商場項目市場調(diào)研報告

商場項目市場調(diào)研報告商場調(diào)研報告

調(diào)研時間：2012.4.1---2012..12

調(diào)研地點：高碑店

調(diào)研商場：天亦商廈

天亦商廈

商場定位于中低市場，目標顧客多為普通消費者，商品價位較低，品牌很少，以低價格吸引消費者，由于定位低端，場內(nèi)業(yè)態(tài)形象沒有統(tǒng)一部署規(guī)劃，所以給人感覺賣場較混亂，但由于目標群體的原因，客流量、效益方面還是可以的。商場內(nèi)部構(gòu)造較合理，足夠大的共享空間增添了現(xiàn)代的元素，有利提升檔次，遺憾的是觀光梯沒有投入使用。

一層經(jīng)營：超市、干果、蔬菜類等生活飲食類

二層經(jīng)營：鞋區(qū)和珠寶日化、兒童玩具區(qū)

三樓經(jīng)營：褲區(qū)、女裝類

四樓經(jīng)營：男裝、中老年服裝、童裝

業(yè)態(tài)分布合理，集中同種業(yè)態(tài)，例如二樓的鞋區(qū)和三樓的褲區(qū)都占據(jù)了半層的面積，利于顧客購物。

為了節(jié)約面積，場內(nèi)邊廳和中島眾多，通道較窄，樓梯少，供顧客所用的只有一部電梯，在客流量較大的時候，容易造成擁擠。

超市僅局限于百貨，并沒有把生鮮，蔬菜飲食綜合在一起。

值得借鑒：定位準確，緊緊把握目標顧客消費心理，以量取效益。

天智購物廣場

與天亦相比，天智無論是在布局構(gòu)造、顧客動線還是品牌意識方面都有了一個明顯的改變。

一層經(jīng)營：超市、珠寶日化、電子、干果、蔬菜類、小家電、餐飲

二層經(jīng)營：童裝、女裝、男女包、內(nèi)衣、床品

三層經(jīng)營：運動休閑、男裝、褲區(qū)、毛衫類

四樓經(jīng)營：女裝、鞋區(qū)、羽絨服

與天亦相比，天智在業(yè)態(tài)分布上，把一些知名品牌黃金珠寶和日化放在一層的黃金位置，同時還滿足消費者對生活飲食的需求，把蔬菜、干果類放在了一層。運動休閑區(qū)引進李寧、安踏、耐克、花花公子等品牌折扣店，大面積的邊廳店，規(guī)范的裝修形象提高了商場檔次。

電梯位于商場中部，背靠式，利于分流顧客，引導消費者購物。

整體來說，商品價格處于低端，主要目標群體任然是低收入群體，量販式戰(zhàn)略

第二篇：關于商場品牌推廣市場調(diào)查報告9300字

關于富克斯品牌推廣市場調(diào)查報告

目錄

一、消費者..............................................................................................................................................2

1.1項目簡介........................................................................................................................................2

1.1.1項目位置.................................................................................................................................2

1.1.2項目現(xiàn)狀.................................................................................................................................2

1.1.3項目總體規(guī)劃要求.................................................................................................................2

1.2宏觀分析......................................................................................................錯誤！未定義書簽。

1.2.1經(jīng)濟分析.................................................................................................................................3

1.2.2人口分析.................................................................................................................................3

1.2.3生活水平分析.........................................................................................................................5

1.3商圈分析........................................................................................................................................6

1.3.1競品分析...............................................................................................................................6

1.3.2湖塘商圈分析.......................................................................................................................7

1.4SWOT分析....................................................................................................................................7

1.5結(jié)論...............................................................................................................................................7

1.5.1目標消費群描述.....................................................................................................................7

1.5.2商場定位.................................................................................................................................8

二、媒介..................................................................................................................................................8

2.1常州媒介概述...............................................................................................................................8

2.2線上媒介分析...............................................................................................................................8

2.2.1電視媒介.................................................................................................................................8

2.2.2平面報紙.................................................................................................................................8

2.2.3網(wǎng)絡媒介.................................................................................................................................9

2.2.4電臺媒介.................................................................................................................................9

2.2.5其他媒介.................................................................................................................................9

2.3媒介計劃及組合方式..................................................................................................................10

2.4線下媒介分析.............................................................................................................................10

四、總結(jié)................................................................................................................................................10

