廣告方案策劃書(共6篇)

2/2廣告方案策劃書（共6篇）第1篇：廣告策劃書方案廣告策劃書方案范文商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?(四)文案政策即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。(六)推廣即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突發(fā)情況。(七)改變商品若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。(八)改變包裝即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。(九)定以價格即對商品的價格提出看法。(十)預算即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。十一)目的及測定即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。1三、國內(nèi)的代表主張國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言;(二)市場分析;(三)產(chǎn)品分析;(四)銷售分析;(五)企業(yè)經(jīng)營目標;(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;(七)阻礙分析;(八)公關戰(zhàn)略;(九)廣告戰(zhàn)略;(十)媒介戰(zhàn)略;(十一)廣告預算及分配;(十二)廣告統(tǒng)一設計;(十三)廣告效果預測。2來源網(wǎng)絡整理，僅供參考第2篇：工作室廣告方案策劃書WORD格式壹號工作室廣告方案策劃書目錄：第一章···········································21.1工作室的名稱和簡介1.2工作室的宗旨第二章工作室業(yè)務功能·······························2.！服務對象和內(nèi)容2.2服務技術與優(yōu)勢2.3工作室業(yè)務·······························2.3．1工作室核心業(yè)務2.3.2工作室業(yè)務功能的擴展第三章“壹號工作室”競爭之優(yōu)劣勢分析·············5第四章市場分析·····································54.1社會前景4.2市場趨勢走向4.2.1服務對象的市場走向4.2.2廣告業(yè)的市場走向第五章壹號工作的宣傳活動···························55.1活動目的··································65.2宣傳活動簡介······························第六章壹號工作室品牌宣傳活動預算··················9專業(yè)資料整理362WORD格式第一章一、工作室名稱及簡介工作室名稱：壹號工作室工作室簡介：壹號工作室是由湖南城市學院藝術設計研究院創(chuàng)辦的，主打平面設計方面，主要提供藝術方面的服務，承接關于商標、包裝、名片、廣告、海報、宣傳冊等設計方面的訂單，工作室有教學Photoshop等平面設計軟件，由于是師生一起合力創(chuàng)辦，價格相對于比較便宜，當前面對巨大的競爭壓力。為了給“壹號工作室”提供更好的競爭途徑打開校外校內(nèi)市場，本廣告組通過全體成員不懈努力分工合作終于寫出了該份廣告策劃方案。二、工作室宗旨：工作室的宗旨是“以多元化的經(jīng)營理念，打造客戶最滿意的品牌”。我們將以熱忱的服務態(tài)度接待每一筆客戶訂單，以嚴謹?shù)穆殬I(yè)精神設計和制作完成每一項任務，質量和創(chuàng)新的設計方案滿足每一位客戶。第二章一、廣告訴求對象在校師生（主要為學生）、各社團協(xié)會及非正式組織、求個性，時尚，熱愛創(chuàng)意的新時代年輕人、各類店鋪、網(wǎng)店、企業(yè)以及各類想在報紙上或網(wǎng)上打廣告的人群。服務對象分布圖以合格的產(chǎn)品年輕人企事業(yè)網(wǎng)頁平面設計其他從上圖可以看出，企事業(yè)、制作網(wǎng)上平面設計是工作室的主要服務對象。二、服務技術與優(yōu)勢針對工作室的主要服務對象，通過對企事業(yè)的走訪調查，工作室確定以下幾種服務技術確保我們工作到位并滿足不同客戶的需求。服務技術網(wǎng)絡發(fā)布具體實施方案客戶可以從工作室的網(wǎng)優(yōu)勢分析省去了客戶要求自到工作室站上獲取我們的業(yè)務信息，通進行洽談的時間，提高工作效過即時通訊軟件、E-mail與率。我們?nèi)〉寐?lián)系，在確定最終的專業(yè)資料整理WORD格式合作方案后在網(wǎng)上創(chuàng)建訂單。上門服務根據(jù)客戶的需求，我們可根據(jù)不同地點進行不同形式以到其單位或欲進行廣告宣傳，發(fā)布的地點進行實地考察，各處廣告建議和設計方案。接待服務通過網(wǎng)絡聯(lián)系若還是對作室征得客戶的同意后可以請客戶代表到工作室進行交流。外包服務外包服務主要是承接恩施乃至全國的大型廣告公司對外承包的一些業(yè)務。我們將通過與其他大型廣告公司的合作，加強與同類行業(yè)的溝通交流，不斷完善我們工作室的工作和服務。三、工作室業(yè)務：根據(jù)工作室的性質和定位，我們提供的服務主要分為核心業(yè)務和基于核心業(yè)務的擴展業(yè)務，以多元化的服務滿足不同類型客戶需求。工作室核心業(yè)務工作室的核心業(yè)務是基于平面設計的廣告業(yè)務，包括如下內(nèi)容：項目名片設計細則包括單面單色，單面彩色，雙面單色，雙面彩色以及個性化名片設計。雙面算兩頁，以JEPG格式宣傳單、海報、招貼Logo設計輸出為電子圖片，打印輸出另計。包括企事業(yè)單個logo設計，簡易整套logo設計。包括封面和封底，分為單色和彩色，輸出為JEPG格式電封面設計子圖片，打印輸出另計。包括手冊，畫冊的封面和內(nèi)頁設計以及畫冊的物理外形設計，內(nèi)頁分為單色和彩色，以宣傳手冊，畫冊設計DOC、DOCX或PDF格式輸出為電子文檔，打印輸出另計。賀卡，臺歷，請?zhí)O計彩色制作，分為單面和雙面，以JEPG格式輸出為電子圖簡易片，打印輸出另計。易拉寶設計包括單色和彩色設計，以JEPG格式輸出為電子圖片，專業(yè)資料整理的廣告宣傳，既能為客戶節(jié)省不必要的開支，又能根據(jù)實地進行個性化的廣告宣傳，彰顯客戶個性。根據(jù)客戶的實際需求對廣告服務，客戶至上?？蛻舻男枨笥胁磺宓牡胤?，工產(chǎn)品進行改進，真正做到用心可定制項目難度要求簡易中等復雜簡易中等復雜中等復雜簡易中等復雜簡易中等復雜中等復雜簡易中等復雜WORD格式不包括易拉寶的實體，打印輸出另計。網(wǎng)頁平面設計包括單個頁面和整個頁面設計，不包括網(wǎng)頁具體構建，以JEPG格式輸出為電子圖片。櫥窗展覽設計以JEPG格式輸出為電子圖簡易片，打印輸出另計。企事業(yè)視覺設計包括企事業(yè)單位的簡介，產(chǎn)品包裝、桌卡、手提袋、說明書、防偽標期刊、文件夾、入、簽庫單、雜志、信封、不干、膠報紙、信紙、賀卡、禮盒丹、菜單??.整體設計。以JEPG格式輸出為電子圖片，打印輸出另計。自定義設計根據(jù)客戶的具體設計要求進行項目計劃。工作室以平面設計為核心業(yè)務，并承擔如名片，封面等小型項目的印刷，其他項目我們提供創(chuàng)意設計，最中以電子文件的形式輸出，如客戶有具體的成品印刷要求，我們將通過與其他具備噴繪，印刷等能力的廣告公司或印刷場聯(lián)系以實現(xiàn)客戶要求。工作室業(yè)務功能的擴展在核心業(yè)務的帶動下，工作室將根據(jù)具體的市場需求推出多媒體廣告和廣告周邊服務，完善工作室服務，客戶可進行多項性選擇，實現(xiàn)工作室與客戶雙。贏具體的擴展業(yè)務如下：項目細則PPT設計可定制設計難度要求包括企事業(yè)單位的宣傳，產(chǎn)品的發(fā)布及具體的策劃法案轉換為演示文稿項目。