日威剃須刀長沙地區(qū)元宵節(jié)促銷活動策劃方案設計

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

目錄

1活動背景..........................................................1

2市場分析..........................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析..................................................1

2.1.1經濟環(huán)境分析............................................1

2.1.2人口環(huán)境分析............................................1

2.1.3社會文化環(huán)境分析........................................2

2.1.4政治環(huán)境分析............................................2

2.2微觀環(huán)境分析..................................................2

2.2.1競爭者分析..............................................2

2.2.2消費者分析..............................................3

2.3SWOT分析.....................................................3

2.4市場定位......................................................3

3活動主題..........................................................4

4活動目標..........................................................4

5活動時間及活動地點................................................4

5.1活動時間......................................................4

5.2活動地點......................................................4

6活動對象..........................................................4

6.1促銷產品......................................................4

6.2促銷對象......................................................4

7活動方式與活動內容................................................5

7.1活動一：講故事贏抽獎機會......................................5

7.2活動二：滿減上不封頂..........................................5

7.3活動三：上臺互動享好禮........................................6

7.4活動四：秒殺享優(yōu)惠............................................7

8廣告配合方式......................................................7

I

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8.1線下宣傳......................................................7

8.1.1宣傳單廣告..............................................7

8.1.2LED大屏廣告............................................8

8.1.3海報宣傳................................................8

8.2線上配合......................................................9

9活動實施安排......................................................9

9.1事前安排......................................................9

9.1.1人員安排................................................9

9.1.2物料準備...............................................10

9.1.3場地布置...............................................11

9.2事中安排.....................................................11

9.3事后延續(xù).....................................................12

10費用預算........................................................12

11意外防范........................................................13

12效果預估........................................................13

參考資料...........................................................15

II

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日威剃須刀長沙地區(qū)元宵節(jié)促銷活動策劃方案設計

1活動背景

日威電器自成立以來，公司秉承“創(chuàng)新、領先、成長、服務、尊重”的企

業(yè)理念，以人為本，廣納賢士，打造富有激情和開拓精神的專業(yè)團隊。日威剃

須刀是日威電器旗下的拳頭產品，多年來，通過執(zhí)著奮發(fā)，在市場和業(yè)內樹立

了良好的品牌聲譽和極強的綜合競爭力。在研發(fā)方面處于行業(yè)領先地位，擁有

多項專利技術。面對競爭激烈的個人護理市場，為提高品牌在長沙消費者心目

中的知名度與美譽度，增加銷售量。日威公司特定于2023年2月5日-2月6日

以日威剃須刀為中心在湖南長沙進行一次元宵節(jié)促銷活動，希望通過此活動能

夠提高品牌的知名度，增加產品銷售額，為品牌全新一年的發(fā)展做鋪墊，并向

消費者傳遞公司的企業(yè)理念，贏得更多消費者的青睞。

2市場分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1經濟環(huán)境分析

隨著中國各種經濟政策的深入實施，經濟得到快速發(fā)展，人民生活水平不

斷提高。長沙作為湖南省會城市，長沙近幾年GDP實現穩(wěn)步增長，經濟增速整

體高于全國增速，成為帶動區(qū)域經濟增長的引擎之一。居民可支配收入逐年增

長，高于新一線城市人均可支配收入，長沙人民消費能力不斷提升，在未來更

有廣闊空間。居民的護理意識不斷增強，對個人護理產品的需求持續(xù)增加，個

人護理產品成為不可缺少的產品。

2.1.2人口環(huán)境分析

長沙作為湖南省會城市，近些年來常住人口年均增加20萬人以上，2021年

實際管理人口增長至1023.95萬人，其中有60%以上為外來人口，凈流入人口多，

長沙的市場前景發(fā)展十分可觀；長沙作為新興城市，吸進了眾多追求潮流的年

輕人，這些95后、00后等年輕人，他們對這類產品需求較大，逐步成為個人護

理行業(yè)的消費主力軍，推動了個人護理產品行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

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2.1.3社會文化環(huán)境分析

隨著人們生活水平的提高和護理意識的增強，越來越注重個人形象，個人

護理產品越來越成為人們生活中不可缺少的一種產品，扮演著重要角色；隨著

生活節(jié)奏不斷加快，人們更加追求生活的便利性和快捷性，剃須刀作為個人護

理產品在生活中用處大，作用更加突出；國家大力發(fā)展交通，上班族經常需要

工作出差，要以良好的面貌進行經濟交流，剃須刀便于攜帶且在出差過程中作

用較大，成為必不可少的出差好物。

2.1.4政治環(huán)境分析

2019年個人護理行業(yè)得到大力發(fā)展，政府也陸續(xù)出臺新政策、新法規(guī)來推

進行業(yè)發(fā)展。如中央印發(fā)了《個人護理品行業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，明確指出

