服裝店鋪盈利計(jì)算公式

服裝店鋪盈利計(jì)算公式開(kāi)店年成本包括年店鋪?zhàn)饨?、人員工資費(fèi)用、水電費(fèi)、稅費(fèi)、裝修費(fèi)、交通費(fèi)、利息、其他等進(jìn)貨折扣進(jìn)貨折扣率=（原價(jià)格﹣折讓后價(jià)格）/

原價(jià)格毛利率毛利率是毛利潤(rùn)占銷(xiāo)售收入的百分比，其中毛利潤(rùn)是銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)售成本的差。計(jì)算公式：毛利率＝毛利潤(rùn)／銷(xiāo)售收入=（平均折扣-進(jìn)貨折扣）/平均折扣=（營(yíng)業(yè)額-進(jìn)貨額）/營(yíng)業(yè)額春夏季貨品占比指春夏季貨品的銷(xiāo)售額占全年總銷(xiāo)售額的比例春夏平均貨單價(jià)春夏季單件衣服零售價(jià)的平均值庫(kù)存率庫(kù)存占訂貨額的比例客流量客流量是指單位時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)店鋪門(mén)口的顧客的數(shù)量客單件又稱(chēng)聯(lián)單，指一位顧客一次購(gòu)買(mǎi)的衣服數(shù)量成交率指單位時(shí)間內(nèi)店鋪里達(dá)成成交的顧客數(shù)量占進(jìn)店顧客數(shù)量的比例進(jìn)店率指單位時(shí)間內(nèi)進(jìn)入店鋪的顧客數(shù)量占經(jīng)過(guò)店鋪門(mén)口的顧客數(shù)量的比例庫(kù)存占用資金指以進(jìn)貨折扣訂購(gòu)的衣服產(chǎn)生庫(kù)存后，實(shí)際占用的資金開(kāi)店伊始都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，面對(duì)越來(lái)越昂貴的店鋪?zhàn)饨穑絹?lái)越大的經(jīng)營(yíng)成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢(qián)？怎樣才能有效控制成本？這些問(wèn)題已經(jīng)成為了我們非常關(guān)心的話(huà)題。

通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計(jì)算的可能是店鋪的面積和租金價(jià)格，很少有人首先計(jì)算客流量，我們需要首先轉(zhuǎn)變觀念的是：通常一個(gè)店鋪價(jià)錢(qián)貴，并不僅僅是因?yàn)槊娣e大，店鋪選擇的首要四項(xiàng)核心指標(biāo)的第一項(xiàng)是客層，第二項(xiàng)是客流量，第三項(xiàng)是面積，第四項(xiàng)才是價(jià)格，這四項(xiàng)決定了店鋪選擇的關(guān)鍵點(diǎn)。在這里我們就介紹店鋪選擇得第二項(xiàng)核心指標(biāo)客流量對(duì)店鋪選擇的影響作用。客流量的大小是判斷店鋪所在地段好壞的重要因素，客流量大，店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才會(huì)高。因此，在這里我們要用一個(gè)計(jì)算公式來(lái)教您計(jì)算客流量與您開(kāi)店賺錢(qián)多少的關(guān)系！

店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋

以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是150平方米。一年的店鋪?zhàn)饨鹗?6萬(wàn)元、人員工資費(fèi)用是15萬(wàn)元、水電費(fèi)3萬(wàn)元，稅費(fèi)1.2萬(wàn)元、裝修費(fèi)2.9萬(wàn)元、交通費(fèi)1.6萬(wàn)元、投入成本的利息及其他費(fèi)用3.3萬(wàn)元。（進(jìn)貨折扣）是50%，并且春夏季營(yíng)業(yè)額占年總營(yíng)業(yè)額的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，（庫(kù)存率）為15%，春夏季服裝銷(xiāo)售的平均折扣是88折，那么我們?cè)趺磁袛噙@家店的預(yù)期營(yíng)業(yè)情況呢？這家店鋪門(mén)口前的客流量達(dá)到多少才能保證店鋪不虧本呢？計(jì)算過(guò)程如下：

