業(yè)務操作-房地產(chǎn)經(jīng)紀人《業(yè)務操作》名師預測卷3

業(yè)務操作-房地產(chǎn)經(jīng)紀人《業(yè)務操作》名師預測卷3單選題（共61題，共61分）(1.)下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是()。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.（江南博哥）房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種正確答案：D參考解析：AB兩項，在公盤制的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)里因為信息完全共享，并不需要再采取內(nèi)部推薦方式進行合作。因此內(nèi)部的推薦合作一般存在于采用私盤制或混合制信息管理制度的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)。CD兩項，內(nèi)部推薦合作可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種，其中，一般推薦是指業(yè)主受托經(jīng)紀人將房源信息（連同業(yè)主聯(lián)系方式）推薦給其他區(qū)域的門店經(jīng)紀人全程服務，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀人一般只分傭15%～25%。(2.)選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為()。A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得B.新老客戶同等待遇，走炒作路線C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房正確答案：A參考解析：銷售方式分為集中銷售和自然銷售兩種。自然銷售方式指項目在確定銷售時間后，按客戶自然上門的時間和順序進行認購。其操作流程是選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得。(3.)一般風險管理的過程包括五個主要步驟，其中第四步是()。A.衡量潛在的損失頻率和損失程度B.開發(fā)并選擇適當?shù)娘L險管理方法C.實施所選定的風險管理方法D.持續(xù)地對公司風險管理方法和戰(zhàn)略的實施情況和適用性進行監(jiān)督正確答案：C(4.)調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費者選購房產(chǎn)的行為和要求或調(diào)查消費者對本公司的信賴程度。該調(diào)查人員采用的是房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中的()。A.訪問法B.直接觀察法C.行為記錄法D.實驗法正確答案：B(5.)房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價策略后，根據(jù)實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是()。A.低開高走定價策略B.高開低走定價策略C.穩(wěn)定價格策略D.波動價格策略正確答案：A(6.)同時考慮到消費者需要、消費者愿望、消費者利益和社會福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤的經(jīng)營觀念是()。A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會營銷觀念正確答案：D(7.)私盤制房源信息共享形式的缺點表現(xiàn)在()。A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀人利益B.不利于提高經(jīng)紀人收集房源信息的積極性C.經(jīng)紀人會存在"留盤"行為D.經(jīng)紀人在短時間內(nèi)沒有與買方代理經(jīng)紀人實現(xiàn)信息的交換，還可能導致交易的延遲或者失敗正確答案：D(8.)具有長期性、固定性、集中效應的廣告媒介是()。A.報紙廣告B.雜志廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.戶外廣告正確答案：D(9.)下列選項中，屬于市場營銷渠道企業(yè)中間商的是()。A.廣告公司B.咨詢公司C.銀行D.批發(fā)商正確答案：D(10.)"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問技巧分類中的()。A.試探性問題B.鏡像型問題C.開放式問題D.指導型問題正確答案：A(11.)風險管理最主要的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，下列選項中不屬于損失后目標的是()。A.維持生存B.盡快恢復正常的經(jīng)營秩序C.保證公司的持續(xù)發(fā)展D.減少憂慮心理正確答案：D(12.)銀行按揭風險屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務純粹風險中的()。A.信息欠缺引起的風險B.操作不規(guī)范引起的風險C.承諾不當引起的風險D.對外合作的風險正確答案：D(13.)房地產(chǎn)市場供給調(diào)查中，()是對整個地區(qū)市場的調(diào)查。A.市場反響調(diào)查B.行情調(diào)查C.房地產(chǎn)價格調(diào)查D.建筑設(shè)計及施工企業(yè)調(diào)查正確答案：B(14.)商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表()個月的，房屋行政管理部門不予辦理預售登記手續(xù)。A.1B.2C.3D.5正確答案：D(15.)賣方多家代理與賣方獨家代理在銷售方式上的不同體現(xiàn)在()。A.明確、牢固B.相對無保障C.以客戶為中心D.以房源為中心正確答案：D(16.)