三頓半新年促銷活動策劃方案

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

目錄

1活動背景.........................................................1

1.1行業(yè)介紹...................................................1

1.2企業(yè)和產品介紹.............................................1

2市場分析.........................................................2

2.1宏觀壞境分析...............................................2

2.1.1經濟壞境分析.........................................2

2.1.2政治環(huán)境分析.........................................2

2.2微觀壞境分析...............................................2

2.2.1消費者分析...........................................2

2.2.2競爭者分析...........................................3

3SWOT分析........................................................4

4促銷目標.........................................................5

5活動主題與對象...................................................5

5.1活動主題...................................................5

5.2活動對象...................................................6

6活動時間與地點...................................................6

6.1活動時間...................................................6

6.2活動地點...................................................6

7活動內容及形式...................................................6

7.1線下活動一：新年限定禮盒—新年圖什么.......................6

7.2線下活動二：新年歡迎禮.....................................7

7.3線上活動一：種“億”顆樹...................................8

7.4線上活動二：種“億”個草...................................8

8廣告配合.........................................................9

8.1線下宣傳...................................................9

8.1.1重點區(qū)域集中推廣宣傳.................................9

8.1.2地鐵投放海報宣傳.....................................9

I

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8.2線上宣傳..................................................10

8.2.1微博、小紅書發(fā)文宣傳................................10

8.2.2微信社群宣傳........................................10

9實施安排........................................................10

9.1前期準備..................................................10

9.1.1活動物料準備........................................10

9.1.2人員安排............................................12

9.1.3場地布置............................................13

9.2中期實施..................................................14

9.3后期延續(xù)..................................................14

10經費預算........................................................15

11意外防范........................................................16

12效果評估........................................................16

參考資料...........................................................17

II

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三頓半新年促銷活動策劃方案

1活動背景

1.1行業(yè)介紹

咖啡是西方的傳統(tǒng)飲品，具有久遠的歷史與文化領域，而中國咖啡行業(yè)是隨

著改革開放而引進并發(fā)展起來的，20世紀80年代起，雀巢等品牌登陸中國，

“速溶咖啡”成了咖啡的代名詞，目前，中國咖啡消費市場規(guī)模約1000億元左

右，其中速溶咖啡是中國咖啡消費市場最大的版塊，占到72%的市場份額。由此

可見咖啡已經具有較高的滲透率，不少的人都已經養(yǎng)成了喝咖啡的習慣，其中

20-29歲的消費者引用頻率最高，同時隨著城市生活節(jié)奏加快以及追求方便的心

理，速溶咖啡成為了主流發(fā)展趨勢。三頓半品牌以“三秒溶于冰水”的超級萃技

術，為速溶咖啡打開了更多的驚喜與可能。本次三頓半將在長沙進行新年促銷活

動，目的是為了提高該品牌在長沙的知名度與美譽度以及提高該產品的銷售額，

要長沙消費者知道這是我們的本土品牌。

1.2企業(yè)和產品介紹

三頓半，2015年4月創(chuàng)立于長沙，創(chuàng)始人吳駿。這是一個原創(chuàng)精品咖啡品

牌，致力探索星球風味，定位超即溶精品咖啡。希望通過創(chuàng)造品質優(yōu)越又與其不

同的產品，打開咖啡生活的新場景，為一杯咖啡提供無限的可能。創(chuàng)立人曾這樣

說過：“我們想做的，是通過產品開發(fā)和傳播設計，表達和呈現(xiàn)，精品速溶咖啡

的更多可能，希望精品速溶咖啡，可以成為一種生活方式的日常，變得更觸手可

及。”正因為這樣的理念，使三頓半咖啡品牌在速溶咖啡行業(yè)很快有了自己的一

席地位。而目前，現(xiàn)在的速溶咖啡主要是有2種制作技術，一種是噴霧干燥，另

一種是冷凍干燥，制作工藝不同最終產生的香氣也不同。但是三頓半首先第一個

采用了創(chuàng)新的超級萃技術，“冷萃提取，智能凍干”的技術實現(xiàn)了在超頻工藝萃

取工藝的支持下的，更低溫、更快速的萃取過程，在不同液體和溫度的均能實現(xiàn)