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一、消費者

1.1項目簡介

進入新時代，百貨業(yè)進入了新舊交換、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的階段，成為競爭的新焦點，特別是隨著工業(yè)城市轉(zhuǎn)型為商業(yè)都會進程的加劇，這種避開一線城市竟爭的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，顯得尤為必要。同時，即將崛起的富克斯廣場不僅涵蓋百姓生活的面廣，而且直接以完整的品牌形象面對消費者，這是區(qū)別于傳統(tǒng)百貨的地方，也是各地加盟商所極為看好的優(yōu)勢。因為這在內(nèi)地尚屬起步階段，全國性品牌還未深耕至該領域市場。因此，武進富克斯流行廣場的開設，可謂頗富商機。

1.1.1項目位置

富克斯流行廣場，位于武進區(qū)湖塘鎮(zhèn),具體位臵在長武路與定安路的交界口。距離湖塘樂購往南150米。

項目地理位臵優(yōu)越，南臨武進區(qū)政府和常州大學城，東接規(guī)劃中占地1000畝的南田休閑購物公園；西靠建設中的占地面積為4000畝的淹城森林公園；且富克斯流行廣場坐落于武進新商業(yè)中心,是將來大常州的集居住、教育、文化、旅游、消費、休閑等功能于一體的城南新區(qū)域中心。

1.1.2項目現(xiàn)狀

項目占地逾6萬畝，是常武地區(qū)首屈一指的大型、多功能的SHOPINGMAO。并于20xx年底，常州武進“富克斯流行廣場”即將盛大開幕。

1.1.3項目總體規(guī)劃要求

創(chuàng)于臺灣的Focuss鄄lquare(富克斯)將在江蘇常州武進揭開面紗。它集服裝、服飾、運動休閑服，還有鞋、襪、皮革、箱包、飾品等于一體，直接以完2

整的形象面對中國二、三線城市的消費者，滿足人們的多元化需求。20xx年，以生活形態(tài)為主題的富克斯將先后在南通、江陰、鹽城等城市出現(xiàn)，并在經(jīng)濟發(fā)達的長三角地區(qū)陸續(xù)開出16家。

1.2.1宏觀分析

常州市處于滬、寧、杭三角區(qū)域的中心地帶，是中國經(jīng)濟體制綜合改革試點城市和長江三角洲最早開放的地區(qū)之一。20xx年，常州市GDP預計將達到1100億元，按可比價計算，增長15.5%，成為江蘇省又一個經(jīng)濟總量“超千億”的地級市，這是一個具有歷史性意義的發(fā)展標志。

而武進的地域經(jīng)濟優(yōu)勢，則更為各加盟商所看中。首先是經(jīng)濟實力之強。整個武進地區(qū)GDP20xx年為572億元，人均GDP已達到45,000元人民幣；綜合實力位列內(nèi)地百強縣（市、區(qū)）前十位。且它每年還以20%以上的速度在快速增長，20xx年人均GDP可望達100，000元人民幣水平。

武進工業(yè)優(yōu)勢也很明顯，其工業(yè)總產(chǎn)值1688.4億，占整個常州50%，工業(yè)企業(yè)總數(shù)1.4萬家，占常州70%。有國家級集團10家，省級集團30家，如新科集團、金鼎集團皆在本區(qū)內(nèi)。

1.2.2人口

截止20xx年底，常州市戶籍總?cè)丝谶_到348.96萬人，比上年增長0.8%，其中市區(qū)人口為217.14萬人，增長1.7%。外來人口達到95.8萬人，比上年增長20.3%，外來人口總量達到了一個新的峰值。

武進區(qū)域面積1061平方千米。總?cè)丝?8.60萬人，武進區(qū)轄1個街道、14個鎮(zhèn)。

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1.2.3生活水平

當一個國家和地區(qū)的人均GDP達到3000美元左右時，居民的消費開始從溫飽為主的基本型消費向滿足為主的享受型消費轉(zhuǎn)變，恩格爾系數(shù)明顯下降，交通通訊、文化娛樂教育等消費比重迅速上升；對住房、轎車的需求呈快速增長趨勢。據(jù)市統(tǒng)計部門測算，20xx年，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入將達12867元，農(nóng)民人均純收入將超過6280元，均居全省第三位。

20xx年，全市的社會保障體系進一步完善、人民的生活質(zhì)量進一步提高、文化設施進一步普及。去年常州市財政總收入達175.54億元，其中地方一般預算收入達67.34億元，增長32.55%。

1.3商圈市場分析

1.3.1競品商圈分析

我司的主要競爭對手為南大街商圈，新北區(qū)商圈及湖塘的以人民廣場為中心的老商業(yè)圈。

常州市市區(qū)的第一商圈主要匯集在南大街及其附近。主要包括已經(jīng)成型的南大街商業(yè)步行街和今年11月8日開業(yè)的“萊蒙都會”，其攜泰富百貨和新世紀兩大商場。泰富百貨走的是流行時尚高端路線，而我司走的是中端路線，且我司的輻射范圍與南大街的輻射范圍剛好打了個擦邊球。所以不會構(gòu)成太大的威脅。4

