北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議

北京星河灣全新二期

第二階段廣告投放建議今久傳播2006.111精選PPT大綱：

12月－07年1月的廣告表現(xiàn)，媒體建議這一階段的活動(dòng)建議其他建議2精選PPT第二階段廣告要達(dá)成的任務(wù)1、延續(xù)與擴(kuò)大社會(huì)對(duì)星河灣的關(guān)注度，造成良好的大眾口碑；2、強(qiáng)化星河灣品質(zhì)理念，以品質(zhì)支撐價(jià)格,能夠得到新客戶的關(guān)注；3、鞏固已積累的業(yè)主信心，維系購(gòu)買關(guān)系，挖掘附加潛力；3精選PPT根據(jù)第一階段廣告投放效果與目標(biāo)分析，我們建議第二階段廣告投放以擴(kuò)大投放廣度、加強(qiáng)社會(huì)關(guān)注度為投放目標(biāo)，以報(bào)媒（北青等）、航機(jī)雜志、政經(jīng)雜志、網(wǎng)絡(luò)為主要投放渠道。同時(shí)針對(duì)一期業(yè)主、業(yè)內(nèi)商圈與來(lái)自部分省市（如內(nèi)蒙、山西、唐山,大慶,東營(yíng)等能源重工地區(qū)）利用小眾營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和公關(guān)營(yíng)銷為主要銷售手段；以廣度吸引+針對(duì)銷售的方式有效的吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)二期銷售。在一期投放基礎(chǔ)上，加強(qiáng)小眾營(yíng)銷的力度；4精選PPT此階段平面創(chuàng)意5精選PPT平面渠道北青等報(bào)媒：建議應(yīng)延續(xù)10月的熱浪，12月在開盤日前連續(xù)二日整版投放；航機(jī)雜志：由于機(jī)場(chǎng)內(nèi)不會(huì)每月進(jìn)行雜志更新，建議選擇其他在第一階段中未投放的航機(jī)媒體作為12月投放重點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)：建議在12月中上旬再次投放，第一階段網(wǎng)絡(luò)投放在開盤日后基本均以截止，12月既可延續(xù)11月的熱浪又能在

年底高點(diǎn)擊率期內(nèi)有所展現(xiàn)；戶外：建議第二階段隨季節(jié)及銷售情況更換戶外畫面、文字；6精選PPT畫面主題：雍容的廣角鏡頭+細(xì)膩的細(xì)節(jié)描寫用產(chǎn)品體現(xiàn)品質(zhì)，用鏡頭體現(xiàn)二期別墅質(zhì)感的華貴空間，這是目標(biāo)客群最能接受的創(chuàng)意。視覺(jué)角度將會(huì)由外（園林），轉(zhuǎn)向內(nèi)在（樣板間）7精選PPT此階段主題：國(guó)際大師定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)在第一階段盛情開放的信息投放后，告知市場(chǎng)，星河灣全新二期12月開始全面發(fā)售，園林、戶型、精裝等品質(zhì)全面升級(jí)。8精選PPT戶外建議：

東四環(huán)戶外建議仍然維系目前畫面和主題，仍然多強(qiáng)調(diào)星河灣獨(dú)有的環(huán)境品質(zhì)。同時(shí)建議在西山別墅區(qū)和溫愉河別墅區(qū)相應(yīng)地段，樹立專門針對(duì)別墅人群的戶外。訴求主題為：有沒(méi)有想過(guò)，在市區(qū)多一個(gè)空中別墅——星河灣全新二期，傾情發(fā)售

