農(nóng)藥制造中的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售渠道選擇考核試卷

農(nóng)藥制造中的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售渠道選擇考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在農(nóng)藥制造領(lǐng)域市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售渠道選擇方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作能力，以考察考生對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求、銷(xiāo)售策略及渠道管理的理解與掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是常用的推廣手段？（）

A.廣告宣傳

B.產(chǎn)品試用

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.媒體報(bào)道

2.農(nóng)藥產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是關(guān)鍵考慮因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.生產(chǎn)成本

3.在選擇農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪種類(lèi)型的企業(yè)通常不是首選？（）

A.零售商

B.批發(fā)商

C.農(nóng)業(yè)合作社

D.零售店

4.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，分銷(xiāo)商的作用不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的儲(chǔ)存和配送

B.提供市場(chǎng)反饋信息

C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

D.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)

5.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪種方法不適合農(nóng)藥產(chǎn)品？（）

A.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

B.電視廣告

C.直接郵件營(yíng)銷(xiāo)

D.農(nóng)業(yè)展覽

6.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪種策略不適合新產(chǎn)品？（）

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)滲透定價(jià)

C.成本領(lǐng)先定價(jià)

D.差異化定價(jià)

7.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，直接銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.銷(xiāo)售成本較高

B.市場(chǎng)覆蓋面廣

C.市場(chǎng)反應(yīng)速度快

D.客戶服務(wù)個(gè)性化

8.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪種方法不是建立品牌忠誠(chéng)度的有效手段？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.定期舉辦客戶活動(dòng)

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.增強(qiáng)產(chǎn)品特性

9.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道類(lèi)型通常擁有較高的產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

B.電話銷(xiāo)售

C.零售店銷(xiāo)售

D.分銷(xiāo)商銷(xiāo)售

10.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪種營(yíng)銷(xiāo)手段不適用于目標(biāo)客戶群體？（）

A.農(nóng)業(yè)報(bào)紙廣告

B.農(nóng)業(yè)展會(huì)

C.農(nóng)業(yè)網(wǎng)站廣告

D.農(nóng)業(yè)電視廣告

11.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)中，以下哪種因素不是影響定價(jià)的主要因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)

B.目標(biāo)市場(chǎng)的需求

C.產(chǎn)品成本

D.政府政策

12.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道類(lèi)型通常擁有較高的客戶忠誠(chéng)度？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

B.電話銷(xiāo)售

C.零售店銷(xiāo)售

D.分銷(xiāo)商銷(xiāo)售

13.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪種方法不是品牌推廣的有效手段？（）

A.參加行業(yè)會(huì)議

B.發(fā)表學(xué)術(shù)論文

C.發(fā)布產(chǎn)品新聞稿

D.增加產(chǎn)品包裝成本

14.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道類(lèi)型通常具有較低的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

B.電話銷(xiāo)售

C.零售店銷(xiāo)售

D.分銷(xiāo)商銷(xiāo)售

15.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪種方法不是市場(chǎng)調(diào)研的一部分？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)收集

16.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道類(lèi)型通常具有較低的銷(xiāo)售成本？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

B.電話銷(xiāo)售

C.零售店銷(xiāo)售

D.分銷(xiāo)商銷(xiāo)售

17.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪種方法不是提升品牌知名度的有效手段？（）

A.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

B.廣告宣傳

C.參加行業(yè)活動(dòng)

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

18.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)中，以下哪種定價(jià)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)滲透定價(jià)

C.成本領(lǐng)先定價(jià)

D.差異化定價(jià)

19.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道類(lèi)型通常具有較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

B.電話銷(xiāo)售

C.零售店銷(xiāo)售

D.分銷(xiāo)商銷(xiāo)售

20.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪種方法不是建立品牌形象的有效手段？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

C.參加行業(yè)活動(dòng)

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

21.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道類(lèi)型通常具有較快的市場(chǎng)反應(yīng)速度？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