新北區(qū)商圈是剛構(gòu)建起來的，初步形成的商圈，且在城北，與我司距離較遠，也同樣構(gòu)成不了太大的威脅。

湖塘地區(qū)的商業(yè)區(qū)目前處于一個新老交替的時期。老的商業(yè)中心，也就是以湖塘人民路上的人民商場為中心的一個商業(yè)區(qū)域。這個商業(yè)中心已經(jīng)存在了將近二十年，發(fā)展比較成熟，其類型以原先的紡織類的商業(yè)、中型百貨業(yè)和零售業(yè)為主。人民商場所面對的客戶為老居民以及外來務工者，走的是中低端路線，我司的商場定位比他高，固然會拉開一定的差距。其二是近年來形成的”樂購超市”商業(yè)圈。由于近幾年湖塘地區(qū)的城區(qū)規(guī)劃調(diào)整，特別是南區(qū)的幾個大型住宅項目的開發(fā)，使得其商業(yè)的整體客源群向南移，進而產(chǎn)生了新興商業(yè)圈的，未來其類型以大型零售業(yè)和娛樂休閑業(yè)為主，而大型的中心商業(yè)也正在規(guī)劃中。

1.3.2湖塘商圈分析

湖塘地區(qū)歷史悠久，素有“紡織之鄉(xiāng)”和“工商重鎮(zhèn)”的美稱。多年來，湖塘鎮(zhèn)已初步形成了以第三產(chǎn)業(yè)為重點，輕型結(jié)構(gòu)工業(yè)為主體，農(nóng)業(yè)為補充，內(nèi)外經(jīng)貿(mào)相結(jié)合的經(jīng)濟格局。培育了一大批遠銷國際市場的產(chǎn)品，積累了厚實的經(jīng)濟基礎，據(jù)有關部門統(tǒng)計，武進區(qū)經(jīng)濟收入占到全市的1/3。

以富克斯流行廣場為中心點的5公里區(qū)域范圍內(nèi)主要有：

住宅樓：新城南都（湖塘花園街}、四季新城（常武北路）、陽湖名城（湖塘政法廣場）、花東三村（湖塘人民中路）、花東五村（湖塘人民中路）、中苑公寓（湖塘人民東路）、城中花苑（定安路）、芳草園（廣電中路）、邱墅小區(qū)（廣電中路）、中天名園（湖塘人民東路）、新城公館（長虹路）、豐樂尚都（大學城）共十二個新村,約6000戶人家,20萬人口;

商住樓：陽湖廣場（人民路與花園路交匯處）、南洋商貿(mào)廣場（常武路與廣電路交匯處）、天祿商務廣場（位于樂購正對面，正在建設）、世貿(mào)中心大樓（常武路延政路地塊）；

學校有：常州大學城六所大學（紡織學院、工程學院、輕工學院、機電學院、5

信息學院、工業(yè)學院，總?cè)藬?shù)約6萬人）還有武進高中以及勞動技工學院的約

1.5萬人的學生群體。

圖2.5富克斯流行廣場輻射區(qū)域

天祿商務廣場，總面積45萬平米，位于富克斯流行廣場對面，天祿商務廣場擁有16萬平米的體量，其中精品商務樓面積約占到總面積的1/4。

武進世貿(mào)中心大樓，僅距富克斯流行廣場2站公交車車程。由兩棟百米雙子商務樓及裙樓組成，總建筑面積13.5萬平米，其主要功能為商務樓，是作為武進與世界溝通的橋梁。

另在湖塘城區(qū)范圍內(nèi)在建的項目主要還有又一城商業(yè)中心、萊蒙水榭花都國際城、南田都會廣場、淹城旅游中心，武進汽車城，常州紡織城等各類商貿(mào)項目。另有37萬平米即將即將交付的高級住宅區(qū)。

截至07年6月，武進全區(qū)共有私營企業(yè)17423戶，占該企業(yè)總數(shù)的84%%，累計注冊資本達283.63億元，其中外來投資企業(yè)511家，吸收外來投資6億元人民幣。

富克斯流行廣場一公里范圍中除錦海國際酒店內(nèi)有咖啡茶座外，尚無此類其他品牌休閑茶座或咖啡店鋪入駐。

1.4SWOT分析

Strength

?地域優(yōu)勢——未來武進新都市中心區(qū)域，項目擁有無限升值潛力；

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?規(guī)劃優(yōu)勢——武進地區(qū)大型的商圈中心，融合國際規(guī)劃、園林公司等共同打