成品以ppt或pptx格式輸出電子演示文稿，光盤刻錄另計。3D立體圖設計包括建筑建模，室內(nèi)裝修設計，效果圖合成。設計完成后將從5-8個角度進行渲染，簡易渲染后以JEPG格式輸出電子圖片，打印輸出另計。3D動畫設計包括建筑建模，室內(nèi)裝修設計，整體效果渲染以及在視頻制作中所要使用到的3D簡易特效制作。成品以MAX格式或AVI格式輸出模型或預覽視頻，光盤刻錄另計。視頻制作包括企事業(yè)單位廣告片，旅游宣傳片的制作成品以MPEG格式或AVI格式輸出視頻，光盤刻錄另計。專業(yè)資料整理簡易中等復雜中等復雜簡易中等復雜簡易中等復雜簡易中等復雜中等復雜中等復雜簡易中等復雜WORD格式企事業(yè)整體宣傳咨詢提供企業(yè)各種宣傳手段，形式的咨詢，解答在宣傳中的各種質疑。簡易簡易中等中等復雜復雜其他第三章與廣告相關的其他服務，根據(jù)客戶具體要求進行設計制作?！耙继柟ぷ魇摇备偁幹畠?yōu)劣勢分析目前經(jīng)營概況：競爭形勢激烈——競爭對手主要包括已經(jīng)在益陽市發(fā)展的類似的工作室，市場的業(yè)務拓展進程舉步維艱?！兑弧穬?yōu)勢分析1．主營業(yè)務齊全，設備新由于是新開工作室，各種硬件設施配套齊全。2.特色經(jīng)營項目制作各類平面藝術設計壹號工作室是由湖南城市學院藝術設計研究院里的資深教師以及優(yōu)秀學生組成，精通各類的平面廣告設計，。當一些企業(yè)有需求的時候都會把自己的產(chǎn)品拿出來進行設計，全方面的打造，能起到一種宣傳作用，一般比較優(yōu)秀的設計都能給每家公司，企業(yè)帶來盈利，提供了很大的幫助，能逐漸在市場上站穩(wěn)腳步哦。3.人力資源優(yōu)秀我們有多名資深優(yōu)秀設計師，曾獲得各種獎項。4.我們有精細的營銷調查，通過渠道鋪設，用戶調查等多方手段切實探索市場需求?！抖妨觿莘治?、工作室缺乏知名度，對市場的掌握程度沒有普通工作室準確。由于工作室剛剛起步，知名度不高。2、工作室租金昂貴工作室租在哪里是一個很難得問題，租在繁華地區(qū)租金昂貴，租在不繁華地區(qū)，客流量少，不容易尋找，所以在租鋪這一塊壹號工作室投資很大，3、競爭環(huán)境激烈競爭對手多，大都經(jīng)營同類品種，造成僧多粥少的局面。且大多沒有各自的特色經(jīng)營項目吸引消費者的關注。且初期我們的經(jīng)營的項目不是特別的具體，在初期是以累積和發(fā)展為目的，營業(yè)的利潤沒有普通的工作室豐厚。對策：開發(fā)一個新的特色經(jīng)營項目，制造轟動效應，吸引人群關注，從而搶占市場。第四章一、社會前景網(wǎng)絡的迅速發(fā)展越來越多的人開始學習Photoshop部分功能來美化照片，可以說越發(fā)的大眾化，這為以后工作室的學員招收提供很大的便利。自金融、計算機等專業(yè)持續(xù)走紅數(shù)年后，藝術設計專業(yè)也成了又一新熱點。據(jù)資料統(tǒng)計，這其中的主要原因是，隨著人們生活質量和藝術修養(yǎng)的普遍提高從而產(chǎn)生了人們對藝術的崇尚和追求，這些崇尚與追求又極大的促進藝術設計專業(yè)的發(fā)展。發(fā)展空現(xiàn)在的眾多工作室的主流都側重于來說側重較少。所以我工作室主要側重于平面設計為突破口，在競爭中迅速崛起。Photoshop雖然是一款功能非常強大的圖片處理軟件，的專業(yè)限制性。而且隨著間很大?，F(xiàn)在的大學生就業(yè)壓力普遍加大，但是它沒有3Dmax等軟件那么強使得現(xiàn)在藝可以說藝術設計的3Dmax、CAD等軟件，對于平面教學方面相對Photoshop等平面設計軟件的教學，通過主打擠占了大量的營業(yè)利潤。但由于人們對藝術設計的追求不斷變多，專業(yè)資料整理WORD格式術設計市場人才緊缺，從而藝術設計專業(yè)人才十分搶手，就業(yè)形勢較樂觀。二、市場趨勢走向服務對象的趨勢走向根據(jù)市場現(xiàn)狀分析所得的相關數(shù)據(jù)，我們繪制出本工作室在益陽市主要服務對象的市場趨勢走向圖，如下圖。98765企事業(yè)43210200820212021網(wǎng)頁平面設計益陽市主要服務對象的市場趨勢走向圖三，廣告業(yè)的市場走向根據(jù)市場調查我們分析得出，在未來的3-5年里，益陽市的市場走向將如下圖顯示：市場走向7654市場走向32102021202120212021益陽市的市場走向趨勢圖第五章壹號工作的宣傳活動專業(yè)資料整理WORD格式一、廣告活動目的：為了提高壹號工作室在益陽的知名度、二、宣傳活動簡介1、海報宣傳1宣傳優(yōu)勢海報有較大的靈活性、繽紛的色彩，期長。2宣傳形式及預期效果形式：貼在人流量多且顯眼的地方，如人多的商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學校等。故最容易吸引人們的眼球！表達內(nèi)容豐富，保存美譽度和公信度，進一步明朗經(jīng)營業(yè)務范圍，從而開發(fā)市場潛力，擴大市場份額及占有率，提高經(jīng)濟效益。預期效果：初步讓廣大人民群眾認識到“壹號工作室”這個品牌。隨著人流瀏覽的次數(shù)增多，一個有所開拓的市場雛形即將形成。2、宣傳優(yōu)勢1橫幅宣傳遠視效果強烈，最為強勢的品牌宣傳方式之一，短期內(nèi)達到人人皆知的程度，打響我們的品牌。2宣傳形式及預期效果形式：掛在人流量多且顯眼的地方，這個品牌對他們有什么影響。3、傳單宣傳1宣傳優(yōu)勢價格低、時間短、效應快是傳單的優(yōu)勢所在傳單可以在一塊區(qū)域內(nèi)使人手一份，發(fā)。派出傳單是一種理想的宣傳法式。2宣傳形式及預期效果投放形式：利用人手派發(fā)選擇地點：益陽市幾大人流量多的地方，如商業(yè)區(qū)，車站，醫(yī)院等地需求量：40000張4、網(wǎng)絡宣傳1宣傳優(yōu)勢利用多媒體網(wǎng)絡可以快速的宣傳，而且可以突破時間，地域的限制。此外，我們可以建立屬于自己的網(wǎng)站，將我們的優(yōu)秀作品提供給人們?yōu)g覽，心。2宣傳形式及預期效果是網(wǎng)站范圍：BBS、各大學網(wǎng)站與大學論壇、各大的網(wǎng)站QQ群等，最主要的是建立自己這樣可以使我們的品牌更深入人,同時是傳單得到眾多商家垂青的原因。是理想的宣傳手段。工作室開始組織大規(guī)模的全方位派如人多的商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學校等預期效果：橫幅配合著海報的宣傳，更為引起人們的關注和重視，欲想去了解專業(yè)資料整理WORD格式預期效果：通過此次系列活動的宣傳廣告以及覆蓋如此廣的宣傳，使壹號工作室讓更多的人所得知，這是打響市場的第二步。5、名片宣傳1宣傳優(yōu)勢名片是商業(yè)交往的紐帶，既能提升自我形象，又能提高欣賞品味，真正做到自我展示和業(yè)務推介雙重功效，猶如魚與熊掌，均可兼得。2宣傳形式及預期效果預期效果：“好名片”能體現(xiàn)和提升企業(yè)/個人的品牌形象，傳達企業(yè)/個人的品牌文化個性，更能加深終端客戶/受眾對名片持有者的良好印象，具有欣賞和保存、收藏的審美價值，還能因勢利導地激發(fā)客戶對其它相關產(chǎn)品的消費激情。6、KT板宣傳1宣傳優(yōu)勢明瞭醒目、美觀大方、方便輕捷、經(jīng)濟實惠2宣傳形式及預期效果說明：KT板第一種是結合工作室的文化制作，可以作為工作室的另一塊銘牌，可以說是一種無期限的宣傳。另一種是公益宣傳，工作室以品牌以冠名形式出現(xiàn)，借此來宣傳，讓更多人從活動中了解我們，這樣既可以幫助社會又能夠達到免費宣傳的作用。7、DM&禮品宣傳1宣傳優(yōu)勢這些小禮品可以永久保存，醒目的logo可以讓人們記住發(fā)放方式，與DM一起派送。隨著禮物的傳遞，贊助方的影響力也會越來越大。2宣傳形式及預期效果說明：需要提供笑禮品總數(shù)10000分左右，種類可以為手機繩、扇子、鑰匙扣小款筆記本、簽字筆等。DM數(shù)量：1000份預期效果：主題口號響亮，能抓住消費者的眼球。