華為采購(gòu)管理

演講人：日期：華為采購(gòu)管理contents目錄華為采購(gòu)管理概述華為公司背景介紹華為采購(gòu)流程梳理與優(yōu)化華為供應(yīng)商管理策略實(shí)施華為采購(gòu)成本控制方法探討華為采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)02010304050601華為公司背景介紹成立時(shí)間1987年，華為技術(shù)有限公司成立。總部位置廣東省深圳市龍崗區(qū)華為基地。成立時(shí)間與總部位置華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商。業(yè)務(wù)領(lǐng)域在電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案，包括移動(dòng)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、云服務(wù)等。產(chǎn)品線業(yè)務(wù)領(lǐng)域及產(chǎn)品線企業(yè)文化堅(jiān)持以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗，不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化。核心價(jià)值觀以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗，持續(xù)創(chuàng)新，開(kāi)放合作，追求卓越。企業(yè)文化與核心價(jià)值觀國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地位及影響力國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)遍布全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為全球知名的通信品牌，與眾多國(guó)際知名企業(yè)建立了合作關(guān)系。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在中國(guó)市場(chǎng)擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)和市場(chǎng)份額，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的ICT解決方案供應(yīng)商。02華為采購(gòu)管理概述采購(gòu)管理定義指對(duì)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，以確保企業(yè)所需物資和服務(wù)按時(shí)、按質(zhì)、按量、以合理價(jià)格獲取的管理活動(dòng)。采購(gòu)管理目標(biāo)提高采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、保證物資質(zhì)量和服務(wù)水平，以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。采購(gòu)管理定義與目標(biāo)華為采購(gòu)管理發(fā)展歷程初創(chuàng)期華為在初創(chuàng)期主要關(guān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展，采購(gòu)管理相對(duì)簡(jiǎn)單，以滿足基本生產(chǎn)需求為主。成長(zhǎng)期隨著華為業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)展，采購(gòu)管理逐漸規(guī)范化、專業(yè)化，開(kāi)始建立完整的采購(gòu)流程和制度，并引入先進(jìn)的采購(gòu)管理理念和技術(shù)。成熟期華為已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的ICT解決方案供應(yīng)商，采購(gòu)管理也達(dá)到了較高的水平，形成了完善的供應(yīng)鏈體系和采購(gòu)策略，注重與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。采購(gòu)策略制定華為根據(jù)市場(chǎng)需求、企業(yè)戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈情況，制定科學(xué)的采購(gòu)策略，包括供應(yīng)商選擇、采購(gòu)成本控制、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理等方面。采購(gòu)策略執(zhí)行采購(gòu)策略制定及執(zhí)行情況華為通過(guò)完善的采購(gòu)流程和制度，確保采購(gòu)策略的有效執(zhí)行，如嚴(yán)格的供應(yīng)商評(píng)估、詢價(jià)、比價(jià)和審批程序，以及與供應(yīng)商的談判和合同管理等。0102華為在全球范圍內(nèi)選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，注重供應(yīng)商的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨能力、價(jià)格和服務(wù)等方面。供應(yīng)商選擇華為建立了一套完善的供應(yīng)商評(píng)估體系，包括質(zhì)量、交貨、價(jià)格、服務(wù)等多個(gè)方面，定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和審核，以確保供應(yīng)商的持續(xù)合規(guī)和績(jī)效達(dá)標(biāo)。供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商選擇與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)03華為采購(gòu)流程梳理與優(yōu)化01需求分析根據(jù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)部門的需求，進(jìn)行采購(gòu)需求分析，明確采購(gòu)的物資、規(guī)格、數(shù)量、時(shí)間等要求。