珠海某地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案-非常“6+1”作業(yè)模式精彩案例

珠海某地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案——非?！?+1”作業(yè)模式精彩案例

天天文檔在線《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》，QQ：744421982關(guān)于空間印象有這樣一間公司——空間印象裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司（SIDD）是一家集策略型設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)和施工管理為一體的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。公司于1994年在珠海成立，2009年與珠海市顯筑設(shè)計(jì)有限公司、貝德曼設(shè)計(jì)有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。至今為止，公司已有15年歷史并在上海、杭州、山西、成都、烏海等地建立了分站。公司的項(xiàng)目來(lái)自于地產(chǎn)發(fā)展商及銷售代理商，政府以及一些公共團(tuán)體、個(gè)人。業(yè)務(wù)涵蓋了大規(guī)模的規(guī)劃設(shè)計(jì)，地產(chǎn)營(yíng)銷空間的全案設(shè)計(jì)，學(xué)校，辦公樓，商業(yè)、酒店以及會(huì)所等商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策略設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)。有這樣一個(gè)跨界聯(lián)合體——

?空間印象是由商業(yè)策劃師/建筑師/規(guī)劃師/室內(nèi)設(shè)計(jì)師/廣告人/傳媒人組成的跨界聯(lián)合體。由這個(gè)跨界聯(lián)合團(tuán)隊(duì)服務(wù)的項(xiàng)目總是先力求定位正確，再達(dá)到空間精彩！?在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，規(guī)劃師、策劃師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、工程總監(jiān)都已有逾十年的空間策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工經(jīng)驗(yàn)。?他們一起工作、學(xué)習(xí)、交流。?他們始終保持團(tuán)隊(duì)作業(yè)的腦力疊加優(yōu)勢(shì)，向全中國(guó)不同的城市、不同的空間推出既正確又精彩的空間印象。?15年共同創(chuàng)造了300余個(gè)項(xiàng)目劉星村空間印象創(chuàng)始人、總經(jīng)理品牌整合營(yíng)銷傳播專家、策劃人合一工作營(yíng)策略總監(jiān)成都華盛集團(tuán)策略顧問(wèn)亞太建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟首席代表工作經(jīng)歷：擁有18年品牌運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)，品牌服務(wù)遍及上海、內(nèi)蒙、杭州、廣州、深圳、澳門(mén)、珠海、中山、陽(yáng)江等城市，先后就職于姍拉娜、王志綱工作室、華與華營(yíng)銷等。服務(wù)過(guò)的項(xiàng)目：額爾古納城市整合營(yíng)銷田七“拍照喊田七”品牌營(yíng)銷策略鑫北數(shù)碼港品牌定位兆宏集團(tuán)旗下物業(yè)品牌策略營(yíng)銷成都華盛實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下物業(yè)品牌策略營(yíng)銷……袁進(jìn)光空間印象執(zhí)行董事策略總監(jiān)戰(zhàn)略定位專家珠海市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)青年志愿者協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)珠海市青年聯(lián)合會(huì)常委珠海市香洲區(qū)人大代表加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士（MBA）

霍承顯空間印象創(chuàng)作總監(jiān)資深設(shè)計(jì)師注冊(cè)高級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)師

高級(jí)室內(nèi)建筑師中國(guó)建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)會(huì)員珠海設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部執(zhí)行主席廣東省“嶺南杯”百名優(yōu)秀設(shè)計(jì)師2008CIDA“精英獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)師2008亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)雙年展商業(yè)類榮譽(yù)獎(jiǎng)第二屆“東鵬杯”全國(guó)設(shè)計(jì)大賽家居類金獎(jiǎng)2009亞太設(shè)計(jì)精英邀請(qǐng)賽銅獎(jiǎng)鄧文杰空間印象創(chuàng)作總監(jiān)高級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)師中國(guó)建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)會(huì)員D+6（國(guó)際）聯(lián)合設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)成員IFDA國(guó)際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員2005IFI首屆國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽榮譽(yù)獎(jiǎng)服務(wù)范圍?都市復(fù)興（舊樓改造）?地產(chǎn)營(yíng)銷空間設(shè)計(jì)?商業(yè)綜合空間設(shè)計(jì)項(xiàng)目類型?都市復(fù)興（舊樓改造）城市客棧2009年，珠海水灣酒吧街2002年，珠海香泉酒店2007年，珠海牛津街2006年，珠海鑫北數(shù)碼港2006年，珠海世邦四號(hào)廳2007年，珠海第3構(gòu)建2007年，珠海恒信工業(yè)園2008年，珠海More……項(xiàng)目類型?規(guī)劃設(shè)計(jì)