第六章壹號工作室品牌宣傳活動預算一、小海報張貼1）張貼持續(xù)天數(shù)：20天2）張貼地點：商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學校等群眾聚集地3）具體安排：此次海報張貼共持續(xù)20天，其中每天貼60張4）所需資金：由于不用租海報張貼地點且海報我們可以自己生產(chǎn)，所以經(jīng)費只要海報的原料費以及人工費共20*60*1+2*50*20=3200元二、橫幅懸掛1）懸掛天數(shù)：20天2）懸掛地點：商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學校專業(yè)資料整理WORD格式3）具體安排：此次橫幅懸掛共持續(xù)5*60+3*50=3450元三、建立網(wǎng)站費用：500元四、傳單派發(fā)1）派發(fā)天數(shù)：12天20天，總共60條3000+橫幅制作費用以及人工費4）所需資金：此項我們根據(jù)外界懸掛外物等規(guī)定共需資金2）派發(fā)形式：在生活區(qū)主干道以及商業(yè)區(qū)主干道3）具體安排：1、派發(fā)傳單從宣傳物料的第二日開始進行2、每周共3次進行派發(fā)，每天約派發(fā)道派發(fā)。4）所需資金：傳單原材料費用以及人工費五、名片宣傳及宣傳活動相關費用1）具體安排：宣傳活動時隨機派發(fā)名片2）所需資金：每人200張，共7人，7*0.05*200=70元六、現(xiàn)場報名及宣傳活動相關費用1）時間：節(jié)假日2）地點：大型廣場3）具體安排：我們需要在商業(yè)區(qū)尋找一個活動場地,以及布置好需要的物品4）所需資金：租場地費用5000元,各種物品費用5000元總共10000元七、車體廣告費用1）數(shù)量：三輛2）時間：每輛為期1個月3）所需資金：每輛1500，一共三個月，1*1500*3=4500七、其他費用1）活動相關組織費用：包括：組織報名及派發(fā)傳單費用、放置橫幅費用、海報的張貼費用等共需資金1000元2）活動相關雜費：包括：工作人員戶外活動餐飲零碎物品共需資金七、此次的品牌宣傳活動預算共計29120元1000元0.05*2000*12+7*50*12=5400元2000份，交由7個人在各主干專業(yè)資料整理WORD格式第3篇：策劃書與廣告怎樣制作廣告策劃方案廣告策劃書格式、怎樣制作廣告策劃方案第一部分：市場分析這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；?總體的經(jīng)濟形勢?總體的消費態(tài)勢?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策（2）市場的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？（3）市場的文化背景?企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？?這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。?企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系?產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系3、市場概況。大連施倍得生物技術有限公司（1）市場的規(guī)模：?整個市場的銷售額?市場可能容納的最大銷售額?消費者總量?消費者總的購買量?以上幾個要素在過去一個時期中的變化?未來市場規(guī)模的趨勢（2）市場的構成：?構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌?各品牌所占據(jù)的市場份額?市場上居于主要地位的品牌?與本品牌構成競爭的品牌是什么？?未來市場構成的變化趨勢如何？（3）市場構成的特性：?市場有無季節(jié)性？?有無暫時性？?有無其他突出的特點？4、營銷環(huán)境分析總結。（1）機會與威脅（2）優(yōu)勢與劣勢Copyright大連君信投資有限公司機密第2頁大連施倍得生物技術有限公司（3）重點問題二、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢。?現(xiàn)有的消費時尚?各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費者分析。（1）現(xiàn)有消費群體的構成：?現(xiàn)有消費者的總量?現(xiàn)有消費者的年齡?現(xiàn)有消費者的職業(yè)?現(xiàn)有消費者的收入?現(xiàn)有消費者的受教育程度?現(xiàn)有消費者的分布（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：?購買的動機?購買的時間?購買的頻率?購買的數(shù)量?購買的地點Copyright大連君信投資有限公司機密第3頁大連施倍得生物技術有限公司（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：?對產(chǎn)品的喜愛程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買程度?使用后的滿足程度?未滿足的需求3、潛在消費者。（1）潛在消費者的特性：?總量?年齡?職業(yè)?收入?受教育程度（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：?現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？?有無新的購買計劃？?有無可能改變計劃購買的品牌？Copyright大連君信投資有限公司機密第4頁大連施倍得生物技術有限公司（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：?潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？?潛在消費者需求的滿足程度如何？4、消費者問題調查（1）潛在消費者：?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點（2）目標消費者：?目標消費群體的特性?目標消費群體的共同需求?如何滿足他們的需求？三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特征分析。（1）產(chǎn)品的性能：?產(chǎn)品的性能有哪些？?產(chǎn)品最突出的性能是什么？Copyright大連君信投資有限公司機密第5頁大連施倍得生物技術有限公司?產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？（2）產(chǎn)品的質量：?產(chǎn)品是否屬于高質量的產(chǎn)品？?消費者對產(chǎn)品質量的滿足程度如何？?產(chǎn)品的質量能繼續(xù)保持嗎？?產(chǎn)品的質量有無繼續(xù)提高的可能？（3）產(chǎn)品的價格：?產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？?產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質量的配合程度如何？?消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？（4）產(chǎn)品的材質：?產(chǎn)品的主要原料是什么？?產(chǎn)品在材質上有無特別之處？?消費者對產(chǎn)品材質的認識如何？（5）生產(chǎn)工藝：?產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？?在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？?消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？Copyright大連君信投資有限公司機密第6頁大連施倍得生物技術有限公司（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：?