要求到2020年個人護理品行業(yè)將增加30%，各地方行業(yè)滲透率要逐漸提高。這

些政策法規(guī)的出臺，不僅有利于個人護理行業(yè)的發(fā)展，更規(guī)范了個人護理行業(yè)

的有序經營，對個人護理產品的發(fā)展提供了良好的機會。

2.2微觀環(huán)境分析

2.2.1競爭者分析

日威旗下拳頭產品日威剃須刀在個人護理行業(yè)中的產品中競爭對手繁多且

競爭激烈，在未來可能會有新的競爭對手出現的威脅。其中，奧克斯和康佳這

兩家企業(yè)旗下的剃須刀對日威威脅較大，在個人護理市場中占重要地位。以下

為奧克斯和康佳剃須刀的競爭優(yōu)劣勢分析：

品牌競爭優(yōu)勢競爭劣勢

1.材質選用較好，圓潤度1．耗電較快，續(xù)航能力

好，不磨皮膚；不夠強；

奧克斯

2.防水效果好，能夠直接2.刀頭相比同類產品不

用水沖洗清潔。太耐用。

1.品牌知名度在同類產

1.操作簡單、順暢，使用

品中不夠高；

感較好；

康佳2.刀頭與皮膚之間有一

2.外觀時尚、大氣，受消

定距離，剃須不夠干凈徹

費者喜愛。

底。

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2.2.2消費者分析

隨著人們護理意識的增強和剃須刀在生活中發(fā)揮的作用越來越大，15-25周

歲的經濟實力還不夠雄厚的年輕男性女性已成為主要消費者，這些年輕人大多

數為學生黨和上班族。年輕男性工作忙，需要常年出差，他們更加注重便利，

對便攜式且續(xù)航能力強的剃須刀需求較大；年輕女性更注重個人形象，愛美，

喜歡旅行并會拍美美的照片，在拍照之前，女生們通常會使用剃須刀進行全身

護理脫毛；日威剃須刀價格實惠，外觀時尚，性價比較高，年輕消費者通常會

選擇日威剃須刀來送禮，送給自己的對象、朋友等等。日威剃須刀符合各類消

費者購買條件，滿足消費者購買需求。

2.3SWOT分析

優(yōu)勢（S）劣勢（W）

1.品牌知名度較高，品牌聲譽較好；1.市場覆蓋面不高，占有率較低；

2.產品品質優(yōu)良有保障，功能齊全；2與同類產品相比，日威剃須刀種類少，

3.產品價格較同類產品實惠；結構單一；

4.技術先進，綜合能力強。3.消費者忠誠度不高，選擇多。

機會（O）威脅（T）

1.行業(yè)內競爭對手多且競爭激烈，未

1.個人護理行業(yè)的迅速發(fā)展；

來出現新的競爭對手的幾率大；

2.95后、00后人口眾多，消費群體多，

2.進入市場門檻低，假冒偽劣產品較

市場較大。

多。

2.4市場定位

日威專注便攜式電動剃須刀研發(fā)生產32年，產品均為獨立生產，品質穩(wěn)定，

并擁有發(fā)明專利和外觀專利。產品以至尊系列(三頭浮動/往復)、至俊系列(雙

頭浮動式)、至美系列(雙頭浮動式)、至簡系列(往復式)、至尚系列(往復式)、

至速系列(單旋式)。日威剃須刀主打中低端市場，專注為15-25周歲的年輕男

性、女性打造滿足他們追求潮流，強調便利性和快捷性需求的剃須刀。基于以

上來看，日威剃須刀致力于打造價格實惠、便于攜帶、外觀時尚、續(xù)航能力強

和貼面舒適的高性價比的產品，滿足消費者的多樣化需求。

3

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3活動主題

新年新面貌，讓你無可“剃”代

4活動目標

（1）為了答謝長沙市場新老顧客對日威剃須刀一貫的支持與信任，進一步

宣傳日威公司的形象，提高日威公司在長沙消費者心目中的知名度、美譽度，

擴大品牌影響力；

（2）通過開展日威剃須刀元宵節(jié)主題促銷活動，吸引長沙市場更多的消費

者，引發(fā)潛在消費群體購買日威剃須刀；

（3）日威剃須刀在長沙市場的銷售量比上季度增加20%，擴大日威剃須刀

銷售額，至少達到比上季度增加30%；

（4）以元宵節(jié)為契機，以市場為導向，進一步提高日威公司的市場占有率，

至少擴大20%。

5活動時間及活動地點

5.1活動時間

2023年2月5日-2023年2月6日

5.2活動地點

湖南省長沙市天心區(qū)黃興廣場地鐵站二號出口前坪中心廣場

6活動對象

6.1促銷產品