售樓部?樣板房?精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)?園林景觀?商業(yè)街?公共空間?地產(chǎn)房展會(huì)華發(fā)新城珠海，豪宅鳳凰山一號(hào)珠海，豪宅格力地產(chǎn)珠海，售樓部、精裝修珠光新城珠海，會(huì)所、樣板房一水岸珠海，售樓部、園林云頂瀾山珠海，售樓部、樣板房、精裝修、會(huì)所、商業(yè)街香山人家珠海，售樓部、樣板房、精裝修、園林時(shí)代廊橋珠海，樣板房華發(fā)名流城包頭，精裝修華發(fā)國(guó)際商業(yè)街珠海，商業(yè)街荷塘物語(yǔ)珠海，銷售中心遠(yuǎn)大美域珠海，售樓部、房展會(huì)金域藍(lán)灣珠海，樣板房More……項(xiàng)目類型?酒店?會(huì)所?寫(xiě)字樓?商業(yè)街

商場(chǎng)?零售?教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)格力廣場(chǎng)會(huì)所珠海，會(huì)所帝京國(guó)際酒店?yáng)|莞，酒店海南交通酒店三亞，酒店諾比辦公樓珠海，寫(xiě)字樓南海西樵水會(huì)佛山，會(huì)所天工開(kāi)物珠海，酒店月亮灣4S店深圳，會(huì)所建材幼兒園珠海，教育機(jī)構(gòu)花樣匯家紡城珠海，商場(chǎng)梵樺瑜伽珠海，商業(yè)康尼華旗艦店珠海，零售時(shí)代地產(chǎn)珠海，寫(xiě)字樓More……他們?cè)鯓又圃煊∠蟆拍軒椭蛻艏日_又精彩呢？

開(kāi)創(chuàng)設(shè)計(jì)界獨(dú)一無(wú)二的非?！?+1”作業(yè)模式

如果客戶對(duì)項(xiàng)目定位不是非常清晰或者沒(méi)有定位，設(shè)計(jì)之前我們需要一起進(jìn)行六步走——六步走：現(xiàn)場(chǎng)勘察市場(chǎng)調(diào)研腦力風(fēng)暴項(xiàng)目定位商業(yè)模式及客群定位設(shè)計(jì)策略最后一個(gè)正確而精彩的結(jié)果——空間室內(nèi)外設(shè)計(jì)

如果客戶對(duì)項(xiàng)目定位非常清晰，設(shè)計(jì)工作會(huì)在公司內(nèi)部進(jìn)行六步走——六步走：深入了解項(xiàng)目核心價(jià)值現(xiàn)場(chǎng)勘察市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)部腦力風(fēng)暴設(shè)計(jì)策略空間室內(nèi)外設(shè)計(jì)

進(jìn)入設(shè)計(jì)階段后的詳細(xì)工作情況——

概念設(shè)計(jì)階段了解項(xiàng)目情況，收集項(xiàng)目的基本資料及業(yè)主的經(jīng)營(yíng)思想或使用需求等信息。了解建筑狀況及周邊環(huán)境，地域文化氣氛。針對(duì)空間的特點(diǎn)提供一種或幾種可行思路與業(yè)主探討。概念構(gòu)思說(shuō)明、平面布置圖、主要空間風(fēng)格的意向圖片、概念草圖。方案設(shè)計(jì)階段細(xì)化空間組織關(guān)系，調(diào)整功能布局，達(dá)到業(yè)主使用要求。創(chuàng)意性的進(jìn)行主要空間裝修設(shè)計(jì)。明確主要材料及色彩的關(guān)系并加以表現(xiàn)。方案設(shè)計(jì)說(shuō)明、平面布置圖、主要空間效果圖、軟裝意向圖片。擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段確定平面圖紙。以施工圖的形式表達(dá)必要空間（除簡(jiǎn)裝空間）的立面圖。制作材料表、門(mén)表、燈具表、潔具表初稿。施工圖設(shè)計(jì)階段完成所有空間的詳圖，明確施工工藝。完善材料表、門(mén)表、燈具表、潔具表、五金表、家具表。完善與設(shè)備配合的相關(guān)圖紙。施工服務(wù)、效果監(jiān)理階段配飾擺場(chǎng)階段使用后期的調(diào)整主要經(jīng)歷：

全國(guó)諸多發(fā)展商及銷售代理商旗下的項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、售樓部、樣板間、精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)、大堂、電梯間、樓梯間、房產(chǎn)展銷會(huì)等營(yíng)銷空間設(shè)計(jì)；商業(yè)街、商場(chǎng)、酒店、會(huì)所、寫(xiě)字樓、餐廳酒吧等商業(yè)綜合項(xiàng)目及三舊改造工程的全程策略設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)。

坦洲地塊策略、播傳、銷售及招商一個(gè)核心策略、五個(gè)獨(dú)家價(jià)值、九個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟、七個(gè)組團(tuán)服務(wù)