B.電話銷(xiāo)售

C.零售店銷(xiāo)售

D.分銷(xiāo)商銷(xiāo)售

22.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪種方法不是消費(fèi)者教育的一部分？（）

A.提供產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

B.進(jìn)行產(chǎn)品演示

C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

D.發(fā)布產(chǎn)品新聞稿

23.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)中，以下哪種因素不是影響定價(jià)的主要因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)

B.目標(biāo)市場(chǎng)的需求

C.產(chǎn)品成本

D.生產(chǎn)工藝

24.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道類(lèi)型通常擁有較高的市場(chǎng)覆蓋面？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

B.電話銷(xiāo)售

C.零售店銷(xiāo)售

D.分銷(xiāo)商銷(xiāo)售

25.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪種方法不是提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的有效手段？（）

A.促銷(xiāo)活動(dòng)

B.價(jià)格折扣

C.增加產(chǎn)品種類(lèi)

D.減少?gòu)V告宣傳

26.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)中，以下哪種定價(jià)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？（）

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)滲透定價(jià)

C.成本領(lǐng)先定價(jià)

D.差異化定價(jià)

27.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道類(lèi)型通常具有較低的產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

B.電話銷(xiāo)售

C.零售店銷(xiāo)售

D.分銷(xiāo)商銷(xiāo)售

28.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪種方法不是市場(chǎng)細(xì)分的一部分？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.客戶細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

29.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，以下哪種渠道類(lèi)型通常具有較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

B.電話銷(xiāo)售

C.零售店銷(xiāo)售

D.分銷(xiāo)商銷(xiāo)售

30.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪種方法不是提升品牌知名度的有效手段？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

C.參加行業(yè)活動(dòng)

D.減少?gòu)V告宣傳

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.在農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪些是有效的市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.實(shí)地考察

2.農(nóng)藥產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.消費(fèi)者需求

3.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道選擇時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.渠道成本

B.市場(chǎng)覆蓋

C.客戶滿意度

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道

4.在農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪些是常用的推廣手段？（）

A.廣告宣傳

B.產(chǎn)品試用

C.公關(guān)活動(dòng)

D.銷(xiāo)售促進(jìn)

5.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響定價(jià)策略？（）

A.產(chǎn)品成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.政府政策

6.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，以下哪些是分銷(xiāo)商的主要職責(zé)？（）

A.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的儲(chǔ)存和配送

B.提供市場(chǎng)反饋信息

C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

D.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)

7.在農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪些是建立品牌忠誠(chéng)度的有效手段？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.定期舉辦客戶活動(dòng)

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.增強(qiáng)產(chǎn)品特性

8.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，以下哪些渠道類(lèi)型通常擁有較高的產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

B.零售店銷(xiāo)售

C.分銷(xiāo)商銷(xiāo)售

D.批發(fā)商銷(xiāo)售

9.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪些方法適用于目標(biāo)客戶群體？（）

A.農(nóng)業(yè)報(bào)紙廣告

B.農(nóng)業(yè)展會(huì)

C.農(nóng)業(yè)網(wǎng)站廣告

D.農(nóng)業(yè)電視廣告

10.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)中，以下哪些定價(jià)策略適用于新產(chǎn)品？（）

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)滲透定價(jià)

C.成本領(lǐng)先定價(jià)

D.差異化定價(jià)

11.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，以下哪些渠道類(lèi)型通常具有較低的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

B.電話銷(xiāo)售

C.零售店銷(xiāo)售

D.分銷(xiāo)商銷(xiāo)售

12.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪些方法不是市場(chǎng)調(diào)研的一部分？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)收集

13.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，以下哪些渠道類(lèi)型通常具有較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

B.電話銷(xiāo)售

C.零售店銷(xiāo)售

D.分銷(xiāo)商銷(xiāo)售

14.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪些方法不是提升品牌知名度的有效手段？（）

A.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

B.廣告宣傳

C.參加行業(yè)活動(dòng)

