè)除甲醛CADR值117，專家說從未見過除甲醛效果這么好的凈化器。2014年9月22日，“三個(gè)爸爸”在京東眾籌平臺(tái)發(fā)起千萬眾籌，截止上午10:30，30分鐘眾籌額突破50萬；截止上午12:00眾籌額攀升到100萬；首發(fā)日眾籌額將達(dá)到200萬人民幣，創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)眾籌新紀(jì)錄。2014年10月28日，各大媒體宣傳“三個(gè)爸爸”29天眾籌1000萬。9【分析思考】眾籌對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資很有吸引力，因?yàn)樗笃髽I(yè)家展現(xiàn)自己公司的實(shí)力，