商務(wù)談判方案

商務(wù)談判方案商務(wù)談判方案篇一一、目標(biāo)明確：本次藥品商務(wù)談判的目標(biāo)是就甲方的藥品采購事宜達(dá)成一致。甲方希望在保證藥品質(zhì)量的前提下，降低采購成本，同時確保穩(wěn)定的供貨渠道。乙方則希望在保持合理利潤的同時，擴(kuò)大市場份額，提升品牌影響力。二、策略制定：市場調(diào)研：深入了解當(dāng)前藥品市場的供需狀況、價格水平及競爭對手情況，為談判提供有力依據(jù)。優(yōu)勢分析：明確雙方的優(yōu)勢和劣勢，發(fā)揮自身長處，規(guī)避潛在風(fēng)險。目標(biāo)分級：設(shè)定不同的談判目標(biāo)，從低到高逐步爭取，確保達(dá)成最理想的協(xié)議。靈活變通：根據(jù)談判過程中的實際情況，適時調(diào)整策略，保持談判的主動權(quán)。三、具體實施：藥品質(zhì)量：強調(diào)乙方藥品的質(zhì)量優(yōu)勢，如GMP認(rèn)證、嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝等，確保甲方采購的藥品安全有效。價格策略：分析市場價格，提出乙方合理的報價范圍，同時強調(diào)長期合作的利益共享。供貨保障：穩(wěn)定的供貨能力，確保甲方在任何時候都能從乙方處采購到所需的藥品。售后服務(wù)：提供全方位的售后服務(wù)，包括退換貨、物流配送等，解除甲方的后顧之憂。四、后續(xù)跟進(jìn)：協(xié)議簽署：談判結(jié)束后，盡快整理并簽署協(xié)議，確保雙方的權(quán)益得到法律保障。合作啟動：按照協(xié)議內(nèi)容，逐步展開合作，監(jiān)測執(zhí)行情況，及時解決合作中出現(xiàn)的問題。商務(wù)談判方案篇二一、目標(biāo)明確：本次談判的主要目標(biāo)是就雙方合作的具體事宜達(dá)成共識，包括品牌推廣、產(chǎn)品銷售、供應(yīng)鏈管理等方面。二、談判團(tuán)隊：雙方應(yīng)組建專業(yè)的談判團(tuán)隊，團(tuán)隊成員應(yīng)具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和談判技巧，能夠充分代表各自公司的利益。三、市場分析：在談判前，雙方應(yīng)對市場進(jìn)行深入分析，了解目標(biāo)市場的需求、競爭狀況和行業(yè)發(fā)展趨勢，以便更好地制定談判策略。四、談判要點：產(chǎn)品定位：雙方應(yīng)就產(chǎn)品定位達(dá)成一致，包括品牌形象、目標(biāo)消費群體、價格策略等。合作模式：探討合作模式，包括供貨方式、銷售渠道、營銷策略等。利潤分配：合理分配利潤，確保雙方利益得到保障。風(fēng)險控制：制定風(fēng)險控制機(jī)制，降低合作風(fēng)險。五、談判流程：開場致辭：雙方介紹各自團(tuán)隊成員，明確談判目標(biāo)。市場分析：就市場狀況進(jìn)行深入交流，了解雙方需求。合作模式探討：就合作模式展開討論，尋求解決方案。合同條款商定：明確合同條款，包括價格、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。達(dá)成共識：雙方就合作事宜達(dá)成一致意見。簽署合同：雙方簽署正式合作合同。商務(wù)談判方案篇三一、談判背景：本次談判主要涉及服裝行業(yè)的合作事宜。我方擁有知名品牌和豐富的產(chǎn)品線，尋求與另一家服裝企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同開拓市場。對方企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力，雙方均有合作意向。二、談判目標(biāo)：合作方式：雙方共同投資設(shè)立合資公司，共同研發(fā)、生產(chǎn)和銷售服裝。產(chǎn)品定位：面向中高端市場，注重品質(zhì)和設(shè)計。銷售渠道：線上和線下同步推進(jìn)，重點拓展電商平臺和專賣店。目標(biāo)市場：中國大陸及海外市場。三、談判策略：強調(diào)我方品牌優(yōu)勢和資源，突出合作潛力。了解對方需求和關(guān)切，尋求共同利益點。制定合理的股權(quán)比例和分配方案，確保雙方利益均衡。商定合資公司的管理架構(gòu)和運營模式，明確雙方職責(zé)和權(quán)利。確定產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售計劃，確保市場競爭力。達(dá)成長期穩(wěn)定的供應(yīng)協(xié)議，保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。注重談判禮儀和溝通技巧，保持良好的合作關(guān)系。四、總結(jié)：本次談判策劃方案旨在明確雙方合作目標(biāo)和策略，為接下來的商務(wù)談判提供指導(dǎo)和依據(jù)。通過合理的股權(quán)比例、管理架構(gòu)、運營模式等方面的協(xié)商，達(dá)成雙方滿意的合作協(xié)議，共同開拓服裝市場，實現(xiàn)共贏。商務(wù)談判方案篇四一、目標(biāo)明確本次藥品商務(wù)談判，旨在與制藥公司建立長期合作伙伴關(guān)系，雙方共同開發(fā)市場，提高市場占有率。二、準(zhǔn)備工作市場調(diào)研：深入了解制藥公司的產(chǎn)品特點、市場地位、銷售渠道以及競爭優(yōu)勢。同時，對競爭對手進(jìn)行全面分析，找出雙方合作的契合點。數(shù)據(jù)分析：收集近三年制藥公司的銷售數(shù)據(jù)，分析其市場份額、增長趨勢以及客戶需求。談判團(tuán)隊組建：選拔具備藥品行業(yè)知識和談判技巧的成員，明確團(tuán)隊分工。三、策略制定價格策略：根據(jù)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，制定具有競爭力的價格方案。合作模式：探討與制藥公司的合作模式，如代理、非代理等。營銷方案：制定聯(lián)合營銷方案，包括宣傳推廣、渠道拓展等方面。四、談判細(xì)節(jié)談判地點：選擇雙方都認(rèn)可的談判地點，確保談判的順利進(jìn)行。談判時間：安排合理的談判時間，確保雙方有足夠的時間進(jìn)行深入交流。談判議程：制定詳細(xì)的談判議程，確保談判內(nèi)容全面覆蓋。五、后續(xù)工作合同簽訂：經(jīng)過充分交流和協(xié)商，雙方達(dá)成一致意見后，簽訂正式合同。合作執(zhí)行：按照合同約定，雙方共同開展市場開發(fā)工作。商務(wù)談判方案篇五廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。一、背景分析一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。(一)、商街設(shè)計“先天不足”。1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼街、路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4、街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。(二)、商街策劃“后天失調(diào)”。1、廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是“街”(很好)，后來又定位于(很好，只是推廣很費力)，如今準(zhǔn)備冠以“廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。2、廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。二、商街定位廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：1、街名：廣場時尚麗人街2、概念：廣場————街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的。3、廣告語：廣場/時尚麗人街————與相約，與同行4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。三、招商策劃廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：(一)、發(fā)布招商公告我們計劃于4月中旬在《晚報》、電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。(二)、舉辦招商信息發(fā)布會該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及國貿(mào)市場有意入駐廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：1、廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;2、街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。(三)、整合店鋪資源一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。為了使一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。(四)、有關(guān)租金政策一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，一期店鋪比較合適的租金是：1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳;第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、