廣汽豐田店頭活動方案

廣汽豐田店頭活動方案演講人：日期：目錄預(yù)算控制與效果評估06活動背景與目的01活動主題與定位02展示內(nèi)容與形式創(chuàng)新04宣傳推廣策略部署05活動策劃與執(zhí)行方案0301活動背景與目的PART廣汽豐田汽車有限公司中日合資企業(yè)，成立于2004年9月1日，由廣汽集團(tuán)股份有限公司與日本豐田汽車公司各出資50%組建。車型系列企業(yè)規(guī)模廣汽豐田品牌介紹凱美瑞、漢蘭達(dá)、雷凌、豐田C-HR、廣汽豐田E'Z逸致、豐田YARiSL致炫、豐田YARiSL致享、雷凌雙擎E+、廣汽ix4等。位于廣州南沙區(qū)，占地面積187萬平方米，建筑面積40萬平方米，員工5500余人。市場份額2016年廣汽豐田銷量43.73萬輛，同比增長6.9%。競爭環(huán)境汽車市場競爭激烈，國內(nèi)外品牌眾多，消費(fèi)者需求日益多樣化。消費(fèi)者需求消費(fèi)者對汽車品質(zhì)、性能、安全性、舒適性等方面要求越來越高。營銷策略廣汽豐田需要通過不斷創(chuàng)新和營銷活動，提高品牌知名度和市場占有率。市場現(xiàn)狀及競爭分析吸引潛在客戶，促進(jìn)銷售增長。促進(jìn)銷售增長為現(xiàn)有客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶忠誠度。增強(qiáng)客戶忠誠度01020304通過活動讓更多人了解廣汽豐田品牌及其產(chǎn)品。提高品牌知名度展示廣汽豐田品牌形象和企業(yè)文化，提升品牌美譽(yù)度。展示品牌形象活動目標(biāo)與預(yù)期效果02活動主題與定位PART主題創(chuàng)意及理念傳遞廣汽豐田“駕享未來”店頭活動主題名稱以“品質(zhì)、環(huán)保、創(chuàng)新”為核心，展示廣汽豐田的品牌價值和技術(shù)實(shí)力，提升消費(fèi)者對廣汽豐田品牌的認(rèn)知和信賴度。理念傳遞通過互動體驗(yàn)、智能駕駛等環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者親身感受廣汽豐田汽車的卓越性能和先進(jìn)技術(shù)。創(chuàng)意亮點(diǎn)25-45歲，具有購買力和購車需求的消費(fèi)者。年齡段中高收入的白領(lǐng)、企業(yè)家、自由職業(yè)者等，注重品質(zhì)、時尚和個性化。職業(yè)特征對廣汽豐田品牌有一定的認(rèn)知和了解，有購車計劃或正在考慮購車的潛在客戶。購車意向目標(biāo)客戶群體定位010203以廣汽豐田品牌元素為主，營造現(xiàn)代、時尚、科技感強(qiáng)的氛圍。場地布置結(jié)合試駕、體驗(yàn)、互動等環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者在輕松愉快的氛圍中了解廣汽豐田汽車的性能和特點(diǎn)。活動流程通過音樂、燈光、香氛等手段，營造出舒適、愉悅的購車環(huán)境，提升消費(fèi)者的購車體驗(yàn)。現(xiàn)場氛圍活動風(fēng)格與氛圍營造03活動策劃與執(zhí)行方案PART活動時間廣汽豐田4S店展廳及戶外廣場，此地點(diǎn)可充分展示廣汽豐田車系及品牌形象，同時方便客戶參觀和試駕?；顒拥攸c(diǎn)地點(diǎn)選擇原因廣汽豐田4S店展廳是客戶了解和體驗(yàn)廣汽豐田車型的重要場所，戶外廣場則能滿足更多客戶的試駕和互動需求。2023年5月1日至5月7日，選定此時間段因?yàn)檎滴逡恍￠L假，客戶出行購車需求高。活動時間地點(diǎn)選擇及原因簽到-試駕體驗(yàn)-車型介紹-優(yōu)惠活動-現(xiàn)場抽獎-活動結(jié)束，此流程旨在讓客戶全面了解廣汽豐田車型及品牌，同時享受購車優(yōu)惠和現(xiàn)場活動樂趣。活動流程試駕體驗(yàn)環(huán)節(jié)將設(shè)置多個試駕項目，讓客戶充分感受廣汽豐田車型的駕駛性能和舒適度；車型介紹環(huán)節(jié)將通過專業(yè)講師為客戶詳細(xì)講解各車型的特點(diǎn)和優(yōu)勢；優(yōu)惠活動環(huán)節(jié)將提供多種購車優(yōu)惠和禮品贈送，吸引客戶現(xiàn)場購車。環(huán)節(jié)安排流程設(shè)計與環(huán)節(jié)安排嘉賓邀請邀請潛在客戶、廣汽豐田車主及媒體代表參加活動，通過他們的口碑傳播和媒體報道，提高廣汽豐田的品牌知名度和影響力。合作方協(xié)調(diào)與廣汽豐田總部、4S店、媒體及活動供應(yīng)商等合作方進(jìn)行協(xié)調(diào)，確保活動流程順暢、資源充足、宣傳到位。嘉賓邀請及合作方協(xié)調(diào)04展示內(nèi)容與形式創(chuàng)新PART車型對比展示設(shè)置車型對比展示區(qū)，讓消費(fèi)者能夠直觀地比較廣汽豐田各車型的外觀、性能、配置等差異。