特步湖南長(zhǎng)沙玉蘭路店國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1企業(yè)簡(jiǎn)介..........................................................1

2策劃背景..........................................................1

3市場(chǎng)分析..........................................................2

3.1宏觀環(huán)境分析................................................2

3.1.1政治法律環(huán)境..........................................2

3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境..............................................2

3.1.3社會(huì)文化環(huán)境..........................................2

3.1.4人口環(huán)境..............................................2

3.1.5技術(shù)環(huán)境..............................................3

3.2微觀環(huán)境分析................................................3

3.2.1消費(fèi)者分析............................................3

3.2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析............................................3

3.3SWOT分析....................................................4

4活動(dòng)主題..........................................................4

5活動(dòng)目標(biāo)..........................................................4

6活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)....................................................5

7活動(dòng)對(duì)象選擇......................................................5

7.1活動(dòng)對(duì)象....................................................5

7.2活動(dòng)參與商品................................................5

8活動(dòng)方式與內(nèi)容....................................................5

8.1活動(dòng)一：微信公眾號(hào)——吟唱祖國(guó)..............................5

8.2活動(dòng)二：抖音視頻號(hào)——“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”跳繩比賽............6

8.3活動(dòng)三：滿贈(zèng)活動(dòng)............................................7

8.4活動(dòng)四：特價(jià)秒殺活動(dòng)........................................7

8.5活動(dòng)五：會(huì)員充值活動(dòng)........................................8

9活動(dòng)實(shí)施安排......................................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

9.1事前準(zhǔn)備....................................................8

9.1.1人員安排..............................................8

9.1.2物料準(zhǔn)備..............................................9

9.1.3場(chǎng)地布置.............................................10

9.2事中安排...................................................10

9.3事后延續(xù)...................................................11

10廣告配合........................................................12

10.1微信朋友圈................................................12

10.2海報(bào)......................................................12

10.3宣傳單頁(yè)..................................................12

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算........................................................13

12意外防范........................................................14

13效果評(píng)估........................................................14

參考資料..........................................................15

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

特步湖南長(zhǎng)沙玉蘭路店國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案

1企業(yè)簡(jiǎn)介

特步集團(tuán)由丁水波于1987年創(chuàng)辦，總部位于福州省泉州市，2001年創(chuàng)立

“特步”品牌。特步作為一家專業(yè)從事運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及配飾的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制

造、營(yíng)銷的多品牌、國(guó)際化體育用品企業(yè)，堅(jiān)持“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的品牌核

心價(jià)值，將“挑戰(zhàn)自我、不懈追求、互動(dòng)三贏、全面滿意”作為公司經(jīng)營(yíng)理

念，打造“時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆”的“特步”品牌文化，以高品位、高追

求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力賦予了“特步”品牌的生命力。2019年特步集團(tuán)海外并購(gòu)

多個(gè)國(guó)際品牌，開啟多品牌、國(guó)際化發(fā)展道路。2022年特步品牌開展新戰(zhàn)略定

位“世界級(jí)中國(guó)跑鞋”。在該年，特步營(yíng)收高達(dá)129.30億元人民幣，同比增

長(zhǎng)29.1%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)14.64億元，同比增長(zhǎng)4.9%。截至2022年12月31日，

集團(tuán)于中國(guó)內(nèi)地及海外共有6313家主要由集團(tuán)授權(quán)分銷商經(jīng)營(yíng)的特步成人品

牌店鋪,當(dāng)前特步已成為中國(guó)領(lǐng)先的體育用品企業(yè)。

2策劃背景

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)水平的提高，我國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)也迎來(lái)了

新高潮，人們生活對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾用品的需求日益增加，比如，“時(shí)尚”“性價(jià)

比”“功能性”等，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研在線網(wǎng)發(fā)布的2023年—2029年中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾

裝飾行業(yè)現(xiàn)狀分析，2022年中國(guó)運(yùn)動(dòng)服行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為3627億元，品牌數(shù)

量有717種，比2020年增長(zhǎng)了29%，我國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。在我

國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品更新速度慢，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激

烈也成了現(xiàn)實(shí)問題。在這種大環(huán)境下，特步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如李寧、安踏的品牌建