9精選PPT報(bào)紙媒體媒介載體：北青、新京、南方周末等刊登日期：06年12月6、7、8日，連續(xù)3天向市場(chǎng)告知星河灣大師精裝標(biāo)準(zhǔn)河多樣化的精裝風(fēng)格。創(chuàng)意思路：與第一階段統(tǒng)一；突出二期銷售信息采用形式：6日整版、7日整版、8日半版10精選PPT周三整版11精選PPT文案國(guó)際大師，定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)聘請(qǐng)國(guó)際知名大師定制精裝標(biāo)準(zhǔn)，只是星河灣實(shí)現(xiàn)二期品質(zhì)全面升級(jí)的創(chuàng)新之一。建筑+園林+精裝+配套，星河灣全新二期，品質(zhì)生活全面升級(jí)。戶型升級(jí)：戶型面積更大、更舒適，增加復(fù)式空中別墅戶型。園林升級(jí)：南方水景更靈動(dòng)，新增加北方常青植物，景觀更豐富。精裝升級(jí)：多種大師精裝風(fēng)格，采用珍貴黑檀、名貴石材等。配套升級(jí)：朝青板塊更成熟；四季會(huì)已經(jīng)成為中國(guó)高端人士首席社交場(chǎng)。星河灣全新二期傾情開盤，歡迎來(lái)到心情盛開的地方！【業(yè)主談】：“真沒(méi)想到國(guó)內(nèi)的房子，也有把精裝做的這么好的，甚至比國(guó)外的同類高檔物業(yè)還要好”——二期準(zhǔn)業(yè)主張女士星河灣大師精裝之——現(xiàn)代簡(jiǎn)約，明日傾情上演，敬請(qǐng)關(guān)注。12精選PPT周四整版13精選PPT文案國(guó)際大師，定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)星河灣二期多種風(fēng)格現(xiàn)樓樣板間盛情開放，標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)際知名大師定造，品質(zhì)處處有保障！建筑+園林+精裝+配套，星河灣全新二期，品質(zhì)生活全面升級(jí)。戶型升級(jí)：戶型面積更大、更舒適，增加復(fù)式空中別墅戶型。園林升級(jí)：南方水景更靈動(dòng)，新增加北方常青植物，景觀更豐富。精裝升級(jí)：多種大師精裝風(fēng)格，采用珍貴黑檀、名貴石材等。配套升級(jí)：朝青板塊更成熟；四季會(huì)已經(jīng)成為中國(guó)高端人士首席社交場(chǎng)。一切都準(zhǔn)備好了，歡迎來(lái)到心情盛開的地方！【業(yè)主談】：“我在歐洲有好幾套高端物業(yè)，但回到國(guó)內(nèi)還是被星河灣的細(xì)節(jié)品質(zhì)打動(dòng)，這里的房子真是物有所值，甚至是物超所值！”——一期業(yè)主何先生星河灣大師精裝之——現(xiàn)代經(jīng)典，明日傾情上演，敬請(qǐng)關(guān)注。14精選PPT周五半版15精選PPT文案國(guó)際大師，定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)四年潛心雕琢，精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)大師定造，只為品質(zhì)階層創(chuàng)造一個(gè)心情盛開的地方！建筑+園林+精裝+配套，星河灣全新二期，品質(zhì)生活全面升級(jí)。戶型升級(jí)：戶型面積更大、更舒適，增加復(fù)式空中別墅戶型。園林升級(jí)：南方水景更靈動(dòng)，新增加北方常青植物，景觀更豐富。精裝升級(jí)：多種大師精裝風(fēng)格，采用珍貴黑檀、名貴石材等。配套升級(jí)：朝青板塊更成熟；四季會(huì)已經(jīng)成為中國(guó)高端人士首席社交場(chǎng)。星河灣全新二期傾情發(fā)售，歡迎來(lái)到心情盛開的地方！【業(yè)主談】：“好幾個(gè)國(guó)外的老同學(xué)都說(shuō)，我買星河灣絕對(duì)有投資的眼光，二期出來(lái)的時(shí)候我給他們打了電話，已經(jīng)有兩個(gè)回來(lái)看了，都很滿意。”