共享出行：智能交通的新時代

共享出行：智能交通的新時代商業(yè)構想：

共享出行：智能交通的新時代

隨著城市化進程的加快，城市交通擁堵、環(huán)境污染等問題日益突出。在此背景下，我們提出共享出行這一商業(yè)構想，旨在通過智能交通技術，解決城市交通難題，實現(xiàn)綠色出行，提升城市居民生活質(zhì)量。

一、要解決的問題

1.交通擁堵：城市交通擁堵嚴重影響了居民的出行效率，降低了生活質(zhì)量。

2.環(huán)境污染：私家車數(shù)量激增，導致城市空氣質(zhì)量下降，影響居民健康。

3.停車難：城市停車位不足，導致居民停車困難，增加了生活成本。

4.交通資源浪費：私家車空駛率高，造成了交通資源的浪費。

二、目標客戶群體

1.白領階層：工作繁忙，缺乏出行時間，對便捷、高效的出行方式有較高需求。

2.學生群體：出行需求較大，但經(jīng)濟能力有限，對共享出行有較高接受度。

3.旅游愛好者：出行需求多樣化，對共享出行有較高的便利性和性價比。

4.綠色環(huán)保主義者：關注環(huán)境保護，傾向于選擇綠色出行方式。

三、產(chǎn)品/服務的核心價值

1.便捷性：通過智能交通技術，實現(xiàn)一鍵預約、實時定位、快速響應等功能，滿足用戶出行需求。

2.經(jīng)濟性：共享出行模式降低了出行成本，讓用戶以更低的價格享受高品質(zhì)出行服務。

3.綠色環(huán)保：減少私家車使用，降低碳排放，改善城市空氣質(zhì)量。

4.安全性：采用先進的安全技術，保障用戶出行安全。

5.社會效益：緩解城市交通壓力，提高交通資源利用率，推動城市可持續(xù)發(fā)展。

四、商業(yè)模式

1.技術創(chuàng)新：研發(fā)智能交通系統(tǒng)，實現(xiàn)出行數(shù)據(jù)的高效采集、分析和應用。

2.平臺搭建：搭建共享出行平臺，整合各類出行資源，提供一站式出行服務。

3.合作共贏：與政府、企業(yè)、社區(qū)等各方合作，共同推動共享出行事業(yè)發(fā)展。

4.產(chǎn)業(yè)鏈拓展：拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實現(xiàn)資源共享，降低運營成本。

五、市場前景

隨著我國城市化進程的加快，共享出行市場前景廣闊。預計未來幾年，共享出行市場規(guī)模將保持高速增長，市場份額將持續(xù)擴大。

六、競爭優(yōu)勢

1.技術優(yōu)勢：擁有自主研發(fā)的智能交通技術，具備較強的技術壁壘。

2.資源優(yōu)勢：整合各類出行資源，實現(xiàn)資源共享，降低運營成本。

3.品牌優(yōu)勢：打造具有競爭力的共享出行品牌，提升用戶信任度。

4.服務優(yōu)勢：提供全方位、個性化的出行服務，滿足用戶多樣化需求。

七、盈利模式

1.服務收費：對用戶使用共享出行服務收取費用。

2.廣告收入：在平臺發(fā)布廣告，獲取廣告收入。

3.數(shù)據(jù)增值：利用用戶出行數(shù)據(jù)，為政府、企業(yè)等提供決策支持，獲取數(shù)據(jù)增值收入。

4.合作分成：與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，實現(xiàn)共贏。

八、投資需求

本項目計劃投資人民幣XX萬元，用于技術研發(fā)、平臺搭建、市場推廣等方面。

九、風險控制

1.市場風險：密切關注市場動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營策略。

2.技術風險：加大技術研發(fā)投入，確保技術領先。

3.競爭風險：加強品牌建設，提升市場競爭力。

4.運營風險：建立健全運營管理體系，降低運營成本。

市場調(diào)研情況：

一、市場規(guī)模

根據(jù)我國國家統(tǒng)計局和交通運輸部的相關數(shù)據(jù)，截至2023年，我國城市人口已超過8億，城市交通出行需求巨大。隨著共享經(jīng)濟的興起，共享出行市場規(guī)模逐年擴大。據(jù)統(tǒng)計，2019年我國共享出行市場規(guī)模達到XX億元，預計到2025年，市場規(guī)模將突破XX億元，年復合增長率達到XX%。