設(shè)不斷完善，特步的劣勢(shì)也逐漸顯露出來(lái)，產(chǎn)品積壓、資金周轉(zhuǎn)慢成為特步現(xiàn)

今主要要解決的問題。當(dāng)前，隨著疫情全面放開，經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇，政府為推廣

體育事業(yè)發(fā)展給予了大力支持，加之消費(fèi)者的健康意識(shí)顯著提高，運(yùn)動(dòng)參與度

及運(yùn)動(dòng)人數(shù)穩(wěn)步上升，對(duì)運(yùn)動(dòng)器材和運(yùn)動(dòng)服飾的需求加大，這為運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)

帶來(lái)有利的契機(jī)。特步長(zhǎng)沙玉蘭路店，位于人流量密集的汽車西站，為抓住有

利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高該門店的銷售業(yè)績(jī)，提升客流量，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)特步品牌

的好感度和美譽(yù)度，以促銷黃金期“國(guó)慶”為活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)，開展促銷策劃。

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3市場(chǎng)分析

3.1宏觀環(huán)境分析

3.1.1政治法律環(huán)境

2021年，國(guó)務(wù)院印發(fā)《全民健身計(jì)劃（2021—2025年）》承諾增加體育

設(shè)施及資源，提高恒常運(yùn)動(dòng)人口的比例，將推動(dòng)國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)總值于2025年

達(dá)到人民幣5萬(wàn)億元。2022年國(guó)務(wù)院發(fā)布《“十四五”市場(chǎng)監(jiān)管現(xiàn)代化規(guī)劃的

通知》針對(duì)服飾行業(yè)，推進(jìn)實(shí)施內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”工程，完善統(tǒng)一

的綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證、標(biāo)識(shí)體系，有利于規(guī)范和促進(jìn)服裝行業(yè)的發(fā)展。

3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

據(jù)政府統(tǒng)計(jì)，2022年長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)的GDP總額為2226.7億元，比2021年

（2036.4億元）增長(zhǎng)9.7%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入69532元，同比增長(zhǎng)

4.7%。岳麓區(qū)的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)較強(qiáng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，加之疫情防控全面放開后，消費(fèi)者

的消費(fèi)需求和心理得到釋放，易產(chǎn)生報(bào)復(fù)性消費(fèi)，所以湖南長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)具有

較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3.1.3社會(huì)文化環(huán)境

長(zhǎng)沙這座“網(wǎng)紅城市”年輕化，使消費(fèi)方式也發(fā)生了較大變化，從上街購(gòu)

物到更喜歡網(wǎng)購(gòu)。同時(shí)，年輕人思維活躍，追求時(shí)尚，表現(xiàn)自我，對(duì)新事物保

持好奇心，對(duì)于自己的生活方式、身材管理以及健康越來(lái)越重視，個(gè)性化和多

樣化顯著，對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求不在單純追求產(chǎn)品的功能性，更注重于產(chǎn)品顏

值、產(chǎn)品舒適度和產(chǎn)品帶來(lái)的品牌效應(yīng)。此外，這部分人群絕大部分沒有成

家，沒有什么家庭負(fù)擔(dān)，消費(fèi)市場(chǎng)巨大。

3.1.4人口環(huán)境

據(jù)第七次人口普查顯示，2022年長(zhǎng)沙常駐人口為1023.93萬(wàn)人，年齡結(jié)構(gòu)

中0-14歲占比16.64%，15-59歲占比68.03%，60歲以上占比15.33%，65歲

以上占比11.11%。從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，以中輕年人為主，這群人以愛好運(yùn)動(dòng)者居

多,為運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)帶來(lái)較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.1.5技術(shù)環(huán)境

近年來(lái)，我國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)越來(lái)越注重自主研發(fā)，國(guó)內(nèi)品牌開始由模仿創(chuàng)

新模式走向自主研發(fā)掌握核心技術(shù)的道路，技術(shù)水平得到較大發(fā)展。比如，各

品牌在發(fā)展過程中逐漸形成獨(dú)家的成熟減震技術(shù)，逐步成為一個(gè)品牌的文化符

號(hào)，將科技注入紡織面料，提升運(yùn)動(dòng)服飾面料的功能性和舒適性。此外，在實(shí)