“無須攪拌、三秒速溶”的情況下，還盡可能地保留了咖啡的風味。三頓半咖啡

為客戶提供了數(shù)字系列即溶咖啡、快飲系列、超即溶類、掛耳類、手沖類、濾泡

類等沖泡咖啡，而這些速溶產品主要通過淘寶的官方旗艦店、天貓超市進行售賣，

同時上海、長沙開設線下實體店進行自制飲品與速溶共同銷售。

1

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2市場分析

2.1宏觀壞境分析

2.1.1經濟壞境分析

目前中國可支配收入逐步上漲，2022年達到人均27650元，中國居民消費

水平不斷提高，人均消費支出穩(wěn)步上升，人們的消費水平也不斷升級。近年來，

咖啡作為舶來品，中國咖啡文化盛行，咖啡成為了一種時尚，受到消費者的熱烈

追捧，隨著中國年輕消費群體的崛起，咖啡飲用人數(shù)不斷增加，未來中國咖啡行

業(yè)市場將不斷擴容，預計2025年中國咖啡行業(yè)市場規(guī)?？梢赃_到萬億市場規(guī)模。

2.1.2政治環(huán)境分析

國家對于支持咖啡行業(yè)，在生產方面，鼓勵企業(yè)開發(fā)新型加工工藝，改善咖

啡品質，支持企業(yè)利用現(xiàn)代化技術提高生產效率，降低生產成本；在消費升級方

面，宣傳速溶咖啡的健康、便捷以及優(yōu)質的產品特色，使未來速溶咖啡呈現(xiàn)產品

高端化、口味健康多元化等趨勢，從而提高消費者對于速溶咖啡的認識；在流通

貿易方面，中國政府在改革開放之初就開始支持和發(fā)展速溶咖啡行業(yè)，支持企業(yè)

進入速溶咖啡市場，同時中國政府通過談判和簽訂貿易協(xié)定，與其他國家和地區(qū)

開展速溶咖啡貿易。

2.2微觀壞境分析

2.2.1消費者分析

影響消費者購買行為主要包括心理、行為、自然特征，我們本次消費者分析

就以這三個方面進行分析：

（1）自然特征：目前，現(xiàn)在越來越多的人從不喝咖啡到開始喝咖啡，從對

咖啡有成見到每天不喝一杯總覺得少了點什么，咖啡已經成為中國人生活的一部

分，而且對于現(xiàn)在很多90-00后的人來說，有早C晚A的說法，C（coffee）代

表咖啡，A（alcohol）代表酒精。同時，也有“人生無解，多喝拿鐵”的說法，

所以自然而然的大家對于咖啡已經形成了大量的需求。

（2）心理特征：咖啡具有提神醒腦、促進新城代謝、消腫、助消化的作用，

其中提神洗腦、消腫需求的人最多，提神洗腦是因為含有豐富的咖啡因，可刺激

中樞神經，起到提神洗腦的作用，所以心理就會覺得我喝一杯咖啡我就精神了的

想法，消腫是因為可以增加排尿量，促使體內多余的鈉離子排出，起到消腫的效

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果，所以有許多女生為了早上不水腫會選擇早起一杯咖啡從而消腫的心理，同時