需求分析與計(jì)劃制定階段02采購(gòu)計(jì)劃制定根據(jù)采購(gòu)需求分析的結(jié)果，制定詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃，包括采購(gòu)的時(shí)間、數(shù)量、預(yù)算等。03內(nèi)部審批采購(gòu)計(jì)劃經(jīng)過(guò)內(nèi)部審批流程，確保采購(gòu)計(jì)劃的準(zhǔn)確性和可行性。通過(guò)各種途徑尋找潛在的供應(yīng)商，包括網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)、生產(chǎn)能力、質(zhì)量、價(jià)格等方面的評(píng)估，選擇合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商評(píng)估收集不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，進(jìn)行綜合比較，確定最終的供應(yīng)商。報(bào)價(jià)比較供應(yīng)商尋源與報(bào)價(jià)比較階段010203合同簽訂與履行跟蹤階段風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)合同履行過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)和管理，如供應(yīng)商違約、質(zhì)量問(wèn)題等。合同履行跟蹤對(duì)供應(yīng)商的交貨進(jìn)度、質(zhì)量等進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控，確保供應(yīng)商按照合同要求履行義務(wù)。合同簽訂與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。質(zhì)量檢驗(yàn)對(duì)采購(gòu)的物資進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，確保物資符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。入庫(kù)管理將檢驗(yàn)合格的物資進(jìn)行入庫(kù)管理，做好庫(kù)存管理、分類、編碼等工作。不合格品處理對(duì)檢驗(yàn)不合格的物資進(jìn)行退貨、換貨等處理，確保采購(gòu)的物資質(zhì)量。質(zhì)量檢驗(yàn)與入庫(kù)管理階段030201付款結(jié)算按照合同約定，及時(shí)向供應(yīng)商支付貨款。績(jī)效評(píng)估對(duì)供應(yīng)商在交貨、質(zhì)量、服務(wù)等方面的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，為未來(lái)的采購(gòu)提供參考。持續(xù)改進(jìn)根據(jù)評(píng)估結(jié)果，不斷改進(jìn)采購(gòu)流程和管理，提高采購(gòu)效率和質(zhì)量。付款結(jié)算與績(jī)效評(píng)估階段04華為供應(yīng)商管理策略實(shí)施供應(yīng)商分類與分級(jí)管理原則戰(zhàn)略類供應(yīng)商合作時(shí)間長(zhǎng)、技術(shù)復(fù)雜、采購(gòu)金額大的供應(yīng)商，需建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。優(yōu)先類供應(yīng)商質(zhì)量可靠、交貨及時(shí)、價(jià)格合理，是華為重要的合作伙伴。普通類供應(yīng)商提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商，采取一般性的管理策略。淘汰類供應(yīng)商質(zhì)量差、交貨不及時(shí)、服務(wù)不佳的供應(yīng)商，需逐步淘汰。協(xié)同雙方的優(yōu)勢(shì)資源，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。共同制定采購(gòu)策略提前介入供應(yīng)商的研發(fā)過(guò)程，確保產(chǎn)品滿足華為的需求。共同參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)01020304明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，確保長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。建立長(zhǎng)期合作協(xié)議對(duì)合作情況進(jìn)行定期評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)。定期評(píng)估與改進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系建立及維護(hù)措施培訓(xùn)輔導(dǎo)為供應(yīng)商提供必要的技術(shù)、質(zhì)量、管理等方面的培訓(xùn)，提高其綜合能力。激勵(lì)政策根據(jù)供應(yīng)商的績(jī)效表現(xiàn)，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)，如增加采購(gòu)份額、優(yōu)先支付貨款等。持續(xù)改進(jìn)鼓勵(lì)供應(yīng)商不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。公平競(jìng)爭(zhēng)為所有供應(yīng)商提供公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和利益輸送。