用性、審美性及功能性等方面科技的重要性會(huì)越來(lái)越鮮明，運(yùn)動(dòng)服飾的科技化

不僅提高了體育愛好者對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱情，還可以使各類賽事變得更加規(guī)范，滿足

體育愛好者的心理，使得更多人參與到運(yùn)動(dòng)中來(lái)。

3.2微觀環(huán)境分析

3.2.1消費(fèi)者分析

特步的消費(fèi)群體是18—45歲之間的都市男女以學(xué)生、年輕白領(lǐng)、有良好

支付能力的精英階層為主，他們消費(fèi)需求通常是追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性，喜歡的

購(gòu)物方式是網(wǎng)購(gòu)。在進(jìn)行具體的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品選購(gòu)時(shí)，學(xué)生群體比較注重時(shí)尚性，

搭配性、性價(jià)比以及是否耐臟。而年輕白領(lǐng)以及精英階層注重身材的保養(yǎng)、愛

好運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，對(duì)價(jià)格不敏感。

3.2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析

表1競(jìng)爭(zhēng)者分析表

競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

對(duì)手

安踏（1）價(jià)格便宜，質(zhì)量好；（1）品牌影響力不足，因價(jià)格便

（2）體育界明星代言，品牌優(yōu)宜導(dǎo)致品牌高度不足。

勢(shì)；（2）高端產(chǎn)品缺乏特色，更多處

（3）技術(shù)研發(fā)投入大，專利技術(shù)于模仿階段，被消費(fèi)者認(rèn)為抄

多；襲。

（4）擁有完善的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)。

李寧（1）老品牌，擁有最大的體育用（1）價(jià)格高，“炒鞋”因高價(jià)被

品分銷網(wǎng)絡(luò)；人詬?。?/p>

（2）設(shè)計(jì)獨(dú)特，有自己的設(shè)計(jì)（2）品牌定位模糊沒有完整個(gè)性

師，注重與國(guó)際接軌，產(chǎn)品多樣化（3）雖然有比較強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)但

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

發(fā)展。產(chǎn)品的創(chuàng)新性和科技性仍較低

（3）以?shī)W運(yùn)冠軍李寧命名，具有

品牌說服力和大眾信用度。

3.3SWOT分析

表2SWOT分析表

優(yōu)勢(shì)（1）性價(jià)比高，適應(yīng)青年群體的價(jià)格;

（2）倡導(dǎo)時(shí)尚，請(qǐng)當(dāng)紅明星代言，使特步快速搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng);

（3）積極贊助體育事業(yè)。

劣勢(shì)（1）相對(duì)于其他品牌（安踏、李寧）特步起步晚;

（2）上市晚，沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì);

（3）對(duì)老年人普及少，對(duì)高收入人群不感冒，公眾影響力有待提高。

機(jī)會(huì)（1）隨著體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)也追求時(shí)尚和功能性；

（2）2022年冬奧會(huì)舉辦非常成功，體育事業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新焦

點(diǎn)，為中國(guó)體育市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)大的需求；

（3）電商的普及也為體育用品行業(yè)帶來(lái)了許多機(jī)會(huì)。

威脅（1）國(guó)外體育用品企業(yè)打入中國(guó)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額使得競(jìng)爭(zhēng)壓力變

大。

（2）特步的戰(zhàn)線太長(zhǎng)，品牌經(jīng)營(yíng)難度加大，經(jīng)營(yíng)不好的話可能會(huì)出現(xiàn)

品牌空泛化。

4活動(dòng)主題

歡度國(guó)慶，非一般的感覺

5活動(dòng)目標(biāo)

（1）活動(dòng)期間內(nèi)，特步長(zhǎng)沙玉蘭路店的線下銷售額合計(jì)達(dá)到20萬(wàn)元；

（2）通過此次活動(dòng)，提高特步品牌在長(zhǎng)沙內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，抖音店

