酒水行業(yè)契勝零售場景廣告投放方案

酒水行業(yè)&契勝廣告合作通案酒水行業(yè)宏觀市場：行業(yè)規(guī)模保持持續(xù)增長，首次突破萬億大關，白酒、啤酒依然是增長主推手，其他酒類市場規(guī)模較小2023年中國酒水行業(yè)數(shù)據(jù)10,803億元2023年酒水行業(yè)銷售規(guī)模破萬億，同比增長9.3%87%啤酒&白酒占比87%，依然是銷售大頭6,131萬升2023年酒水產(chǎn)量6131萬升，增長1.1%酒水行業(yè)創(chuàng)新營銷，開拓更廣泛的目標用戶，但對用戶的購買決策影響不足不同酒類品牌通過多元營銷方式向用戶傳遞品牌理念，為品牌打造了大量聲量。但對聲量到銷量的轉化不足，需要更好的渠道承接上端聲量曝光。白酒：講文化紅酒：講產(chǎn)地啤酒：高端化五糧液X上新了故宮郎酒X經(jīng)典詠流傳酒鬼酒X萬里走單騎白酒發(fā)力文化IP營銷提速文化品牌戰(zhàn)略布局洋酒酒水+產(chǎn)地文旅以優(yōu)質產(chǎn)品/原材料持續(xù)培養(yǎng)市場啤酒開啟高端化轉型積極爭取高端市場青島啤酒一世傳奇雪花啤酒醴系列百威啤酒大師臻藏紅酒波爾多威士忌蘇格蘭白蘭地干邑【發(fā)展趨勢】新人群——悅己消費時代，女性與年輕用戶比例正在增加酒水類型的多樣化創(chuàng)新，帶動年輕群體和女性消費者的崛起，使消費理念、消費場景、消費渠道產(chǎn)生新的變化。*數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢、益普索x小紅書|食品飲料行業(yè)洞察報告18-40歲人群占比88.91%女性人群占比36%酒類性別年齡城市男女18-25歲26-30歲31-35歲36-45歲一線新一線/二線三線四線及以下啤酒

▲

▲

▲

白酒▲

▲

▲葡萄酒

▲

▲▲

果酒

▲▲

▲

洋酒▲

▲

▲

雞尾酒

▲

▲

▲▲

發(fā)酵酒▲

▲

▲▲

清酒

▲▲

▲

甜酒

▲▲

剎口酒

▲▲

【發(fā)展趨勢】新場景——非傳統(tǒng)場景正在出現(xiàn)，飲酒場合更多元飲酒不再局限于餐飲場景，酒水正在滲透用戶愈加多元的生活場景中*數(shù)據(jù)來源：Nova食品飲料行業(yè)庫、美團閃購&華潤雪花：2023即時零售酒類白皮書年輕人飲酒更關注悅己與氛圍感酒吧/KTV/夜店66%野營/野餐53%音樂節(jié)/live

house52%觀看賽事49%旅游41%外出住酒店38%滑雪21%其他1%【發(fā)展趨勢】新渠道——新渠道涌現(xiàn)，但線下依然占據(jù)主導地位電商、即時外送等線上平臺涌現(xiàn)分流了部分酒水銷售，但酒水依然以線下銷售為主，占比超過65%，其中超市便利店占比最高*數(shù)據(jù)來源：Nova食品飲料行業(yè)庫、美團閃購&華潤雪花《2023即時零售酒類白皮書》線下65%線上35%酒水行業(yè)發(fā)展新趨勢對營銷方式提出了新的挑戰(zhàn)面對酒水行業(yè)新人群、新場景、新渠道的發(fā)展現(xiàn)狀，需要一種覆蓋更多人群、適應更多場景、緊密貼合渠道的廣告營銷方式，去影響消費者購買決策，推動銷售轉化新人群新場景新渠道更廣泛覆蓋多元人群的廣告渠道線下場景中更有效觸達用戶的廣告形式更接近用戶愈發(fā)多樣飲酒場景的廣告載體線下零售場景廣告是用戶快速獲取信息的最佳平臺，場景內(nèi)提供的信息更有價值&用戶的注意力更集中,能夠幫助品牌促成購買決策或購買遷移數(shù)據(jù)來源：CTR《2024數(shù)字媒體營銷趨勢分析》商超/便利店的擴張，滲透用戶飲酒場景伴隨便利店&超市數(shù)量的持續(xù)增長，就不斷滲透用戶飲酒場景，用戶在不同場景周圍都能找到門店進行消費。購物中心餐飲美食展覽演出城市CBD公園、景點城市生活圈消費場景文化生活娛樂休閑居住機場高鐵/火車站學校醫(yī)院超市/便利店是被低估的能覆蓋全人群的黃金營銷渠道伴隨城市化超市、便利店持續(xù)升級，覆蓋廣泛多樣的人群，通過兩大消費場景能有效觸達酒水品牌不同類型目標用戶*數(shù)據(jù)來源：2015-2023年CCFA便利店調研、CMMS【超市人群】【便利店人群】家庭采購定期購買中老年人群為主臨時購買年輕人群為主個人采購下班后/周末隨時購物中心前300強的50%客戶覆蓋百城1000+的商戶覆蓋連鎖百強的52%客戶覆蓋及眾多頭部品牌客戶農(nóng)貿(mào)市場/社區(qū)場軟硬件觸點建設購物中心（KA場）/商業(yè)體軟硬件觸點建設商超連鎖品牌專賣快消等業(yè)態(tài)的軟硬件觸點建設以AI能力在線下分散場景，以低成本實現(xiàn)千店千面、千品千面，營銷內(nèi)容生成和分發(fā)變現(xiàn)內(nèi)容流量運營變現(xiàn)AI能力底座：通過AI能力賦能、技術領先、提效顯著能方面支持運營變現(xiàn)場景覆蓋觸點建設層AI底座層內(nèi)容流量運營變現(xiàn)In