供應(yīng)商培訓(xùn)輔導(dǎo)和激勵(lì)政策設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急預(yù)案制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警建立供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)急預(yù)案制定詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案，確保在突發(fā)情況下能夠迅速響應(yīng)和處理。多元化采購(gòu)降低對(duì)單一供應(yīng)商的依賴，實(shí)現(xiàn)多元化采購(gòu)，分散風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)鏈協(xié)同與供應(yīng)商建立緊密的供應(yīng)鏈協(xié)同機(jī)制，共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。05華為采購(gòu)成本控制方法探討成本核算體系華為采用全面成本核算體系，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的成本核算和監(jiān)控，確保成本數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。預(yù)算執(zhí)行情況回顧華為制定詳細(xì)的采購(gòu)預(yù)算，并定期對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析和回顧，及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并采取措施進(jìn)行調(diào)整。成本核算體系和預(yù)算執(zhí)行情況回顧通過(guò)集中采購(gòu)來(lái)降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。集中采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)引入多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，讓供應(yīng)商提供更好的價(jià)格和服務(wù)。引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制華為會(huì)對(duì)各項(xiàng)降低成本措施的效果進(jìn)行定期評(píng)估，確保達(dá)到預(yù)期的成本控制目標(biāo)。效果評(píng)估降低成本途徑挖掘以及效果評(píng)估010203充分了解市場(chǎng)行情在談判前充分了解市場(chǎng)行情和供應(yīng)商的情況，為談判做好充分準(zhǔn)備。靈活運(yùn)用談判技巧采用多種談判技巧，如適當(dāng)妥協(xié)、適當(dāng)施壓等，以達(dá)到最優(yōu)的采購(gòu)價(jià)格。策略分享華為注重內(nèi)部采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和分享，通過(guò)借鑒成功案例來(lái)提高采購(gòu)談判能力。價(jià)格談判技巧和策略分享華為不斷引入新的成本控制理念和方法，推動(dòng)采購(gòu)成本管理的持續(xù)改進(jìn)。持續(xù)改進(jìn)思路引入通過(guò)展示成功的采購(gòu)成本控制案例，激勵(lì)員工積極參與成本控制工作，提高全員成本控制意識(shí)。實(shí)踐案例展示持續(xù)改進(jìn)思路引入以及實(shí)踐案例展示06華為采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)調(diào)整和職責(zé)明確跨部門協(xié)作機(jī)制建立有效的跨部門協(xié)作機(jī)制，加強(qiáng)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)與其他部門之間的溝通與協(xié)作，提高整體工作效率。職責(zé)與任務(wù)分配明確各崗位職責(zé)和任務(wù)，確保工作高效有序進(jìn)行，避免出現(xiàn)職責(zé)不清、任務(wù)推諉的情況。采購(gòu)組織架構(gòu)優(yōu)化根據(jù)業(yè)務(wù)需求，對(duì)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，確保各部門職責(zé)清晰、分工明確。制定明確的人才選拔標(biāo)準(zhǔn)，包括專業(yè)技能、綜合素質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)等方面，確保選拔的公正性和有效性。人才選拔標(biāo)準(zhǔn)采用多種選拔方式，如內(nèi)部競(jìng)聘、校園招聘、社會(huì)招聘等，拓寬人才來(lái)源渠道，吸引更多優(yōu)秀人才加入。選拔方式多樣化為采購(gòu)人員設(shè)計(jì)清晰的晉升通道，包括職位晉升和職級(jí)晉升，激勵(lì)員工積極進(jìn)取，提高工作動(dòng)力。晉升通道設(shè)計(jì)人才選拔機(jī)制和晉升通道設(shè)計(jì)培訓(xùn)效果評(píng)估對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行定期評(píng)估和跟蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)，確保培訓(xùn)投入的有效性。培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)根據(jù)采購(gòu)人員的實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)針對(duì)性的培訓(xùn)課程，包括采購(gòu)技能、談判技巧、供應(yīng)商管理等方面。培訓(xùn)方式多樣化采用多種培訓(xùn)方式，如線上課程、線下培訓(xùn)、實(shí)踐操作等，提高培訓(xùn)效果和學(xué)習(xí)體驗(yàn)。培訓(xùn)課程體系搭建以及實(shí)施效果跟蹤團(tuán)隊(duì)文化塑造通過(guò)各種途徑向采購(gòu)人員傳遞公司的核心價(jià)值