D.減少?gòu)V告宣傳

15.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)中，以下哪些因素不是影響定價(jià)的主要因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)

B.目標(biāo)市場(chǎng)的需求

C.產(chǎn)品成本

D.生產(chǎn)工藝

16.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，以下哪些渠道類(lèi)型通常具有較快的市場(chǎng)反應(yīng)速度？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

B.電話銷(xiāo)售

C.零售店銷(xiāo)售

D.分銷(xiāo)商銷(xiāo)售

17.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪些方法不是消費(fèi)者教育的一部分？（）

A.提供產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

B.進(jìn)行產(chǎn)品演示

C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

D.發(fā)布產(chǎn)品新聞稿

18.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)中，以下哪些定價(jià)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)滲透定價(jià)

C.成本領(lǐng)先定價(jià)

D.差異化定價(jià)

19.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，以下哪些渠道類(lèi)型通常擁有較高的市場(chǎng)覆蓋面？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

B.電話銷(xiāo)售

C.零售店銷(xiāo)售

D.分銷(xiāo)商銷(xiāo)售

20.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，以下哪些方法不是提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的有效手段？（）

A.促銷(xiāo)活動(dòng)

B.價(jià)格折扣

C.增加產(chǎn)品種類(lèi)

D.減少?gòu)V告宣傳

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣的首要任務(wù)是______。

2.農(nóng)藥產(chǎn)品定位的核心是確定______。

3.決定農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)的因素包括______、市場(chǎng)需求和______。

4.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道的主要類(lèi)型包括______、______和______。

5.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，常用的推廣手段有______、______和______。

6.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道選擇時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括______、______和______。

7.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，分銷(xiāo)商的作用是______、______和______。

8.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，建立品牌忠誠(chéng)度的有效手段包括______、______和______。

9.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)中，成本加成定價(jià)法的基本公式是______。

10.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，直接銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)是______、______和______。

11.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，市場(chǎng)細(xì)分的方法包括______、______和______。

12.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)中，市場(chǎng)滲透定價(jià)策略的目的是______。

13.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，分銷(xiāo)商銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)是______、______和______。

14.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，廣告宣傳的目的是______、______和______。

15.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，批發(fā)商銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)是______、______和______。

16.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，銷(xiāo)售促進(jìn)的目的是______、______和______。

17.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)中，差異化定價(jià)策略的目的是______。

18.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，零售店銷(xiāo)售的特點(diǎn)是______、______和______。

19.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，消費(fèi)者教育的目的是______、______和______。

20.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)中，成本領(lǐng)先定價(jià)策略的目的是______。

21.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)是______、______和______。

22.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，公關(guān)活動(dòng)的目的是______、______和______。

23.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)中，市場(chǎng)滲透定價(jià)策略適用于______。

24.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，分銷(xiāo)商銷(xiāo)售適用于______。

25.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，市場(chǎng)調(diào)研的目的是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣的目的是為了增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。（）

2.農(nóng)藥產(chǎn)品定位主要是為了確定產(chǎn)品的價(jià)格策略。（）

3.成本加成定價(jià)法是唯一一種考慮產(chǎn)品成本的定價(jià)方法。（）

4.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中的零售商主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者。（）

5.分銷(xiāo)商在農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中的角色是介于生產(chǎn)商和零售商之間的中間商。（）

6.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，廣告宣傳的主要目的是為了提升品牌知名度。（）

7.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，市場(chǎng)需求是唯一影響定價(jià)的因素。（）

8.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，直接銷(xiāo)售模式通常適用于所有類(lèi)型的農(nóng)藥產(chǎn)品。（）

9.市場(chǎng)滲透定價(jià)策略適用于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的定價(jià)策略。（）

10.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，批發(fā)商銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)在于降低銷(xiāo)售成本。（）

11.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，銷(xiāo)售促進(jìn)的主要目的是為了增加短期銷(xiāo)售額。（）

12.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)中，差異化定價(jià)策略可以增加產(chǎn)品的附加值。（）