速溶咖啡更是帶來了許多的方便，隨時隨地能喝上咖啡。

（3）行為特征：消費者需求由于經濟發(fā)達，越來越多的人逐漸呈現(xiàn)出差異

性與個性化等特征，比如數(shù)字系列即溶咖啡，三頓半沒有采用市面上本來的袋裝

包裝，而是采用了顏色鮮艷的小罐裝設計，并根據烘焙程度進行數(shù)字分類，數(shù)字

從0-7，數(shù)字越大代表咖啡烘焙程度越高，顏值高的同時也極具辨識度。

根據上述分析，本品牌定位于90-00后對于咖啡有需求、生活質量有追求、

有想法以及看重個性化與便捷的消費者。

2.2.2競爭者分析

根據在百度搜索長沙銷量速溶咖啡品牌榜中，選出了四個競爭品，在優(yōu)勢、

劣勢、目標人群方面來進行分析,見表1：

表1競爭者分析表

品牌優(yōu)勢劣勢目標人群

①技術創(chuàng)新，開設了濃縮咖①品牌名稱成本高，

啡液新品類，解決了只能熱“璞”字是生僻詞，識

水沖泡這一缺點。別度不高。

②產品定位與核心明確。②品牌標志直接用的品一、二線城市女

永璞

③品牌具有強烈的個性化，牌名，難已在眾多競爭性用戶為主。

性價比很高。者中脫穎而出，消費者

對于他的印象因此不夠

深刻。

①原材料上整合了全球優(yōu)①在黑咖啡掛耳方面，

質的供應鏈，比如咖啡豆精大家對于酸與苦混合口

選了巴西、越南、印度尼西味不太能接受。

亞等地的資源。②品牌知名度不高，有

②注重新鮮，建立了建立一些核心利益點并沒有一、二線城市，

隅田川“六維鎖鮮系統(tǒng)”——鮮被大家知道。以新銳白領和

摘、鮮烘、鮮萃、鮮造、鮮資深中產為主。

裝、鮮制，從多個方面來實

現(xiàn)鎖鮮目標。

③價格在罐裝咖啡里價格

最低。

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①瑞幸咖啡的咖啡豆連續(xù)①由于瑞幸線下門店火

兩年在IIAC國際咖啡品鑒爆，所以大家對于速泡

大賽斬獲金獎。類咖啡并沒有那么大知

②瑞幸不僅有線上速溶咖名度。

啡在線下更是有多家門店，②市場營銷力度不夠，白領及學生客

瑞幸

購買渠道多。對于瑞幸速溶咖啡來說群。

③品牌設計令人印象深刻，缺乏廣告。

品牌名字為“瑞幸”，代表

幸運吉祥，給人喜慶歡樂的

感受。

①企業(yè)實力雄厚，同時價格①產品口味與競爭者而

非常便宜。言相比較淡。

20～45歲之間

②咖啡品種多樣化，雀巢咖②產品顏值方面相比其

的中等收入、中

啡以速溶咖啡為主，但是他他咖啡有差距，雀巢咖

等文化程度的

雀巢能生產出幾十種不同的咖啡一般以條裝咖啡為主。

人群，主要包括

啡。③產品忽視了目標人群

學生一族及都

③歷史悠久，雀巢是中國速個性化特點，包裝上面

市白領。

溶咖啡第一家，在咖啡市場沒有其他品牌有個性化。

已經70多年，經驗豐富。

3SWOT分析

針對三頓半咖啡的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅四方面的分析，見表2：

表2SWOT分析

優(yōu)勢（S）劣勢（W）

①精準的產品定位與精準的目標人群定位。①冒牌產品增多，自從即溶咖啡上

②獨特的產品創(chuàng)新，通過低溫慢速萃取技市后，有許多品牌直接抄襲該外觀。

術,三頓半咖啡在不同液體,甚至不同溫度②速溶咖啡品質低的觀念在消費者

液體中,無需攪拌,三秒即溶。心目中一直存在。

③包裝差異化，因為三頓半在產品包裝上③由于三頓半是打高品質，所以價

沒有采用最基本的袋裝，而是選用了“罐格方面自然而然就會較高，有部分

子裝”。消費者會因價格而止步。

④命名差異化，在罐子上有1-7數(shù)字符號，④凍干技術門檻較低，雖然三頓半

代表數(shù)字越高，烘焙程度越深。簡單來說，第一個想出冷萃還原技術，但是其

就是數(shù)字越小越酸，數(shù)字越大越苦。他品牌之后也出了相應產品。

