【大學(xué)課件】戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具

戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)分析工具什么是戰(zhàn)略集團(tuán)分析戰(zhàn)略集團(tuán)分析戰(zhàn)略集團(tuán)分析將競(jìng)爭(zhēng)者劃分為不同的戰(zhàn)略集團(tuán)，以了解行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略定位和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略集團(tuán)是指在行業(yè)內(nèi)采用相似競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)集合，它們?cè)诋a(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)定位等方面具有相似的特征。戰(zhàn)略集團(tuán)分析的目的及應(yīng)用了解競(jìng)爭(zhēng)格局確定行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)策略，制定有效的行動(dòng)計(jì)劃。預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析行業(yè)內(nèi)不同戰(zhàn)略集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。三大戰(zhàn)略集團(tuán)的特點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)市場(chǎng)占有率高，利潤(rùn)率高，擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌影響力。挑戰(zhàn)者集團(tuán)市場(chǎng)占有率中等，利潤(rùn)率中等，積極尋求機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者。跟隨者集團(tuán)市場(chǎng)占有率低，利潤(rùn)率低，主要模仿領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略和行動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)市場(chǎng)主導(dǎo)者具有較高的市場(chǎng)份額，通常擁有顯著的品牌知名度和強(qiáng)大的資源。創(chuàng)新引領(lǐng)者在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)突破和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。資源優(yōu)勢(shì)擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌影響力以及銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)。挑戰(zhàn)者集團(tuán)1市場(chǎng)份額挑戰(zhàn)者集團(tuán)擁有較小的市場(chǎng)份額，通常排名第二或第三位。2增長(zhǎng)目標(biāo)這些企業(yè)積極尋求增加市場(chǎng)份額，通常會(huì)采取進(jìn)攻性策略。3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)者可能擁有更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，更靈活的運(yùn)營(yíng)方式，或更低的價(jià)格。跟隨者集團(tuán)模仿策略跟隨者集團(tuán)通常模仿領(lǐng)導(dǎo)者的策略，以保持市場(chǎng)份額。低價(jià)策略跟隨者集團(tuán)可能采用低價(jià)策略以吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者。細(xì)分市場(chǎng)專(zhuān)注于特定的細(xì)分市場(chǎng)，以避開(kāi)與領(lǐng)導(dǎo)者的直接競(jìng)爭(zhēng)。如何確定企業(yè)所屬戰(zhàn)略集團(tuán)1市場(chǎng)份額企業(yè)占有市場(chǎng)份額的比例2產(chǎn)品差異化企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的區(qū)別3競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略行業(yè)生命周期分析行業(yè)生命周期是指行業(yè)從誕生到衰退的整個(gè)過(guò)程，它經(jīng)歷了**成長(zhǎng)期**、**成熟期**和**衰退期**。成長(zhǎng)期新產(chǎn)品、新技術(shù)涌現(xiàn)，市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增加。成熟期市場(chǎng)需求趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)利潤(rùn)率下降，一些企業(yè)開(kāi)始退出。衰退期市場(chǎng)需求下降，競(jìng)爭(zhēng)者減少，企業(yè)利潤(rùn)率進(jìn)一步下降，行業(yè)逐漸萎縮。成長(zhǎng)期行業(yè)特征快速增長(zhǎng)市場(chǎng)需求增加，企業(yè)快速擴(kuò)張。進(jìn)入新企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。新技術(shù)出現(xiàn)企業(yè)開(kāi)始研發(fā)和應(yīng)用新技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率。成熟期行業(yè)特征競(jìng)爭(zhēng)加劇成熟期行業(yè)的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高。利潤(rùn)率下降隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)進(jìn)一步削弱企業(yè)盈利能力。市場(chǎng)飽和市場(chǎng)增長(zhǎng)率趨于穩(wěn)定，甚至開(kāi)始下降，新的客戶群體減少。企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張大型企業(yè)通過(guò)并購(gòu)或擴(kuò)張，提升市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。衰退期行業(yè)特征市場(chǎng)需求下降行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求不斷減少，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率下降。競(jìng)爭(zhēng)加劇剩余的企業(yè)為了爭(zhēng)奪減少的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。