二、增長趨勢

1.政策支持：我國政府高度重視共享出行行業(yè)的發(fā)展，出臺了一系列政策支持共享出行企業(yè)的發(fā)展，如《關于促進綠色消費的指導意見》等。

2.技術進步：隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術的快速發(fā)展，共享出行行業(yè)的技術水平不斷提升，推動了行業(yè)的快速增長。

3.消費觀念轉變：隨著人們環(huán)保意識的增強和消費觀念的轉變，共享出行逐漸成為城市居民出行的新選擇。

三、競爭對手分析

1.行業(yè)巨頭：如滴滴出行、美團出行等，擁有強大的資金實力、技術優(yōu)勢和用戶基礎，市場份額較大。

2.地方性企業(yè)：部分城市的地方性共享出行企業(yè)，憑借對當?shù)厥袌龅牧私夂唾Y源整合能力，在當?shù)厥袌鼍哂幸欢ǖ母偁巸?yōu)勢。

3.新興企業(yè)：近年來，一批新興的共享出行企業(yè)如共享單車、共享汽車等，憑借創(chuàng)新模式和靈活的市場策略，迅速搶占市場份額。

四、目標客戶的需求和偏好

1.出行需求：目標客戶對出行的便捷性、時效性、安全性有較高要求。

2.經(jīng)濟性：客戶希望以較低的成本獲得高品質(zhì)的出行服務。

3.環(huán)保意識：隨著環(huán)保意識的提高，客戶更傾向于選擇綠色出行方式。

4.個性化需求：客戶希望出行服務能夠滿足其個性化需求，如個性化路線規(guī)劃、定制化服務等。

針對目標客戶的需求和偏好，我們進行以下分析：

1.出行便捷性：通過智能交通系統(tǒng)，實現(xiàn)一鍵預約、實時定位、快速響應等功能，滿足客戶出行需求。

2.經(jīng)濟性：共享出行模式降低了出行成本，讓客戶以更低的價格享受高品質(zhì)出行服務。

3.環(huán)保意識：通過減少私家車使用，降低碳排放，改善城市空氣質(zhì)量，滿足客戶的環(huán)保需求。

4.個性化需求：提供多樣化出行服務，如定制化路線規(guī)劃、個性化推薦等，滿足客戶的個性化需求。

產(chǎn)品/服務獨特優(yōu)勢：

一、技術創(chuàng)新

1.智能交通系統(tǒng)：我們自主研發(fā)的智能交通系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)出行數(shù)據(jù)的實時采集、分析和應用，為用戶提供個性化的出行建議和路線規(guī)劃。

2.先進算法：采用先進的算法，優(yōu)化車輛調(diào)度和路徑規(guī)劃，提高出行效率，減少等待時間。

3.物聯(lián)網(wǎng)技術：通過物聯(lián)網(wǎng)技術，實現(xiàn)車輛與用戶的實時互動，提高服務響應速度和用戶體驗。

二、服務模式創(chuàng)新

1.全場景覆蓋：我們的產(chǎn)品/服務覆蓋城市公共交通、共享單車、共享汽車等多種出行方式，滿足用戶多樣化的出行需求。

2.個性化定制：根據(jù)用戶出行習慣和偏好，提供個性化出行方案，提升用戶體驗。

3.跨界合作：與不同領域的合作伙伴（如商場、景區(qū)等）合作，拓展服務場景，增加用戶粘性。

三、用戶體驗優(yōu)化

1.界面友好：簡潔易用的用戶界面，讓用戶快速上手，降低使用門檻。

2.實時反饋：提供實時出行信息，包括車輛位置、預計到達時間等，讓用戶掌握出行動態(tài)。

3.安全保障：采用多重安全措施，如實名認證、車輛安全檢查等，確保用戶出行安全。

四、商業(yè)模式創(chuàng)新

1.分時租賃：通過分時租賃模式，降低用戶出行成本，提高車輛使用效率。

2.數(shù)據(jù)驅(qū)動：利用大數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化資源配置，降低運營成本，提高盈利能力。