——一期業(yè)主蔡先生星河灣大師精裝之——ARTDECO，今日傾情上演，敬請(qǐng)關(guān)注。16精選PPT備選設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)樣式三17精選PPT備選周三整版18精選PPT備選周四整版19精選PPT備選周五半版20精選PPT航機(jī)雜志媒介載體：中國(guó)之翼、中國(guó)民航、南方航空等刊登日期：2007年1月刊創(chuàng)意思路：與第一階段統(tǒng)一；符合航機(jī)閱讀環(huán)境采用形式：建議形式一：連續(xù)兩整版；（主推）建議形式二：跨版21精選PPT雜志整版22精選PPT雜志跨版23精選PPT文字國(guó)際大師，定制精裝標(biāo)準(zhǔn)——星河灣全新二期傾情開盤，歡迎來(lái)到心情盛開的地方！聘請(qǐng)國(guó)際知名大師定制精裝標(biāo)準(zhǔn)，只是星河灣實(shí)現(xiàn)二期品質(zhì)全面升級(jí)的創(chuàng)新之一。建筑+園林+精裝+配套，星河灣全新二期，品質(zhì)生活全面升級(jí)。戶型升級(jí)：相比一期，二期戶型面積更大、更舒適，最大達(dá)到560平米；增加復(fù)式空中別墅戶型，南北朝向，并采用套內(nèi)面積方式銷售。園林升級(jí)：借鑒一期園林營(yíng)造的成功經(jīng)驗(yàn)，二期新增北方常青植物，南方水景更靈動(dòng)，采用更加大氣的圍合滲透式造園方式，景觀更廣更密更豐富。精裝升級(jí)：3位國(guó)際大師定制，二期精裝風(fēng)格多樣，選擇更豐富；采用稀有珍貴的黑檀木、近三十種名貴石材、全球頂級(jí)廚房電器等飾材。配套升級(jí)：朝青板塊日漸成熟；四季會(huì)的高端商務(wù)功能突出，已經(jīng)成為中國(guó)高端人士首席社交場(chǎng)?！緲I(yè)主談】：“我在歐洲有好幾套高端物業(yè)，但回到國(guó)內(nèi)還是被星河灣的細(xì)節(jié)品質(zhì)打動(dòng)，這里的房子真是物有所值，甚至是物超所值！”“現(xiàn)在的戶型差不多和我之前的別墅一樣大，但這里的溫暖的生活氛圍卻比那邊（別墅）要好的多；況且還有以前的老朋友也住在這里，我就是他介紹來(lái)的?！?4精選PPT雜志跨版?zhèn)溥x樣式25精選PPT政經(jīng)雜志媒介載體：廣角鏡、參考消息等刊登日期：2007年1月刊、12月5日刊創(chuàng)意思路：與第一階段統(tǒng)一，秉承政經(jīng)風(fēng)格（以事實(shí)為依據(jù)）；采用形式：整版26精選PPT業(yè)內(nèi)雜志媒介載體：安家、樓市、新地產(chǎn)等刊登日期：2007年1月刊創(chuàng)意思路：與第一階段統(tǒng)一，以業(yè)內(nèi)口吻敘述；采用形式：整版27精選PPT28精選PPT針對(duì)別墅區(qū)戶外29精選PPT針對(duì)別墅區(qū)戶外30精選PPT備選別墅區(qū)戶外31精選PPT網(wǎng)絡(luò)32精選PPT網(wǎng)絡(luò)33精選PPT報(bào)紙媒體：《北京青年報(bào)》在第一階段來(lái)訪電話中，北青占到整個(gè)報(bào)媒中的71%；——本報(bào)紙絕對(duì)還是本地第一影響力的紙媒，對(duì)迅速制造項(xiàng)目關(guān)注度非常有利。發(fā)行量50萬(wàn)份?！赌戏街苣贰緢?bào)對(duì)京廣兩地同步推廣品牌比較有效，是人文性的報(bào)紙，對(duì)提升項(xiàng)目的美譽(yù)度有好處。全國(guó)發(fā)行量130萬(wàn)。《新京報(bào)》——本報(bào)是一張高起點(diǎn)的日?qǐng)?bào)，是光明日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互利互補(bǔ)，較好地實(shí)現(xiàn)了資源整合。發(fā)行量50萬(wàn)。