仙居棉年度營銷整體策劃

仙居棉年度營銷整體策劃仙居棉年度營銷整體策劃篇一第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批。2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實(shí)施。3、擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施。4、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。5、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。6、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。7、洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批。8、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)。9、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決。10、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用。11、參與重大銷售談判和簽定合同。12、組織建立、健全客戶檔案。13、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作。14、向直接下級授權(quán)，并布置工作。15、定期向直接上級述職。16、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定。17、負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名。18、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實(shí)行。19、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。20、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。第二、督促銷售人員的工作：作為銷售總監(jiān)，需要督促的方面：1、銷售部工作目標(biāo)的完成。2、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性。3、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性。4、工作流程的正確執(zhí)行。5、開發(fā)客戶的數(shù)量。6、拜訪客戶的數(shù)量。7、客戶的跟進(jìn)程度。8、獨(dú)立的銷售渠道。9、銷售策略的運(yùn)用。10、銷售指標(biāo)的完成。11、確保貨款及時回籠。12、預(yù)算開支的合理支配。13、良好的市場拓展能力。14、所轄人員的技能培訓(xùn)。15、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。16、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌。17、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)。18、市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)。19、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)。20、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理。第三、銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第四、銷售計(jì)劃的制定：制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。可見，銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。而銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)。進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：1、工業(yè)自動化設(shè)備2、表面處理涂裝設(shè)備3、電子生產(chǎn)設(shè)備4、家用電器組裝老化設(shè)備5、潛在客戶的開發(fā)工作6、應(yīng)收帳款的回收問題7、問題處理意見等。仙居棉年度營銷整體策劃篇二作為銷售總監(jiān)，工作繁忙且重要。下面將詳細(xì)介紹我定期的工作計(jì)劃，以確保團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方向的明確性和目標(biāo)的高效率實(shí)現(xiàn)。一、每周計(jì)劃每周一，我會與我的銷售團(tuán)隊(duì)一起開會，以探討過去一周的業(yè)績情況和未來一周的計(jì)劃。我會要求每位銷售代表談?wù)勊麄兊倪M(jìn)展情況，以及他們遇到的任何挑戰(zhàn)。隨后，我們會一起分析之前一周的銷售現(xiàn)狀，包括銷售機(jī)會，已售產(chǎn)品數(shù)量，新建客戶數(shù)量以及客戶問題等。我們還會查看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并找出哪些產(chǎn)品類別和區(qū)域的銷售活動較強(qiáng)，這樣我們就可以采取相應(yīng)的行動，以改善不利情況。二、每月計(jì)劃每月初，我會與我的團(tuán)隊(duì)成員一起制定一個月度銷售目標(biāo)，并且制定一個可行的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。我會要求每名銷售代表列舉他們的銷售策略，包括定位客戶，產(chǎn)品推銷和晉級策略等。我們可以根據(jù)月度銷售目標(biāo)和策略，來安排各項(xiàng)市場營銷活動。例如，我們會安排一些營銷活動來推銷某些新產(chǎn)品，或者是向一些特殊的客戶群體進(jìn)行推銷。三、半年度計(jì)劃每半年，我會對銷售總體狀況進(jìn)行一次大規(guī)模的分析。我會檢查每個銷售代表的業(yè)績，以及團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)績表現(xiàn)。如果我們沒有達(dá)到半年度銷售目標(biāo)，我會與團(tuán)隊(duì)成員一起分析原因，制定更好的策略，并調(diào)整規(guī)劃來更好地滿足市場需求。此外，我還會考慮如何進(jìn)一步提高銷售代表的技能水平和舉辦一些銷售培訓(xùn)，以支持他們更好地完成銷售目標(biāo)，并在更高一級的管理層面改進(jìn)銷售體系和銷售流程。四、年度計(jì)劃每年度銷售計(jì)劃相對較長遠(yuǎn)，通常是制定12個月銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)。除了考慮到市場及競爭環(huán)境的預(yù)測，我們也會在此基礎(chǔ)上制定新的銷售目標(biāo)、制訂銷售戰(zhàn)略和調(diào)整銷售體系來滿足市場需求。此外，我還會考慮業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品開發(fā)以及運(yùn)營改進(jìn)等方面的問題?？傊N售總監(jiān)的工作要求高效、且要受