“1597”計(jì)劃——拿下坦洲上篇：前期策略分析下篇：形象及氣質(zhì)塑造上篇：前期策略分析有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)從洞察市場(chǎng)、洞悉消費(fèi)者尋找我們的定位和全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)入手一、坦洲現(xiàn)在有什么？

二、他們賣(mài)什么（別人的賣(mài)點(diǎn)）？

三、誰(shuí)在買(mǎi)（消費(fèi)者洞察）

四、我們的地塊的潛力（現(xiàn)場(chǎng)勘察+周邊同類競(jìng)品環(huán)境分析）一、開(kāi)發(fā)商做了什么？（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——安誠(chéng)提供）分區(qū)戰(zhàn)況：（1）住宅項(xiàng)目狀況——

０9年，在售樓盤(pán)約？個(gè)，９０％以上是高層，以？？？為代表的的老項(xiàng)目，和以？？為代表的新上馬項(xiàng)目。

上篇：一、他們?cè)谧鍪裁葱〗Y(jié)從產(chǎn)品形態(tài)到戶型到社區(qū)規(guī)模對(duì)坦洲現(xiàn)有產(chǎn)品做一個(gè)小結(jié)（近遠(yuǎn)提供）上篇：一、他們?cè)谧鍪裁炊?、坦洲現(xiàn)在在賣(mài)什么？對(duì)手推廣策略分析

需要插入其它項(xiàng)目的主要形象及廣告語(yǔ)上篇：二、他們?cè)谪溬u(mài)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)是什么？市場(chǎng)反應(yīng)如何？成熟社區(qū)，配套設(shè)施，中小學(xué)校，康體會(huì)所，小區(qū)環(huán)境，物業(yè)管理，企業(yè)品牌，外地規(guī)劃設(shè)計(jì)等。市場(chǎng)對(duì)其反映已經(jīng)不在住宅本身，而是產(chǎn)品品質(zhì)，內(nèi)涵，生活方式等。上篇：二、他們?cè)谪溬u(mài)什么在一片賣(mài)房子叫賣(mài)聲中，

我們分明聽(tīng)到了另外一種聲音上篇：二、他們?cè)谪溬u(mài)什么在一派單純的非富即貴、

要么地中海、要么海倫堡的廉價(jià)贊美及溫柔花園中，

是越來(lái)越成熟理性的消費(fèi)者的冷淡和麻木上篇：二、他們?cè)谪溬u(mài)什么在一派精美形容詞的堆砌中，

是對(duì)斯土斯人生活品質(zhì)及生活方式一次深入的探究上篇：二、他們?cè)谪溬u(mài)什么搞這樣的行貨創(chuàng)意，對(duì)于一個(gè)專門(mén)從事地產(chǎn)策劃的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，屬于流水線作業(yè)，是可以批量生產(chǎn)的，我們現(xiàn)在就可以例舉很多——

走溫情路線的：怡和莊、幸福灣、

走文化路線的——十里江南、荷塘人家、

走洋文化路線的——托斯卡納、波薩諾瓦、波爾多……

走尊貴路線的——XX豪庭、XX尊邸、XX華府、上篇：二、他們?cè)谪溬u(mài)什么小結(jié)賣(mài)位置、賣(mài)山水、賣(mài)洋文化、賣(mài)金壁輝煌、賣(mài)詩(shī)情畫(huà)意、賣(mài)一切流于表面的甜蜜小把戲……同質(zhì)化嚴(yán)重、自我陶醉、傳播費(fèi)居高不下，要始終依靠高額廣告費(fèi)堆砌才能引起消費(fèi)者關(guān)注。上篇：二、他們?cè)谪溬u(mài)什么三、誰(shuí)在買(mǎi)？消費(fèi)者狀況（年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、職業(yè)、文化背景、生活方式、審美取向）喜歡用諾基亞智能手機(jī)、Iphone、雙核甚至四核電腦喜歡上天涯、貓撲，關(guān)注時(shí)事及花邊新聞喜歡穿G2000、自由鳥(niǎo)、百麗喜歡三五知己到上島、杰克魔豆吃飯喜歡旅游、喜歡閱讀、喜歡交友、喜歡運(yùn)動(dòng)。。。。定義為：“城市精英”、科技股、藍(lán)籌股，處于職業(yè)的上升階段是城市中堅(jiān)力量的接班人影響顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是哪些？（1）價(jià)格（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目分流。特別是：（3）品質(zhì)。顧客需求調(diào)查的對(duì)品質(zhì)因素的排序：價(jià)格——、地段——交通——升值空間——物業(yè)管理、配套——開(kāi)發(fā)商實(shí)力——項(xiàng)目環(huán)境上篇：三、誰(shuí)在買(mǎi)四、我們?cè)谀膬?？本?xiàng)目分析項(xiàng)目地塊分析上篇：四、我們?cè)谀膬罕卷?xiàng)目地塊為城中心土地范圍的邊緣位置上篇：四、我們?cè)谀膬和恋厥褂眯再|(zhì)凈用地面積地面以上總建筑面積幼兒園用地41965035社會(huì)停車場(chǎng)庫(kù)用地2978