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⑤環(huán)保意識強，三頓半已經舉行了6次“返

航計劃”，只需你將喝完的罐子保留好，

在活動期間即可去換至其他物品，同時也

推出了“小罐變花盆”的創(chuàng)意視頻。

機會（O）威脅（T）

①中國咖啡市場規(guī)模不斷擴大，咖啡消費競爭激烈,在同行業(yè)方面，罐裝設計

習慣逐漸明顯。方面永璞、隅田川、瑞幸品牌造成

②中國居民消費水平不斷提高，人均消費了巨大威脅。在價格方面，僅0.7

支出穩(wěn)步上升，人們的消費水平也不斷升元一條的雀巢咖啡造成了威脅；在

級，越來越多得人在意的不僅僅使價格，替代品方面，茶葉行業(yè)給咖啡行業(yè)

更多的人在意的是品質，也有許多人愿意帶來了無限的壓力，中國的茶文化

購買個性化產品。底蘊深厚，越來越多的人飲茶，在

生意場所也會有人選擇喝茶而不是

酒，同時，目前“煮茶文化”興起，

大家對茶更加感興趣。

4促銷目標

（1）促銷活動期間，使三頓半品牌在長沙地區(qū)知名度提升至60%；

（2）促銷活動期間，使三頓半品牌在長沙地區(qū)銷售額達到200萬元；

（3）線下“新年限定禮盒-新年圖什么”“新年歡迎禮”在活動期間活動人

數(shù)參與達到10萬人；

（4）線上“種億棵樹”“種億顆草”在活動期間活動報名人數(shù)參與達到20

萬人；

（5）通過此次促銷活動，三頓半官方小紅書號、微信公公眾號粉絲量增加15

萬人。

5活動主題與對象

5.1活動主題

龍年開新，三頓半出擊！

5.2活動對象

（1）長沙地區(qū)90-00后對于咖啡有需求、生活質量有追求、有想法以及看

重個性化與便捷的消費者。

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（2）三頓半咖啡長沙地區(qū)的新老顧客。

6活動時間與地點

6.1活動時間

2024年1月1日-1月21日。

6.2活動地點

（1）線下活動地點：芙蓉區(qū)蔡鍔南路139號鴻盛大廈1層三頓半實體店。

（2）線上活動地點：小紅書、微信公眾號三頓半官方旗艦店。

7活動內容及形式

7.1線下活動一：新年限定禮盒—新年圖什么

（1）活動時間：2024年1月1日—1月10日。

（2）活動地點：芙蓉區(qū)蔡鍔南路139號鴻盛大廈1層三頓半實體店。

（3）活動內容：

這個活動是針對龍年而特制的新年限定禮盒，由于近年來“盲盒經濟”興起，

而我們的目標人群也為年輕人，所以我們將新奇、有趣的盲盒作為此次新年促銷

活動的第一個線下活動，我們此次以新年圖什么為主題。以往三頓半新年禮盒都

為款式、產品相同，而此次我們設為“圖個愛情”“圖個好運”“圖個事業(yè)”三

種限定禮盒，我們將在2024年第3天在微博、微信公眾號、小紅書發(fā)布活動預

熱，進行宣傳，在8日在活動地點售賣，三個禮盒一共2024個，當天會有新年

糖果供免費食用。所有咖啡罐裝均為過年大紅色，每個限定禮盒里面都有兩盒12

罐裝的咖啡。祝福賀卡以及兩件禮品。售價為129元，里面5樣東西，售完為止，

僅售一天。

每個禮盒里面都不相同，下方是禮盒對應產品（在10日之前不會將產品公

布，留下神秘感）。

①“圖個愛情”限定禮盒：數(shù)字星球系列1號一盒以及4號一盒、一個玫瑰

花花束、三頓半罐裝咖啡杯DIY愛情花以及賀卡。

選用理由：因為說到愛情肯定大家都希望是甜甜的，所以我們愛情限定禮盒

選用1號是因為他是品牌咖啡中口感果汁感最強的，香氣也是特別突出的。選用

4號是因為他口感有堅果類的風味有一定的醇厚度，酸甜屬于平衡的。選用玫瑰

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花花束是因為玫瑰是“愛情之花”，寓意希望最好的愛情能在兔年遇到。DIY愛