造的新型、優(yōu)異的中心商圈；

?市場優(yōu)勢——作為常武地區(qū)最富庶的地區(qū)，個體經(jīng)濟實力雄厚，本項目是目

前武進區(qū)唯一的綜合性的shopingmao,競爭壓力極少；

?項目優(yōu)勢——現(xiàn)代商業(yè)競爭必須洞悉國內(nèi)外市場的經(jīng)營態(tài)勢。據(jù)調(diào)查，中國

第三波市場經(jīng)濟風潮的中心是二、三線城市，新舊交替，傳統(tǒng)與現(xiàn)代，這些地方將是今后商業(yè)競爭的焦點。富克斯流行廣場正是有著這先天的理念優(yōu)勢。

Weak

?項目周邊的生活居住氛圍還未形成；

?項目所在區(qū)域的客戶有效需求明顯不足；

?周邊的直通常州市區(qū)的公交線路不發(fā)達，和常州市區(qū)的聯(lián)系度低。Opportunity

?本區(qū)域是武進區(qū)經(jīng)濟、文化和行政的中心，擁有濃厚的歷史、文化基礎，有

助于今后市場的挖掘和發(fā)展；

?目前富克斯流行廣場的周邊市政配套、綠化等正處于不斷完善中，因此存在

極大的發(fā)展?jié)摿涂臻g；

?樂購超市人流帶動，將是富克斯流行廣場最大的周邊配套設施，也是富克斯

流行廣場形象與品位的極大提升。

Threat

?武進區(qū)的經(jīng)濟實體以傳統(tǒng)型、私營企業(yè)為主，個體老板由于思想、目光等原

因不太容易接受新鮮事物；

?城南的傳統(tǒng)郊區(qū)概念影響深遠。

1.5結(jié)論

1.5.1目標消費群描述

我司的目標消費群看分為兩個年齡層次：

以18-25歲。主要為80-90年代中間出生的，以大學生為主的目標消費群。他7

們有大?；虼髮Ｒ陨系慕逃尘埃M能力屬于中檔，且消費頗具感性，沖動。他們屬于追求潮流及追求玩樂型兩大類。Lifestay上面，他們崇尚獨特的自由生活，他們追求于國際同步，穿衣打扮是生活的重要組成部分。Shopping環(huán)境也要夠格調(diào)才行。

以26-45歲，主要是我司周圍輻射范圍5公里內(nèi)的終端客戶。他們以白領及私企老板為主，他們屬于事業(yè)進取型及小資情調(diào)型。個人或家庭收入在3000以上。

1．5.2商場定位

富克斯流行廣場以中心商圈輻射5公里范圍內(nèi)的目標顧客，走的是中端路線。目標顧客為18～45歲的上班族，平均消費水準為800～1200元，滿足顧客需求，提供時尚、流行、精致、動感的新生活體驗。

二、媒介

2.1常州媒介概述

常州是個媒體曝光率不高的城市，可能正處于一個高速發(fā)展的前期階段。但由于湖塘中心商圈區(qū)域規(guī)模不大，品牌的推廣也處于有利局面。

2.2線上媒介分析

2.2.1電視媒體

電視媒體共有2家，常州電視臺、武進電視臺，常州電視臺下設四個頻道，分別是新聞頻道、都市頻道、影視頻道、公共頻道，常州電視臺收視覆蓋全市。武進電視臺分為新聞頻道和武進電視臺二套，新聞頻道與常州電視臺相同，同樣覆蓋全市。武進電視臺二套節(jié)目覆蓋面積只局限于武進區(qū)內(nèi)。

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建議：因電視媒介的投放費用太高，所以我司建議不采用此方案。

2.2.2平面報紙

平面報紙：常州日報（黨報），常州晚報（以社會新聞為主），揚子晚報（目前早晚雙發(fā)，全省發(fā)行量最大，湖塘鎮(zhèn)區(qū)報刊亭零售量第一），武進日報（因強制訂閱，擁有一定發(fā)行量，全國排名第一的縣級黨報），廣播電視報（因單位征訂，有一定訂閱量），除武進日報外，其他報紙發(fā)行范圍均覆蓋全市。

建議：采用以點概面的策略，有針對性的投入一些報紙，詳細方案見《富克

斯流行廣場開業(yè)營銷活動方案》

2.2.3網(wǎng)絡媒體

網(wǎng)絡媒體：目前倍受關注的第三媒體，包括政府機關及各級企事業(yè)單位。化龍巷網(wǎng)站作為常州