市場(chǎng)用地36275441二類居住用地143745431235街頭綠地7618

游憩集會(huì)廣場(chǎng)用地6961

小結(jié)上篇：四、我們?cè)谀膬簷C(jī)會(huì)洞察上篇小結(jié)開(kāi)發(fā)商據(jù)高占位機(jī)會(huì)做出特色產(chǎn)品的機(jī)會(huì)切入深層次消費(fèi)心理機(jī)會(huì)以項(xiàng)目提升區(qū)域版塊價(jià)值的機(jī)會(huì)上篇：小結(jié)如何

從產(chǎn)品、探索消費(fèi)心理、滿足市場(chǎng)需求、

制造全新坦洲生活處打開(kāi)缺口

——請(qǐng)聽(tīng)，打法！下篇：形象及氣質(zhì)塑造下篇：打法上篇小結(jié)：

1、坦洲房子不愁賣(mài)。

2、只愁多賣(mài)五百塊。

3、留個(gè)作品永存在！

不只是在眾多的居住工廠中又增加了一個(gè)大工廠。下篇：打法兩個(gè)任務(wù)：

第一、每平方米怎樣多賣(mài)五百元？

第二、怎樣做一個(gè)真正的作品，造一個(gè)城還給坦洲政府和人民，順便換來(lái)政府支持和消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)同。

下篇：打法一個(gè)核心、

五個(gè)獨(dú)特價(jià)值、九個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟、七個(gè)配套方案

1597計(jì)劃——拿下坦洲

下篇：打法一個(gè)核心——1397計(jì)劃之“1”

一：定位及策略萬(wàn)事萬(wàn)物都有自己的“一”

那就是一個(gè)核心策略

一：定位及策略要先找到這個(gè)策略，能完成這兩個(gè)指標(biāo)，再來(lái)畫(huà)路線圖。

一：定位及策略打法——贏了再打！一：定位及策略滿足和制造——

第一層次：坦洲沒(méi)什么？我們來(lái)滿足

第二層次：我們制造，讓坦洲動(dòng)起來(lái)！

兩個(gè)層次我們都要！一：定位及策略坦洲有什么——

坦洲有？萬(wàn)平方米的居住工廠；

坦洲有70萬(wàn)個(gè)家庭

坦洲有20萬(wàn)常住人口。一：定位及策略坦洲沒(méi)什么？

一：定位及策略坦洲沒(méi)有購(gòu)物城——沒(méi)有屈臣氏、沒(méi)有華潤(rùn)萬(wàn)家、沒(méi)有播牌服裝、ATNT服飾賣(mài)場(chǎng)、沒(méi)有麥斯奇武咖啡、沒(méi)有安可甜品……一：定位及策略一：定位及策略坦洲沒(méi)有休閑城——沒(méi)有必勝客、沒(méi)有真功夫、沒(méi)有滿庭湘、沒(méi)有天香園

一：定位及策略坦洲沒(méi)有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)——沒(méi)有飛揚(yáng)羽毛球館、沒(méi)有容國(guó)團(tuán)乒乓球館、一：定位及策略購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)——小資的四樣生活坦洲都沒(méi)有，有也是流于低俗，不成規(guī)模。在坦洲居住的小資們都是怎么度過(guò)他們的坦洲生活的呢？睡覺(jué)時(shí)才回去，平時(shí)寧可窩在家里。一：定位及策略坦洲有房子，但沒(méi)有生活。一：定位及策略坦洲沒(méi)有城！坦洲呼喚城！坦洲需要城！就在坦洲的城！就在家門(mén)口的城！改變工作城市化，居住鄉(xiāng)鎮(zhèn)化生活現(xiàn)狀的城！一：定位及策略坦城案名順勢(shì)而為地產(chǎn)生了，凡是順著策略產(chǎn)生的案名都會(huì)是有著持續(xù)價(jià)值增長(zhǎng)的案名。且看怎么增長(zhǎng)——一：定位及策略一周七天的都市生活來(lái)自消費(fèi)者內(nèi)心的聲音，即滿足也制造了在坦洲生活的人們對(duì)真正實(shí)現(xiàn)都市化生活的期待和盼望。下篇：項(xiàng)目口號(hào)坦城“坦城”的字面感覺(jué)與“海倫堡”、“洲際新天”等屬于兩種截然不同的物種。下篇：項(xiàng)目案名坦洲的房子有兩種，一種是坦城，一種是其它！下篇：項(xiàng)目案名建立新類別，贏利解釋權(quán)！在案名傳達(dá)上，能立刻從眾多“花園”中脫離出來(lái)，自成一格。簡(jiǎn)潔、厚重、自信、大氣，并體現(xiàn)干脆、現(xiàn)代的項(xiàng)目性格，絕不沉溺于各種華麗的辭藻堆砌。坦洲－－坦城，“文化自信”的聯(lián)想自然而然，代表大盤(pán)氣質(zhì)一氣呵成。容量大，足以蘊(yùn)藏大盤(pán)的豐富內(nèi)涵。字面“豪氣”、坦然，有高品質(zhì)、高層次的暗示效果。厚重，份量感足。較強(qiáng)的地域?qū)傩?，別處難以復(fù)制。發(fā)音簡(jiǎn)單有力，瑯瑯上口，容易傳誦和記憶。下篇：項(xiàng)目案名通過(guò)案名、項(xiàng)目主張與項(xiàng)目定位，