情花我們選用郁金香種子，好種又好看。

②“圖個好運”限定禮盒：數(shù)字星球系列混合裝一盒、7號云南咖啡一盒、

一條轉運紅繩手鏈、三頓半罐裝咖啡杯DIY幸運草以及賀卡。

選用理由：首先我們采用星球系列混合口味是因為希望不同口味咖啡能帶給

消費者每天不一樣的小驚喜，云南咖啡是因為有網友評價這款咖啡讓人覺得仿佛

看見云南的那山、那花，希望屬于云南的浪漫能帶給消費者一份幸運、選用轉運

紅繩是因為紅繩是傳統(tǒng)的吉祥象征,有萬事如意之效用、DIY幸運草我們采用酢

漿草種子，代表幸運同時又好養(yǎng)。

③“圖個事業(yè)”限定禮盒；快飲咖啡系列混合裝一盒、美式拿鐵咖啡一盒、

三頓半咖啡滿100減15優(yōu)惠價、三頓半罐裝咖啡杯DIY事業(yè)花以及賀卡。

選用理由：首先我們采用快飲系列是因為他宣傳語是簡單快捷的能量于日常、

美式拿鐵是因為他是傳統(tǒng)美式風味，讓人清醒地苦，這些與優(yōu)惠卷都代表不管是

你正在找工作還是升職都為你助力。事業(yè)花選用薄荷種子，他代表充滿希望，期

待相遇。

7.2線下活動二：新年歡迎禮

（1）活動時間：2024年1月5日—1月15日。

（2）活動地點：芙蓉區(qū)蔡鍔南路139號鴻盛大廈1層三頓半實體店。

（3）活動內容：

這個活動是此次新年促銷最直接的活動，滿減打折的意思.我們以新年歡迎

禮為主題，寓意三頓半在新的一年歡迎大家來光顧我們的品牌。我們將會在1

月5日在微博、微信、小紅書官方號上進行預熱活動，在1月10日—15日進行

該活動，此次活動的促銷內容是：

①活動期間，兩人同行一起前來購買，即可每人打88折；

②活動期間，一人購買兩件產品即可打9折；

③活動期間，一人購買產品滿200塊錢即可參與抽獎，如果活動二購買產品

打完折后滿200即也可參與；

(4）抽獎獎品設置：為一二三等獎以及幸運獎。具體獎品為：一等獎價值9999

元蘋果手機（3個）、二等獎為價值2390華為手機（6個）、三等獎為新年紅包,

金額為1-52元金額不等（10000個),幸運獎為“年年有余”主題新年伴手禮（里

面為罐裝咖啡3顆、牛軋?zhí)?、幸運紅包18.8元）50名。

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7.3線上活動一：種“億”顆樹

（1）活動時間：2024年1月10日—1月21日。

（2）活動地點：三頓半官方微信公眾號。

（3）活動內容：

我們之前舉行過“返航計劃”，是指將咖啡空罐進行回收的計劃，大家憑空

罐可以兌換新的咖啡或者周邊，這樣大家都會將罐子保存不會隨手扔掉。而此次

活動是指利用支付寶的螞蟻森林，三頓半在此次新年促銷活動中，積極響應國家

號召“做公益活動，保護地球環(huán)境”，特此發(fā)布只要您在支付寶種了三棵樹以上，

在1月15日-1月21日報名參加，即可享受到本次新年滿200減30優(yōu)惠卷，限

額100名，如果種植8顆以上除了優(yōu)惠卷在促銷期間購買滿100元還可得“事事

如意”主題伴手禮（三頓半咖啡3顆裝、福襪、財運紅包16.8元），限100名，

先到先得。使用期限為1月21日之前，活動會在1月10日上午10：00在三頓

半微信公眾號、微博進行預熱，將活動方式、時間以文章形式進行一個預熱，同

時這種方式也可以為這次促銷活動帶來顧客。

（4）參與步驟：

①進入企業(yè)公眾號（三頓半），點擊關注公主號進入聊天頁面；

②點擊“星球”頁面第六個選項“種億棵樹”；

③將你種樹記錄，螞蟻森林種樹頁面，以及點擊我的-螞蟻森林進行一個錄

屏，發(fā)送到對話；

④工作人員會在1天內審核完成，一定要在官方公眾號進行信息發(fā)送，以防

被騙；

⑤審核完成后，工作人員發(fā)送一個購買三頓半線下新年優(yōu)惠劵。

（5）注意事項：

①每日限額68名，如果今日領取完新年優(yōu)惠卷會在鏈接對話中提示今日活

動已經結束，這種情況得明日再來，活動為7天，共476個名額；

②優(yōu)惠卷只能在1月15日-1月21日在三頓半長沙實體店使用。

7.4線上活動二：種“億”個草

（1）活動時間：2024年1月5日—1月21日。

（2）活動地點：小紅書官方號。

（3）活動內容：

活動是指利用“小紅書”平臺進行三頓半種草計劃，因為種草在這個互聯(lián)網

社交時代，已經轉變成一種消費奇觀，這是一種推薦性消費，所以此次種草計劃

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圍繞此次新年促銷活動進行，話題具體為“前途無量”的三頓半咖啡，內容圍繞