至尊系列(三頭浮動/往復)、至俊系列(雙頭浮動式)、至美系列(雙頭浮動

式)、至簡系列(往復式)、至尚系列(往復式)、至速系列(單旋式)。

6.2促銷對象

日威剃須刀品牌的新老客戶、活動現場的觀眾、路人以及有剃須需求的消

費者。

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7活動方式與活動內容

7.1活動一：講故事贏抽獎機會

（1）活動主題：“講故事，慶新年，抽大獎”

（2）活動時間：2023年2月5日10：00-2023年2月5日獎品領完為止

（3）活動地點：湖南省長沙市天心區(qū)黃興廣場地鐵站二號出口前坪中心廣

場

（4）活動對象：所有參與講故事活動的顧客

（5）活動內容：

凡是在活動期間掃活動現場二維碼進入日威Rewell官方公眾號的顧客，向

公眾號后臺發(fā)送自己過新年時的年味小故事10-50字，即可收到抽獎二維碼，

掃描二維碼參與抽獎，系統(tǒng)隨機選出中獎者。

（6）獎品設置：

①一等獎：一套至尊系列(三頭浮動/往復)剃須刀和一張日威電器全場滿20

0減50的紙質優(yōu)惠券，5名。

②二等獎：一套至俊系列(雙頭浮動式)剃須刀和一張日威電器全場滿200

減50的紙質優(yōu)惠券，8名。

③三等獎：一套至美系列(雙頭浮動式)剃須刀和一張日威電器全場滿200

減50的紙質優(yōu)惠券，10名。

④參與獎：一張日威電器全場滿200減50的紙質優(yōu)惠券，50名。

（7）優(yōu)惠券使用說明：

①優(yōu)惠券限在活動現場以及日威電器線下門店使用；

②優(yōu)惠券在活動現場及線下門店買滿200元可使用一張，不能疊加使用優(yōu)

惠；

③優(yōu)惠券有效期為一個月，自2023年2月6日零點生效；

④優(yōu)惠券最終解釋權歸日威電器所有。

7.2活動二：滿減上不封頂

（1）活動主題：“超級滿減，無可‘剃’代”

（2）活動時間：2023年2月5日10：00-2023年2月6日

（3）活動地點：湖南省長沙市天心區(qū)黃興廣場地鐵站二號出口前坪中心廣

場

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（4）活動對象：所有參與活動現場消費的顧客

（5）活動內容：活動場地商品分為正價商品區(qū)和打折促銷區(qū)；凡是在活動

期間進入活動場地購買日威剃須刀，均可享受滿減優(yōu)惠并且獲得折扣券，活動

現場的打折促銷商品不參與此次滿減活動。

（6）滿減活動設置：每滿300減30元，不設上限。

①單筆訂單滿300立減30元并獲得一張日威Rewell淘寶官方旗艦店八八

折折扣券。

②單筆訂單滿600立減60元并獲得一張日威Rewel淘寶官方旗艦店六八

折折扣券。

③單筆訂單滿900立減90元并獲得一張日威Rewel淘寶官方旗艦店五折

折扣券。

注：每滿300減30元，不設上限，購買金額900元以上所送的折扣券都為

五折券。

（7）折扣券使用說明：

①折扣券在服務臺收銀區(qū)找工作人員領取

②折扣券限在日威Rewell淘寶官方旗艦店使用；

③折扣券在淘寶旗艦店購買任何產品都可使用，不能疊加使用折扣券；

④折扣券有效期為一個月，自2023年2月7日零點生效；

⑤折扣券最終解釋權歸日威電器所有。

7.3活動三：上臺互動享好禮

（1）活動主題：“行動起來，從新出發(fā)”

（2）活動時間：2023年2月5日10：00-2023年2月5日禮品領完為止

（3）活動地點：湖南省長沙市天心區(qū)黃興廣場地鐵站二號出口前坪中心廣

場

（4）活動對象：所有上臺參與互動的顧客

（5）活動內容：凡是在活動期間寫好個人信息后上臺參與互動，參與者自

己刮一次胡子或者邀請他自己的一位家人或朋友替他刮一次胡子，刮完胡子之

后分別說出日威剃須刀的使用感即可享受福利禮物，兩人上臺參與互動的顧客

不可說重復的使用感。

（6）禮物設置：

①自己本人上臺參與互動獲得一套至尊系列(三頭浮動/往復)剃須刀。

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②自己邀請其他人一起參與互動，兩人都可獲得一套至尊系列(三頭浮動/

