第六章 決勝千里靠運籌

第六章決勝千里靠運籌

——大學生創(chuàng)業(yè)計劃的編制1、掌握創(chuàng)業(yè)計劃的含義和作用，把握創(chuàng)業(yè)計劃可行性分析2、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃書的核心內容和一般框架3、了解創(chuàng)業(yè)計劃書的編制原則及編制技巧4、學會編制創(chuàng)業(yè)計劃書第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃概要

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與格式第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作

第五節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的修訂

第四節(jié)創(chuàng)業(yè)財務計劃的編制

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃概要

三、創(chuàng)業(yè)計劃可行性分析二、創(chuàng)業(yè)計劃的作用

一、創(chuàng)業(yè)計劃的涵義

1.創(chuàng)業(yè)計劃的概念

創(chuàng)業(yè)計劃（businessplan）是新創(chuàng)企業(yè)或是即將創(chuàng)建的企業(yè)所撰寫的商業(yè)計劃。一、創(chuàng)業(yè)計劃的涵義

廣義上的創(chuàng)業(yè)計劃，又叫做“商務計劃”，是指對企業(yè)活動進行詳盡的全方位的籌劃，從企業(yè)內部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷和市場等各個方面展開分析。

狹義的創(chuàng)業(yè)計劃是專指創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃，它是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細計劃。

2.創(chuàng)業(yè)計劃書

又叫商業(yè)計劃書，它是創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務，向潛在投資者、風險投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或風險投資的可行性商業(yè)報告。

創(chuàng)業(yè)計劃書的分類（1）根據(jù)編制目的劃分：

簡報摘要計劃書；評估創(chuàng)業(yè)計劃書；經(jīng)營管理計劃書

（2）根據(jù)寫作詳略劃分：

略式創(chuàng)業(yè)計劃；詳式創(chuàng)業(yè)計劃二、創(chuàng)業(yè)計劃作用1.使創(chuàng)業(yè)者明確總體創(chuàng)業(yè)思路和經(jīng)營理念2.幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)3.宣傳本企業(yè)，并為融資提供良好的基礎尋求戰(zhàn)略性合作伙伴和簽訂大規(guī)模的合同尋求風險投資吸引高級管理人員獲得銀行貸款三、創(chuàng)業(yè)計劃可行性分析

1·環(huán)境可行性分析

2·技術可行性分析

3·組織可行性分析

4·財務可行性分析第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與格式

創(chuàng)業(yè)計劃書首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)計劃書的制作過程，其實就是一個創(chuàng)業(yè)的模擬過程。一、創(chuàng)業(yè)計劃書的核心內容

1、產(chǎn)品(或服務)的獨特性（1）技術優(yōu)勢（2）產(chǎn)品(或服務)差異化（3）成本優(yōu)勢（4）產(chǎn)品(或服務)社會效應2、詳盡的市場分析和競爭分析3、現(xiàn)實的財務預測4、明確的投資回收方式5、精干的管理隊伍二、創(chuàng)業(yè)計劃書的一般架構

目錄企業(yè)描述

產(chǎn)品（服務）介紹

市場分析

營銷策略

財務分析風險與風險管理附件和備查資料

管理團隊摘要一般架構

它主要用于解決如下一些問題：

（1）想要干什么？(產(chǎn)品、服務)（2）怎么干？(生產(chǎn)工藝及過程，或者服務如何提供及實現(xiàn)價值)（3）面向的目標客戶是誰？（4）市場競爭狀況及對手如何？(市場分析)（5）經(jīng)營團隊怎樣？（6）股本結構如何安排？(有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景)（7）營銷安排怎樣？（8）財務分析怎樣？(利潤點、風險、投資回收期)（9）退出機制怎樣？第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制技巧

一、編制創(chuàng)業(yè)計劃書的原則三、校園創(chuàng)業(yè)計劃書競賽

1、開門見山，直述主題2、市場導向原則3、文字精煉原則4、前后一致原則一、編制創(chuàng)業(yè)計劃書的原則

5、呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢原則6、便于操作原則7、通俗易懂原則8、客觀實際原則9、仔細評估原則1、了解市場2、關注產(chǎn)品3、表明行動的方針4、敢于競爭

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制技巧編制創(chuàng)業(yè)計劃書時應注意的問題：

1、盡量精練，突出重點2、換位思考3、以充分的調查、數(shù)據(jù)、信息為基礎4、實事求是，適度包裝5、不過分拘泥于格式1.創(chuàng)業(yè)計劃競賽的起源創(chuàng)業(yè)計劃起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅動力之一。三、校園創(chuàng)業(yè)計劃書競賽2、我國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽（1）“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽─關注創(chuàng)賽的教育功能（2）寧波創(chuàng)賽─關注創(chuàng)賽的社會效益和經(jīng)濟效應（3）“贏在中國”─關注創(chuàng)賽的宣傳功能3、獲獎作品的特點：（1）科研創(chuàng)業(yè)：學生自己的科研成果；在導師指導下參與科研的項目；與導師合作的科研成果。（2）技術優(yōu)勢：具有潛在的R&D能力或自主知識產(chǎn)權（3）市場需求大：目標市場明確、潛在需求具有現(xiàn)實性（4）替代進口：產(chǎn)品可以替代進口產(chǎn)品（5）經(jīng)濟效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回收期、報酬率（6）創(chuàng)業(yè)計劃報告書：主題明確、結構合理、邏輯嚴謹、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊（7）團隊精神：團隊的專業(yè)結構合理、領導、合作、說服、自信。“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽相關事項要求