13.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，零售店銷(xiāo)售適用于所有地區(qū)和消費(fèi)者群體。（）

14.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，消費(fèi)者教育的目的是為了提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。（）

15.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)中，成本領(lǐng)先定價(jià)策略適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。（）

16.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售可以覆蓋更廣泛的地理區(qū)域。（）

17.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，公關(guān)活動(dòng)的目的是為了維護(hù)企業(yè)形象。（）

18.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)中，市場(chǎng)滲透定價(jià)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期。（）

19.農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道中，分銷(xiāo)商銷(xiāo)售適用于產(chǎn)品需要大量分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的情況。（）

20.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了了解消費(fèi)者的需求和行為。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.農(nóng)藥制造企業(yè)如何制定有效的市場(chǎng)推廣策略以提升產(chǎn)品銷(xiāo)量？

2.在選擇農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道時(shí)，企業(yè)應(yīng)如何平衡渠道成本和市場(chǎng)覆蓋面之間的關(guān)系？

3.請(qǐng)分析農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中，如何通過(guò)消費(fèi)者教育來(lái)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

4.針對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品，闡述如何結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，選擇合適的銷(xiāo)售渠道組合策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某農(nóng)藥制造企業(yè)新研發(fā)了一種高效環(huán)保的農(nóng)藥產(chǎn)品，計(jì)劃進(jìn)入市場(chǎng)推廣。請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣，包括推廣策略、銷(xiāo)售渠道選擇和推廣預(yù)算分配。

2.案例題：某農(nóng)藥制造企業(yè)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到瓶頸。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)該企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方案，包括如何改進(jìn)產(chǎn)品定位、如何優(yōu)化銷(xiāo)售渠道以及如何通過(guò)市場(chǎng)推廣提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.D

4.D

5.C

6.C

7.B

8.C

9.A

10.D

11.D

12.D

13.D

14.A

15.D

16.A

17.D

18.B

19.B

20.D

21.A

22.C

23.D

24.D

25.A

二、多選題

1.ABCD

2.ABD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABD

7.AB

8.BC

9.ABC

10.BD

11.AD

12.ABD

13.BD

14.ABC

15.ABD

16.ABCD

17.ABC

18.ABC

19.ABCD

20.ABC

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.目標(biāo)市場(chǎng)

3.產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求

4.直接銷(xiāo)售、間接銷(xiāo)售、混合銷(xiāo)售

5.廣告宣傳、產(chǎn)品試用、公關(guān)活動(dòng)

6.渠道成本、市場(chǎng)覆蓋、客戶滿意度

7.產(chǎn)品儲(chǔ)存配送、市場(chǎng)反饋、市場(chǎng)調(diào)研

8.優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)、客戶活動(dòng)、增強(qiáng)產(chǎn)品特性

9.定價(jià)=成本+加成

10.銷(xiāo)售成本低、市場(chǎng)反應(yīng)快、客戶服務(wù)個(gè)性化

11.地理細(xì)分、行業(yè)細(xì)分、客戶細(xì)分

12.提高市場(chǎng)份額

13.降低銷(xiāo)售成本、提高市場(chǎng)覆蓋、快速響應(yīng)市場(chǎng)

14.提升品牌知名度、傳達(dá)產(chǎn)品信息、建立品牌形象

15.降低銷(xiāo)售成本、擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、提高市場(chǎng)滲透率

16.增加短期銷(xiāo)售額、促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量

17.增加產(chǎn)品附加值

18.產(chǎn)品種類(lèi)豐富、價(jià)格合理、方便購(gòu)買(mǎi)

19.提高消費(fèi)者認(rèn)知、改變消費(fèi)者行為、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售

20.提高市場(chǎng)份額

21.降低銷(xiāo)售成本、方便購(gòu)買(mǎi)、提高客戶滿意度

22.維護(hù)企業(yè)形象、提升品牌形象、增強(qiáng)公眾信任

23.