完全將本項(xiàng)目的形象與屬性

在當(dāng)?shù)刂苓吰渌禺a(chǎn)項(xiàng)目里區(qū)別開(kāi)來(lái)。下篇：結(jié)語(yǔ)坦城——坦洲中心城一周七天的都市生活！一：定位及策略坦城——坦洲萬(wàn)象城一周七天度假的生活！一：定位及策略坦城——坦洲購(gòu)物城一周七天的逛街散步減肥生活！一：定位及策略坦城——坦洲婦女兒童活動(dòng)城一周七天的娛樂(lè)生活！一：定位及策略坦城——坦洲體育城一周七天的運(yùn)動(dòng)生活！一：定位及策略市場(chǎng)千呼萬(wàn)喚，商機(jī)一觸即發(fā)！八點(diǎn)五萬(wàn)平方米政府規(guī)劃商業(yè)反而成了項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)——一：定位及策略坦城——坦洲中心城坦城——坦洲萬(wàn)象城坦城——坦洲購(gòu)物城坦城——坦洲婦女兒童活動(dòng)中心坦城——坦洲體育中心這個(gè)我們來(lái)做這個(gè)還給政府一：定位及策略兩個(gè)中心，三個(gè)城——豈不改寫(xiě)坦洲？一：定位及策略一：定位及策略

我們要做的坦洲中心城、坦洲萬(wàn)象城、坦洲購(gòu)物城就沒(méi)有壓力了，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館及活動(dòng)中心制造了豐盛的客流、人流、在坦洲置業(yè)的前幾批客戶也都有了第二代，孩子們愛(ài)去哪里，大人就被吸引到哪里，這里的商家?guī)缀跏强梢云傅纴?lái)的——愛(ài)嬰島、華潤(rùn)萬(wàn)家、得一、OK店、屈臣氏、海王星辰藥房、服裝商場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、美容院、健身房——COPY一個(gè)海天城。一：定位及策略一：定位及策略市場(chǎng)千呼萬(wàn)喚，不再猶抱琵琶！商機(jī)一觸即發(fā)，何必等閑視之？引領(lǐng)時(shí)尚前沿，改變區(qū)域價(jià)值——幫助政府做了區(qū)域營(yíng)銷一：定位及策略策略清晰，

項(xiàng)目的五個(gè)獨(dú)特價(jià)值——1597計(jì)劃之“5”

二：價(jià)值描述暗含的訴求理念是——再造一個(gè)坦洲城，坦洲也有城、坦洲也是城、要住就住坦洲的中心城一個(gè)中心三座城——形成地產(chǎn)項(xiàng)目五個(gè)獨(dú)特價(jià)值。坦城——坦洲中心城坦城——坦洲萬(wàn)象城坦城——坦洲購(gòu)物城坦城——坦洲婦女兒童活動(dòng)中心坦城——坦洲體育中心二：價(jià)值描述核心策略清晰——占位，

五個(gè)獨(dú)特價(jià)值——藍(lán)圖，

案名和廣告語(yǔ)也明確傳達(dá)了這個(gè)價(jià)值。

二：價(jià)值描述坦城的創(chuàng)意表現(xiàn)案名創(chuàng)意表現(xiàn)案名——坦城廣告語(yǔ)——每周七天的都市生活前臺(tái)和三分鐘效應(yīng)