渠道選擇：34精選PPT航機(jī)雜志：在一期業(yè)主的深度訪談和二期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的調(diào)查中，有近15%的客戶獲知星河灣是通過(guò)航機(jī)雜志；航機(jī)雜志幾乎覆蓋所有的商務(wù)人群和企業(yè)家，能夠比較精確的鎖定目標(biāo)人群，是我們二期吸收新客戶的主要渠道?！吨袊?guó)之翼》——廣告多，干擾大，但是在中國(guó)國(guó)際航空股份有限公司386條國(guó)內(nèi)、國(guó)際航線上全面配發(fā)?！吨袊?guó)民航》——廣告少，價(jià)格高，在中國(guó)主要航空公司的所有國(guó)內(nèi)外主要航線上發(fā)行，全面服務(wù)于民航乘客和社會(huì)高端受眾的航機(jī)雜志?！赌戏胶娇铡贰獌?nèi)容一般，廣告較多，僅在南方航空航班發(fā)行?！缎氯A航空》——廣告較多，內(nèi)容屬于航機(jī)雜志中比較好的，海南航空航班發(fā)行；《絲路》——港龍航空公司航機(jī)刊物，針對(duì)香港出港航班人群。35精選PPT網(wǎng)絡(luò)：門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道和財(cái)經(jīng)頻道的是關(guān)注度和點(diǎn)擊率最高的頁(yè)面，將加強(qiáng)這兩個(gè)頻道的發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)也是全世界的客戶最直接找到星河灣的捷徑。項(xiàng)目網(wǎng)站的版塊和畫面也要在開盤前改變新形象。新浪：全球最大的中文門戶網(wǎng)站，高點(diǎn)擊率，“大范圍”、“快速性”、“深度性”信息傳播特點(diǎn)，權(quán)威、及時(shí)的信息服務(wù)。搜房：國(guó)內(nèi)最大的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體，業(yè)內(nèi)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體，中國(guó)房地產(chǎn)和家居類網(wǎng)站中訪問(wèn)量最高的。焦點(diǎn)：中國(guó)人氣最旺、最有價(jià)值的房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容覆蓋全面，提供全面及時(shí)的房地產(chǎn)新聞資訊和各大城市房地產(chǎn)信息。36精選PPT《廣角鏡》——是決策者的工具，直達(dá)決策最高層的一本綜合性政經(jīng)月刊。本刊面向各國(guó)使館商務(wù)機(jī)構(gòu)、大公司、國(guó)際企業(yè)家、高級(jí)行政人員、政府機(jī)關(guān)決策者。海外發(fā)行：港臺(tái)、歐美、澳洲、中國(guó)內(nèi)地。時(shí)政類雜志在關(guān)于一期業(yè)主的調(diào)查中，時(shí)政類信息是他們比較關(guān)注的內(nèi)容之一；同時(shí)在二期的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)調(diào)查和業(yè)主訪談中有，具有政治背景的客群占有相當(dāng)?shù)谋戎?，因此下階段的投放中應(yīng)加大這一方面的投放37精選PPT專業(yè)雜志組合：在業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳：一是為了發(fā)布軟性文章，宣傳二期產(chǎn)品，挖掘星河灣的價(jià)值以及報(bào)道樓盤的各種動(dòng)態(tài)。同時(shí)在二期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客群調(diào)查中業(yè)內(nèi)專業(yè)推薦占到了整體的20%。二是維護(hù)業(yè)內(nèi)媒體關(guān)系，建立正面的輿論導(dǎo)向。年終獲得不同的獎(jiǎng)項(xiàng)。

