震旦彩機(jī)成功銷售案例

震旦彩色

成功銷售案例版本1目錄XX彩色印刷公司客戶名稱：XX彩色印刷公司客戶行業(yè)：印刷業(yè)客戶現(xiàn)狀：原來客戶只有黑白的復(fù)印機(jī)，彩色的短板輸出只能用一臺噴墨彩色打印機(jī)；使用噴墨彩色打印機(jī)，用專門100g-250噴墨紙，須后期人工覆膜，工序多、速度慢、成本高。此外，效果圖紙彩色表現(xiàn)力不夠；現(xiàn)有設(shè)備不能打印銅版紙、膠片等，彩色輸出時紙張的適應(yīng)能力不強(qiáng)。需要能夠進(jìn)行銅版紙雙面打印的快速設(shè)備；雖然想通過更新的設(shè)備為自己的公司創(chuàng)造價值，但是在保證輸出品質(zhì)的同時希望盡快降低采購成本。使用文件的特點：該客戶主要是提供對外服務(wù)，文件類型比較復(fù)雜。企業(yè)報紙、廣告設(shè)計、效果圖制作等；方案機(jī)型：ADC258設(shè)備主要推薦點：

彩色復(fù)印打印，25頁/分高速輸出；高品質(zhì)的復(fù)印打印，色彩表現(xiàn)出色；可按需打印，適合短版印刷；設(shè)備導(dǎo)入后為客戶帶來的利益：設(shè)備不僅滿足了打印復(fù)印的要求；還標(biāo)配了掃描功能，增加了客戶的收益點；

ADC258的色彩還原非常的逼真，擴(kuò)大了公司客戶的數(shù)量，增加了客戶的滿意度；

紙張適應(yīng)能力強(qiáng)，最厚可達(dá)256g，銅版紙的支持彌補(bǔ)了之前的不足，減少了許多原有的工作步驟，提高工作效率。

相對于之前，成本有效降低，有利于為公司創(chuàng)造更多的價值?？蛻粼u價：震旦的ADC258效果確實不錯，效果的完美為我們爭取了更多的客戶?，F(xiàn)在使用成本從原來的彩噴的每張2元降低到每張不到1元，雖然我們也相應(yīng)降低了向我們客戶的收費，但是我們相信，不到一年，就可以收回購機(jī)成本。創(chuàng)造更多利潤。真是太棒了。高速彩色輸出支持長紙打印高速彩色輸出支持長紙打印高速彩色輸出支持長紙打印XX彩色印刷公司紙張適應(yīng)能力強(qiáng)，支持長紙打印功能；可按需打印，適合短版印刷；有效的成本控制，有效確保安全管控；XX廣告公司客戶名稱：XX廣告公司客戶行業(yè)：廣告業(yè)客戶現(xiàn)狀：擁有1臺Lexmark（利盟）720彩色激光打印機(jī)使用時間較長，輸出品質(zhì)下降，對于專業(yè)效果輸出已不能勝任；最大幅面到A4，所以A3、A3+打印功能不具備，大幅面的工作需要外包；耗材單張成本達(dá)到5元/張，如果使用替代品，則印品質(zhì)量和效果無法保證；沒有配置網(wǎng)卡，只能以共享的方式介入網(wǎng)絡(luò)，造成文件打印傳輸速度很慢，穩(wěn)定性和接入故障率較高；客戶文件特點分析：對圖像質(zhì)量要求很高，特別是在出效果圖時對色差的要求比較苛刻。經(jīng)常使用特殊紙張進(jìn)行打印。方案機(jī)型：ADC258設(shè)備主要推薦點：

打印圖像品質(zhì)的提高，有效的提高了顧客的核心競爭力；機(jī)器支持A3、A3+打印功能，無須進(jìn)行DM外包，并且印品質(zhì)量大大提高。獨特的長紙打印功能使廣告公司增加了新的樣稿輸出模式，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍。從而提高了客戶自身的核心競爭力；較低的后期成本及用戶代碼，大大降低了后期成本ADC258后期成本較低，按照其覆蓋率的情況，單張打印成本在元之間，按照每月1500張的印量計算，比較720打印機(jī)每月能節(jié)省費用5250元。通過ADC258的帳戶跟蹤和部門管理，有效地解決了辦公成本難以控制的問題。

兼容各類紙張A3出血打印XX廣告公司支持網(wǎng)絡(luò)打印PS驅(qū)動長紙整體性能和網(wǎng)絡(luò)的連通性增強(qiáng)，提高了運營效率ADC258標(biāo)配網(wǎng)卡，可以直接聯(lián)入網(wǎng)絡(luò)，使真正意義上的網(wǎng)絡(luò)打印系統(tǒng)，與共享式接入方式相比，既降低了接入的故障率，又提高了數(shù)據(jù)的傳輸速率，總體上提高了運營效率?？蛻粼u價：ADC258無論從整體性能，還是功能方面，都能夠完全滿足我們的要求，特別是機(jī)器的長紙打印，為我們增加了新的業(yè)務(wù)模式，在節(jié)省耗材費用的同，大大提高了公司整體的利潤。