成果：案名及廣告語(yǔ)住宅的兩個(gè)補(bǔ)充價(jià)值，廣告副標(biāo)題——

1、從一萬(wàn)二到六千，只有三站路

2、花六千五住一萬(wàn)二的房子

后兩個(gè)價(jià)值是因?yàn)?，價(jià)格戰(zhàn)是持久戰(zhàn)，價(jià)格就是硬道理。結(jié)論：案名及廣告語(yǔ)1、從一萬(wàn)二到六千，只有三站路這個(gè)補(bǔ)充價(jià)值是對(duì)珠海、三鄉(xiāng)、中山等地的消費(fèi)者的呼召（請(qǐng)近遠(yuǎn)提供詳圖）結(jié)論：案名及廣告語(yǔ)2、花六千住一萬(wàn)二的房子專家組團(tuán)服務(wù)，從一塊地開(kāi)始進(jìn)行的全程工作營(yíng)式協(xié)同規(guī)劃，每一寸屬于你的地方，都經(jīng)過(guò)他們的手琢磨打造。結(jié)論：案名及廣告語(yǔ)對(duì)一個(gè)策略，五個(gè)獨(dú)特價(jià)值、二個(gè)補(bǔ)充價(jià)值的

九個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟——1397計(jì)劃之“9”

三：9個(gè)打法在四個(gè)與消費(fèi)者息息相關(guān)的項(xiàng)目，九個(gè)步驟、步步為營(yíng)、鍛造坦城?！虡I(yè)（萬(wàn)象城、購(gòu)物城：一周七天的都市生活）——住宅（我住坦洲中心城，從六千到一萬(wàn)二只差三站路）——園林（與生命互動(dòng)、可持續(xù)增長(zhǎng)的景觀，六千元住一萬(wàn)二的房子）——配套（兩個(gè)中心、教育、托管、小三門(mén)培訓(xùn)基地：抓住孩子就等于抓住一切。）三：9個(gè)打法首先是總規(guī)劃三：9個(gè)打法第一步：商業(yè)三：9個(gè)打法商業(yè)的設(shè)計(jì)策略——1、坦洲的COCOPARK，公園式、體驗(yàn)式商業(yè)、文化、運(yùn)動(dòng)中心；2、大型的鄰里中心、三：9個(gè)打法以COCOPARK為例——3.08萬(wàn)平方米，建筑面積約8.5萬(wàn)平方米，建筑主體為五層，其中地下二層，地上三層我們要代表同行說(shuō)聲對(duì)不起一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)銷售中心的設(shè)計(jì)，放在商業(yè)街中的重要位置上三：9個(gè)打法第二步：住宅三：9個(gè)打法第一：外觀——形大于言

從建筑外觀上把我們與其它項(xiàng)目區(qū)隔開(kāi)來(lái)導(dǎo)視系統(tǒng)看一個(gè)仿版——桂林的彰泰城大成國(guó)際

萬(wàn)科新古典主義表征下篇：建筑策略下篇：建筑策略建筑設(shè)計(jì)策略提煉下篇：建筑策略用項(xiàng)目的品質(zhì)和氣質(zhì)來(lái)豐富企業(yè)的內(nèi)涵。規(guī)避住宅單純產(chǎn)品性質(zhì)，增加人本與文化附加值。中成本速銷、高端作品，給市場(chǎng)提供豐富產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)富興在坦洲晉入一線開(kāi)發(fā)商行列?！缕航ㄖ呗院?jiǎn)約的建筑表面+產(chǎn)品多樣化+

符合居住習(xí)慣的傳統(tǒng)戶型下篇：建筑策略第二部分：室內(nèi)下篇：建筑策略室內(nèi)方面：1、建議項(xiàng)目做精裝修理由有四：精裝免去顧客裝修奔波之苦二是可以與房款一起貸款三是免去后續(xù)小區(qū)物管及鄰里互擾之苦四是一線開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品都是毛坯房，我們想做坦洲一線，這個(gè)一面紅旗+號(hào)角！也是不陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的怪圈中去的辦法。三：9個(gè)打法或者變通，精裝、毛坯任客戶選，

與住好點(diǎn)合作做套餐展示，雅居樂(lè)用這種模式。

項(xiàng)目精裝修，工作營(yíng)空間服務(wù)團(tuán)隊(duì)可以在建筑設(shè)計(jì)時(shí)期同步參與，將格力地產(chǎn)、同裕地產(chǎn)、錦園等項(xiàng)目精裝修設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到本案中，從26個(gè)方面幫助甲方每平方米減少至少一百元損耗。六十萬(wàn)的項(xiàng)目，每平方米省一點(diǎn)是個(gè)大數(shù)字。