這家店鋪經(jīng)營(yíng)一年的成本為：

16萬(wàn)元+15萬(wàn)元+3萬(wàn)元+1.2萬(wàn)元+2.9萬(wàn)元+1.6萬(wàn)元+3.3

萬(wàn)元=43萬(wàn)元（全年費(fèi)用）

為了達(dá)到不虧本，這家店鋪一年的營(yíng)業(yè)額至少要與經(jīng)營(yíng)店鋪一年的成本持平，才能保證這家店鋪存活下去。

從而得出：一件零售價(jià)是100元的衣服，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際只賣(mài)了88元。那么，毛利潤(rùn)=88-50=38

元

毛利率=（平均折扣-進(jìn)貨折扣）/平均折扣=（營(yíng)業(yè)額-進(jìn)貨額）/營(yíng)業(yè)額將以上過(guò)程整理可得出：

毛利率=38/88=（88-50）/88*100%=43%

這家店鋪一年至少要賣(mài)出服裝的金額為：

43萬(wàn)元÷43%≒100萬(wàn)元（保本營(yíng)業(yè)額）

又因?yàn)榉b的平均銷(xiāo)售折扣是88折，那么這家店鋪銷(xiāo)售正價(jià)貨品的金額至少要達(dá)到：

100萬(wàn)元÷88%≒113.6萬(wàn)元（保本訂貨（金額）吊牌價(jià)）

每一家店鋪都有自己的庫(kù)存，設(shè)庫(kù)存率為15%，設(shè)訂貨額為A，如季末庫(kù)存作為投入成本考慮，那么一年銷(xiāo)售出服裝的保本營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元＋庫(kù)存占用資金，即達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，則有下面計(jì)算公式：動(dòng)銷(xiāo)比=（1-15%）=85%

A×（1-15%）=113.6萬(wàn)元+A×15%×50%

那么，可以算出需要訂貨吊牌價(jià)的金額為：

113.6萬(wàn)元÷（1-15%-15%×50%）≒146.5萬(wàn)元（保本全年訂貨（金額）吊牌價(jià)）

庫(kù)存吊牌價(jià)金額為：146.5×15%≒22萬(wàn)元

庫(kù)存占用資金為：22萬(wàn)元×50%≒11萬(wàn)元

一年總的銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額為146.5×（1-15%）≒124.5萬(wàn)元（盈虧平衡點(diǎn)）

設(shè)春夏季貨品占比為40%，那么這家店鋪夏季時(shí)的銷(xiāo)售額至少要為：

124.5萬(wàn)元×40%≒49.8萬(wàn)元（當(dāng)季銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額）

達(dá)到49.8萬(wàn)元

一年的春夏共為180天，那么一天需要賣(mài)出營(yíng)業(yè)額為

：

49.8萬(wàn)元÷180天=2767元

每天需要賣(mài)出的衣服數(shù)量件數(shù)為：

2767元÷300元/件≒9.2件/天

設(shè)該家店鋪平均客單件為1.2件/人（聯(lián)單率），即每個(gè)購(gòu)買(mǎi)服裝的顧客平均購(gòu)買(mǎi)衣服的件數(shù)為1.2件，那么每天在店鋪中必須購(gòu)買(mǎi)衣服的顧客人數(shù)為：

9.2件/天÷1.2件/人≒7.6人（成交人數(shù)）

假設(shè)每天進(jìn)店的100個(gè)人當(dāng)中有10個(gè)人成交，即成交率為10%（成交率），那么每天進(jìn)店的顧客人數(shù)為：

7.6人÷10%=76人

（進(jìn)店人數(shù)）

如果進(jìn)店率為5%（進(jìn)店率）（5%為假設(shè)值，低于此值的店鋪是非旺鋪），測(cè)量客流量的方法是指定某人坐在店鋪門(mén)口用一天的時(shí)間數(shù)出從店鋪門(mén)口經(jīng)過(guò)的客人的數(shù)量。

