男裝陳列培訓指導資料 素材

店鋪陳列技巧

◆生活方式變化與消費動機的轉移◆服裝業(yè)MID營銷理論的興起——以賣場為中心◆消費動機的轉移——店鋪陳列的重要性：=塑造差異化品牌形象，提高市場終端形象競爭力=有效提高店鋪的銷售力=滿足消費個性化需求--獨創(chuàng)性的主題文化店讓賣場為品牌說話！消費心理學研究表明：☆賣場的形象、環(huán)境、氛圍更能實際地影響到消費者的購買行為?！钕M者最終能否接受產(chǎn)品和服務，往往決定于認識感知的那一瞬間?？臻g展示

實體貨品陳列

道具燈光裝飾材質

區(qū)域劃分增強感性認識從而產(chǎn)生購買沖動七匹狼終端店鋪形象的目標☆國內最具國際化、最具品牌個性的休閑服飾‘主題文化店’?！钇咂ダ堑甑娜攸c：鮮明的主題文化——獨特性

時尚信息的空間站——時尚性

豐富多元的選擇空間——豐滿性七匹狼品牌標志標準制圖規(guī)范如何開展新一季度的陳列工作1、熟悉所在店鋪的特性（商圈定位/經(jīng)營條件/銷售潛能）※陳列器材的配置※單元貨架的陳列量2、熟悉當季的產(chǎn)品特性（主題概念/款式結構/流行性）圍繞當季產(chǎn)品設計的構思及推廣的主題風格進行陳列用不同陳列方法，塑造同一的品牌風格熟悉當季產(chǎn)品結構比例及款式，色系的情況，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性進行分類分析（可按色系/款式/面料）來決定該店的陳列方法。產(chǎn)品容量企劃右圖，一家約60平方米的專賣店在秋冬季陳列時，中壁架9組X3-5款（色）/45件；中島架4組X3-5款（色）/40件；中掛架2組X2款（色）/8-10件。整個店鋪的陳列款式量：公式：單元數(shù)X款式基數(shù)=款式量43單元X1.5款=65款；平均陳列量為：10件/平方米。該店陳列總量約為600件。

3、有效提升銷售力的賣場規(guī)劃

☆顧客動線設計與銷售回轉率（圖例）☆布局形態(tài)設置與空間銷售價值比（圖例）☆平面布局設計規(guī)劃☆顧客動線設計與銷售回轉率一般顧客進入店鋪內都會選擇右邊靠墻倉位行走，并盡量避開營業(yè)員自由瀏覽商品。布局形態(tài)設置與空間銷售價值比科學的實驗調查表明：右墻倉位產(chǎn)品的銷售機率遠高于左墻倉位如何進行陳列的日常維護◆

日常調整維護最佳時限（每天/每周/每月）◆

最佳維護時間◆

日常維護應遵循的原則◆

調整維護技巧※貨品過滿

☆

注意調整減少過季產(chǎn)品的擺設☆

考慮減少滯銷之基本款的數(shù)量減少配件或裝飾品的數(shù)量※貨品不滿

☆

暢銷款式及暢銷尺碼產(chǎn)品數(shù)量的增加☆

增加配件展示☆

將疊裝適量轉化為掛裝或模特展示適量加放宣傳品櫥窗布置要求服裝推薦：絲光或純棉系列顏色：紅色、黃色、白色（亮色）色彩搭配法：TONEINTONE配搭法或CONTRACT對比配搭法面料搭配法：相似法對比法

櫥窗布置要求服裝推薦：絲光或純棉系列顏色：紅色、黃色、白色（亮色）色彩搭配法：TONEINTONE配搭法或CONTRACT對比配搭法面料搭配法：相似法對比法※

陳列技巧（圖例）墻面展示法

櫥窗布置要求服裝推薦：茄