三頓半新年促銷活活的宣傳、對于紅色罐裝咖啡的期待以及活動現(xiàn)場打卡種草等

展開即可，發(fā)布時至少100字種草文字與三張圖片，發(fā)布時@三頓半小紅書官方

號即可參與。

（4）參與獎勵：

①參與成功者憑截圖在促銷活動時間里店里消費滿100元以上即可的三頓

半“福氣滿滿”主題新年伴手禮（包括三頓半咖啡3罐、曲奇餅干、發(fā)財紅包

8.88元），名額為共500名，先到先得，其余進店憑種草視頻即可打9折；

②我們會選中100個帳號即可得200減50優(yōu)惠卷，選中50個賬號成為三頓

半“新品體驗官”，我們會以小紅書官方號私信，不要相信其他任何賬號，以防

被騙；

③如果有消費者因為你的推薦在新年促銷活動時間里來進店購買，被推薦這

個人即可打9折，推薦成功的人即可得8折。

8廣告配合

8.1線下宣傳

8.1.1重點區(qū)域集中推廣宣傳

（1）宣傳時間：2024年1月7日—9日。

（2）宣傳地點：長沙北辰大悅城青年夜市、楊帆夜市、四方坪夜市、后湖

國際藝術院、步步高梅溪湖夜市、時代廣場夜市。

（3）宣傳內容：我們以三頓半咖啡飲品作為擺攤內容，在這三天的18：

30—20：00進行宣傳，在前方放入新年促銷活動宣傳海報，只需進入我們得促

銷活動群即可獲得的一罐速溶咖啡，每天100個名額。同時只要在攤位上購買飲

品即可的新年促銷優(yōu)惠卷滿200減15元優(yōu)惠卷，這個無名額限制。

8.1.2地鐵投放海報宣傳

（1）宣傳時間：2024年1月5日—1月9日。

（2）宣傳地點：黃興廣場地鐵站1號口（因為從這步行500米左右即可到

活動地點）。

（3）宣傳內容：在黃興廣場1號口每天14：00-18：00時間段之間投放海

報進行宣傳，黃興廣場1號出口不僅人流量大而且年輕人居多同時距離我們活動

地點也非常近。

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8.2線上宣傳

8.2.1微博、小紅書發(fā)文宣傳

（1）宣傳時間：2024年1月2日-1月21日。

（2）宣傳地點：微博、小紅書官方號。

（3）宣傳內容：制作四個活動的宣傳圖，在相應活動開始前進行活動預熱，

鼓勵消費者前來促銷地點進行參與。

8.2.2微信社群宣傳

（1）宣傳時間：2024年1月5日—1月15日。

（2）宣傳地點：三頓半微信社群營銷。

（3）宣傳內容：在宣傳十天內，每天上午10：00發(fā)布新年促銷宣傳文字與

圖片，并且發(fā)布一個100元20個包的紅包，運氣最佳者在促銷活動時間內購買

滿100元即可得“好事連連”主題新年伴手禮（包括三頓半咖啡3顆、新年對聯(lián)、

好運紅包18.8元），其他搶到紅包者憑截圖在促銷活動時間內購買滿100元以

上即可打9折。

9實施安排

9.1前期準備

9.1.1活動物料準備

表3活動物料準備表

項目具體事項數(shù)量備注

限定禮盒盒子2024個統(tǒng)一印制

咖啡：數(shù)字系列1號、4號、

數(shù)字系列混合裝、7號云南共2024盒，每種338定制紅色罐

咖啡、快飲咖啡系列混合裝、盒裝