那么該家店鋪門(mén)口的客流數(shù)量為：

76÷5%=1520人（客流量）從而，計(jì)算出該家店鋪每天必須有1520個(gè)人經(jīng)過(guò)此店的門(mén)口，即客流量為1520人時(shí)，這家店鋪才能保本，超過(guò)1520個(gè)人的客流量這家店鋪才有盈利空間。如果目標(biāo)客戶(hù)群率為34%（目標(biāo)客戶(hù)群率）（低于25%的假設(shè)值，此店不適合開(kāi)本品牌店鋪）

1520÷34%=4470人（人流量）

通過(guò)這個(gè)計(jì)算過(guò)程，可以看出，我們把庫(kù)存占用的資金算在了開(kāi)店成本里面，得出一年的銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額至少為100萬(wàn)元，這時(shí)店鋪賺的為庫(kù)存率15%的服裝，即達(dá)到這樣的營(yíng)業(yè)額時(shí)才能把投入的資金全部收回來(lái)。同時(shí)，我們可以把一年的銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額作為店鋪員工的績(jī)效考核點(diǎn)，案例中店鋪員工的績(jī)效考核點(diǎn)為124.5萬(wàn)元，計(jì)算過(guò)程中還可以得出該家店鋪訂貨額為146.5萬(wàn)元，年末庫(kù)存有價(jià)值22萬(wàn)元服裝，占用的資金為11萬(wàn)元。

用圖表示計(jì)算過(guò)程如下：

整理計(jì)算過(guò)程，并用公式表示如下：

客流量

=

全年費(fèi)用÷毛利率÷平均折扣÷（動(dòng)銷(xiāo)比-庫(kù)存率×進(jìn)貨折扣）×動(dòng)銷(xiāo)比×春夏貨品占比÷180天÷平均件單價(jià)÷聯(lián)單率÷成交率÷進(jìn)店率

這里所采用的店鋪盈虧平衡計(jì)算公式是通過(guò)開(kāi)店一年的成本算出客流量，通過(guò)測(cè)算客流量來(lái)預(yù)估這家店是否能夠達(dá)到預(yù)期的營(yíng)利目的，并達(dá)到了確定員工的績(jī)效考核點(diǎn)、訂貨基本量的參考值、凈利潤(rùn)是多少等多種參考數(shù)值的結(jié)果。計(jì)算過(guò)程中，需要預(yù)先知道店鋪一年的花費(fèi)成本，店鋪服裝的平均單價(jià)，進(jìn)貨折扣率，進(jìn)店率，客單件，銷(xiāo)售折扣，成交率等諸多因素。店鋪?zhàn)饨饍r(jià)格的高低不是主要看面積，客流量是影響店鋪營(yíng)業(yè)額的重要因素，客流量的采集方法是指定某人坐在店鋪門(mén)口用一天的時(shí)間數(shù)出從店鋪門(mén)口經(jīng)過(guò)的客人的數(shù)量，進(jìn)店率是指每天進(jìn)店的客人數(shù)量與店鋪門(mén)口客流量的比值，可以用同樣的方式采集一天內(nèi)進(jìn)入店鋪的客人數(shù)量，為了使計(jì)算結(jié)果更加精確，可以取多天采集的不同數(shù)值的平均值，以避免由于節(jié)假日和非節(jié)假日時(shí)間的客流量不同所產(chǎn)生的誤差。

對(duì)店鋪各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行解析后才能夠比較準(zhǔn)確地計(jì)算出店鋪門(mén)口客流量達(dá)到多少時(shí)能夠保本，超過(guò)多少時(shí)能夠盈利。所以對(duì)店鋪進(jìn)行選址時(shí)，必須要對(duì)店鋪門(mén)口的客流量進(jìn)行基本的計(jì)算分析，在客流量確保的情況下，才應(yīng)該去考慮店鋪的客層、面積、價(jià)格等諸多的店鋪選址因素。如果測(cè)試結(jié)果春夏季客流為日均1600人我們還能算出你能賺多少錢(qián)？