往復)剃須刀。

注：福利禮品限100份，先互動先得。

7.4活動四：秒殺享優(yōu)惠

（1）活動主題：“看直播，搶秒殺”

（2）活動時間：2023年2月5日10：00-2023年2月6日

（3）活動地點：日威Rewell淘寶官方旗艦店直播間

（4）活動對象：活動當天所有觀看直播的用戶

（5）活動內容：在活動當天，現場工作人員將對活動現場全程進行直播，

凡是觀看直播的用戶都有機會參與“大放血”低價秒殺活動，先搶先得；凡是

在直播間彈幕中參與互動的用戶都有機會獲得免費大禮，包郵送貨到家，工作

人員將在準備抽獎時進行倒計時，倒計時結束立刻隨機截屏的方式選中彈幕中

正好發(fā)言的對象為中獎者，活動當天共進行10次抽獎，獎品隨機送出，中獎后

不能再次參與抽獎，一個ID限一份。

（6）獎品設置：

獎品預備份數

至尊系列(三頭浮動/往復)3套

至俊系列(雙頭浮動式)5套

至美系列(雙頭浮動式)8套

至簡系列(往復式)10套

至尚系列(往復式)12套

至速系列(單旋式)15套

8廣告配合方式

8.1線下宣傳

8.1.1宣傳單廣告

（1）宣傳時間：2023年2月3日-2023年2月6日

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（2）宣傳地點：黃興步行街、五一商圈各大商場門口人流量大的地方

（3）廣告主題：“新年新面貌，讓你無可‘剃’代”

（4）宣傳單頁尺寸：彩印A4紙

（5）宣傳單內容：宣傳單正面居上用加粗花字寫活動主題，往下寫明活動

時間、活動地點；宣傳單背面分類別簡要說明活動當天方式內容；宣傳單整體

以紅色為主，比較鮮艷顯眼。

（6）宣傳單張數：1000張

（7）目標人群：20歲-40歲的男性女性

（8）發(fā)放人員：10名兼職人員

（9）注意事項：10兼職人員每兩名分配在同一地方走動發(fā)放，提前到相應

位置，準備好宣傳單；發(fā)放時統(tǒng)一話術：元宵節(jié)當天可憑宣傳單參與活動領取

大獎哦。

8.1.2LED大屏廣告

（1）廣告時間：2023年2月1日-2023年2月6日

（2）廣告主題：“元宵大促，只等你來”

（3）廣告地點：長沙黃興步行街黃興銅像左側的LED大屏

（4）廣告內容：一段時間20秒的宣傳片，突出主題日威剃須刀元宵節(jié)活

動的主題，廣告片中有一男一女簡要講述元宵節(jié)活動內容，活動時間與地點強

調三遍。

（5）投放頻次：每天的時間段內共播放50次，間隔時間按此段時間平均

分配。

（6）注意事項：如若遇見停電等不可抗力的因素導致廣告宣傳中斷，工作

人員會找到廣告商進行溝通補放廣告片。

8.1.3海報宣傳

（1）廣告時間：2023年2月5日-2023年2月6日

（2）廣告主題：“來都來了，還不拿大禮”

（3）廣告地點：湖南省長沙市天心區(qū)黃興廣場地鐵站二號出口前坪中心廣

場活動現場兩側各放置2展。

（4）海報樣式：支架高200cm，底盤尺寸93cm*27cm*5cmX展架，展架上粘

貼80cm*180cmPVC材質海報；海報底色為白色，活動主題字體顏色用較醒目的

黃色，其他內容顏色與底色和主題字體顏色不沖突。

（5）海報內容：著重突出廣告主題，用新穎趣味的語言說明活動方式內容

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吸引活動現場觀眾、路人參與活動，并印上日威Rewell官方公眾號二維碼。

8.2線上配合

轉發(fā)官方公眾號推文集贊有禮

（1）廣告時間：2023年2月1日-2023年2月6日

（2）廣告地點：騰訊微信官方公眾號平臺及朋友圈

（3）廣告內容：凡是在廣告時間內，關注日威Rewell官方公眾號，轉發(fā)