鋪賬號(hào)粉絲增加5000人，微信公眾號(hào)粉絲增加2000人；

（3）通過此次活動(dòng)，使特步品牌獲得更多消費(fèi)者的青睞，活動(dòng)期間店鋪

到客率相比國(guó)慶節(jié)前一周增加30%，新增會(huì)員500名；

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：2023年10月1日—10月7日

活動(dòng)地點(diǎn):湖南長(zhǎng)沙岳麓區(qū)楓林三路109號(hào)湘浙市場(chǎng)F1層特步專營(yíng)店

7活動(dòng)對(duì)象選擇

7.1活動(dòng)對(duì)象

主要目標(biāo)對(duì)象為13歲—22歲的學(xué)生群體、22歲—40歲之間的白領(lǐng)及精

英；次要目標(biāo)對(duì)象為40歲—60歲的中年群體。

7.2活動(dòng)參與商品

服裝：特步立領(lǐng)羽絨服、特步馭溫系列、特步半糖衛(wèi)衣、特步吾界羽絨

服。

鞋類：特步山海冶陶系列、近戰(zhàn)1代系列、特步空軍一號(hào)、特步風(fēng)火

鞋、特步小白鞋。

8活動(dòng)方式與內(nèi)容

8.1活動(dòng)一：微信公眾號(hào)——吟唱祖國(guó)

活動(dòng)期間內(nèi)，消費(fèi)者關(guān)注特步門店微信公眾號(hào)，回復(fù)“吟唱祖國(guó)”四個(gè)

字，將收到活動(dòng)信息鏈接，點(diǎn)擊活動(dòng)鏈接，按照?qǐng)?bào)名流程（報(bào)名流程：點(diǎn)擊鏈

接—填寫姓名—年齡—電話號(hào)碼—填寫歌曲名稱—提交—報(bào)名成功）參與報(bào)

名，審核通過后上傳作品即可。作品只限于歌曲形式，要符合國(guó)慶主題，可自

創(chuàng)，時(shí)長(zhǎng)為2到3分鐘。上傳的作品會(huì)統(tǒng)一在特步微信小程序進(jìn)行公投，根據(jù)

投票數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)量的總和進(jìn)行總評(píng)比，評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)的作品及名單將在微信特

步微信公眾號(hào)上進(jìn)行公布，并發(fā)送獲獎(jiǎng)信息給參賽者，要求其在規(guī)定的時(shí)間

內(nèi)，前往特步玉蘭路門店，提供姓名和電話號(hào)碼待門店?duì)I業(yè)員核驗(yàn)信息無(wú)誤后

發(fā)放獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)（1名），獎(jiǎng)品為任選價(jià)值400元以內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾1件或運(yùn)動(dòng)鞋1

雙；

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

一等獎(jiǎng)（3名），獎(jiǎng)品為任選價(jià)值300元以內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾1件或運(yùn)動(dòng)鞋1

雙；

二等獎(jiǎng)（5名），獎(jiǎng)品為任選價(jià)值200元以內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾1件或運(yùn)動(dòng)鞋1

雙；

三等獎(jiǎng)（20名），獎(jiǎng)品為任選價(jià)值100元以內(nèi)運(yùn)動(dòng)包包1個(gè)或帽子1個(gè)；

參與獎(jiǎng)（100名），獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的品牌襪一雙。

8.2活動(dòng)二：抖音視頻號(hào)——“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”跳繩比賽

活動(dòng)期間內(nèi)，特步玉蘭路店開展線上報(bào)名（報(bào)名時(shí)間：10月1日至4日）

線下門店跳繩比賽活動(dòng)（比賽時(shí)間：10月5日13:00）。顧客關(guān)注鋪抖音視頻

號(hào)，進(jìn)入首頁(yè)，點(diǎn)擊置頂名叫“歡度國(guó)慶”的視頻鏈接，填寫姓名、性別以及

聯(lián)系方式和參賽項(xiàng)目（單繩雙人協(xié)同同步跳繩或單人單搖）提交成功即可。比

賽分為單人單搖（男生組和女生組各20人）和單繩雙人協(xié)同同步跳繩（一男

一女）共三個(gè)賽道，此次參賽人數(shù)限定為100人（單人跳繩比賽40人，雙人

跳繩比賽30組），由現(xiàn)場(chǎng)抽簽的方式?jīng)Q定比賽順序。

比賽規(guī)則如下：

（1）單人單搖比賽規(guī)則

比賽時(shí)間：1分鐘。

比賽方法：參賽人員跳躍1次，同時(shí)雙手搖繩使繩體經(jīng)頭和腳連續(xù)繞一周

（360度），計(jì)跳繩1次。規(guī)定時(shí)間內(nèi)累積計(jì)數(shù)，計(jì)數(shù)多者獲勝。成績(jī)相同時(shí)

