創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)細(xì)分策略與目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)施考核試卷

創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)細(xì)分策略與目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)施考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)細(xì)分策略與目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)施的理解和掌握程度，通過對(duì)相關(guān)理論和實(shí)際案例的分析，評(píng)估考生在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及實(shí)施過程中的策略規(guī)劃能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.消費(fèi)者需求差異

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)資源

D.競(jìng)爭(zhēng)格局

2.根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異，市場(chǎng)細(xì)分可以分為（）。

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按心理因素細(xì)分

C.按行為因素細(xì)分

D.以上都是

3.下列哪一項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基本原則（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可分割性

4.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略中，集中性市場(chǎng)策略適用于（）。

A.市場(chǎng)份額較小但增長(zhǎng)潛力大的市場(chǎng)

B.市場(chǎng)份額較大但增長(zhǎng)潛力小的市場(chǎng)

C.市場(chǎng)份額中等但增長(zhǎng)潛力大的市場(chǎng)

D.市場(chǎng)份額中等但增長(zhǎng)潛力小的市場(chǎng)

5.在市場(chǎng)細(xì)分過程中，以下哪一項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)因素（）。

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)能力

D.市場(chǎng)容量

6.目標(biāo)市場(chǎng)定位的核心是（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.品牌形象

7.以下哪種定位策略不適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)（）。

A.領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.針對(duì)性定位

C.空缺市場(chǎng)定位

D.前沿市場(chǎng)定位

8.市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是（）。

A.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.提高市場(chǎng)占有率

C.提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

D.以上都是

9.以下哪一項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵步驟（）。

A.確定細(xì)分變量

B.收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)

C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

D.確定目標(biāo)市場(chǎng)

10.市場(chǎng)細(xì)分中的“人口細(xì)分”主要考慮的因素包括（）。

A.年齡、性別、收入

B.職業(yè)、教育程度、家庭狀況

C.消費(fèi)習(xí)慣、生活方式、價(jià)值觀

D.以上都是

11.目標(biāo)市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是（）。

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.企業(yè)資源

12.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.消費(fèi)者需求差異

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)資源

D.競(jìng)爭(zhēng)格局

13.根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異，市場(chǎng)細(xì)分可以分為（）。

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按心理因素細(xì)分

C.按行為因素細(xì)分

D.以上都是

14.下列哪一項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基本原則（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可分割性

15.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略中，集中性市場(chǎng)策略適用于（）。

A.市場(chǎng)份額較小但增長(zhǎng)潛力大的市場(chǎng)

B.市場(chǎng)份額較大但增長(zhǎng)潛力小的市場(chǎng)

C.市場(chǎng)份額中等但增長(zhǎng)潛力大的市場(chǎng)

D.市場(chǎng)份額中等但增長(zhǎng)潛力小的市場(chǎng)

16.以下哪一項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)因素（）。

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)能力

D.市場(chǎng)容量

17.目標(biāo)市場(chǎng)定位的核心是（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.品牌形象

18.以下哪種定位策略不適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)（）。

A.領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.針對(duì)性定位

C.空缺市場(chǎng)定位

D.前沿市場(chǎng)定位

19.市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是（）。

A.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.提高市場(chǎng)占有率

C.提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

D.以上都是

20.以下哪一項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵步驟（）。

A.確定細(xì)分變量

B.收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)

C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

D.確定目標(biāo)市場(chǎng)

21.市場(chǎng)細(xì)分中的“人口細(xì)分”主要考慮的因素包括（）。

A.年齡、性別、收入

B.職業(yè)、教育程度、家庭狀況

C.消費(fèi)習(xí)慣、生活方式、價(jià)值觀

D.以上都是

22.目標(biāo)市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是（）。

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.企業(yè)資源

23.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.消費(fèi)者需求差異

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)資源

D.競(jìng)爭(zhēng)格局

24.根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異，市場(chǎng)細(xì)分可以分為（）。

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按心理因素細(xì)分

C.按行為因素細(xì)分

D.以上都是

25.下列哪一項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基本原則（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可分割性

26.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略中，集中性市場(chǎng)策略適用于（）。

A.市場(chǎng)份額較小但增長(zhǎng)潛力大的市場(chǎng)

B.市場(chǎng)份額較大但增長(zhǎng)潛力小的市場(chǎng)

C.市場(chǎng)份額中等但增長(zhǎng)潛力大的市場(chǎng)

D.市場(chǎng)份額中等但增長(zhǎng)潛力小的市場(chǎng)

27.以下哪一項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)因素（）。

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)能力

D.市場(chǎng)容量

28.目標(biāo)市場(chǎng)定位的核心是（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.品牌形象