公眾號推文至朋友圈并集滿28個贊，不可設置可見范圍限制。截圖發(fā)送至公眾

號后臺，掃描客服發(fā)送的優(yōu)惠券二維碼即可獲得優(yōu)惠券。公眾號推文主要寫元

宵節(jié)當天的活動形式與內容，讓更多的人參與轉發(fā)，了解活動。

（4）獎項設置：限100個名額，先集滿28個贊掃描優(yōu)惠券二維碼先獲得。

按掃描二維碼的時間先后順序發(fā)放優(yōu)惠券。

（5）獎品設置：日威Rewell微信官方小程序商城全場滿200減50優(yōu)惠券。

（6）優(yōu)惠券使用說明：

①優(yōu)惠券限在日威Rewell官方小程序使用；

②優(yōu)惠券在小程序買滿200元可使用一張，不能疊加使用優(yōu)惠；

③優(yōu)惠券有效期為一個月，自2023年2月7日零點生效；

④優(yōu)惠券最終解釋權歸日威電器所有。

9活動實施安排

9.1事前安排

9.1.1人員安排

時間（2023年）人數項目工作任務

2月3日-2月6

10名宣傳單發(fā)放在相應位置進行宣傳單發(fā)放

日

選取合適的地點在大屏幕上投

2月1日-2月6

2名LED大屏宣傳放活動宣傳廣告，跟進宣傳廣

日

告投放情況

置辦促銷活動現場所需要的各

2月3日-2月5

5名物料準備種物料、如場地布置、海報打

日

印、購買X展架等物料

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2月5日-2月6為顧客服務，介紹活動商品，

5名活動現場導購人員

日向顧客推銷

2月5日-2月6

4名服務臺收銀人員為顧客結算所購買的商品

日

2月5日-2月6負責整場活動的串場，帶動活

2名主持人

日動現場氛圍

2月5日-2月6活動結束后負責現場的清理和

5名兼職人員

日善后

2月5日-2月6維持現場安全，保障活動有序

5名安保人員

日進行

9.1.2物料準備

名稱數量規(guī)格到位時間（2023年）

宣傳單1000張A4彩印紙2月2日

支架高200cm

X展架4副底盤尺寸2月4日

93cm*27cm*5cm

海報4張PVC材質紙80cm*180cm2月4日

中性筆5只0.5mm2月4日

信息表15張A4紙2月4日

話筒2個手持話筒254mm*51mm2月4日

音響2個15寸2月4日

農夫山泉礦泉水10箱550ml，24瓶/箱2月4日

紙質滿200減

73張銅版紙180mm*54mm2月4日

50優(yōu)惠券

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9.1.3場地布置

舞臺

抽獎區(qū)

打折促銷區(qū)

正價商品區(qū)

休息區(qū)

獎品發(fā)放區(qū)

服務臺收銀區(qū)

X展架*2

X展架*2

9.2事中安排

時間（2023年）項目具體內容

主持人、工作人員進行現

2月5日9:30-10:00準備工作

場調試，安保人員就位

準備工作完成，主持人宣

2月5日10:00元宵節(jié)活動正式開始

布活動開始

參與者掃活動現場官方公

眾號二維碼，達到要求后

2月5日10:00-2月5“講故事，慶新年，抽大

參與抽獎，獎品限量，做

日獎品領完為止獎”活動

好獎品領取登記，領取完

則活動結束

參與者通過現場報名參加，

2月5日10:00-2月5“行動起來，從新出發(fā)”參與成功后到獎品發(fā)放區(qū)

日禮品領完為止活動領取獎品，福利禮品有限，

做好禮品領取登記，領取

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完則活動結束

購買者選好商品到服務臺

2月5日10:00-2月6“超級滿減，無可‘剃’

結賬即可，優(yōu)惠系統(tǒng)自動

日代”活動

結算

觀看活動現場直播的用戶

2月5日10:00-2月6

“看直播，搶秒殺”活動可享受低價秒殺和抽獎活

日

動

“新年新面貌，讓你無可

2月6日‘剃’代”元宵節(jié)活動圓主持人總結發(fā)言

滿結束

9.3事后延續(xù)

時間（2023年）具體內容

2月6日活動結束后歸還現場物料，清理活動現場

2月7日復盤元宵節(jié)促銷活動，清算銷售額，做好財務報告

2月7日活動圓滿結束的相關媒體報導

2月7日外招兼職人員工資的發(fā)放

10費用預算

項目數量單價（元）小計（元）

場地租賃管理費用2天25005000

宣傳單1000張0.5500

X展架4副80320

海報4張1040

中性筆5支210

信息表15張0.34.5

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