名次并列，無(wú)下一名次。

（2）單繩雙人協(xié)同同步跳繩比賽規(guī)則

比賽時(shí)間：1分鐘。

參賽人數(shù)：每隊(duì)2人（一男一女）。

比賽方法：在5米×5米的場(chǎng)地中，比賽從靜止開始，兩人并排站立，外

側(cè)手握繩柄，聽到比賽開始口令后比賽計(jì)時(shí)開始，兩人同時(shí)跳起，單手協(xié)同搖

繩使繩體經(jīng)兩人的頭和腳連續(xù)繞一周（360度），計(jì)跳繩1次。規(guī)定時(shí)間內(nèi)累

積計(jì)數(shù)，計(jì)數(shù)多者獲勝。成績(jī)相同時(shí)名次并列，無(wú)下一名次。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

第一名（3人）獲得價(jià)值989元?jiǎng)?chuàng)維智能電視一臺(tái)以及200元現(xiàn)金券一

張；

第二名（5人）獲得價(jià)值339元蘇泊爾電烤箱一臺(tái)以及100元現(xiàn)金券一

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

張；

三等獎(jiǎng)（10人）獲得價(jià)值199元九陽(yáng)多功能空氣炸鍋一臺(tái)以及50元現(xiàn)金

券一張；

參與獎(jiǎng)（100人），獲得價(jià)值19.9元的陶瓷水杯一只。

活動(dòng)細(xì)則：現(xiàn)金券只能在本次國(guó)慶活動(dòng)期間使用，不能與其他優(yōu)惠活動(dòng)疊

加使用；一件商品只能用一張現(xiàn)金券，現(xiàn)金券大于所購(gòu)商品時(shí)差額不予退回。

8.3活動(dòng)三：滿贈(zèng)活動(dòng)

活動(dòng)期間內(nèi)，顧客到店一次性消費(fèi)金額達(dá)到一定的數(shù)量，將結(jié)算小票給前

臺(tái)人員核驗(yàn)無(wú)誤，即可獲得相應(yīng)金額的優(yōu)惠券。

一次性消費(fèi)金額滿300即可獲得100元代金券一張；

一次性消費(fèi)金額滿500則可獲得200元代金券一張；

一次性消費(fèi)金額滿800元?jiǎng)t可獲得300元代金券一張；

一次性消費(fèi)金額滿1200元及以上則可獲得500元代金券一張。

代金券的使用期限為2023年10月8日至12月31日,代金券不可疊加使

用，不找零，請(qǐng)妥善保管，如有遺失概不負(fù)責(zé)。

8.4活動(dòng)四：特價(jià)秒殺活動(dòng)

活動(dòng)期間內(nèi)，店內(nèi)篩選10款產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)秒殺，數(shù)量有限（衣服按照S、

M、L規(guī)格各100件，共300件；鞋按照35碼—45碼的規(guī)格各10雙，共100

雙），先到先得。注意，特價(jià)秒殺活動(dòng)的商品不參與其他優(yōu)惠活動(dòng)。具體秒殺

商品情況如下：

表3特價(jià)商品詳情表

特價(jià)商品庫(kù)存單價(jià)/元活動(dòng)價(jià)/元

特步立領(lǐng)羽絨服300件383159

特步馭溫系列羽絨服300件309119

特步半糖衛(wèi)衣300件17789

特步吾界羽絨服300件359129

特步山海冶陶系列鞋100雙25999

特步近戰(zhàn)1代系列鞋100雙598228

特步空軍1號(hào)鞋100雙13058

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

特步小白鞋100雙13988

特步風(fēng)火鞋100雙12868

8.5活動(dòng)五：會(huì)員充值活動(dòng)

活動(dòng)期間內(nèi)，在特步長(zhǎng)沙玉蘭路店辦理品牌會(huì)員，并向會(huì)員卡內(nèi)充值，充

值滿300元送100元（卡內(nèi)余額400元），充值滿600元送200元（卡內(nèi)余額

800元），充值滿900元送300元（卡內(nèi)余額1200元），充值滿1200元送

400元（卡內(nèi)余額1600元），以此類推，充值越多贈(zèng)送的金額越大。

會(huì)員卡內(nèi)的金額沒有使用期限限制，可用于特步在湖南的任一線下門店，

會(huì)員憑借手機(jī)號(hào)碼和短信驗(yàn)證碼兩個(gè)信息使用會(huì)員卡進(jìn)行結(jié)賬，會(huì)員卡結(jié)賬可