產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質量、價格和形象相稱？?產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？?消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？（7）與同類產(chǎn)品的比較：?在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？?在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？?在材質上有何優(yōu)勢？有何不足？?在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？?在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？2、產(chǎn)品生命周期分析。（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知3、產(chǎn)品的品牌形象分析（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象?企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？Copyright大連君信投資有限公司機密第7頁大連施倍得生物技術有限公司?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處？?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？（2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：?消費者認為產(chǎn)品形象如何？?消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？?消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？?產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題？4、產(chǎn)品定位分析。（1）產(chǎn)品的預期定位：?企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想？?企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？?企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？（2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：?消費者認為的產(chǎn)品定位如何？?消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？?消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？?產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？Copyright大連君信投資有限公司機密第8頁大連施倍得生物技術有限公司（3）產(chǎn)品定位的效果：?產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？?產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？5、產(chǎn)品分析的總結。（1）產(chǎn)品特性：?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點（2）產(chǎn)品的生命周期?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點（3）產(chǎn)品的形象：?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點（4）產(chǎn)品定位：?機會與威脅Copyright大連君信投資有限公司機密第9頁大連施倍得生物技術有限公司?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點（5）產(chǎn)品定位：?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位。?市場占有率?消費者認識?企業(yè)自身的資源和目標2、企業(yè)的競爭對手。?主要的競爭對手是誰？?競爭對手的基本情況?競爭對手的優(yōu)勢與劣勢?競爭對手的策略3、企業(yè)與競爭對手的比較。?機會與威脅Copyright大連君信投資有限公司機密第10頁大連施倍得生物技術有限公司?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。?開展的時間?開展的目的?投入的費用?主要內(nèi)容2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。?廣告活動針對什么樣的目標市場進行？?目標市場的特性如何？?有何合理之處？?有何不合理之處？3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。?訴求對象是誰?訴求重點如何?訴求方法如何Copyright大連君信投資有限公司機密第11頁大連施倍得生物技術有限公司5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。?廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？?廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。?媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？7、廣告效果?廣告在消費者認知方面有何效果？?廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？?廣告在消費者行為方面有何效果？?廣告在直接促銷方面有何效果？?廣告在其他方面有何效果？?廣告投入的效益如何？8、總結。?競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容?企業(yè)以往廣告突出的劣勢Copyright大連君信投資有限公司機密第12頁大連施倍得生物技術有限公司第二部分：廣告策略一、廣告的目標1、企業(yè)提出的目標2、根據(jù)市場情況可以達到的目標3、對廣告目標的表述二、目標市場策略1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。（1）企業(yè)原來所面對的市場：?市場的特性?市場的規(guī)模（2）企業(yè)原有市場觀點的評價：?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點?重新進行目標市場策略決策的必要性2、市場細分。（1）市場細分的標準：（2）各個細分市場的特性：（3）各個細分市場的評估：Copyright大連君信投資有限公司機密第13頁大連施倍得生物技術有限公司（4）對企業(yè)最有價值的細分市場：3、企業(yè)的目標市場策略。（1）目標市場選擇的依據(jù)：（2）目標市場選擇策略：三、產(chǎn)品定位策略1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（2）定位的效果：（3）對以往定位的評價：2、產(chǎn)品定位策略。（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：?從消費者需求的角度?從產(chǎn)品競爭的角度?