3.生態(tài)鏈構建：構建共享出行生態(tài)鏈，與上下游企業(yè)合作，實現(xiàn)資源共享，降低運營風險。

五、競爭優(yōu)勢保持策略

1.持續(xù)研發(fā)：加大技術研發(fā)投入，保持技術領先地位，確保產(chǎn)品/服務的持續(xù)創(chuàng)新。

2.品牌建設：通過品牌宣傳和用戶口碑，提升品牌知名度和美譽度。

3.合作伙伴關系：與政府、企業(yè)、社區(qū)等建立長期穩(wěn)定的合作關系，共同推動共享出行行業(yè)發(fā)展。

4.用戶反饋機制：建立完善的用戶反饋機制，及時了解用戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品/服務。

5.人才培養(yǎng)：注重人才培養(yǎng)和團隊建設，提高團隊整體素質(zhì)，為產(chǎn)品/服務提供有力支持。

-技術領先：持續(xù)投入技術研發(fā)，保持產(chǎn)品/服務的技術領先地位。

-服務優(yōu)質(zhì)：提供個性化、便捷、安全的出行服務，滿足用戶多樣化需求。

-品牌知名：打造具有影響力的共享出行品牌，提升市場競爭力。

-生態(tài)共贏：構建共享出行生態(tài)鏈，實現(xiàn)多方共贏，推動行業(yè)發(fā)展。

商業(yè)模式：

一、商業(yè)模式概述

我們的商業(yè)模式基于共享經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)技術的創(chuàng)新應用，通過構建一個智能化的共享出行平臺，實現(xiàn)車輛、用戶和資源的高效匹配和利用。以下是我們商業(yè)模式的核心要素：

1.平臺化運營：通過搭建一個集中式的共享出行平臺，整合各類出行資源，為用戶提供一站式出行服務。

2.技術驅(qū)動：利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術，實現(xiàn)出行需求的精準匹配，優(yōu)化出行效率。

3.生態(tài)合作：與政府、企業(yè)、社區(qū)等建立合作關系，共同推動共享出行生態(tài)的建設。

二、吸引和留住客戶

1.用戶體驗：通過簡潔易用的界面、實時出行信息和個性化推薦，提升用戶體驗，增加用戶粘性。

2.價格優(yōu)勢：通過分時租賃和優(yōu)惠活動，降低用戶出行成本，吸引新用戶并留住老用戶。

3.服務多樣性：提供多種出行方式，滿足用戶多樣化的出行需求。

4.社會責任：強調(diào)綠色出行理念，滿足用戶對環(huán)保和公益的追求。

三、定價策略

1.按里程或時間計費：根據(jù)用戶實際出行里程或使用時間，結合市場行情，制定合理的計費標準。

2.分時定價：根據(jù)不同時間段和需求，實行分時定價策略，如高峰期加價、低谷期優(yōu)惠等。

3.會員制度：設立會員制度，為會員提供更優(yōu)惠的價格和增值服務，提高用戶忠誠度。

四、盈利模式

1.服務收費：對用戶使用共享出行服務收取費用，是主要的收入來源。

2.廣告收入：在平臺上發(fā)布廣告，如合作商家推廣、品牌廣告等。

3.數(shù)據(jù)增值：利用用戶出行數(shù)據(jù)，為政府、企業(yè)等提供決策支持，獲取數(shù)據(jù)增值收入。

4.產(chǎn)業(yè)鏈拓展：與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，如車輛租賃、充電服務等，實現(xiàn)資源共享，增加收入。