企業(yè)數(shù)量減少一些企業(yè)由于無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)變化而退出市場(chǎng)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量減少。行業(yè)生命周期對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響成長(zhǎng)期追求市場(chǎng)份額和規(guī)模，創(chuàng)新產(chǎn)品，快速擴(kuò)張成熟期降低成本，提高效率，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力衰退期退出市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，或者專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)波特的五力模型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。潛在進(jìn)入者評(píng)估新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。替代品分析其他產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的替代威脅。供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商的議價(jià)能力和影響力。潛在進(jìn)入者的威脅進(jìn)入壁壘進(jìn)入壁壘是指新企業(yè)進(jìn)入某個(gè)行業(yè)所面臨的障礙，例如：資金、技術(shù)、規(guī)模、法律法規(guī)等。現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)是指現(xiàn)有企業(yè)采取的措施，例如：降價(jià)、增加廣告、提升產(chǎn)品質(zhì)量等，以阻止新企業(yè)進(jìn)入?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，了解他們?cè)谑袌?chǎng)中的影響力。競(jìng)爭(zhēng)策略識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略目標(biāo)，了解他們?nèi)绾胃?jìng)爭(zhēng)和贏得客戶。資源優(yōu)勢(shì)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源優(yōu)勢(shì)，例如品牌知名度、技術(shù)實(shí)力和渠道網(wǎng)絡(luò)。替代品的威脅替代品的威脅替代品是指能夠滿足消費(fèi)者相同需求的商品或服務(wù)。替代品的威脅取決于替代品的價(jià)格、質(zhì)量、性能以及消費(fèi)者對(duì)其的感知度。分析方法評(píng)估替代品的價(jià)格、性能和可用性，以及消費(fèi)者對(duì)替代品的接受程度。應(yīng)對(duì)策略提升產(chǎn)品差異化、降低價(jià)格、提供更好的服務(wù)，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。供應(yīng)商的議價(jià)能力集中度供應(yīng)商數(shù)量少，或少數(shù)供應(yīng)商控制著大部分資源，則供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)。替代品供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)難以替代，則供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)。重要性供應(yīng)商對(duì)買(mǎi)方業(yè)務(wù)至關(guān)重要，例如關(guān)鍵零部件供應(yīng)商，則供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)。買(mǎi)方的議價(jià)能力買(mǎi)方集中度如果買(mǎi)方數(shù)量很少，或者少數(shù)買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)了行業(yè)中的大部分產(chǎn)品，那么買(mǎi)方將擁有更大的議價(jià)能力。產(chǎn)品差異化如果產(chǎn)品沒(méi)有差異化，買(mǎi)方更容易找到替代品，因此擁有更大的議價(jià)能力。購(gòu)買(mǎi)成本如果購(gòu)買(mǎi)成本占買(mǎi)方總成本的比例很高，買(mǎi)方更有動(dòng)力壓低價(jià)格。應(yīng)用五力模型分析行業(yè)吸引力評(píng)估行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度五力模型可以幫助企業(yè)評(píng)估行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，從而判斷行業(yè)吸引力。確定行業(yè)利潤(rùn)率競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度越高，行業(yè)利潤(rùn)率越低，企業(yè)盈利能力越弱。制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)可以根據(jù)五力模型分析結(jié)果制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵成功因素分析確定特定行業(yè)或市場(chǎng)中，企業(yè)需要成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要素。這些要素可能包括產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶服務(wù)等。產(chǎn)品質(zhì)量高質(zhì)量產(chǎn)品滿足客戶需求成本控制降低成本提升競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷(xiāo)策略有效營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大市場(chǎng)份額客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶忠誠(chéng)度確定關(guān)鍵成功因素市場(chǎng)份額分析企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的占有率，了解其競(jìng)爭(zhēng)力。品牌知名度評(píng)估企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度和認(rèn)可度。產(chǎn)品質(zhì)量衡量產(chǎn)品或服務(wù)的性能、可靠性和耐久性等指標(biāo)。客戶滿意度通過(guò)調(diào)查或反饋機(jī)制了解客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)整體的滿意程度。