也只有做精裝修交樓才能確立坦洲高尚樓盤(pán)的地位。下篇：建筑策略9個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟：一、更成熟更完善的產(chǎn)品1、精裝修2、在建筑設(shè)計(jì)之前即開(kāi)始進(jìn)行戶型設(shè)計(jì)，由室內(nèi)設(shè)計(jì)師完成，比建筑設(shè)計(jì)師更能周詳考慮，保證功能及戶型優(yōu)良。3、精裝修設(shè)計(jì)在26個(gè)環(huán)節(jié)上保證超優(yōu)，4、為不精裝的戶型提供套餐化設(shè)計(jì)方案。導(dǎo)入住好點(diǎn)套餐裝修模式。二、建筑外觀5、建筑外觀設(shè)計(jì)差異化，靠設(shè)計(jì)得勝，而不是靠成本得勝。第三步：園林三：9個(gè)打法設(shè)計(jì)理念——

從傳統(tǒng)意義上的園林，走向大地景觀

X到處是羅馬柱、巴洛克式屋頂，只認(rèn)同別人，不認(rèn)同自己誤認(rèn)奇花異卉奇景就可以產(chǎn)生美——代表農(nóng)業(yè)時(shí)代的城市化理想，也是典型的暴發(fā)戶心態(tài)。把景觀片面理解為造型和美化，最終演化為大自然化妝運(yùn)動(dòng)到處是城市化妝運(yùn)動(dòng)

在1909年的首屆全美城市規(guī)劃大會(huì)上，城市美化運(yùn)動(dòng)很快被科學(xué)的城市規(guī)劃思潮所替代，宣判了“城市美化運(yùn)動(dòng)”在美國(guó)本土的死刑。北京圓明園:砍去耐旱的鄉(xiāng)土植物,種上需要灌溉的觀賞花木和草坪目前的景觀設(shè)計(jì)最常規(guī)的做法就是引入國(guó)外省外市外的花草，水土不服，需要精細(xì)管理，費(fèi)用也昂貴。(如旭日灣加納利海藻,9萬(wàn)元/棵,全部死掉,換成珠海本地的大王椰)國(guó)際上最為推崇的景觀設(shè)計(jì)價(jià)值觀是’雜草叢生’，茂盛生長(zhǎng)的鄉(xiāng)土物種，就是最好的綠化。一個(gè)鄙視土地的時(shí)代

俞孔堅(jiān)這樣告誡他的國(guó)際同行：“請(qǐng)你們自重，請(qǐng)不要用你們的漢堡包、麥當(dāng)勞、熱狗、法國(guó)油炸食品，來(lái)填塞處于景觀饑餓中的中國(guó)大地。中國(guó)的開(kāi)發(fā)商目前還沒(méi)有明確的甄別能力，很容易被張揚(yáng)的、形式主義的建筑和景觀設(shè)計(jì)所迷惑。請(qǐng)尊重和珍惜中國(guó)的土地，如同尊重和珍惜自己的土地一樣；應(yīng)該把自己國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)尤其是教訓(xùn)，坦白地告訴給中國(guó)的決策者和開(kāi)發(fā)商們?！?．尋常景觀與白話城市

“將新文化運(yùn)動(dòng)進(jìn)行到設(shè)計(jì)領(lǐng)域，呼喚景觀設(shè)計(jì)的白話運(yùn)動(dòng)。這個(gè)“白話文”是什么？簡(jiǎn)單地講，就是“足下文化與野草之美”。X北京塞拉維揚(yáng)小區(qū)如何用北方最普通的鄉(xiāng)土物種楊柳來(lái)營(yíng)造一種“白話景觀”的案例北京塞拉維揚(yáng):30元/棵的白楊PK了500元/棵的銀杏樹(shù)住區(qū)及入戶道路鋪貼方式把書(shū)聲融入稻香

--------沈陽(yáng)建筑大學(xué)景觀設(shè)計(jì)

接近于無(wú)設(shè)計(jì)，是一種極簡(jiǎn)主義的表達(dá)稻田本身是濕地，解決雨水、地下水的滲透問(wèn)題，即是可持續(xù)的，又是生產(chǎn)性景觀，花費(fèi)很少的人力、用很低的成本來(lái)種植，有一萬(wàn)斤的稻子可以作為禮品贈(zèng)送。2005年度ASLA的設(shè)計(jì)榮譽(yù)獎(jiǎng)美國(guó)景觀設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)成立于1899年，已有100多年歷史，世界性專業(yè)協(xié)會(huì)，代表全美50個(gè)州和全世界42個(gè)國(guó)家的景觀設(shè)計(jì)師。在中國(guó)這么多的人口、這么少的土地、這么多大學(xué)校園侵占良田，用青草地做成花園，為什么不能把稻子設(shè)計(jì)成花園。我們的土地很不節(jié)約，如果用節(jié)約的方式來(lái)解決，既能保持地域文化，又能解決糧食生產(chǎn)的重大問(wèn)題。設(shè)計(jì)理念來(lái)源于對(duì)土地的憂患意識(shí)，符合可持續(xù)的理念