《安家》+《新地產(chǎn)》+《樓市》備選《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》+《中國(guó)建設(shè)報(bào)》為了獲得全國(guó)的獎(jiǎng)勵(lì)或者傳統(tǒng)影響力。38精選PPT《安家》

——在業(yè)內(nèi)具有極大的輿論影響力?！缎碌禺a(chǎn)》——于每月25日在全國(guó)106個(gè)城市同步上市,很廣泛的傳播效應(yīng)?！稑鞘小贰獓?guó)內(nèi)唯一平面與網(wǎng)站互動(dòng)的房地產(chǎn)網(wǎng)刊，唯一占有機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓渠道，向航機(jī)受眾派送的房產(chǎn)消費(fèi)資訊刊物，具有時(shí)效性的房產(chǎn)半月刊。39精選PPT媒體投放總估媒體費(fèi)用（單元：萬(wàn)元）備注大眾報(bào)媒137網(wǎng)絡(luò)80航機(jī)雜志73政經(jīng)類雜志60業(yè)內(nèi)40戶外40軟性公關(guān)+危機(jī)公關(guān)20年底關(guān)系維護(hù)、軟文宣傳，防止惡性輿論的影響不可預(yù)見性費(fèi)用+剩余費(fèi)用20總計(jì)47040精選PPT41精選PPT媒體投放細(xì)則（2006年11月底—12月底）類別媒體頻次版面刊例價(jià)折扣費(fèi)用（元）媒介排期報(bào)紙北青3A3整版3212007.524090012月6日A3整版32120024090012月7日A3半版16368012276012月8日南方周末報(bào)1半版152000710640012月7日新京1跨版4000005200000北晚1整版硬廣18800011月30日整版軟文11月30日參考15000012月8日競(jìng)報(bào)2整版11800012月14日車展整版42精選PPT網(wǎng)絡(luò)新浪12月4日—07年1月4日通欄、對(duì)聯(lián)、大旗幟等350000搜房150000焦點(diǎn)200000百度96000業(yè)內(nèi)安家（評(píng)獎(jiǎng)）1目錄對(duì)頁(yè)1000001月刊地產(chǎn)互動(dòng)2兩個(gè)跨頁(yè)、4P軟文1000001月刊新地產(chǎn)11000001月刊紅地產(chǎn)11000001月刊航機(jī)雜志中國(guó)之翼1500001月刊中國(guó)民航2500001月刊南方航空1500001月刊絲路1跨頁(yè)20550081644001月刊43精選PPT戶外西山地區(qū)16個(gè)月400000其他環(huán)球企業(yè)家1500001月刊生活元素45000中國(guó)企業(yè)家100000中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)120000012月11日廣角鏡1第一跨頁(yè)140000811200012月合計(jì)428436044精選PPT營(yíng)銷活動(dòng)45精選PPT4、北方能源省份的目標(biāo)客群：內(nèi)蒙、山西、唐山等北方傳統(tǒng)能源重工地區(qū)成長(zhǎng)起了一批具有雄厚實(shí)力的商人，他們注重北京，并以在北京安家置業(yè)為一種顯示財(cái)力的方式，在我們二期的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中這部分的客群顯現(xiàn)了強(qiáng)大的購(gòu)買潛力，所以他們也是我們的“準(zhǔn)業(yè)主”；那么面對(duì)他們，我們的公關(guān)營(yíng)銷怎樣去做？1、一期業(yè)主；一期業(yè)主所帶來(lái)的購(gòu)買量在二期的整體銷售中占有相當(dāng)?shù)谋戎?，同時(shí)通過(guò)一期業(yè)主所能帶動(dòng)的購(gòu)買量也是二期銷售的主要?jiǎng)恿Γ?、業(yè)內(nèi)商圈；在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中業(yè)內(nèi)的推薦對(duì)二期銷售起到了重要的作用，因此這一部分也將是我們下一階段的關(guān)注目標(biāo)，同時(shí)北京的高檔商圈（如雅寶路等）也是二期銷售的主要客群來(lái)源；3、政府背景目標(biāo)客群：二期該客群的認(rèn)購(gòu)比例比一期有了明顯的增加，但在溝通中我們發(fā)現(xiàn)這一部分人群對(duì)星河灣的認(rèn)知度仍相對(duì)偏底，面對(duì)具有如此強(qiáng)大購(gòu)買力的客群，他們也將是下階段銷售所關(guān)注的重點(diǎn)；46精選PPT