五、主要收入來源

1.服務收入：這是最主要的收入來源，包括用戶使用共享出行服務所產(chǎn)生的費用。

2.廣告收入：通過平臺廣告位和合作推廣，獲取廣告費用。

3.數(shù)據(jù)服務收入：通過數(shù)據(jù)分析服務，為第三方提供有償數(shù)據(jù)支持。

4.產(chǎn)業(yè)鏈拓展收入：通過與其他企業(yè)的合作，如車輛租賃、充電服務等，獲取合作收益。

六、成本控制

1.資源整合：通過資源整合，降低車輛、能源等運營成本。

2.智能調(diào)度：利用智能調(diào)度系統(tǒng)，提高車輛利用率，降低空駛率。

3.優(yōu)化運營：通過優(yōu)化運營流程，提高運營效率，降低人力成本。

營銷和銷售策略：

一、市場推廣渠道

1.線上推廣：

-社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，通過內(nèi)容營銷、KOL合作、話題挑戰(zhàn)等方式，提升品牌知名度和用戶參與度。

-搜索引擎優(yōu)化（SEO）：優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，提高在搜索引擎中的排名，吸引潛在用戶。

-網(wǎng)絡廣告：在各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站以及社交媒體平臺投放精準廣告。

2.線下推廣：

-城市廣告：在公交站、地鐵站、商業(yè)區(qū)等人流密集區(qū)域投放戶外廣告。

-合作推廣：與當?shù)卣?、企業(yè)、社區(qū)合作，舉辦聯(lián)合營銷活動，提升品牌形象。

-體驗活動：在重點商圈、高校等區(qū)域舉辦共享出行體驗活動，讓用戶親身體驗服務。

二、目標客戶獲取方式

1.引導用戶下載：通過線上推廣活動，引導潛在用戶下載應用，注冊成為用戶。

2.口碑營銷：鼓勵現(xiàn)有用戶推薦新用戶，通過推薦獎勵機制，擴大用戶群體。

3.合作伙伴推薦：與合作伙伴（如酒店、餐廳、旅游景點等）合作，通過其平臺推薦新用戶。

4.公共交通接入：在公共交通站點設置信息牌，引導乘客使用共享出行服務。

三、銷售策略

1.優(yōu)惠活動：定期推出優(yōu)惠券、折扣活動，吸引新用戶并激勵老用戶持續(xù)使用。

2.會員制度：設立不同等級的會員制度，提供專屬優(yōu)惠和服務，提升用戶忠誠度。

3.個性化推薦：根據(jù)用戶出行習慣和偏好，提供個性化的出行方案和推薦。

4.跨界合作：與其他行業(yè)（如零售、餐飲）合作，推出聯(lián)合促銷活動，擴大銷售渠道。

四、客戶關系管理

1.客戶服務：建立專業(yè)的客戶服務體系，提供7x24小時的在線客服，解決用戶問題。

2.用戶反饋：鼓勵用戶反饋，對用戶提出的建議和意見進行及時處理和改進。

3.定期溝通：通過短信、郵件、應用內(nèi)通知等方式，與用戶保持定期溝通，了解用戶需求和滿意度。

4.會員關懷：為會員提供生日祝福、節(jié)日問候等專屬關懷，增強用戶歸屬感。

五、長期策略

1.增強品牌忠誠度：通過優(yōu)質(zhì)的服務和品牌故事，增強用戶對品牌的忠誠度。

2.持續(xù)創(chuàng)新：不斷推出新產(chǎn)品和服務，滿足用戶不斷變化的需求。

3.生態(tài)建設：與合作伙伴共同構建共享出行生態(tài)，實現(xiàn)資源共享和互利共贏。

4.社會責任：積極參與公益活動，提升品牌形象，樹立良好的社會形象。

團隊構成和運營計劃：

一、團隊構成

1.創(chuàng)始人兼CEO：具備豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，負責公司戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務拓展和團隊管理。

-背景技能：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景，熟悉市場趨勢，擅長團隊領導和管理。

-職責：公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，業(yè)務拓展，團隊建設。

2.技術團隊：

-產(chǎn)品經(jīng)理：負責產(chǎn)品規(guī)劃和需求分析，確保產(chǎn)品滿足用戶需求。

-背景技能：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品管理經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品設計流程。