（1）參賽人員要求（2）參賽作品要求第四節(jié)創(chuàng)業(yè)財務計劃的編制

二、啟動資金預算與成本計劃一、創(chuàng)業(yè)財務計劃編制的原則

三、利潤表的編制

四、現(xiàn)金流量預估表的編制

五、資產(chǎn)負債預估表的編制

六、財務報表分析與財務評價·以明確的經(jīng)營目標為前提

·全面性、完整性

·積極可靠，留有余地

一、創(chuàng)業(yè)財務計劃編制的原則（一）啟動資金的類型

1、投資（固定資產(chǎn)）

2、流動資金

二、啟動資金預算與成本計劃

（二）預測啟動資金做題思路和步驟1、列出所有支出項目2、按照“固定資產(chǎn)投入”和“流動資金”分類3、處理特殊情況（保險、燃氣）4、合計“固定資產(chǎn)投入”與“流動資金”總和（三）編制成本計劃1．計算單位產(chǎn)品或服務的成本

2.按月編制成本計劃利潤表又稱損益表，是指反映企業(yè)在一定會計期的經(jīng)營成果及其分配情況的會計報表，是一段時間內公司經(jīng)營業(yè)績的財務記錄，反映了這段時間的銷售收入、銷售成本、經(jīng)營費用及稅收狀況，報表結果為公司實現(xiàn)的利潤或形成的虧損。

三、利潤表的編制

由于利潤＝含稅銷售收入－增值稅及有關稅費－總成本，所以，要編制利潤計劃，就必須測算出產(chǎn)品的銷售價格、銷售量、增值稅及有關稅費。制定銷售價格的兩種主要方法：成本加價法；競爭價格法

（2）預測銷售收入銷售收入＝銷售量×產(chǎn)品價格現(xiàn)金流量計劃是以收付實現(xiàn)制為原則，綜合反映一定期間企業(yè)現(xiàn)金流入、流出和結余情況的一種財務計劃。四、現(xiàn)金流量預估表的編制

1．編制現(xiàn)金流量計劃的意義

2．編制現(xiàn)金流量計劃必須明確的幾個基本概念

（1）現(xiàn)金(2）現(xiàn)金等價物

(3)現(xiàn)金流量(4)現(xiàn)金凈流量

3、預計現(xiàn)金流表的編制

第一步，按照“現(xiàn)金流入量－現(xiàn)金流出量＝現(xiàn)金凈流量”的邏輯關系，結合你的企業(yè)現(xiàn)金流入、流出的具體項目繪制一個表。第二步，根據(jù)你在前面編制的啟動資金測算表、成本計劃表、銷售收入測算表和利潤計劃表，通過分析計算并將有關項目數(shù)據(jù)填入相應欄目即可。4、編制時注意的問題

（1）企業(yè)現(xiàn)金形式的相互轉換不會產(chǎn)生現(xiàn)金的流入和流出（2）企業(yè)的有些費用是“非現(xiàn)金”的（3）有些銷售需要賒銷。（4）有時企業(yè)采購會賒賬，以后再付現(xiàn)金預計資產(chǎn)負債表用來反映企業(yè)在計劃期末預計的財務狀況。它的編制需以計劃期開始日的資產(chǎn)負債表為基礎，結合計劃期間各項業(yè)務預算、專門決策預算、現(xiàn)金預算和預計利潤表進行編制

五、資產(chǎn)負債預估表的編制

六、財務報表分析與財務評價短期償債能力分析

長期償債能力分析

營運能力分析盈利能力分析盈虧平衡分析財務報表分析與財務評價第五節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的修訂

二、創(chuàng)業(yè)計劃的實踐與修正

一、創(chuàng)業(yè)計劃書的完善

創(chuàng)業(yè)計劃書，又叫商業(yè)計劃書，它是創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務，向潛在投資者、風險投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或風險投資的可行性商業(yè)報告。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一般都是按照相對標準的文本格式進行，是全面介紹公司或項目發(fā)展前景并闡述產(chǎn)品、市場、競爭、風險及投資收益和融資要求的書面材料。創(chuàng)業(yè)計劃書有自己的結構，編寫過程中應盡可能完善其基本內容并正確撰寫。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書必須呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資者的利益，同時也要具體可行，并提出盡可能多的客觀數(shù)據(jù)來加以佐證，在撰寫過程中應該遵守一定的寫作原則。使用創(chuàng)業(yè)計劃的組織或個人拿到創(chuàng)業(yè)計劃后，首先要對創(chuàng)業(yè)計劃進行評價，以判斷其優(yōu)良程度。

約翰和另外四個人組成創(chuàng)業(yè)團隊，計劃創(chuàng)辦一家生物柴油公司。他們五個人近三周來每天都會開會討論撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，并打算將計劃書呈交給以為專事替代燃料方面的天使投資人。約翰自告奮勇做詳細的會議記錄和計劃書執(zhí)筆。討論結束后，約翰寫好計劃書，發(fā)給團隊成員過目。團隊成員之一艾米看了計劃書后打電話給保羅（團隊另一成員），帶著幾分絕望的語氣