下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場社會文化環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成B.消費者民族與宗教信仰、社會風俗等C.居民家庭生活習慣、審美觀念及價值取向D.項目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學條件正確答案：D(17.)房屋租賃的傭金通常為()的房租。A.半個月B.1個月C.2個月D.3個月正確答案：B(18.)新建商品房客戶營銷的方式一般分為現(xiàn)場營銷和()。A.網(wǎng)絡(luò)銷售B.電話銷售C.上門銷售D.批發(fā)性銷售正確答案：B(19.)二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復雜，多為三代人同住;對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶正確答案：C(20.)房地產(chǎn)市場細分的原則中，()即細分后的市場在一定時期內(nèi)保持相對穩(wěn)定，以使企業(yè)長期有效地占領(lǐng)市場，利于企業(yè)制訂較長時期的營銷戰(zhàn)略，減少企業(yè)營銷風險.使企業(yè)取得長期穩(wěn)定的發(fā)展。A.盈利性B.穩(wěn)定性C.可衡量性D.可進入性正確答案：B(21.)房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，()是以有代表性的單位或消費者作為調(diào)查對象，進而推斷出一般性結(jié)論。A.重點調(diào)查B.全面調(diào)查C.抽樣調(diào)查D.典型調(diào)查正確答案：A(22.)房地產(chǎn)經(jīng)紀人溝通技巧中，書面溝通的優(yōu)點是()。A.能充分表達信息傳遞者的態(tài)度B.信息的意義能夠被充分的理解C.有充分時間進行分析D.可以馬上得到對方的反饋正確答案：C(23.)抵押貸款時采取等額本息(月等額)還款方式的計算公式為()。A.本金×資金回收系數(shù)B.本金×資金回收系數(shù)+利息C.本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金)×月利率D.本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金-稅金)×月利率正確答案：A(24.)下列營銷成本中，屬于銷售促進成本的是()。A.存貨成本B.價格折扣費用C.差旅費D.控制和評估中間商費用正確答案：B(25.)通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。A.通知性B.說服性C.提醒性D.了解性正確答案：C(26.)寫字樓項目銷售過程中，突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比;突出寫字樓高端配置、低運營成本是對()的銷售解決方案。A.一期老業(yè)主B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶正確答案：D(27.)在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，對使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關(guān)鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構(gòu)成。A.內(nèi)部條件調(diào)查B.目標規(guī)模設(shè)定C.外部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想正確答案：A(28.)偽造簽名屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務純粹風險中()。A.信息欠缺引起的風險B.操作不規(guī)范引起的風險C.承諾不當引起的風險D.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風險正確答案：B(29.)下列營銷成本中，屬于營銷調(diào)研成本的是()。A.渠道設(shè)計費用B.自建分銷網(wǎng)費用C.整理和分析費D.處理客戶投訴的費用正確答案：C(30.)預留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術(shù)要點。A.模型區(qū)B.洽談區(qū)C.放映區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)正確答案：A(31.)在市場調(diào)查搜集原始資料時，()是整個調(diào)查工作的核心。A.多看、多走B.多問、多記C.調(diào)查表格及問卷D.進行訪談正確答案：C(32.)新建商品房銷售需要準備的合約文件有商品房買賣合同和()。A.抵押貸款合同B.房地產(chǎn)認購協(xié)議書C.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)委托辦理合同D.擔保合同正確答案：B(33.)市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費者在合適的時間、恰當?shù)牡攸c購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務的決策。A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略正確答案：B(34.)由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的()。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)D.銷售商務性正確答案：C(35.)對于房地產(chǎn)經(jīng)紀另外一些服務的收費標準，我國目前采用()的形式進行干預，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀人則擁有比較大的自主權(quán)。