從營銷效果的角度（2）對產(chǎn)品定位的表述：（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：四、廣告訴求策略Copyright大連君信投資有限公司機密第14頁大連施倍得生物技術有限公司1、廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述：（2）訴求對象的特性與需求：2、廣告的訴求重點。（1）對訴求對象需求的分析：（2）對所有廣告信息的分析：（3）廣告訴求重點的表述：3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述（2）訴求方法的依據(jù)：五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述：（2）對廣告主題的依據(jù)：2、廣告創(chuàng)意策略。（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：（2）廣告創(chuàng)意的說明：Copyright大連君信投資有限公司機密第15頁大連施倍得生物技術有限公司3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。（1）廣告表現(xiàn)的風格：（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：（3）廣告表現(xiàn)的材質：六、廣告媒介策略1、對媒介策略的總體表述：2、媒介的地域：3、媒介的類型：4、媒介的選擇：?媒介選擇的依據(jù)?選擇的主要媒介?選用的媒介簡介5、媒介組合策略：6、廣告發(fā)布時機策略：7、廣告發(fā)布頻率策略：第三部分：廣告計劃一、廣告目標二、廣告時間?在各目標市場的開始時間?廣告活動的結束時間Copyright大連君信投資有限公司機密第16頁大連施倍得生物技術有限公司?廣告活動的持續(xù)時間三、廣告的目標市場四、廣告的訴求對象五、廣告的訴求重點六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng)意：3、各媒介的廣告表現(xiàn)：?平面設計?文案?電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格5、各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計劃1、廣告發(fā)布的媒介：2、各媒介的廣告規(guī)格：3、廣告媒介發(fā)布排期表：Copyright大連君信投資有限公司機密第17頁大連施倍得生物技術有限公司八、其他活動計劃1、促銷活動計劃：2、公共關系活動計劃：3、其他活動計劃：九、廣告費用預算1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：2、廣告設計費用3、廣告制作費用：4、廣告媒介費用：5、其他活動所需要的費用6、機動費用：7、費用總額：第四分部：廣告活動的效果預測和監(jiān)控一、廣告效果的預測1、廣告主題測試：2、廣告創(chuàng)意測試：3、廣告文案測試：4、廣告作品測試：Copyright大連君信投資有限公司機密第18頁大連施倍得生物技術有限公司二、廣告效果的監(jiān)控1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：2、廣告效果的測定：附錄：在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。1、市場調查問卷2、市場調查訪談提綱3、市場調研Copyright大連君信投資有限公司機密第19頁第4篇：啤酒廣告企業(yè)策劃方案策劃書啤酒廣告企業(yè)策劃方案|策劃書名稱：XX啤酒廣告企業(yè)劃案企業(yè)單位：XX有限廣告公司策劃人：XX撰稿人：XX完成日期：2003年121）前言：隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地2、市場背景：（1）據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；（2）調查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)；因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。2、商業(yè)機會：（1）2002年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚（2）2001年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。3、商品分析：（1）用途、（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。（2）、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。2、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：萬一3、包裝：采用亞洲的原味的設計4、顏色：與天空相接——淡藍5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM7、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元（5）預故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%b成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%4、市場分析1、設定對象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。2、市場預估：（1）導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人（2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人（3）銷售量預估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即2000成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）4、競爭環(huán)境（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領導地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營（2）6、消費者的研究：（1）動機（2）朋友聚會（3）當作飲料（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐7、有利點和不利點（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。9、廣告的創(chuàng)意：1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。廣告創(chuàng)意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。10、廣告的實施期：2004年1月。11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。12、廣告的預算：A、花費80萬元的資金進行分配B、廣告將在黃金時段播出第5篇：廣告項目策劃書廣告項目策劃書廣告項目策劃書廣告項目策劃書廣告項目策劃書今天在網(wǎng)上看到《廣告項目策劃書》，覺得應該跟大家分享，重新編輯了一下發(fā)到范文參考網(wǎng)，看完如果覺得有用請記得收藏。廣告項目策劃書(一)西南交通大學藝術與傳播學院廣告四班在本校，四川大學，四川師范大學，三校六校區(qū)宣傳廣告學和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將廣告學和交大風采發(fā)揚光大。具體策劃方案如下:一、在三校六校區(qū)貼宣傳。