針對(duì)一期業(yè)主對(duì)于已經(jīng)成為星河灣業(yè)主的他們，我們所要做的工作是雙重的：維系+推薦；一方面要加強(qiáng)與一期業(yè)主的溝通，及時(shí)了解他們之中存在的各種問(wèn)題同時(shí)積極策劃豐富的業(yè)主活動(dòng)；因此我們建議在二期開盤稍息之后，馬上開展《四季》內(nèi)刊的工作，讓《四季》成為業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與星河灣、星河灣與外界之間的紐帶，豐富社區(qū)文化氛圍；進(jìn)入冬季的北京比較寒冷，業(yè)主的戶外活動(dòng)減少，我們可以充分利用四季會(huì)和體育場(chǎng)所的優(yōu)勢(shì)，開展各種業(yè)主活動(dòng)；（如家庭游泳賽、羽毛球、網(wǎng)球等各種室內(nèi)比賽）；另一方面向一期業(yè)主多方面推薦全新二期；47精選PPT主題建議：四季生活體驗(yàn)之

——和鄰居喝杯下午茶

時(shí)間地點(diǎn)：12月22日冬至，北京星河灣四季會(huì)

主邀人員：星河灣一期業(yè)主、星河灣二期（準(zhǔn)）業(yè)主對(duì)星河灣關(guān)注的意向購(gòu)房者活動(dòng)形式：正宗英式下午茶；1、請(qǐng)金鑰匙服務(wù)人員坐陪品茶。活動(dòng)主題為“認(rèn)識(shí)我的鄰居”，增進(jìn)一期業(yè)主之間的情感溝通，體現(xiàn)星河灣濃郁的人情氛圍。2、全面介紹星河灣品質(zhì)理想追求。建議內(nèi)容中銷售意味不易過(guò)濃，應(yīng)以介紹星河灣的品質(zhì)精神和背后不為人所知的品質(zhì)細(xì)節(jié)故事為主；3、活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)感興趣的業(yè)主，由銷售人員帶領(lǐng)實(shí)地解說(shuō)樣本間的品質(zhì)細(xì)節(jié)。

48精選PPT

活動(dòng)流程：15:30-----16:30品茶活動(dòng)。鄰里相互交流溝通。16:30-----17:00參觀、實(shí)地解說(shuō)二期樣板間17:10活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)派送：

贈(zèng)送星河灣實(shí)用小禮品

49精選PPT在針對(duì)業(yè)內(nèi)商圈（雅寶城）雅寶城位于北京國(guó)際化、商業(yè)化氣氛最濃厚的雅寶路地區(qū)。是香港俊星集團(tuán)在北京推出的高端商業(yè)項(xiàng)目，定位于五星級(jí)專業(yè)外貿(mào)批發(fā)平臺(tái)，提供裘皮、服裝、鞋業(yè)、珠寶及大型精品等多個(gè)業(yè)態(tài)的外貿(mào)專區(qū)。北京類似雅寶城的高檔商圈聚集著一批經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的商家與購(gòu)物者，這里直接的和附帶的強(qiáng)大購(gòu)買力對(duì)于二期來(lái)說(shuō)是難得的機(jī)遇，那我們?nèi)绾巫儥C(jī)遇為購(gòu)買力？星河灣與高檔商圈如雅寶城的目標(biāo)客群有著很大的重復(fù)性，這是達(dá)成雙贏的基礎(chǔ)，但怎樣的切入點(diǎn)才是最為合適的？50精選PPT主題建議：中歐商貿(mào)晚宴暨07年新年雞尾酒會(huì)

時(shí)間地點(diǎn)：12月28日，北京星河灣四季會(huì)

主邀人員：東歐駐華商務(wù)參贊；（俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等國(guó)）國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部或朝陽(yáng)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)雅寶城業(yè)主東歐商盟成員星河灣一、二期業(yè)主（準(zhǔn)業(yè)主）媒體活動(dòng)形式：與在華東歐商盟、雅寶城聯(lián)合舉辦，迎新年雞尾酒會(huì)晚宴期間請(qǐng)國(guó)際模特做專場(chǎng)秋冬季服裝展示展示期間可穿插舞蹈表演（俄羅斯舞蹈和中國(guó)傳統(tǒng)舞蹈）

備注：為活躍會(huì)場(chǎng)氣氛建議邀請(qǐng)專業(yè)主持人主持出于會(huì)場(chǎng)氣氛和操作性考慮。建議參會(huì)人數(shù)控制在120人左右51精選PPT

活動(dòng)流程：17:30-----18:00邀請(qǐng)參會(huì)嘉賓參觀星河灣規(guī)劃沙盤和二期樣板間（時(shí)間和距離考慮建議只參觀復(fù)式戶型）18:00-----18:10返回四季會(huì)會(huì)所18:10-----20:10