XX廣告公司XX彩印公司客戶名稱：XX彩印公司客戶行業(yè)：圖文輸出中心客戶現(xiàn)狀：客戶日常承攬業(yè)務(wù)中，專業(yè)學(xué)士、碩士、博士論文、CAD工程設(shè)計圖、設(shè)計效果圖對彩色輸出需求呈增多態(tài)勢，而且原有設(shè)備彩色輸出效果不佳；原有R品牌A3彩色激光打印機(jī)，輸出速度慢，故障率高，服務(wù)不好。無法實現(xiàn)雙面輸出，紙張適應(yīng)度低，不能打印銅版紙、膠片等，不能出血打印，單張成本高（2元），影響業(yè)務(wù)拓展。希望增加A3幅面的掃描設(shè)備。使用文件的特點：CAD工程設(shè)計圖，平面設(shè)計效果圖輸出；專業(yè)學(xué)士、碩士、博士論文排版制作。方案機(jī)型：ADC258設(shè)備主要推薦點：

彩色/黑白復(fù)印、打印速度每分鐘25頁；適應(yīng)60-256g/m2的紙張，最大紙張尺寸A3+，可以實現(xiàn)A3滿幅彩色輸出；適應(yīng)包括銅版紙、膠片紙和硫酸紙等特殊紙張在內(nèi)的各類紙張；網(wǎng)絡(luò)打印、網(wǎng)絡(luò)掃描功能（A3+幅面）；單張成本低，比原來降低65%；設(shè)備導(dǎo)入后為客戶帶來的利益：可以完全承擔(dān)現(xiàn)有彩色業(yè)務(wù)生產(chǎn)的需求，色彩效果極佳，客戶滿意度高；

良好的售后服務(wù)，生產(chǎn)量再大，客戶也可以放心使用；

實現(xiàn)雙面輸出，紙張適應(yīng)度高，原來不能承受的打印銅版紙、膠片輸出業(yè)務(wù)，現(xiàn)在可以輕松實現(xiàn)，單張成本降低65%，利潤大幅度增加；

新增加了證件掃描業(yè)務(wù)，找到新的業(yè)務(wù)XX彩印公司XX彩印公司XX服裝服飾公司客戶名稱：XX服裝服飾公司客戶行業(yè)：服裝制造客戶遇到的問題：需要對布料加工圖樣輸出彩色效果，并得到確認(rèn)和備案；目前使用單獨的掃描儀實施布料掃描，再用彩色打印機(jī)輸出，速度很慢；不想以購買的方式增加公司固定資產(chǎn)，希望通過租賃的方式獲得設(shè)備；客戶對新設(shè)備的期望：彩色打印、復(fù)印輸出，在打印和復(fù)印的過程中能夠?qū)崿F(xiàn)一定的彩色調(diào)整；彩色掃描，要求彩色還原準(zhǔn)確穩(wěn)定；計劃以租賃的方式獲得彩機(jī)設(shè)備；選擇方案機(jī)型：ADC258租賃機(jī)器的切入點：

根據(jù)客戶當(dāng)時的需要，制定了3套不同的租機(jī)方案提供客戶參考；

了解到客戶非常注重服務(wù)細(xì)節(jié)，因此在售后的服務(wù)計劃中，做的非常詳細(xì)；

每次與客戶見面洽談購買意向合同及細(xì)節(jié)時，都非常認(rèn)真地做好每個細(xì)節(jié)，特別在人員形象和租機(jī)方案的準(zhǔn)備上；

雖然給客戶單張收費的價格略高于同時參與競標(biāo)的其他供應(yīng)商，但提供的方案數(shù)量和后期的服務(wù)計劃都要比對方多而且完善。設(shè)備導(dǎo)入后為客戶帶來的利益：客戶租用設(shè)備以后，能夠非常方便地實現(xiàn)對產(chǎn)品彩色復(fù)印、掃描、打印的需求；

由于其掃描及打印方面優(yōu)秀的色彩還原能力，客戶能夠有效地與總部就產(chǎn)品的打樣、色彩配色等方面達(dá)成一致；客戶評價：感謝你們提供了穩(wěn)定而優(yōu)秀的產(chǎn)品，同時你們?nèi)绱藢I(yè)的銷售方式和服務(wù)體系也讓我們非常滿意！XX服裝服飾公司XX設(shè)計建筑有限公司客戶名稱：XX設(shè)計建筑有限公司客戶行業(yè)：設(shè)計院、建筑公司客戶遇到的問題：原來客戶只有黑白的復(fù)印機(jī)，彩色的輸出只能用一臺噴墨彩色打印機(jī)；使用噴墨打印機(jī)和專用的220g噴墨打印紙出來的效果圖不夠精度不夠，表現(xiàn)力不好。建筑側(cè)面的陰影部分模糊不清。需要自主印刷制作少量公司的企業(yè)簡介，現(xiàn)有設(shè)備不能支持銅版紙；客戶自己公司的投標(biāo)文件、投標(biāo)書的制作不美觀，一些需要電子化的文檔使用平板掃描儀，速度比較慢；使用文件的特點：客戶主要是內(nèi)部文件、標(biāo)書制作、建筑效果圖和企業(yè)簡介的設(shè)計和制作對彩色文件輸出效果的要求比較突出；建筑效果圖企業(yè)簡介標(biāo)書制作方案機(jī)型：ADC258設(shè)備主要推薦點：