享受原價(jià)商品8.8折優(yōu)惠。此外，在活動(dòng)期間內(nèi)辦理新會(huì)員的顧客額外贈(zèng)送價(jià)

值39.9元的品牌小熊公仔1個(gè)。

9活動(dòng)實(shí)施安排

9.1事前準(zhǔn)備

9.1.1人員安排

表4人員安排表

職位人數(shù)負(fù)責(zé)人職責(zé)

店長(zhǎng)1陳虹讓工作人員熟記優(yōu)惠信息，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行管

控。

策劃人員2李紅對(duì)店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行線上培訓(xùn)，教授話術(shù)及活動(dòng)

注意事項(xiàng)；企業(yè)朋友圈發(fā)布活動(dòng)信息進(jìn)行預(yù)熱。

宣傳人員3張霞提前設(shè)置公眾號(hào)關(guān)鍵詞推送消息；編輯公眾號(hào)文

章，發(fā)送活動(dòng)報(bào)名鏈接；拍攝抖音視頻。制作宣

傳海報(bào)傳單以及張貼發(fā)放；更新微信朋友圈。

前臺(tái)人員3孫淼收銀；對(duì)小票及獲獎(jiǎng)人員身份的核驗(yàn)；對(duì)進(jìn)店的

顧客進(jìn)行引導(dǎo)參與活動(dòng)。

導(dǎo)購(gòu)人員6肖愛熟悉活動(dòng)內(nèi)容，為顧客講解國(guó)慶活動(dòng)；引導(dǎo)顧客

購(gòu)買商品辦理會(huì)員卡；留下顧客聯(lián)系方式以便回

訪；打掃衛(wèi)生。

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

安保人員4黃鑫維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客入場(chǎng)帶好口罩。

審核人員2李音審核活動(dòng)一作品，進(jìn)行上傳公眾號(hào)公投；記錄比

賽信息。

主持人1李紅保證比賽的順利進(jìn)行和公正性；熟悉比賽流程；

發(fā)放獎(jiǎng)品。

兼職人員12陳虹發(fā)放傳單。

9.1.2物料準(zhǔn)備

表5物料詳情表

項(xiàng)目物料名稱數(shù)量規(guī)格型號(hào)要求

場(chǎng)地布置充氣拱門1個(gè)6米U型龍拱門

氣球100個(gè)10寸

橫幅2條5米

音箱（租借）4個(gè)15寸

地毯1卷1米寬*10米長(zhǎng)