Store解決方案In

Mall解決方案契勝深厚的零售行業(yè)knowhow，有能力為食品飲料客戶在線下零售場景開拓新的可能契勝媒體可通過占據(jù)消費場景最后一米，以強品牌提示性的特點，攔截并影響用戶消費決策，提升內(nèi)容曝光后銷售轉化效果契點引力1、占據(jù)零售場景最后1米黃金位，影響潛客消費決策2、有助轉化多渠道廣告投放帶來的品牌關注，搶先于競品前建立、喚醒用戶心智，避免競品搶占先機3、零售場景內(nèi)投放廣告有助于提升渠道經(jīng)銷商感知品牌方的助力，從而對產(chǎn)品銷售信心更大，利于產(chǎn)品鋪貨與銷售增長強覆蓋強曝光強數(shù)據(jù)一站式top渠道覆蓋一站式多元TA觸達一站式用戶意愿種草【強覆蓋】契勝廣告強力覆蓋線下主要的商超便利店渠道（TOP50商超便利中50%的媒體資源已經(jīng)覆蓋）商超便利是快消品在保證毛利情況下進行品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳、營銷宣傳最佳陣地6月：10萬+智能屏12月：60萬+智能屏180+各級城市TOP品牌便利店門店8.5萬+TOP品牌超市店5000+第一梯隊第二梯隊第二梯隊第三梯隊第三梯隊契勝線下覆蓋能力核心覆蓋30+高密度主力城市【強曝光】占據(jù)線下零售場景內(nèi)交易交付觸點，并有一定有強停留的曝光/露出，實現(xiàn)“曝光-種草-轉化”閉環(huán)結賬過程中用戶注意力高度集中，強化用戶記憶高集中度線下交易的直觀性、即時性，，影響消費者購買決策，促進銷售高種草力大尺寸大尺寸智能屏，視覺沖擊力強從曝光到即時購買的最短路徑，封閉零售場景內(nèi)所見即所得短路徑店內(nèi)走過時：主動觀看