29.以下哪種定位策略不適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)（）。

A.領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.針對(duì)性定位

C.空缺市場(chǎng)定位

D.前沿市場(chǎng)定位

30.市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是（）。

A.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.提高市場(chǎng)占有率

C.提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場(chǎng)細(xì)分的目的是（）。

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低營(yíng)銷成本

C.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

D.滿足消費(fèi)者多樣化需求

2.以下哪些因素可以作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（）。

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)因素

C.心理因素

D.行為因素

3.市場(chǎng)細(xì)分的基本原則包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略包括（）。

A.集中性市場(chǎng)策略

B.多元化市場(chǎng)策略

C.差異化市場(chǎng)策略

D.無差異市場(chǎng)策略

5.市場(chǎng)細(xì)分的過程包括（）。

A.確定細(xì)分變量

B.收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)

C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

6.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分中的人口統(tǒng)計(jì)因素（）。

A.年齡

B.性別

C.職業(yè)

D.收入

7.市場(chǎng)細(xì)分中的心理因素包括（）。

A.生活方式

B.個(gè)性

C.社會(huì)階層

D.心理需求

8.市場(chǎng)細(xì)分中的行為因素包括（）。

A.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

B.使用情況

C.使用頻率

D.品牌忠誠(chéng)度

9.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的基本原則（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

10.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略中，集中性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)包括（）。

A.資源集中

B.降低營(yíng)銷成本

C.提高市場(chǎng)占有率

D.增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

11.市場(chǎng)細(xì)分中的地理因素包括（）。

A.國(guó)家

B.地區(qū)

C.城市

D.自然環(huán)境

12.市場(chǎng)細(xì)分中的社會(huì)文化因素包括（）。

A.社會(huì)階層

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.文化背景

D.宗教信仰

13.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分中的細(xì)分變量（）。

A.人口統(tǒng)計(jì)變量

B.心理變量

C.行為變量

D.地理變量

14.目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

15.市場(chǎng)細(xì)分中的細(xì)分變量選擇應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.變量的重要性

B.變量的可衡量性

C.變量的可獲取性

D.變量的實(shí)用性

16.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分中的心理因素（）。

A.生活方式

B.個(gè)性

C.社會(huì)階層

D.心理需求

17.市場(chǎng)細(xì)分中的行為因素包括（）。

A.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

B.使用情況

C.使用頻率

D.品牌忠誠(chéng)度

18.市場(chǎng)細(xì)分的基本原則包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

19.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略中，多元化市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)包括（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)分散

B.市場(chǎng)滲透

C.品牌擴(kuò)展

D.資源集中

20.市場(chǎng)細(xì)分中的地理因素包括（）。

A.國(guó)家

B.地區(qū)

C.城市

D.自然環(huán)境

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求的_________，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)_________的市場(chǎng)。

2.市場(chǎng)細(xì)分的原則包括_________、_________、_________和_________。

3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要分為_________、_________、_________和_________。

4.目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件選擇的_________，通常包括_________、_________和_________。

5.市場(chǎng)細(xì)分的第一步是確定_________，這通常需要分析_________、_________和_________。

6.市場(chǎng)細(xì)分的第二步是收集_________，以便對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估。

7.市場(chǎng)細(xì)分的第三步是評(píng)估_________，包括_________、_________和_________。

8.市場(chǎng)細(xì)分中的“人口細(xì)分”主要考慮的因素有_________、_________、_________和_________。

9.市場(chǎng)細(xì)分中的“地理細(xì)分”主要考慮的因素有_________、_________、_________和_________。

10.市場(chǎng)細(xì)分中的“心理細(xì)分”主要考慮的因素有_________、_________、_________和_________。

11.市場(chǎng)細(xì)分中的“行為細(xì)分”主要考慮的因素有_________、_________、_________和_________。

12.目標(biāo)市場(chǎng)定位的目的是確定企業(yè)產(chǎn)品的_________，以及其在消費(fèi)者心中的_________。

13.目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略包括_________定位、_________定位和_________定位。

14.創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的細(xì)分策略包括_________、_________和_________。

15.創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)施考核應(yīng)考慮_________、_________和_________。

16.創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)施考核應(yīng)關(guān)注_________、_________和_________。

17.創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)施考核應(yīng)評(píng)估_________、_________和_________。

18.創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)施考核應(yīng)分析_________、_________和_________。

19.創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)施考核應(yīng)提出_________、_________和_________。

20.創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)施考核應(yīng)制定_________、_________和_________。

21.創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)施考核應(yīng)監(jiān)控_________、_________和_________。

22.創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)施考核應(yīng)調(diào)整_________、_________和_________。

23.創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)施考核應(yīng)總結(jié)_________、_________和_________。

