市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計

市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計【篇一：市場營銷畢業(yè)設(shè)計】開封縣步步高教育電子的市場推廣方案學生姓名：學號：指導(dǎo)教師：職稱：專業(yè)：市場營銷系（部）：2012年11月15日目錄一、市場分析推廣目標……………4具體任務(wù)……………4推廣環(huán)境分析………4二、swot分析（一）優(yōu)勢…………4（二）劣勢…………5（三）機會…………5（四）威脅…………5三、stp分析（一）市場細分……………………5（二）目標市場選擇………………6（三）市場定位……………………6四、營銷組合策略價格…………………6產(chǎn)品…………………6渠道…………………6促銷…………………6推廣…………………7公共關(guān)系……………7五，預(yù)算六、具體實施步驟…………………7七、效果評估及反饋………………8八、參考文獻………8開封縣步步高教育電子的市場推廣方案xxx（黃河水利職業(yè)技術(shù)學院，河南開封475003）1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當?shù)卣拇罅χС趾头鲋拢?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高的愿景：成為更健康、更長久的企業(yè)。步步高的使命：對消費者，提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)。對員工，營造和諧、相互尊重的工作氛圍。對商業(yè)伙伴，提供公平合理、對等互利的合作平臺。對股東，使其投入的股本有高于社會平均收益的回報。步步高的核心價值觀：本分、誠信、團隊、品質(zhì)、消費者導(dǎo)向。步步高品牌旗下?lián)碛腥笙盗挟a(chǎn)品：數(shù)字視聽產(chǎn)品（dvd、移動dvd、迷你組合音響、家庭影院等）、通信設(shè)備產(chǎn)品（有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話、移動電話等）、教育電子產(chǎn)品（語言復(fù)讀機、電子詞典、數(shù)碼隨身聽、pda等）。2006年，步步高第一款點讀機——t100問世。經(jīng)過七年的發(fā)展，步步高教育電子做到了行業(yè)第一，市場份額達到了90%以上。步步高開封分公司管轄開封市、洛陽市和商丘市三大地區(qū)，實力強勁，管理隊伍年輕，充滿勝利活力，公司蒸蒸日上，力圖進一步鞏固并擴大市場份額。在此背景下，公司管理層決定設(shè)立教育電子體驗服務(wù)專賣店。構(gòu)建一個長久穩(wěn)健的靠服務(wù)贏得市場的專賣網(wǎng)絡(luò)，與經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)形成交叉覆蓋，最大限度的占據(jù)市場。2012年9月，開封縣步步高教育電子專賣店新遷至縣實驗小學對面，揚起了新的航帆。一、市場分析（一）推廣目標建立步步高電子教育專賣店，打開開封縣市場，十月份營業(yè)額做到十萬元。（二）具體任務(wù)專賣店內(nèi)銷售機器，圖書借閱卡辦理300張；店外推廣宣傳，活動每年做七次；在縣里推廣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)科普宣傳講解；競爭力。本文在對某電器集團的市場背景和競爭環(huán)境進行介紹的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)分析了制約某電器集團品牌營銷績效的因素及其存在的問題，進而提出了進一步提高某電器集團品牌營銷績效的若干策略，具體涉及發(fā)展核心品牌、品牌關(guān)系管理、品牌渠道維護等方面。關(guān)鍵字品牌品牌營銷策略隨著科技的不斷創(chuàng)新和中國加入wto后，企業(yè)都面臨著來自于世界強勁對手的挑戰(zhàn)。如果一個企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場品牌，完全可能將面臨被收購、兼并、重組、甚至淘汰，當然電器行業(yè)也不例外，面對這種情況某電器要繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必須在已實施的“多品牌”策略上加強品牌管理，進而充分發(fā)揮品牌營銷的競爭能力。一、品牌與品牌營銷的相關(guān)理論概述(一)有關(guān)品牌的幾個術(shù)語品牌：就是產(chǎn)品的牌子，通常由名稱、標記、符號、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構(gòu)成，是用來辨認某一個組（產(chǎn)品）或服務(wù)使其與競爭者相區(qū)別，它代表著賣者對交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫承諾。品牌名稱：是品牌中可以用文字表達的部分。品牌標記：是品牌中可以記認但不能用文字表達的部分。(二)品牌營銷的基本涵義品牌營銷實際上是指把品牌營銷的理念貫穿到營銷的一切活動之中，形成品牌促營銷、營銷樹品牌的有機結(jié)合。品牌營銷由品牌個性、品牌傳播、品牌銷售和品牌管理四個部分組成。其中品牌個性包括品牌命名、包裝設(shè)計、產(chǎn)品價格、品牌概念、形象風格等，也即品牌對象和品牌設(shè)計；品牌傳播包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、終端展示等；品牌銷售包括渠道策略、人員推銷、店員促銷、公關(guān)促銷、優(yōu)惠酬賓等；品牌管理包括隊伍建設(shè)、營銷制度、品牌維護、終端建設(shè)、士氣激勵、渠道管理等。二、某電器的集團基本情況【篇三：市場營銷畢業(yè)論文設(shè)計】湖南鐵路科技職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計(論文)課題:相宜本草金縷梅系列營銷計劃書指導(dǎo)教師:劉莉職稱：講師類別:全日制、三年制高職班級:營銷310-1班姓名:侯惠宇日期：2012年10月25日前言：涂脂抹粉是女人從古至今從未改變的愛好，從戰(zhàn)國時期的楚俑便可看出，當時已有敷粉、畫眉及胭脂。追溯到之前的夏、商時期，民間就已開始使用化妝品。古代化妝品大都以天然植物、動物油脂、香料等為原料，經(jīng)過煮沸、發(fā)酵、過濾等步驟而制成?！靶∩街丿B金明滅，鬢云欲度香腮雪。懶起畫蛾眉，弄妝梳洗遲。照花前后鏡，花面交相映。新貼繡羅襦，雙雙金鷓鴣?！睆倪@首詩正就可以很生動的詮釋古代女子就注重裝扮自己。隨著時間的推移，科技的進步，生活水平的提高，人們對皮膚和要求越來越高。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，越來越多的跨國企業(yè)進入中國，其中國外一些的知名、名貴品牌不斷進入中國市場，在中國這個大市場內(nèi)可謂是如魚得水。同時，國內(nèi)企業(yè)也逐漸崛起，中國化妝品市場前景廣闊，充滿活力。化妝品行業(yè)結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品種類越來越細分，各種頻偏的概念也不斷推陳出新，并且不斷的有新的產(chǎn)品和品牌推出，競爭日益激烈。隨著國外化妝品牌的進入，作為國內(nèi)一些化妝品品牌遭到?jīng)_擊，加劇了國內(nèi)化妝品的行業(yè)競爭。愛美是女人的天性，化妝品可以讓女性變得更加自覺和美麗，但是這些化妝品對人的皮膚也有影響，在知識時代的環(huán)境下，更多女性在注重美麗的同時也注重皮膚的保養(yǎng)，由內(nèi)而外的美麗。這時候，國內(nèi)化妝品就更加需要創(chuàng)新，研發(fā)更高尖端的產(chǎn)品。相宜本草正是這樣一個企業(yè)，一個詮釋“本草美膚”新概念的品牌。相宜本草與上海中醫(yī)藥大學基礎(chǔ)醫(yī)學院長期合作，創(chuàng)立本草護膚研究中心。通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護膚養(yǎng)顏的獨到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護膚品的研究，獨創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生。這樣既不雷同于其他普通化妝品，又避免了與國外一些大品牌的直接競爭，它有著自己獨特的競爭優(yōu)勢。相宜本草金縷梅系列是針對于中性、有性及混合性皮膚的女性?？梢哉{(diào)節(jié)肌膚，從而達到美白祛痘的效果的一種產(chǎn)品。本公司為了在湖南市場打開金縷梅系列的知名度，同時進駐湖南市場，因特此制定一系列方案，為進軍湖南市場做好充分的準備。