活美式拿鐵咖啡

動玫瑰花束675盒

一轉運紅繩675條

賀卡2024張

淘寶購買

酢漿草種子

共2024顆，每種675

郁金香種子

顆

薄荷種子

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蘋果手機3個、華為新年紅包去

抽獎獎品手機6個、新年紅包銀行兌換現(xiàn)

活

1000個金（1萬元）

動

數(shù)字星球系列咖啡

二

幸運獎獎品1500罐，牛軋?zhí)?0

袋、紅包50個

牛軋?zhí)?、?/p>

活數(shù)字星球系列咖啡

奇餅干、福

動“事事如意”主題限定禮盒300罐、福襪100雙、

襪在淘寶購

三紅包100個

買

活數(shù)字星球系列咖啡

“福氣滿滿”主題新年伴手

動1500罐、曲奇餅干

禮

四500盒、紅包500個

重點區(qū)域集中推廣宣傳1800罐速溶咖啡

宣兼職人員12名

傳數(shù)字星球系列咖啡30新年對聯(lián)在

方“好事連連”主題限定禮盒顆、新年對聯(lián)10副、淘寶購買

面紅包10個

地鐵海報投屏5天

立體海報2張

立體海報2張

新年糖果50袋

新年對聯(lián)1副

氣球100個

橫幅3副產品背景圖

場限定禮盒宣傳圖標3張實體店制作，

地產品宣傳圖標10張其他淘寶購

布副字10張買

置醫(yī)療物資箱2個

中國結5個

品牌介紹圖10個

產品背景圖1張

紅包1210個

11

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

9.1.2人員安排

表4活動人員安排表

項目具體內容時間負責人執(zhí)行人

場地布置、物品、

1月1日徐店長店內曾、李員工

獎品與禮盒購買

產品宣傳與海報總部新媒體喻、

1月1日肖副經理

制作萬員工

總部新媒體喻、

產品預熱1月3-10日肖副經理

萬員工

活

李副店長、店內

動限定禮盒裝盒1月2日徐店長

曾、李、錢員工

一

戴、何、李、曾、

場地布置1月7日徐店長

熊、錢、肖員工

迎賓：錢員工

活動當天人員安禮盒推薦：戴、

1月8日徐店長

排何、李員工

結賬:曾、熊員工

伴手禮盒準備1月1日曾副店長店內曾、熊員工

宣傳海報制作與總部新媒體員工

1月5日肖副經理

預熱喻、萬員工

獎品設置與準備1月5日徐店長店內曾、李員工

店內戴、何、李、

場地布置1月9日徐店長曾、熊、錢、肖

員工

活

迎賓：肖員工；

動

產品推薦：戴、

二

活動當天人員安1月10-15何、錢員工；結

徐店長

排日賬：曾、熊員工；

抽獎：李副店長、

李員工

伴手禮盒準備1月1日曾副店長店內曾、熊員工

活

總部新媒體萬、

動鏈接設置1月9日肖副經理

范、喻員工

三

產品宣傳海報制1月9日肖副經理總部新媒體萬、

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湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