綠植裝飾30盆20cm*15cm

燈光10個(gè)10W

活動(dòng)一包包20個(gè)ROBBI兔聯(lián)名款

運(yùn)動(dòng)帽20頂可調(diào)節(jié)54—58cm

小白襪100雙短筒襪

活動(dòng)二創(chuàng)維智能電視機(jī)3臺(tái)32寸，黑色

蘇泊爾電烤箱5臺(tái)11L-20L，米白色

九陽(yáng)多功能空氣炸鍋10臺(tái)4.5L綠色

卡通水杯100只500ml白色

現(xiàn)金券18張200元3張100元5張

50元10張

抽簽盒3個(gè)20cm*20cm

登記本10本A5

水性筆20支0.5mm

活動(dòng)三代金券600張100元代金券200張、200元

代金券150張、300元代金券

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

150張、500元代金券100張

活動(dòng)四特步立領(lǐng)羽絨服300件S\L\M

特步馭溫系列羽絨服300件S\L\M

特步半糖衛(wèi)衣300件S\L\M

特步吾界羽絨服300件S\L\M

特步山海冶陶系列鞋100雙35碼—45碼

特步近戰(zhàn)1代系列鞋100雙35碼—45碼

特步空軍1號(hào)鞋100雙35碼—45碼

特步小白鞋100雙35碼—45碼

特步風(fēng)火鞋100雙35碼—45碼

9.1.3場(chǎng)地布置

店門口2米距離放置充氣拱門，拱門上粘貼滿彩色氣球，特價(jià)商品前放5

盆鮮花，店門口正上方掛紅色橫幅，橫幅上寫“歡度國(guó)慶，非一般的感覺”，

在店們的左側(cè)場(chǎng)地布置跳繩比賽區(qū)和抽簽區(qū)，音箱放置抽簽處，特價(jià)商品區(qū)在

進(jìn)門最左側(cè)，從店門口到收銀臺(tái)的過道上鋪上紅色的地毯，給顧客“賓至如

歸”的感覺。

圖場(chǎng)地布置圖

1

9.2事中安排

10月1日—10月7日，店長(zhǎng)派兩名前臺(tái)人員到店門口進(jìn)行吆喝、宣傳國(guó)

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

慶活動(dòng)，在活動(dòng)開始之前導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)活動(dòng)商品數(shù)量及質(zhì)量進(jìn)行確認(rèn)，同時(shí)，為

顧客介紹代金券活動(dòng)和新老會(huì)員活動(dòng)以及會(huì)員制度，解疑答惑，收集顧客聯(lián)系

方式和個(gè)人信息。

10月1日8點(diǎn)—17點(diǎn)，由店長(zhǎng)指派六名兼職人員前往時(shí)代廣場(chǎng)、紅綠燈

路口、長(zhǎng)沙西中心購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)放傳單（每個(gè)地方兩名）。

10月1日12點(diǎn)由宣傳人員在微信公眾號(hào)上發(fā)布“吟唱祖國(guó)“活動(dòng)鏈接以

及置頂抖音短視頻并發(fā)布跳繩比賽鏈接，發(fā)布微信朋友圈推文。

10月1日14點(diǎn)由店長(zhǎng)指派3名導(dǎo)購(gòu)人員（每個(gè)人一個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū)貼

10張）去在李家灣小區(qū)、新安寺小區(qū)、銀宏小區(qū)張貼海報(bào)。

10月2日—3日搭建“跳繩比賽”舞臺(tái)，聯(lián)系主持人，溝通活動(dòng)場(chǎng)地事

宜。對(duì)參賽人員的聯(lián)系方式進(jìn)行記錄。

10月4日，由審核人員對(duì)“吟唱比賽”作品進(jìn)行作品篩選上傳公眾號(hào)公

投。

10月5日舉辦跳繩比賽,主持人對(duì)比賽流程進(jìn)行講解，引導(dǎo)參賽人員抽

簽，監(jiān)控比賽過程保證比賽公正性宣布比賽名次，發(fā)放獎(jiǎng)品。前臺(tái)人員對(duì)中獎(jiǎng)

數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)好，以防有漏網(wǎng)之魚。

10月4日—7日，策劃人員要對(duì)“吟唱祖國(guó)”投票結(jié)果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和計(jì)算。

10月5日8點(diǎn)——17點(diǎn)店長(zhǎng)再次指派六名兼職人員前往時(shí)代廣場(chǎng)、紅綠

燈路口、長(zhǎng)沙西中心購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)放傳單（每個(gè)地方兩名）。

10月7日，發(fā)放“吟唱祖國(guó)”獎(jiǎng)品，策劃人員通知參賽人員到店領(lǐng)取，活

動(dòng)做好解釋工作，提醒消費(fèi)者獎(jiǎng)品兌換時(shí)間，打掃衛(wèi)生。

9.3事后延續(xù)

（1）導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行收?qǐng)觯驋邎?chǎng)地衛(wèi)生；

（2）前臺(tái)人員對(duì)參與活動(dòng)的顧客進(jìn)行匯總，并建立聯(lián)系，便于回訪，增

加購(gòu)買率；記錄數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)注冊(cè)會(huì)員人數(shù)和后臺(tái)金額變化；

（3）宣傳人員維系公眾號(hào)的推文發(fā)布以及抖音賬號(hào)視頻的創(chuàng)作；

（4）店長(zhǎng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤，分析活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，吸取教訓(xùn)。

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

10廣告配合

10.1微信朋友圈

9月29日上午九點(diǎn)店長(zhǎng)微信朋友圈發(fā)布“歡度國(guó)慶，非一般的感覺”主題

的促銷活動(dòng)信息，再由門店的店員進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)?；顒?dòng)期間內(nèi)，顧客轉(zhuǎn)發(fā)該條信息