A.單一價B.指導價C.標準價D.固定價正確答案：B(36.)知道未來會有哪些結(jié)果，但每一種結(jié)果發(fā)生的概率無法客觀確定，這是不確定性水平等級中的()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級正確答案：B(37.)寫字樓區(qū)域市場供應項目中，屬于競爭項目分析的是()。A.建筑設(shè)計合理性B.細分不同產(chǎn)品類型供應量C.入市時間D.軟硬件配置水平正確答案：C(38.)2010年1月1日起，個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅，稅率為()。A.3%B.5%C.8%D.10%正確答案：B(39.)房地產(chǎn)租賃業(yè)務是房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀人而言，客戶群具有()。A.集中性B.適應性C.固定性D.很大的流動性正確答案：D(40.)房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)()。A.銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種C.能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量D.銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量正確答案：C(41.)關(guān)于以客戶為導向的市場營銷中，不符合客戶忠誠特征的是()。A.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務C.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務有些缺陷，但能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋信息，求得解決正確答案：B(42.)市場營銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為()。A.利益相關(guān)者B.競爭者C.企業(yè)自身D.市場營銷渠道企業(yè)正確答案：D(43.)要求遠離洽談區(qū)，噪聲不影響洽談是售樓處()的技術(shù)要點。A.功能分區(qū)B.兒童游樂區(qū)C.模型區(qū)D.放映區(qū)正確答案：B(44.)下列選項中，不屬于市場營銷活動宏觀環(huán)境的是()。A.人口環(huán)境B.政治法律環(huán)境C.科學技術(shù)環(huán)境D.企業(yè)所處的地理環(huán)境正確答案：D(45.)被房地產(chǎn)經(jīng)紀人歸類為引導型的買房客戶的表現(xiàn)是()。A.有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情B.有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿C.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交正確答案：C(46.)房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。A.優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅B.優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)C.優(yōu)勢、劣勢、機會、運氣D.優(yōu)勢、劣勢、機會、效率正確答案：A(47.)采用電話訪問的方式開拓房源渠道的缺點是()。A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少B.受時間和地點的限制C.花費時間較多D.容易遭受拒絕正確答案：D(48.)首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購房目的;家庭結(jié)構(gòu)相對簡單，多為單身客、小情侶;對價格非常敏感，低價是促成購買的直接原因的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.大戶型D.別墅型客戶正確答案：A(49.)房地產(chǎn)經(jīng)紀人對賣房客戶應以()為核心采集信息。A.出售房屋的動機B.房屋售價C.售房款的交付程序D.安全保障正確答案：B(50.)在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。A.回報B.關(guān)系C.反應D.關(guān)聯(lián)正確答案：A(51.)共用題干李某看中一樓盤，預購買其中一套總價30萬元、面積為100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余額分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余額分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠正確答案：A(52.)共用題干李某看中一樓盤，預購買其中一套總價30萬元、面積為100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.四成B.五成C.六成D.七成正確答案：C(53.)共用題干李小姐要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托W房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某代理出售，并且同意在低于市價的情形下盡快售出。A.套盤B.筍盤C.新盤D.散盤正確答案：B(54.)共用題干李小姐要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托W房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某代理出售，并且同意在低于市價的情形下盡快售出。