購買結帳時：強制、必看【強數(shù)據(jù)】契勝來自于支付數(shù)據(jù)積累的5億+的消費人群洞察樣本數(shù)據(jù)及門店標簽，能滿足不同產(chǎn)品的人群挖掘需求，實現(xiàn)品牌精準內(nèi)容投放需求“以店為中心”周邊洞察和精準“千店千面”廣告內(nèi)容投放客流數(shù)據(jù)支付數(shù)據(jù)消費力數(shù)據(jù)性別分布年齡分布職業(yè)分布支付金額區(qū)間購物品類偏好平均支付單價是否有房是否有車收入水平消費水平支付設備購買頻率品牌喜好房價區(qū)間交通狀況商超數(shù)量便利店數(shù)量學校數(shù)量分布餐飲數(shù)量分布地標和建筑到訪偏好客流量聚客活性商超便利店典型消費者品類客群門店客群支付客群卡券客群基于線上用戶特征構建用戶畫像，對應到線下門店客流中，根據(jù)城市級別、消費特征、購物偏好、人群屬性、消費能力等維度來選擇適合的點位，達到精準TA觸達效果小城青年三四五線城市青年群體Z世代三線以上城市年輕群體精致媽媽一二三線城市，精致媽媽新銳白領一二三線城市，青年白領資深中產(chǎn)一二三線城市，中年白領都市銀發(fā)一二線以上城市，中老年群體…………多元曝光后鏈路玩法，承接廣告流量，滿足品牌主不同營銷需求卡券核銷促銷售智能屏廣告嵌入產(chǎn)品優(yōu)惠券，打造零售場景內(nèi)的“曝光-種草-下單”閉環(huán)；互動游戲促互動私域運營促粘性契勝為品牌定制小游戲，用戶在智能屏端掃描進入游戲，贏取品牌福利等；用戶掃描進入契勝為品牌定制的用戶運營小程序，參與各類用戶活動；契勝AI技術積累服務項目全流程，助力優(yōu)質內(nèi)容產(chǎn)出契勝AIGC平臺，可快速制定營銷計劃，基于獨有的零售業(yè)態(tài)算法，可以快速創(chuàng)建不同類型的素材，解放企業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作與策略制定的生產(chǎn)力，大幅降低內(nèi)容制作與營銷規(guī)劃的人力成本，助力企業(yè)實現(xiàn)更快速的市場響應與更高的ROI新品上市季節(jié)活動/促銷爆品打造品類聯(lián)動定向轉化拉新適用場景內(nèi)容優(yōu)勢投放場景契勝零售行業(yè)AIAgent用增運營專家提升點擊、時長提升關注、評論創(chuàng)意文案專家人設、世界觀劇情、商品賣點廣告視覺專家構圖、道具用光、視覺元素活動運營專家節(jié)日、節(jié)氣策劃權益、折扣點策劃小紅書KOC段子、網(wǎng)紅詞攻略、爆文敘事手法？？？專家共計劃構建106類專家AI排版能力AI圖文排版能力自助收銀屏廣告人工收銀屏廣告契勝AIGC平臺，物料及營銷計劃智能生成視頻展示契勝AIGC平臺，憑借其強大的視頻內(nèi)容創(chuàng)作能力，能夠自動化生成高質量、個性化的視頻素材，極大地提升了內(nèi)容創(chuàng)作的效率與多樣性，不僅縮短了內(nèi)容制作周期，還顯著降低了對專業(yè)視頻制作人員的依賴，快速實現(xiàn)降本增效商品AI知識庫獲取↑AIGC商業(yè)視頻AE架構AIGC文本AIGC圖片AIGC視頻傳統(tǒng)視頻素材視頻生成，結合商品AI知識庫自動填充視頻所需內(nèi)容，且支持人工修改契勝AIGC平臺，快速視頻內(nèi)容創(chuàng)作展示契勝AIGC平臺，快速視頻內(nèi)容創(chuàng)作展示契勝AIGC平臺，快速視頻內(nèi)容創(chuàng)作展示附錄：契勝媒體優(yōu)勢匯報人：XXX契勝媒體廣告對比互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告呈現(xiàn)可見度更高，種草能力更強，精準度更高的優(yōu)勢

可見度流量*時間的覆蓋線下工作/住宅空間覆蓋線下空間*流量*時間的覆蓋可收割種收一體/線下最后1米交易場內(nèi)的曝光+場內(nèi)收割一體化可控性人群精準+整合投放以樓圈人系統(tǒng)化投放60萬+終端資源5億+人群標簽系統(tǒng)化協(xié)同化管理契勝媒體廣告在畫面的尺寸/強制觀看/獨占性方面優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng)在互動性/強制觀看/獨占性上優(yōu)于戶外媒體，總分最高對比維度（1-3分）契勝廣告展示類互聯(lián)網(wǎng)廣告戶外廣告畫面尺寸互動性豐富度強制觀看獨占性總分12910契勝媒體廣告在廣告接受度和影響力排在第一，周接觸率排在第三位數(shù)據(jù)來源：《秒針2024中國戶外媒體生態(tài)landscape報告》根據(jù)各媒體對外報價來看，契勝媒體廣告相較互聯(lián)網(wǎng)展示類廣告和戶外廣告都有非常強的價格優(yōu)勢媒體點位CPM契勝零售場景30-40元微信朋友圈核心180元

重點120元

其他60元視頻信息流50元抖音信息流180-280元開機圖200元長視頻媒體貼片70-140元heroAPP開機圖150-250元門戶媒體焦點圖100-200元戶外樓宇電梯80-100元契勝已與眾多零售客戶&品牌客戶建立長期深度合作。。。。。商超便利店客戶品牌客戶。。。。。。契勝已與眾多快銷品牌客戶建立長期深度合作快消品牌客戶……【優(yōu)秀案例】某飲料：精準觸達目標用戶，增強銷售轉化廣告觸達人群畫像：1500萬+曝光人次2萬