中歐商貿(mào)晚宴活動(dòng)維系：

1、贈(zèng)送參會(huì)組織星河灣精美新年禮品，影視片2、隨請(qǐng)柬贈(zèng)送四季會(huì)會(huì)員卡52精選PPT活動(dòng)主題：星河灣慈善拍賣晚會(huì)活動(dòng)時(shí)間：1月中旬活動(dòng)內(nèi)容：與慈善機(jī)構(gòu)合作，請(qǐng)雅寶城業(yè)主、星河灣業(yè)主及社會(huì)部分知名人士出席，以星河灣提供、私人捐贈(zèng)物品作為拍賣品，以此作為慈善捐贈(zèng)。

活動(dòng)道具：星河灣業(yè)主語(yǔ)錄、精美圖片作為活動(dòng)前發(fā)送品，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)制作二期圖像展板

備選推薦活動(dòng)53精選PPT針對(duì)政府背景目標(biāo)客群政府背景的客群相對(duì)而言在銷售策劃上比較特殊，他們會(huì)關(guān)注地產(chǎn)形勢(shì)卻不會(huì)很關(guān)注某個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，在購(gòu)買的選擇上他們會(huì)比較多的信賴家人、朋友的推薦和內(nèi)部口碑的傳誦，同時(shí)他們比較很注重居所周圍的氛圍；星河灣作為品質(zhì)地產(chǎn)的標(biāo)志性品牌，一直與政府保持著良好的關(guān)系，二期我們需要繼續(xù)深化品質(zhì)地產(chǎn)的品牌概念，承辦各種政府性、公益性活動(dòng)，同時(shí)走邊緣路線，與目標(biāo)客群會(huì)集場(chǎng)所連誼和對(duì)目標(biāo)客群關(guān)聯(lián)人群開展小眾營(yíng)銷54精選PPT主題建議：第二屆中國(guó)管理大會(huì)頒獎(jiǎng)晚會(huì)——星河灣之夜

時(shí)間地點(diǎn)：1月30日，北京星河灣四季會(huì)

主邀人員：政府領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)著名專家

國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)家眾多媒體（《中國(guó)企業(yè)家》、《財(cái)經(jīng)》、《人民日?qǐng)?bào)》等）

活動(dòng)形式：國(guó)際管理學(xué)會(huì)、中國(guó)創(chuàng)造學(xué)會(huì)、中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)化研究會(huì)聯(lián)合主辦

1、星河灣致歡迎辭2、評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果發(fā)布（企事業(yè)單位部分、管理專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)部分、個(gè)人部分）3、頒獎(jiǎng)55精選PPT

活動(dòng)維系：

1、贈(zèng)送大會(huì)，星河灣精美樓書；2、安排參會(huì)嘉賓在星河灣貴賓樓、公寓下榻休息；3、與大會(huì)組織協(xié)會(huì)聯(lián)系，將四季會(huì)作為下屆管理大會(huì)主會(huì)場(chǎng)；56精選PPT活動(dòng)主題：星河灣EMBA同學(xué)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：1月中旬活動(dòng)內(nèi)容：與知名院校的EMBA組織聯(lián)系，如清華、北大等。使星河灣本身成為生動(dòng)的EMBA課堂。建議首屆同學(xué)會(huì)活動(dòng)中，黃董親自參加，與其他人共同分享星河灣發(fā)展、管理經(jīng)驗(yàn)。活動(dòng)道具：星河灣樓書，贈(zèng)送部分參會(huì)嘉客

備選推薦活動(dòng)57精選PPT針對(duì)北方能源省份的目標(biāo)客群：北方能源地區(qū)（如內(nèi)蒙、山西、唐山等地）購(gòu)房群體獲知信息渠道以朋友或圈內(nèi)推薦為主，針對(duì)該類型分散購(gòu)房群體，我們建議以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷為主要方式，同時(shí)針對(duì)性開展公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行小眾營(yíng)銷，其中包括對(duì)象為：1、上述地區(qū)在京擁有高端樓盤房產(chǎn)的業(yè)主；2、煤炭、鋼鐵等重工業(yè)與能源協(xié)會(huì)3、上述地區(qū)駐京辦事處58精選PPT主題建議：“共贏四季”——北京高端人脈友誼會(huì)