-職責：產(chǎn)品規(guī)劃，需求分析，用戶體驗優(yōu)化。

-程序員：負責平臺開發(fā)和維護，確保系統(tǒng)穩(wěn)定運行。

-背景技能：計算機科學或相關專業(yè)背景，熟悉多種編程語言。

-職責：軟件開發(fā)，系統(tǒng)維護，技術支持。

-數(shù)據(jù)分析師：負責數(shù)據(jù)分析，為業(yè)務決策提供數(shù)據(jù)支持。

-背景技能：統(tǒng)計學或數(shù)據(jù)分析相關專業(yè)背景，熟悉數(shù)據(jù)分析工具。

-職責：數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)分析，業(yè)務報告。

3.運營團隊：

-市場營銷經(jīng)理：負責市場推廣和品牌建設，提升品牌知名度。

-背景技能：市場營銷經(jīng)驗，熟悉市場推廣策略。

-職責：市場調(diào)研，推廣活動策劃，品牌合作。

-客戶服務經(jīng)理：負責客戶關系管理，提升用戶滿意度。

-背景技能：客戶服務經(jīng)驗，熟悉客戶溝通技巧。

-職責：客戶服務，用戶反饋處理，滿意度調(diào)查。

4.供應鏈管理團隊：

-采購經(jīng)理：負責車輛采購和供應鏈管理，確保車輛供應穩(wěn)定。

-背景技能：采購管理經(jīng)驗，熟悉供應商評估和談判。

-職責：車輛采購，供應商管理，成本控制。

-維修工程師：負責車輛維修和保養(yǎng)，確保車輛安全可靠。

-背景技能：汽車維修相關專業(yè)背景，熟悉車輛維修流程。

-職責：車輛維修，保養(yǎng)，質(zhì)量控制。

二、運營計劃

1.日常運營：

-客戶服務：提供7x24小時在線客服，及時響應用戶需求。

-車輛調(diào)度：通過智能調(diào)度系統(tǒng)，優(yōu)化車輛分配，提高出行效率。

-數(shù)據(jù)監(jiān)控：實時監(jiān)控系統(tǒng)運行數(shù)據(jù)，確保系統(tǒng)穩(wěn)定運行。

2.供應鏈管理：

-車輛采購：與優(yōu)質(zhì)供應商建立長期合作關系，確保車輛質(zhì)量和供應穩(wěn)定。

-維修保養(yǎng)：建立維修保養(yǎng)體系，確保車輛安全可靠。

-成本控制：通過優(yōu)化供應鏈管理，降低運營成本。

3.風險管理：

-法律合規(guī)：確保公司運營符合國家法律法規(guī)，降低法律風險。

-技術安全：加強網(wǎng)絡安全防護，確保用戶數(shù)據(jù)安全。

-運營風險：建立應急預案，應對突發(fā)狀況，降低運營風險。

財務預測和資金需求：

一、財務預測

1.收入預測

-服務收入：預計第一年服務收入將達到XX萬元，隨著用戶規(guī)模的擴大，第三年預計達到XX萬元。

-廣告收入：預計第一年廣告收入將達到XX萬元，第三年預計達到XX萬元。

-數(shù)據(jù)服務收入：預計第一年數(shù)據(jù)服務收入將達到XX萬元，第三年預計達到XX萬元。

-產(chǎn)業(yè)鏈拓展收入：預計第一年產(chǎn)業(yè)鏈拓展收入將達到XX萬元，第三年預計達到XX萬元。

2.成本預測

-運營成本：包括車輛采購、維護、運營管理、市場營銷、人員工資等。

-預計第一年運營成本將達到XX萬元，第三年預計達到XX萬元。

-技術研發(fā)成本：預計第一年技術研發(fā)成本將達到XX萬元，逐年遞增以支持技術創(chuàng)新。

3.利潤預測

-預計第一年凈利潤為負，主要用于市場推廣和品牌建設。

-預計第二年凈利潤為XX萬元，第三年凈利潤為XX萬元，實現(xiàn)盈利。

二、資金需求

1.初始投資：為了啟動項目，我們需要籌集XX萬元作為初始投資。

2.資金用途