是生產(chǎn)性的景觀，但不是傳統(tǒng)意義上的、農(nóng)業(yè)時(shí)代的稻子，而是城市的、學(xué)校的、后工業(yè)時(shí)代的稻子，反映了現(xiàn)代人的需要足下文化與野草之美——

中山岐江公園俞孔堅(jiān)回國(guó)后做的第一個(gè)城市景觀設(shè)計(jì)，是廣東中山市的岐江公園———一個(gè)“雜草叢生”的公園。歷時(shí)三年,花幾千萬(wàn)，建這么一個(gè)公園，當(dāng)初剛剛提出這個(gè)方案時(shí)連專家都不同意,俞孔堅(jiān)堅(jiān)持了整整一年，毫不動(dòng)搖，說(shuō)服市長(zhǎng)、規(guī)劃局長(zhǎng)，終于得到實(shí)施了。造船廠的面積有11公頃，有的設(shè)計(jì)師想在這里搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，有的想把這里搞成小橋流水、亭臺(tái)樓閣的嶺南園林，總之，是把老船廠清理掉后重建。工業(yè)遺產(chǎn)保護(hù)和產(chǎn)業(yè)用地更新理解自然：關(guān)于野草之美lowerwaterlevelmiddlewaterlevelhigherwaterlevelNatureandpeopleinmind利用鄉(xiāng)土物種改造與再利用：西部船塢工業(yè)遺產(chǎn)也是文物Sitechallengesandstrategies(2):oldtreepreservation、floodcontrolandthemakingofanisland理解設(shè)計(jì)：保留、再利用與再生PreservedlakeshorewithwellestablishednativecommunityNatureandcultureinmind野草既不需要澆水也不需要灌溉，野草的可持續(xù)概念在這里得到運(yùn)用細(xì)節(jié)表達(dá)：鐵軌當(dāng)中嵌的白茅草改造與再利用：瑚珀水塔2002年這個(gè)項(xiàng)目獲得了美國(guó)景觀設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)(ASLA)年度設(shè)計(jì)榮譽(yù)獎(jiǎng)再生設(shè)計(jì)：裸鋼水塔EcologicalrecoveryAndThebeautyofweeds保留、改造再利用和再生工業(yè)遺產(chǎn)Theconceptforthereuseofmachineryandarchitecturalmaterialsfromwreckages一個(gè)人與自然、人與歷史和諧共處的新景觀Therecycleoftherusted

Therecyclingofspirits:Theredbox,astoryandmemoryboxofthemanymovementsinthepast50years.Peopleandspirits(3)野草與野樹(shù)之美:新環(huán)境倫理——臺(tái)州永寧公園柱陣與鄉(xiāng)土野草微觀案例生態(tài)恢復(fù)、白話文運(yùn)動(dòng)、尋常景觀、詩(shī)意棲居四、配套幼兒園不從零開(kāi)始，納入到整體設(shè)計(jì)中，看外觀已經(jīng)知道它是坦洲最都市化幼兒園。無(wú)錫私立光華幼兒園廣州博愛(ài)廣州九洲智能幼兒園深圳藍(lán)天幼兒園華師附屬幼兒園漳州龍文實(shí)驗(yàn)幼兒園青島某小區(qū)幼兒園效果圖我們?cè)趺茨芤笠粋€(gè)在這樣的環(huán)境里長(zhǎng)大的孩子成人后有著非凡的審美能力和鑒賞能力呢？

現(xiàn)在，人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到環(huán)境對(duì)兒童的感官刺激對(duì)兒童的發(fā)展至關(guān)重要

坦城的幼兒園當(dāng)然是最具國(guó)際化審美的！案例一——白金幼兒園，日本著名的幼兒園。五十年來(lái)，此園一直沿用讓孩子們通過(guò)大自然來(lái)學(xué)習(xí)的教學(xué)方法而大獲成功。9個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟：一、更成熟更完善的產(chǎn)品1、精裝修2、在建筑設(shè)計(jì)之前即開(kāi)始進(jìn)行戶型設(shè)計(jì)，由室內(nèi)設(shè)計(jì)師完成，比建筑設(shè)計(jì)師更能周詳考慮，保證功能及戶型優(yōu)良。3、精裝修設(shè)計(jì)在26個(gè)環(huán)節(jié)上保證超優(yōu)，4、為不精裝的戶型提供套餐化設(shè)計(jì)方案。導(dǎo)入住好點(diǎn)套餐裝修模式。二、建筑外觀5、建筑外觀設(shè)計(jì)差異化，靠設(shè)計(jì)得勝，而不是靠成本得勝。三、商業(yè)街6、坦洲的COCOPARK，公園式、體驗(yàn)式商業(yè)、文化、運(yùn)動(dòng)中心；