衡量關(guān)鍵因素績(jī)效1定量指標(biāo)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、盈利能力、客戶滿意度2定性指標(biāo)品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、創(chuàng)新能力3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析企業(yè)在關(guān)鍵因素上的表現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，了解自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析1優(yōu)勢(shì)識(shí)別自身優(yōu)勢(shì)，例如成本效益、技術(shù)創(chuàng)新、品牌知名度等。2劣勢(shì)找出自身劣勢(shì)，例如缺乏資源、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)能力不足等。3機(jī)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)和市場(chǎng)趨勢(shì)，尋找進(jìn)入新市場(chǎng)或擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。4威脅評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)，例如價(jià)格戰(zhàn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。確定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力獨(dú)特優(yōu)勢(shì)企業(yè)獨(dú)特的資源或能力，例如技術(shù)、品牌、人才或成本優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地滿足客戶需求，例如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)。持續(xù)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)具備可持續(xù)性，能夠不斷提升和保持優(yōu)勢(shì)地位。行業(yè)趨勢(shì)分析了解行業(yè)趨勢(shì)可以幫助企業(yè)識(shí)別潛在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)。這可以包括市場(chǎng)規(guī)模、技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者偏好、競(jìng)爭(zhēng)格局等方面。1市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)或萎縮可能表明行業(yè)是否具有吸引力，以及是否有足夠的增長(zhǎng)空間。2技術(shù)進(jìn)步新技術(shù)可能會(huì)改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，例如新的產(chǎn)品或服務(wù)，以及新的商業(yè)模式。3消費(fèi)者偏好消費(fèi)者偏好的變化可能導(dǎo)致新的需求，以及新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)。4競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為、新進(jìn)入者的威脅以及替代產(chǎn)品的出現(xiàn)都會(huì)影響行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。宏觀環(huán)境PEST分析政治法律因素政府政策、法律法規(guī)、政治穩(wěn)定性等對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的影響。經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、通貨膨脹率、利率、匯率等對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。社會(huì)文化因素人口結(jié)構(gòu)、文化價(jià)值觀、生活方式等對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)需求的影響。技術(shù)因素技術(shù)創(chuàng)新、信息技術(shù)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步等對(duì)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式的影響。政治法律因素政府法規(guī)政府法規(guī)直接影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)，例如環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品安全和稅收政策。政治穩(wěn)定性政治穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的投資和運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。政治不穩(wěn)定會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。國(guó)際貿(mào)易政策國(guó)際貿(mào)易政策影響著企業(yè)的出口和進(jìn)口業(yè)務(wù)，例如關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘。經(jīng)濟(jì)因素1經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度會(huì)影響企業(yè)投資、消費(fèi)和生產(chǎn)等行為。2利率水平利率高低影響企業(yè)融資成本和投資決策。3通貨膨脹率通貨膨脹會(huì)影響企業(yè)生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價(jià)格。4匯率波動(dòng)匯率變化會(huì)影響企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)和海外投資。社會(huì)文化因素消費(fèi)者偏好消費(fèi)者對(duì)特定產(chǎn)品的態(tài)度、價(jià)值觀和生活方式會(huì)影響行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。文化習(xí)俗文化習(xí)俗和價(jià)值觀會(huì)塑造消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和對(duì)特定產(chǎn)品的接受程度。人口結(jié)構(gòu)人口結(jié)構(gòu)變化，例如人口增長(zhǎng)、年齡分布和教育水平，會(huì)對(duì)行業(yè)需求產(chǎn)生影響。技術(shù)因素技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步對(duì)行