計(jì)算過(guò)程如下：因?yàn)檫M(jìn)店率為5%，那么該家店鋪平均每天經(jīng)過(guò)的客人數(shù)為：

1600人/天×5%=80人/天

成交率為10%，那么每天店鋪達(dá)成成交的人數(shù)為：

80人/天×10%=8人/天

該家店鋪客單件為1.2件/人，那么每天銷(xiāo)售的衣服件數(shù)為：

1.2件/人×8人/天=9.6件/天每件衣服300元，那么春夏季的銷(xiāo)售額為：9.6件/天×300元=2880元以春夏季180天計(jì)算，春夏季的銷(xiāo)售額為：

2880元×180天=51.84萬(wàn)元

春夏季營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的40%，那么全年的營(yíng)業(yè)額為：

51.84萬(wàn)元÷40%=129.6萬(wàn)元（盈利平衡點(diǎn)）

庫(kù)存率為15%，那么訂貨吊牌價(jià)金額為：

129.6萬(wàn)元÷（1-15%）≒152.5萬(wàn)元

庫(kù)存為：152.5萬(wàn)元×15%≒22.8萬(wàn)元

又因?yàn)橐荒赇N(xiāo)售出服裝的平均折扣是88%，那么實(shí)際銷(xiāo)售出的衣服金額為：

152.5萬(wàn)元×88%=134.2萬(wàn)元

則進(jìn)貨成本為152.5萬(wàn)元×50%=76.25萬(wàn)元

那么全年的利潤(rùn)是：

134.2萬(wàn)元-76.25萬(wàn)元=57.95萬(wàn)元

又因?yàn)殚_(kāi)店成本是43萬(wàn)元，所以可算出這家店鋪凈盈利為：

57.95萬(wàn)元-43萬(wàn)元=14.95萬(wàn)元

因?yàn)檫M(jìn)貨折扣率是50%，那么價(jià)值為23.82萬(wàn)元的庫(kù)存服裝實(shí)際動(dòng)用的資金為：

23.82萬(wàn)元×50%）=11.91萬(wàn)元

則可以算出該家店鋪賺的錢(qián)為：

14.85萬(wàn)元-11.91萬(wàn)元=3.4萬(wàn)元

這樣的計(jì)算過(guò)程說(shuō)明，當(dāng)?shù)赇侀T(mén)口的客流量增大時(shí)，其店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必定提高，因此，在訂貨時(shí)也應(yīng)該適當(dāng)?shù)奶岣哂嗀涱~，但是如果這時(shí)候庫(kù)存率還是15%，就會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存也隨著訂貨量的加大而增加的比較大，致使銷(xiāo)售額增加也不能使店鋪賺很多錢(qián)，因?yàn)橛写罅康膸?kù)存積壓。為了增加流動(dòng)資金，增加銷(xiāo)售收入，說(shuō)明需要降低庫(kù)存率。

我們來(lái)看看當(dāng)客流量為1600人/天，庫(kù)存率為7%時(shí)這家店鋪能賺多少錢(qián)？

因?yàn)槿隊(duì)I業(yè)額為129.6萬(wàn)元，那么，

訂貨額為129.6萬(wàn)元÷（1-7%）≒139.35萬(wàn)元

庫(kù)存為139.35萬(wàn)元×7%≒9.75萬(wàn)元

庫(kù)存占用資金為：9.75萬(wàn)元×50%≒4.9萬(wàn)元

那么這家店鋪一年賺的錢(qián)為：

55.728萬(wàn)元-43萬(wàn)元-4.9萬(wàn)元=7.828萬(wàn)元

這個(gè)計(jì)算過(guò)程說(shuō)明當(dāng)測(cè)出客流量的時(shí)候，通過(guò)反推的算法就可以算出這家店鋪能夠