時(shí)間地點(diǎn)：2007年3月17日—2007年4月15日，北京星河灣四季會(huì)

邀請(qǐng)對(duì)象：外省市駐京辦事處；能源、重工業(yè)協(xié)會(huì)；活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)外省市駐京辦事處特別是能源省市（山西、內(nèi)蒙、唐山等）駐京辦事處、能源重工業(yè)協(xié)會(huì)前來(lái)四季會(huì)作品質(zhì)體驗(yàn)；

實(shí)施細(xì)則：分辦事處與協(xié)會(huì)兩部分舉行；A、能源、工業(yè)協(xié)會(huì)；1、引見+發(fā)送請(qǐng)柬+電話確認(rèn)，邀請(qǐng)煤炭、鋼鐵等能源、重工協(xié)會(huì)前來(lái)星河灣四季會(huì)；2、參觀，介紹星河灣、四季會(huì)，宣傳集團(tuán)品質(zhì)理念；3、邀請(qǐng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)體驗(yàn)四季會(huì)國(guó)際化品質(zhì)服務(wù)；59精選PPT

活動(dòng)維系：1、贈(zèng)送星河灣紀(jì)念禮品、四季會(huì)優(yōu)惠券2、為外省市駐京辦事處部分人辦理四季會(huì)貴賓卡B、山西、內(nèi)蒙、唐山等能源省市駐京辦事處；1、活動(dòng)期間，可邀請(qǐng)五到十家外省市駐京辦事處前來(lái)星河灣四季會(huì)；2、參觀，介紹星河灣樣板間、四季會(huì)，宣傳集團(tuán)品質(zhì)理念；

3、邀請(qǐng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)體驗(yàn)四季會(huì)國(guó)際化品質(zhì)服務(wù)；60精選PPT活動(dòng)主題：品質(zhì)生活共徜徉——北京精品住宅鑒賞行活動(dòng)時(shí)間：2月底—3月初活動(dòng)內(nèi)容：與媒體和其他高檔住宅開發(fā)商聯(lián)合，共同組織業(yè)主對(duì)各樓盤樣板房做巡回鑒賞，資源共享，有效吸引目標(biāo)客群前來(lái)；突出精品板房的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)；活動(dòng)中注重與目標(biāo)客群的后期維系（如贈(zèng)送四季會(huì)優(yōu)惠券或免費(fèi)下午茶體驗(yàn)券吸引客戶再次到達(dá)）

活動(dòng)道具：二期業(yè)主語(yǔ)錄與星河灣精美圖片手冊(cè)，四季會(huì)優(yōu)惠券及免費(fèi)下午茶體驗(yàn)券

備選推薦活動(dòng)61精選PPT其他建議62精選PPT星河灣代言人在不同場(chǎng)合的說(shuō)辭建議無(wú)論在什么場(chǎng)合，以星河灣產(chǎn)品為核心，強(qiáng)調(diào)星河灣建筑、環(huán)境、配套、服務(wù)等各方面綜合優(yōu)越品質(zhì)。最終強(qiáng)調(diào)星河灣將超越產(chǎn)品質(zhì)量層面，以全面提升居住品質(zhì)、生活品質(zhì)及城市景觀品質(zhì)為己任，為和諧社會(huì)作出積極貢獻(xiàn)。以宏宇集團(tuán)為核心，強(qiáng)調(diào)宏宇集團(tuán)以品質(zhì)為信仰，實(shí)踐品質(zhì)地產(chǎn)的追求，即宏宇集團(tuán)推行品質(zhì)地產(chǎn)的核心理念：舍得、用心和創(chuàng)新。宏宇集團(tuán)的品牌、星河灣的品質(zhì)都是永恒的重點(diǎn)。面對(duì)不同場(chǎng)合的說(shuō)辭建議：63精選PPT面對(duì)政府1、闡述宏宇品牌為側(cè)重點(diǎn)：

強(qiáng)調(diào)宏宇集團(tuán)的對(duì)社會(huì)的