目錄一：設(shè)計調(diào)研方案1.1調(diào)研目的........................................................................................11.2調(diào)研對象........................................................................................11.3調(diào)研內(nèi)容.......................................................................................11.4調(diào)研項目........................................................................................11.5調(diào)研方法........................................................................................11.6調(diào)研經(jīng)費........................................................................................31.7調(diào)研組成人員................................................................................31.8時間安排.......................................................................................3二：撰寫調(diào)研報告2.1摘要................................................................................................42.2引言：............................................................................................42.3調(diào)查基本情況及分析....................................................................424結(jié)果及建議......................................................................................5三：新產(chǎn)品上市策劃方案3.1市場分析........................................................................................63.2新品分析........................................................................................73.3sowt分析........................................................................................3.4廣告計劃實施................................................................................3.5廣告宣傳選擇.................................................................................3.6經(jīng)費預(yù)算....................................................................................3.7效果評估..................................................................................四：公關(guān)活動策劃方案4.1公關(guān)活動目標....................................................................4.2公關(guān)活動主題....................................................................4.3公關(guān)活動對象....................................................................4.4公關(guān)活動時間....................................................................4.5活動項目流程設(shè)計....................................................................4.6媒介宣傳....................................................................4.7進度安排物料準備....................................................................4.8費用預(yù)算....................................................................五：廣告策劃方案5.1：廣告策略....................................................................1.廣告訴求對象....................................................................2.廣告主題....................................................................3.廣告創(chuàng)意....................................................................5.2：廣告媒介....................................................................5.3廣告預(yù)算....................................................................5.4廣告效果評估....................................................................六：促銷策劃方案6.1、活動內(nèi)容....................................................................6.2實施安排....................................................................6.3廣告配合....................................................................6.4活動預(yù)算....................................................................6.5意外防范....................................................................七：談判方案7.1背景....................................................................7.1談判主題....................................................................7.3談判團隊人員組成....................................................................7.4雙方利益及優(yōu)劣勢分析....................................................................7.5談判目標....................................................................7.6程序及具體策略....................................................................7.7準備談判資料....................................................................7.8制定應(yīng)急預(yù)案....................................................................八：致謝九：