A.建立監(jiān)察稽核體系B.將各類義務分配給相關(guān)的工作人員C.規(guī)范檔案與印章管理D.將房款收受、代辦房屋交易等業(yè)務轉(zhuǎn)交給律師事務所處理正確答案：C(55.)共用題干某房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)A市中某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路牌等發(fā)布消息來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.大業(yè)主B.中業(yè)主C.小業(yè)主D.所有業(yè)主正確答案：C(56.)共用題干某房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)A市中某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路牌等發(fā)布消息來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.門店B.廣告C.人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)D.客戶介紹正確答案：B(57.)共用題干某房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)A市中某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路牌等發(fā)布消息來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.電話走訪B.報紙廣告C.路牌廣告D.派專人去洽談正確答案：D(58.)共用題干某房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)A市中某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路牌等發(fā)布消息來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.公盤制B.私盤制C.分區(qū)公盤制D.分區(qū)私盤制正確答案：B(59.)共用題干某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000元/m2B.3200元/m2C.3500元/m2D.4000元/m2正確答案：D(60.)共用題干某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.成本加成定價法B.市場比較定價法C.指標定價法D.目標成本定價法正確答案：B(61.)共用題干李某看中一樓盤，預購買其中一套總價30萬元、面積為100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.3182B.2500C.2545.6D.2590.5正確答案：C多選題（共37題，共37分）(62.)寫字樓項目的運作也同樣需要在投入建設(shè)之前根據(jù)既定的土地性質(zhì)與規(guī)劃用途，進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定，該過程可根據(jù)其先后順序重點分為()。A.發(fā)展商目標溝通B.項目資源屬性判斷C.市場分析及項目市場定位D.產(chǎn)品類型界定E:投資回報正確答案：A、B、C、D(63.)空間感觀環(huán)境是指空間環(huán)境中對人的感觀構(gòu)成影響的環(huán)境物理量。主要為()。A.空間的感覺B.光和色彩的感覺C.視覺和聽覺D.時間的感覺E:密度和尺度的感覺正確答案：A、B、D(64.)根據(jù)使用者的活動特征，建筑中的人類活動主要分為()。A.無特定目的的運動B.回復原地點的運動C.折返運動D.往復運動E:跑跳運動正確答案：A、B、D(65.)新建商品房客戶營銷的方式主要有()。A.網(wǎng)絡(luò)營銷B.電話營銷C.限量銷售D.現(xiàn)場銷售E:客戶關(guān)系維護正確答案：B、D(66.)新建商品房銷售人員的銷售籌備培訓主要包括()。A.宣傳資料培訓B.市場調(diào)查培訓C.公司背景和目標培訓D.銷售規(guī)則培訓E:房地產(chǎn)買賣合同簽訂程序的培訓正確答案：A、C、D(67.)簽署商品房買賣合同時需提供的證件包括()。A.認購書原件、定金收據(jù)原件B.加蓋公司公章的收入證明一份C.抵押貸款銀行已蓋章的《抵押貸款確認單》原件D.港澳臺人士須提供回鄉(xiāng)證、臺胞證E:總房款0.3%的買賣合同公證費收據(jù)(僅限港澳臺及境外人士，境內(nèi)人士自主選擇)正確答案：A、C、D(68.)在房地產(chǎn)促銷手段中，人員促銷的局限性主要有()。A.時間成本較高B.無法與消費者建立良好關(guān)系C.市場范圍受到限制的情況下，采用人員促銷將受到很大限制D.要求促銷人員具有較高的素質(zhì)E:無法明確消費者的需求正確答案：A、C、D(69.)房地產(chǎn)市場調(diào)查資料的搜集途徑包括()。A.交易雙方當事人B.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織C.熟悉房地產(chǎn)市場的專業(yè)人士D.知道如何針對產(chǎn)品特點作出有效的展示E:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)公開發(fā)布的各種銷售或出租廣告正確答案：A、B、C(70.)市場營銷環(huán)境的特征包括()。A.客觀性B.相關(guān)性C.差異性D.無限性E:多變性正確答案：A、B、C(71.)房地產(chǎn)市場細分的關(guān)鍵和核心作用包括()。A.有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會B.有利于集中使用企業(yè)的資源C.有利于提高企業(yè)的應變能力D.有利于中小企業(yè)開發(fā)和占領(lǐng)市場E:有利于調(diào)解房地產(chǎn)商品價格需求彈性和供給彈性的大小正確答案：A、B、C、D(72.)