主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標語分為兩種，一是廣告學和廣告節(jié)的宣傳標語，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關的名言，如羅斯福說的:“不當總統(tǒng)，就當廣告人”，也可以是同學們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學們?nèi)粘Ｉ?，學習中注意事項的標語，如在教學樓里貼:“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學們都在上課呢”，在宿舍樓里貼:“還不休息嗎,明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會先聯(lián)系三所學校的校領導，和各個區(qū)域的負責人，在保證不損壞學校公共財產(chǎn)設施的前提下，申請批準我們在校內(nèi)張貼標語。1/20二、集中三校廣告作品進行巡回展覽聯(lián)系川大和川師的廣告系同學，與其進行三方溝通，將三校歷界學生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進行一個三校六校區(qū)的巡回展覽，關于展覽布置可分兩個形式，一，集中在一起展出，在學校重要路口，如交大求實路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學校各處張貼的標語一起展出，讓作品無處不在。范文寫作展出的所有作品均用復制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。三、廣告學術交流會盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學，請他們談談廣告學現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢，同學們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談談自己學校的廣告學專業(yè)和各自學校同學們的學習心得，開一個廣告學學術交流會，相互學習討論，從而更好的促進廣告學的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學廣告系的辦學宗旨和理念。然后再各自于本校進行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學校新聞部把此次交流會內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學參加西南交大廣告節(jié)金犢獎的頒獎典禮。四、關于廣告的互動項目在三校六校區(qū)各個重要路段，如交大求實路口，組織一些全體同學均可參與的，有關廣告的互動項目，目的是讓所有同學親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身2/20邊。比如，可以準備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術。范文參考網(wǎng)旁邊可以打上標語:“心動了嗎,那就開始吧，廣告就是那么簡單～”我們會安排人員維持秩序和活動相應講解，并保證同學們的安全和正常交通，事后我們會負責路面清潔和善后所有工作，以確保同學和老師們的正常工作和學習。在整個活動中，所有廣告四班同學會每人發(fā)一件白色T恤，同學們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風，廣告四班班風，廣告學和廣告節(jié)的相應內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個活動。做標語，做展板，互動活動的一系列物品，車費等等，所有預算不超過300元。這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動，希望校領導批準。廣告項目策劃書(二)一、項目說明集團公司報刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點報刊社，按照報刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費率及供貨時限，通過郵政報刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。二、項目目標3/20通過整合報刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費率期刊，實現(xiàn)報刊零售新增收入1億元。三、市場分析(一)市場空間目前，全國報刊發(fā)行市場總量中，報刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發(fā)行，提供最新和免費范文模板參考郵政發(fā)行市場空間潛力較大。(二)企業(yè)效益1、提高企業(yè)經(jīng)濟收益。發(fā)展市場占有率高，發(fā)展空間大的重點暢銷報刊和高碼洋、高費率期刊，有利于調整產(chǎn)品結構，增加高碼洋、高費率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。2滿足終端銷售需求。重點暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認可度高，銷量較大。整合重點暢銷報刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進貨行為，降低難度。3、提升市場影響力。發(fā)展重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競爭能力，提升市場影響力。4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場主動權，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。4/20(三)讀者需求重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大，市場份額占據(jù)主導地位，有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，能夠為讀者提供更好的文化消費服務。四、SWOT分析(一)優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢:郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經(jīng)驗。特別是近幾年，各種日常寫作指導,教您怎樣寫范文郵政報刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認可。2、渠道優(yōu)勢:一是郵政報刊零售擁有網(wǎng)點共計5萬余個，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網(wǎng)點總數(shù)占全國報刊零售網(wǎng)點總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會網(wǎng)點。(二)劣勢1、產(chǎn)品進貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能形成合力。基層郵政企業(yè)從民營渠道進貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。2、產(chǎn)品結構不合理。沒有形成郵政報刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費率期刊上，5/20缺乏高碼洋、高費率期刊。