24.創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)施考核應(yīng)提高_(dá)________、_________和_________。

25.創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)施考核應(yīng)實(shí)現(xiàn)_________、_________和_________。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)在產(chǎn)品差異化之后，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的相似性。（）

3.市場(chǎng)細(xì)分的原則中，可進(jìn)入性指的是企業(yè)能夠進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)并提供產(chǎn)品或服務(wù)的能力。（）

4.市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分只考慮地理位置，不考慮人口統(tǒng)計(jì)因素。（×）

5.目標(biāo)市場(chǎng)定位是指企業(yè)確定其產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置，使其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有所區(qū)別。（√）

6.集中性市場(chǎng)策略是指企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中所有資源進(jìn)行營(yíng)銷。（√）

7.多元化市場(chǎng)策略是指企業(yè)同時(shí)在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。（√）

8.市場(chǎng)細(xì)分可以降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效率。（√）

9.市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分考慮的是消費(fèi)者的購(gòu)買行為和習(xí)慣。（√）

10.市場(chǎng)細(xì)分中的心理細(xì)分考慮的是消費(fèi)者的心理需求和個(gè)性特征。（√）

11.市場(chǎng)細(xì)分中的社會(huì)文化細(xì)分考慮的是消費(fèi)者的社會(huì)階層和文化背景。（√）

12.市場(chǎng)細(xì)分的過程不需要考慮企業(yè)的資源能力。（×）

13.市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是選擇一個(gè)最大的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。（×）

14.市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果是確定一個(gè)具有最大利潤(rùn)潛力的細(xì)分市場(chǎng)。（√）

15.目標(biāo)市場(chǎng)定位的實(shí)施過程中，企業(yè)應(yīng)該避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。（√）

16.市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分可以根據(jù)國(guó)家、地區(qū)、城市和郵政編碼來進(jìn)行。（√）

17.市場(chǎng)細(xì)分中的心理細(xì)分可以通過生活方式、個(gè)性、社會(huì)階層和心理需求來衡量。（√）

18.市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分可以通過購(gòu)買行為、使用情況、使用頻率和品牌忠誠(chéng)度來衡量。（√）

19.創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的細(xì)分策略與一般消費(fèi)品市場(chǎng)的細(xì)分策略相同。（×）

20.創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位應(yīng)該與企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。（√）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)細(xì)分的重要性及其對(duì)投資決策的影響。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可能遇到的問題及解決策略。

3.闡述創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí)，如何考慮競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)需求和企業(yè)資源等因素。

4.請(qǐng)制定一套創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)細(xì)分策略與目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)施的考核指標(biāo)體系，并簡(jiǎn)要說明每個(gè)指標(biāo)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某創(chuàng)業(yè)公司致力于開發(fā)一款針對(duì)老年人的健康管理應(yīng)用。請(qǐng)分析該公司在市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位過程中可能采取的策略，并說明其理由。

2.案例題：某初創(chuàng)企業(yè)計(jì)劃投資于人工智能領(lǐng)域，開發(fā)一款智能語音助手。請(qǐng)分析該企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位策略方面的考慮，并評(píng)估其市場(chǎng)潛力。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.D

4.A

5.D

6.D

7.B

8.D

9.D

10.A

11.D

12.A

13.D

14.D

15.A

16.C

17.D

18.B

19.D

20.D

21.D

22.C

23.A

24.D

25.D

二、多選題

1.D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.差異性、不同需求

2.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可區(qū)分性

3.人口統(tǒng)計(jì)因素、心理因素、行為因素、地理因素

4.具有共同需求的消費(fèi)者群體、細(xì)分市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分

5.細(xì)分變量、消費(fèi)者需求、產(chǎn)品特性、企業(yè)資源

6.市場(chǎng)數(shù)據(jù)

7.市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)程度

8.年齡、性別、收入、教育程度

9.國(guó)家、地區(qū)、城市、自然環(huán)境

10.生活方式、個(gè)性、社會(huì)階層、心理需求

11.購(gòu)買動(dòng)機(jī)、使用情況、使用頻率、品牌忠誠(chéng)度

12.位置、形象

13.產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位

14.市場(chǎng)細(xì)分策略、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略、定位策略

15.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)需求、企業(yè)資源

16.市場(chǎng)占有率、品牌知名度、客戶滿意度

17.市場(chǎng)細(xì)分效果、目標(biāo)市場(chǎng)選擇效果、定位效果

18.市場(chǎng)細(xì)分方法、目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法、定位方法

19.營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略

20.營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)劃、服務(wù)計(jì)劃

21.營(yíng)銷效果、產(chǎn)品效果、服務(wù)效果

22.