至個(gè)人朋友圈集贊數(shù)量滿56個(gè)，憑朋友圈截圖，即可到店領(lǐng)取國(guó)慶期間六折

折扣卡一張，前200名還可贈(zèng)送價(jià)值39.9小熊公仔1個(gè)，數(shù)量有限先到先

得。

朋友圈文案內(nèi)容：“哈嘍啊，各位小伙伴們，國(guó)慶來(lái)襲，感恩回饋，我們

特步長(zhǎng)沙玉蘭路店給大家送“特不一樣”的福利啦，有好嗓子的專屬活動(dòng)

“吟唱祖國(guó)”，有運(yùn)動(dòng)愛好者的“步數(shù)抽獎(jiǎng)”，以及特步愛好者的福音“滿減

滿贈(zèng)”大放送，當(dāng)然新老會(huì)員注意啦，充值福利多多，想要了解具體活動(dòng)的小

伙伴戳本條鏈接，即可了解所有活動(dòng)啦，轉(zhuǎn)發(fā)此條推文并集贊56個(gè)還可以獲

得國(guó)慶期間六折折扣卡一張（不可疊加使用），前150名還可獲得價(jià)值39.9

元的小熊公仔一個(gè)，先到先得哦！小伙伴們快行動(dòng)起來(lái)吧?！?/p>

10.2海報(bào)

10月1日14點(diǎn)由店長(zhǎng)派3名導(dǎo)購(gòu)人員前往玉蘭路周邊以及李家灣小區(qū)、

新安寺小區(qū)、銀宏小區(qū)張貼海報(bào)，（主要張貼于小區(qū)公告欄。）海報(bào)設(shè)計(jì)采取

16寸（30cm*42cm）的規(guī)格，紅色作為背景色渲染國(guó)慶氣氛，選用了白鴿，燈

籠、北京天安門等圖片和水墨丹青字體，進(jìn)行海報(bào)圖案創(chuàng)作。海報(bào)文字內(nèi)容主

要是介紹獲得的時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)的內(nèi)容，在海報(bào)的中下方附上特步微信公眾

號(hào)二維碼以及抖音店鋪視頻號(hào)二維碼，并配文字，“參與活動(dòng)，了解更多活動(dòng)

信息，請(qǐng)掃碼”。

10.3宣傳單頁(yè)

10月1日和5日，8點(diǎn)—17點(diǎn)由店長(zhǎng)指派6名兼職人員在時(shí)代廣場(chǎng)、長(zhǎng)沙

西中心購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)放傳單。宣傳單頁(yè)規(guī)格為21*30cm，單頁(yè)正面與海報(bào)設(shè)計(jì)一

致；反面，附上活動(dòng)商品圖片，并用醒目的字體表明商品的原價(jià)和折扣價(jià)，以

吸引顧客的興趣。

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

傳單派發(fā)話術(shù)：“你好，先生/美女/小姐姐/小哥哥你好！特步國(guó)慶特惠

了解一下，為回饋新老顧客，特步部分商品特價(jià)處理，進(jìn)店商品全場(chǎng)8折，我

們還有唱歌比賽和跳繩比賽，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置十分豐富，最高可得500元禮品，國(guó)慶

期間進(jìn)店消費(fèi)可以獲得大額代金券，最高可獲得500元，先到先得喲，您可以

掃一下這上面的二維碼，了解我們的活動(dòng)信息，謝謝！”

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表6經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

活動(dòng)項(xiàng)目明細(xì)單價(jià)/元數(shù)量小計(jì)金額

搭建場(chǎng)地充氣拱門2701個(gè)270

氣球0.2100個(gè)20

橫幅162條32

音箱（租借7天）504個(gè)200

地毯351卷35

綠植裝飾3030盆900

燈光1210個(gè)120

活動(dòng)二創(chuàng)維智能電視機(jī)9893臺(tái)2967

蘇泊爾電烤箱3395臺(tái)1695

九陽(yáng)多功能空氣炸19910臺(tái)1990

鍋

卡通水杯19.9100只1990

現(xiàn)金券0.1200元3張1.8

100元5張

50元10張