3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織，省(含自治區(qū)、直轄市，下同)郵政公司沒有設置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運營工作，范文參考寫作網(wǎng),教您怎樣寫范文以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。(三)挑戰(zhàn)1、市場競爭激烈。國家積極鼓勵多元化資本進入發(fā)行市場，導致民營渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集團紛紛進入報刊零售市場，新建網(wǎng)點，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場占有率。2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質媒體沖擊嚴重，時限快、價格低、互動性強易獲年輕讀者青睞。(四)機會1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機遇。2、企業(yè)層面，集團公司對報刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動業(yè)務發(fā)展，各級報刊零售經(jīng)營管理部門發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務健康發(fā)展提供了有力支撐。五、渠道整合6/20集團公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點暢銷報刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問題，提高發(fā)行費率和時限，滿足終端網(wǎng)點銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點做大15種高碼洋、高費率期刊的規(guī)模，()調整產(chǎn)品結構，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。1、自有終端:利用郵政報刊零售自有終端，下達銷售計劃，開展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強化終端人員，鼓勵終端主動銷售。2、社會終端:制定社會終端發(fā)展政策，鼓勵終端積極銷售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高服務質量。3、批銷渠道:在郵政批銷中心、最全面的范文參考寫作網(wǎng)站批銷門市部陳列展示重點暢銷報刊。召開報刊產(chǎn)品訂貨會，向民營批發(fā)商推薦重點產(chǎn)品。4、特殊渠道:在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或開展流動銷售。六、推進措施(一)加強組織，盡快落實統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽目錄及條款，集中精兵強將，盡快與各報刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。(二)明確職責，落實營銷策劃。各省郵政報刊發(fā)行7/20負責人作為省內(nèi)全國報刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組織第一責任人已與集團公司簽訂責任書，各省郵政公司要盡快成立項目組，指定專人負責，圍繞集團公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實措施及實施辦法。(三)整合資源，加快業(yè)務發(fā)展。一是利用集團公司統(tǒng)談取得的報刊費率政策和促銷政策，開展促銷活動，實現(xiàn)銷量增長;二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳推薦;三是通過強化郵政報刊零售配送能力，積極發(fā)展社會批銷商和零售網(wǎng)點，方便讀者購買;四是利用內(nèi)部營銷資源，聯(lián)合市場部、大客戶中心開展專項營銷活動，拉動業(yè)務增長。(四)精耕細作，提高服務水平。一是聯(lián)合報刊社，依據(jù)報刊零售產(chǎn)品市場規(guī)律及特點，重新調整發(fā)運時限及內(nèi)部處理時限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務能力，最大限度滿足基層業(yè)務發(fā)展需要;二是加強主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調貨，提高服務水平，滿足網(wǎng)點經(jīng)營者的銷售需求。(五)加強管理，支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強管理，認真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點地市銷售環(huán)境，細分市場，提供不同種類期刊發(fā)展的營銷措施;二是加強報刊零售網(wǎng)點經(jīng)營者的培訓工作，增強主動營銷的能力。8/20七、項目考核為促進項目落實，集團公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情況納入年度專業(yè)績效考核。同時，集團公司加強監(jiān)測力度，定期通報各地項目進展情況，及時總結經(jīng)驗，向全國宣傳推廣。廣告項目策劃書(三)廣告從其籌備到真正落實是一個非常復雜的過程，只有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到理想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段:準備階段:拿地，規(guī)劃設計出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—?確定預算—?尋找廣告公司實施階段:廣告公司了解項目及購買對象信息—?廣告公司出媒體計劃—?確定廣告目標—?主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—?廣告投放時間的確定—?媒體選擇傳播階段:各項活動和廣告的正式推廣評估階段:測定廣告投放的效率一、準備階段1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設計等，由于廣9/20告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。2、確定預算(1)廣告預算內(nèi)容常見的房地產(chǎn)廣告預算內(nèi)容包括以下幾項:A、廣告調查費用包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等B、廣告制作費用包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用C、廣告媒體費用10/20購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用D、其他相關費用是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用(2)確定廣告預算的方法如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預算，帶有一定的片面性B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預算。D、目標任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目標，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等11/20法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。