房地產(chǎn)經(jīng)紀人接待到店客戶的流程包括()。A.站立迎接，微笑待人，使用標準問候語B.引領(lǐng)客戶入座，并將茶水放至客戶面前C.確定接待主體D.物業(yè)交驗E:客戶信息錄入正確答案：A、B、C(73.)填寫《物業(yè)勘查表》時經(jīng)常出現(xiàn)的問題有()。A.勘查人員對委估物業(yè)描述有誤導B.勘查人員對委估物業(yè)描述不詳、缺項或模棱兩可C.勘查人員對物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準確或勘查表粗制濫造D.勘查人員有違估價原則、估價行業(yè)的職業(yè)道德要求E:勘查人員在征詢客戶需求時，采用封閉式的問法正確答案：A、B、C、D(74.)在房地產(chǎn)廣告策劃中，廣告的戰(zhàn)略目標可以分為()。A.通知性廣告B.說服性廣告C.訪談性廣告D.講座性廣告E:提醒性廣告正確答案：A、B(75.)房地產(chǎn)買賣合同簽訂程序方面的培訓內(nèi)容包括()。A.售樓處簽約程序B.入住程序及相關(guān)費用C.合同說明及其他法律文件的講解D.銷售策略及技巧E:如何辦理抵押貸款及還款本息額計算正確答案：A、B、C(76.)市場營銷的職能可以概括為()。A.形式效用的創(chuàng)造B.地點效用的創(chuàng)造C.客體效用的創(chuàng)造D.持有效用的創(chuàng)造E:時間效用的創(chuàng)造正確答案：A、B、D(77.)一個產(chǎn)業(yè)的競爭程度和產(chǎn)業(yè)利潤潛力由五個方面的競爭力量反映并決定，即波特的五力模型。下列選項中屬于這些競爭力量的是()。A.新進入者的威脅B.替代產(chǎn)品或服務的威脅C.購買者討價還價的能力D.生產(chǎn)者降低成本的能力E:供應商討價還價的能力正確答案：A、B、C(78.)在房地產(chǎn)經(jīng)紀人的溝通方式中，非語言溝通包括()。A.表情語言B.體態(tài)語言C.行為語言D.暗示語言E:動作語言正確答案：A、B(79.)新建商品房價格的制定需要通過()、推售安排等主要步驟完成。A.市場調(diào)研B.價目表形成及驗證C.推導核心均價D.確定價格策略及方法E:銷售執(zhí)行正確答案：A、B、C、D(80.)房屋交易的實質(zhì)是房屋產(chǎn)權(quán)的交易，因此產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。在了解房屋產(chǎn)權(quán)狀況時應注意的問題有()。A.有房屋必定有產(chǎn)權(quán)B.有房地產(chǎn)證未必有產(chǎn)權(quán)C.產(chǎn)權(quán)是否登記D.產(chǎn)權(quán)是否完整E:是否是法律禁止轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)正確答案：B、C、D(81.)房地產(chǎn)經(jīng)紀人所提的問題根據(jù)所要獲得的信息的不同可分為()。A.鏡像型問題B.試探型問題C.封閉式問題D.指引型問題E:開放式問題正確答案：A、B、D(82.)房源的特征包括()。A.獨家性B.長期性C.動態(tài)性D.經(jīng)濟性E:可替代性正確答案：A、C(83.)二手房經(jīng)紀業(yè)務商圈調(diào)查具有很強的重要性，表現(xiàn)在()。A.商圈調(diào)查可以了解競爭對手，做到知己知彼B.商圈調(diào)查結(jié)果可以為客戶提供各項數(shù)據(jù)C.商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人制訂商業(yè)計劃的依據(jù)D.商圈調(diào)查可以增強房地產(chǎn)經(jīng)紀人對市場變化的敏銳度和自信E:商圈調(diào)查可以目標市場潛在的客戶需要為導向，滿足其產(chǎn)品期望正確答案：A、B、C、D(84.)廣告是促進房地產(chǎn)商品市場銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注的一個問題。促銷調(diào)查的主要內(nèi)容包括()。A.房地產(chǎn)商品廣告計劃和預算的擬定B.房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定C.房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價D.房地產(chǎn)廣告代理公司的選擇E:房地產(chǎn)企業(yè)促銷方式，廣告媒介的比較、選擇正確答案：A、B、D(85.)按照使用用途分，房源一般可以分成()。A.住宅B.辦公樓C.廠房D.已購公房E:房屋使用權(quán)公房正確答案：A、B、C(86.)讓客戶成為真正的買方或租客，能夠縮短進程的工作包括()。A.對客戶進行需求引導B.要尊重和利用賣方置業(yè)顧問C.了解受益人D.與律師進行友好溝通E:對客戶的購買力進行判斷正確答案：A、C、D(87.)交易是交換的最基本單位，交易通常涉及的方面有()。A.至少兩個有價值的事物B.買賣雙方所同意的條件C.協(xié)議時間和協(xié)議地點D.實現(xiàn)商品或服務的價值和增值E:支持和強制交易雙方執(zhí)行的一套法律制度正確答案：A、B、C(88.)在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，內(nèi)部條件調(diào)查里的內(nèi)部條件主要是指建設(shè)項目自身條件，其中包括()。A.技術(shù)條件B.工業(yè)化標準條件C.使用者條件D.管理條件E:建設(shè)者的設(shè)計要求正確答案：C、D(89.)客源信息特征分析包括()。A.購買力與消費信用分析B.目標物業(yè)與偏好分析C.客戶文化素質(zhì)及經(jīng)濟來源分析D.客戶需求程度分析E:客戶購買決策分析正確答案：A、B、D(90.)影響消費者市場需求的因素，即用來細分消費者市場的因素可概括為()。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E:政治因素正確答案：A、B、C、D(91.)房地