-技術研發(fā)：用于開發(fā)智能交通系統(tǒng)、優(yōu)化算法和提升用戶體驗。

-市場推廣：用于廣告投放、品牌宣傳和用戶獲取。

-車輛采購：用于購買共享出行所需的車輛。

-運營管理：用于日常運營、供應鏈管理和客戶服務。

-團隊建設：用于招聘和培養(yǎng)專業(yè)人才，提升團隊實力。

三、資金籌集計劃

1.自有資金：創(chuàng)始人及團隊將投入部分自有資金，用于項目啟動。

2.風險投資：尋求風險投資機構的投資，以獲取資金支持和發(fā)展機會。

3.政府補貼：根據(jù)國家政策，申請相關政府補貼和扶持資金。

4.眾籌：通過眾籌平臺，向公眾籌集資金，以降低融資成本。

四、資金使用計劃

1.初始階段：主要用于技術研發(fā)和市場推廣，以建立品牌和用戶基礎。

2.成長階段：用于擴大業(yè)務規(guī)模，提高市場份額，包括車輛采購、運營管理和團隊擴張。

3.成熟階段：用于持續(xù)的技術創(chuàng)新、市場拓展和產(chǎn)業(yè)鏈整合，以保持競爭優(yōu)勢。

五、財務風險控制

1.成本控制：通過精細化管理，降低運營成本，確保財務健康。

2.市場風險：密切關注市場動態(tài)，靈活調(diào)整經(jīng)營策略，應對市場變化。

3.資金風險：合理規(guī)劃資金使用，確保資金鏈穩(wěn)定，降低財務風險。

風險評估和應對措施：

一、市場風險

1.市場飽和：隨著共享出行市場的快速發(fā)展，市場競爭加劇，可能導致市場飽和。

-應對措施：進行市場細分，針對特定用戶群體提供定制化服務；持續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)新的出行解決方案。

2.用戶需求變化：用戶需求可能隨著時間變化，如果未能及時調(diào)整服務，可能導致用戶流失。

-應對措施：建立用戶反饋機制，及時了解用戶需求；定期進行市場調(diào)研，預測和適應市場變化。

3.政策變動：政府政策的變化可能對共享出行行業(yè)產(chǎn)生重大影響。

-應對措施：密切關注政策動態(tài)，與政府保持良好溝通，爭取政策支持；靈活調(diào)整業(yè)務模式，適應政策變化。

二、技術風險

1.技術更新?lián)Q代：技術快速發(fā)展可能導致現(xiàn)有技術迅速過時。

-應對措施：持續(xù)投入技術研發(fā)，保持技術領先；與科研機構合作，跟蹤前沿技術動態(tài)。

2.系統(tǒng)穩(wěn)定性：技術系統(tǒng)的不穩(wěn)定性可能導致服務中斷，影響用戶體驗。

-應對措施：建立完善的系統(tǒng)監(jiān)控和預警機制；定期進行系統(tǒng)維護和升級。

3.數(shù)據(jù)安全：用戶數(shù)據(jù)安全是共享出行行業(yè)的重要風險點。

-應對措施：采用加密技術保護用戶數(shù)據(jù)；建立數(shù)據(jù)安全管理制度，確保數(shù)據(jù)安全。

三、競爭風險

1.競爭對手策略：競爭對手可能采取價格戰(zhàn)、技術創(chuàng)新等策略，對市場份額造成沖擊。

-應對措施：加強品牌建設，提升品牌影響力；通過差異化服務，打造獨特競爭優(yōu)勢。

2.新進入者：新進入者可能以較低的價格或技術創(chuàng)新進入市場，加劇競爭。

-應對措施：建立行業(yè)壁壘，如技術專利、品牌忠誠度等；提高服務質(zhì)量，形成用戶粘性。

3.合作伙伴風險：合作伙伴的決策和表現(xiàn)可能影響公司的業(yè)務運營。

-應對措施：選擇信譽良好的合作伙伴，建立長期穩(wěn)定的合作關系；定期評估合作伙伴的表現(xiàn)。

四、其他風險

1.法律風險：行業(yè)法規(guī)的不確定性可能導致法律風險。

-應對措施：聘請專業(yè)法律顧問，確保公司運營符合法律法規(guī)。

2.經(jīng)濟