25頁/分鐘高速彩色復(fù)印、打印、掃描；

600*600dpi的精度打印掃描，色彩鮮艷；紙張適應(yīng)能力強(qiáng)，支持長紙、銅版紙；設(shè)備購置成本和后期使用成本都比較低廉；增配雙面器，可以實現(xiàn)雙面打印、復(fù)?。辉O(shè)備導(dǎo)入后為客戶帶來的利益：設(shè)備不僅可以進(jìn)行彩色打印復(fù)印，還標(biāo)配了掃描功能，使客戶的許多文件可以實現(xiàn)電子化，方便了日常工作和投標(biāo)工作的進(jìn)行；ADC258的色彩表現(xiàn)能力強(qiáng)-對建筑效果圖的亮部及暗部的層次，特別是建筑磚縫的表現(xiàn)更突出；

紙張適應(yīng)能力好，可以進(jìn)行超厚紙（256g)和少量銅版紙的打印，少量企業(yè)簡介的制作和打樣在內(nèi)部就可以完成；

設(shè)備使用的成本低廉，大大節(jié)約了日常費用的支持。XX設(shè)計建筑有限公司客戶評價：真沒想到用相對低廉的價格可以購買到彩色表現(xiàn)力這么好的彩機(jī)！我們買的這臺彩色復(fù)印機(jī)不僅可以復(fù)印、打印、還能掃描，更好的是我們選購的雙面器解決了一致困擾我們的標(biāo)書雙面打印的問題?，F(xiàn)在我們的文件表現(xiàn)更加美觀，標(biāo)書的競爭力得了提升。我們的建筑效果圖小樣PK掉了許多其他設(shè)計院的效果圖，其他設(shè)計院也準(zhǔn)備購置新的彩色復(fù)印機(jī)了。XX設(shè)計建筑有限公司XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客戶名稱：XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（XX賓館）客戶行業(yè)：賓館客戶遇到的問題：只有一臺黑白的復(fù)印機(jī)，一臺噴墨彩色打印機(jī)；由于隸屬于某政府機(jī)關(guān)，常年承辦全省的工作會議和培訓(xùn)活動，故一次緊急性大量文件印刷比較集中；培訓(xùn)資料一直還在使用黑白文件，而且目前效果已不能達(dá)到要求；賓館內(nèi)部的POP的彩色制作，以前需要有人工來完成；需要為VIP客戶提供個性化服務(wù)；使用文件的特點：制作大量的政府紅頭文件，而且文件要求保密性高；政府相關(guān)的紅頭文件較多，要求文件質(zhì)量較高，而且培訓(xùn)教材也需要由黑白向彩色轉(zhuǎn)變。賓館經(jīng)常要為VIP客戶訂制個性化的服務(wù)，包括單據(jù)、菜單等；賓館每月都有內(nèi)部刊的通訊周報等刊物，由于使用數(shù)量不大，所以需要短版輸出；賓館內(nèi)部的POP的彩色制作；方案機(jī)型：ADC258設(shè)備主要推薦點：

彩色復(fù)印打印，25頁/分高速輸出，色彩表現(xiàn)出彩；

紙張適應(yīng)能力強(qiáng)，支持長紙打印功能；

可以按需打印，適合短版印刷；

有效的成本管控；設(shè)備導(dǎo)入后為客戶帶來的利益：賓館商務(wù)中心服務(wù)的完善，其文件的處理能力得到了有效提高；ADC258的色彩表現(xiàn)非常的精美，提高了客戶的滿意度，體現(xiàn)賓館整體的服務(wù)水平；

滿足系統(tǒng)會議和培訓(xùn)的需求，特別是文件的質(zhì)量方面得到相關(guān)負(fù)責(zé)人的認(rèn)可！客戶的評價：采用震旦的解決方案后，賓館的開會和培訓(xùn)的文件改善很大，也得到了相關(guān)負(fù)責(zé)人的肯定，在賓館業(yè)務(wù)上面，更多的VIP客戶在我們這里感覺到了VIP，震旦的ADC258的表現(xiàn)沒有讓我們失望，非常感謝貴公司的服務(wù)。XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)XX資產(chǎn)管理公司XX資產(chǎn)管理公司適應(yīng)60-256g/m2的紙張；