作、預熱范、喻員工

1月15-21總部新媒體萬、

活動審核人員肖副經理

日范、喻員工

與地鐵宣傳人員總部新媒體喻、

1月1日肖副經理

進行洽談合作萬員工

微博、小紅書發(fā)文總部新媒體萬員

1月2-21日肖副經理

活動工

招聘兼職人員1月4日李副店長李副店長

宣

微信社群宣傳活徐店長、李副店

傳1月5-15日徐店長

動長

活

徐店長、店內戴、

動

何、錢、肖、熊

線下擺攤宣傳1月7-9日徐店長

員工與12個兼職

人員

宣傳活動、活動三、

1月1-21日徐店長店內全體員工

活動四兌獎

物品快遞收取1月5日李副店長店內李員工

其

“產品體驗官”中總部新媒體喻、

它1月21日肖副經理

獎人員拉群范員工

9.1.3場地布置

背景墻

休

閑

區(qū)

三頓半咖啡

限定新年禮盒展放處

選購區(qū)

結賬區(qū)

圖1三頓半線下活動一位置布置圖

休背景墻

閑

區(qū)

13

抽獎

三頓半產品促銷區(qū)

區(qū)

結賬區(qū)

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

圖2三頓半線下活動二位置布置圖

9.2中期實施

（1）在1月1日-1月21日中間，會有線上、線下活動以及宣傳活動獎品

的兌換，所有店內員工需隨時待命，耐心并且認真回答顧客的問題；

（2）在1月1日-1月10日社群宣傳時要及時調動大家情緒，調動群里的

氛圍；

（3）在1月10日-1月15日，兩個線下活動舉行時，所有員工需在提前安

排的崗位待命，如遇特殊情況，統(tǒng)一聽店長安排；

（4）在1月1日-1月21日，所有線上活動舉行時，新媒體部員工需在工

作時間內認真查看數(shù)據以及“種億顆樹”活動及時審核，要參與者能盡快領取相

關優(yōu)惠卷在促銷時間內進行購買，設置好優(yōu)惠卷在倒數(shù)第三天提醒功能，激發(fā)消

費者前來使用的欲望；

（5）在1月1日-1月21日，進行線上、線下、宣傳活動時要及時在官方

平臺更新活動進程，吸引消費者前來購買。

9.3后期延續(xù)

（1）在1月21日晚上發(fā)布所有活動總結，以九張圖、500字左右總結，同

時感謝所有對于三頓半此次促銷活動前來參與的顧客；

（2）在1月21日晚上統(tǒng)一發(fā)放兼職人員工資、店內員工獎勵；

（3）在1月21日晚上將活動三的“產品體驗官”人員公布，同時拉中將人

員進入產品體驗官群，后續(xù)如實進行該活動；

（4）在線下活動在活動結束第二天做好物品清算與盤點和店內衛(wèi)生清潔。

10經費預算

表5新年促銷活動經費預算表

項目具體內容數(shù)量單價金額

活動一限定禮盒盒子2024個4.99元10099.76元

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賀卡2024張0.95元1922.8元

玫瑰花束相框675盒28.8元19440元

轉運紅繩675根26元17550元

酢漿草種子675個2.9元1957.5元

郁金香種子675個2.3元1552.5元

薄荷種子675個0.5元337.5元

蘋果手機3個9999元29997元

華為手機6個2390元14340元

活動二牛軋?zhí)?0袋16.8元840元

新年紅包50個6.66元333元

1000個10元10000元

福襪100雙6元600元

活動三

新年紅包100個16.8元1680元

曲奇餅干500盒18.8元9400元

活動四新年紅包500個8.88元4440元

群發(fā)紅包10個100元1000元

宣傳立體海報5張53元26