3、尋找廣告公司通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式:(1)廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結果直觀，易于判斷，并且收費情況清晰;缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。(2)經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受;而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風險。不同項目會根據(jù)其大小性質來選擇不同方式尋找廣告12/20公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。二、實施階段1、廣告公司了解項目及購買對象信息只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究，其內(nèi)容包括:項目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。2、廣告公司出媒體計劃(1)確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜?，廣告目標不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達到的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點:13/20A、所要賣的房子的特點是什么,最重要的特點即賣點是什么,B、目標消費者是誰,目標消費者為什么會選擇本項目,C、要傳達給消費者的信息是什么,怎么樣才能有效的傳達這些信息,D、用什么來測定傳達消息的效果,(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和接受。首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最后組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最好能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新14/20常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要～在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素:媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，項目開發(fā)周期等。其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應該根據(jù)其項目特質及消費者性質來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意;也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進行的藝術性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術價值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤:注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等。3、廣告投放時間的確定一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為15/20最多。中、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至達到了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N:(1)集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)迅速形成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激，以達到廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇非常重要，若廣告未達到預期的效果，則很難進行補救(2)連續(xù)型。指在一定時期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復在目標市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都達到刺激消費者的目的，而且預算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告發(fā)布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費者的遺忘速度。(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時機加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠16/20不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間:(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，大量的報紙廣告，結合強有力的業(yè)務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達最圓滿的成績。廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。4、媒體選擇房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有:報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。17/20一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。三、傳播階段在此階段，前期各項準備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的非常詳細，但是市場是不斷變化及不可預知的，因此在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情況來盡心廣告計劃的修改，若銷售情況基本符合當初預制的，則廣告計劃改動不大;若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改;但若銷售情況極差就需要及時更改廣18/20告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應的修改，同時就產(chǎn)品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。四、評估階段營銷學上通常說:廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點就是:房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標準。在不同項目的反復實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強調來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次:一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同19/20屬于同一檔次的項目，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價