主力車型展示凱美瑞、漢蘭達(dá)、雷凌等廣汽豐田主力車型將擺放在展廳顯眼位置，配以專業(yè)的講解和試駕服務(wù)。新能源汽車展示廣汽豐田的E'Z逸致、雷凌雙擎E+等新能源汽車將設(shè)立專區(qū)展示，重點(diǎn)介紹其環(huán)保節(jié)能特點(diǎn)和技術(shù)。廣汽豐田車型展示規(guī)劃利用VR技術(shù)模擬駕駛廣汽豐田車型，讓消費(fèi)者身臨其境感受車輛的操控性和舒適性。虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)設(shè)計有趣的互動游戲，讓消費(fèi)者在娛樂中了解廣汽豐田的品牌和產(chǎn)品?；佑螒颦h(huán)節(jié)設(shè)置技術(shù)展示區(qū)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)廣汽豐田的先進(jìn)技術(shù)，如智能駕駛輔助系統(tǒng)等。技術(shù)展示與互動互動體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)置010203邀請專業(yè)演出團(tuán)隊進(jìn)行歌舞表演，營造熱烈的活動氛圍。歌舞表演魔術(shù)表演互動抽獎環(huán)節(jié)通過魔術(shù)表演吸引消費(fèi)者的注意力，增加活動的趣味性和神秘感。設(shè)置互動抽獎環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者有機(jī)會贏取廣汽豐田的精美禮品，提高參與熱情。創(chuàng)意表演節(jié)目穿插05宣傳推廣策略部署PART線上平臺推廣在廣汽豐田各銷售店頭舉辦試駕、團(tuán)購、抽獎等促銷活動，提升客戶購車體驗(yàn)和品牌認(rèn)知度。線下活動舉辦渠道聯(lián)動推廣整合線上線下的營銷資源，實(shí)現(xiàn)客戶信息的互通共享，提高活動效果和轉(zhuǎn)化率。通過廣汽豐田官網(wǎng)、社交媒體、短視頻平臺等線上渠道，發(fā)布活動信息、車型介紹、優(yōu)惠政策等內(nèi)容，吸引潛在客戶關(guān)注。線上線下渠道整合運(yùn)用金融機(jī)構(gòu)合作與銀行、保險公司等金融機(jī)構(gòu)合作，推出購車貸款、保險優(yōu)惠等金融服務(wù)，降低客戶購車門檻?？缃缙放坪献鬈囍骶銟凡抗步ê献骰锇橘Y源整合共享與時尚品牌、旅游公司、餐飲娛樂等跨界合作，共同打造多元化的購車體驗(yàn)和服務(wù)。與廣汽豐田車主俱樂部合作，組織會員參與活動，提高品牌忠誠度和口碑傳播。邀請主流媒體、專業(yè)汽車媒體參加活動，進(jìn)行現(xiàn)場報道和試駕體驗(yàn)，擴(kuò)大活動影響力。邀請媒體參與通過新聞發(fā)布、專題報道、廣告投放等多種形式，提高廣汽豐田品牌知名度和活動曝光率。媒體資源整合在微博、微信、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，借助網(wǎng)紅、大V等力量進(jìn)行傳播，提高活動關(guān)注度和參與度。社交媒體傳播媒體報道邀請及跟進(jìn)06預(yù)算控制與效果評估PART預(yù)算編制原則根據(jù)廣汽豐田的財務(wù)狀況、店頭活動的目標(biāo)以及市場環(huán)境等多方面因素，制定合理的預(yù)算編制原則，確保預(yù)算的合理性和有效性。預(yù)算編制方法預(yù)算編制原則和方法說明采用零基預(yù)算、增量預(yù)算、固定預(yù)算等多種預(yù)算編制方法，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行選擇，確保預(yù)算編制的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。0102成本控制措施列舉對于店頭活動的各項費(fèi)用，如場地租賃、人員費(fèi)用、物料采購等，要進(jìn)行嚴(yán)格的控制和審核，避免不必要的浪費(fèi)。嚴(yán)格控制費(fèi)用開支加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，通過集中采購、長期合作等方式降低采購成本，同時確保物料的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。優(yōu)化采購管理對店頭活動的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，降低人力、物力、財力的消耗，提高資源利用效率。精細(xì)化管理市場占有率指標(biāo)通過分析店頭