微商實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

微商實戰(zhàn)經(jīng)驗分享2微商實戰(zhàn)經(jīng)驗分享2首先做個自我介紹，打個廣告，請見諒！對外人稱三十，微信號：1216813185，5年以上的房地產(chǎn)企業(yè)的營銷工作經(jīng)歷（3年以上的上市房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的工作經(jīng)歷），在個人的職業(yè)生涯中從最初的銷售職位到最后的分公司負(fù)責(zé)人兼運營總監(jiān)，也經(jīng)歷了小公司的新品牌產(chǎn)品和大公司大品牌的產(chǎn)品銷售經(jīng)歷，接下來就跟大家分享一下我接觸完微商之后結(jié)合過去的成熟大品牌和新品牌的對比感受。首先說新品牌，在過去就職的×××網(wǎng)絡(luò)公司銀川分公司的時候，我的團隊有7個銷售，我們在當(dāng)?shù)厥沁M入較晚的一家公司，而且競爭對手的產(chǎn)品已經(jīng)做的火熱，我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貨]有太多的影響力，但是我們的銷售團隊擰成一股繩，從最初的0客戶慢慢發(fā)展到5個在到20個......可能大家會忽略一個問題，我們的團隊是一致對外的，是統(tǒng)一思想搶占其他競品的市場，所以我們很快就搶占了市場主導(dǎo)地位。我想說的是什么呢，做任何一款產(chǎn)品只要有市場，大家團結(jié)起來會很快就拿下很多的?？赡芎枚嗳瞬焕斫鉃槭裁茨亍；氐皆蹅兊奈⑸倘φf吧，拿我們的法國芬迪絲雅面膜來說，我們是一款質(zhì)量很好的護膚產(chǎn)品，但是我們上市的時間比較晚，公司有嚴(yán)格的價格政策，且市場占比較低，做產(chǎn)品的只有幾十到100人，如果說我們的整體市場是1，那么平均到每個人最基本有1%的市場份額是你自己，如果你的方法ok很快應(yīng)該拿下屬于你。具體各位做微商的伙伴應(yīng)該都會去算，請記住我們的市場很大，而且是一致對外的搶占其他產(chǎn)品。最后締造為成熟的大品牌......接下來說說成熟的大品牌，還是拿我之前就職的公司來說，在北京公司的時候我們在北京有一定的品牌影響力，但是我們的銷售團隊有100人呢，為了一個客戶需要三五個人共同去蠶食，彼此之間去競爭，最后贏的往往是專業(yè)知識較強、工作經(jīng)驗較豐富、銷售技巧高超的老銷售。我們的微商也是一樣的道理，現(xiàn)在市面上有好幾款比較熱門的產(chǎn)品看見好多新人都在選擇去做，我不知道這些人有沒有做過市場調(diào)研，有沒有了解產(chǎn)品的營銷團隊架構(gòu)，知不知道一共有多少人在做這個產(chǎn)品、我們能做多少市場，我們自己的真正優(yōu)勢到底在哪？我相信好多人都是一味的盲目跟風(fēng)。最后浪費時間、浪費資金，兩手空空。做微商這么久以來針對以上的兩個問題我也考慮了很多，同時結(jié)合我的微商經(jīng)歷跟大家在分享一下我個人的一些見解！首先從產(chǎn)品選擇來說，我個人更習(xí)慣選擇質(zhì)量比較好的新產(chǎn)品，我一直把產(chǎn)品質(zhì)量的考核放在第一位考量范圍，好多人覺得這哥們做新產(chǎn)品腦子有病吧。很簡單直接的說是我不想有太多拿著同樣產(chǎn)品的人跟我競爭，避免不了會出現(xiàn)一些惡性低價競爭?；蛘哂幸痪湓捊袠浯笳酗L(fēng)，產(chǎn)品做的人多會有一些假產(chǎn)品進入市場，影響產(chǎn)品的整體口碑傳播。然后就是在拿貨方面，我個人習(xí)慣做總代或者一級，盡量做公司下一級的代理，可能好多人沒有關(guān)注過代理制度?，F(xiàn)在都是金字塔模式，你的位置越高享受的價格越低，同時我做總代或者一級代理還考慮到我的客戶受眾群體。如果我選擇做總代我可以發(fā)展自己的1級、2級、3級還有分銷及零售。比我級別低的都可以發(fā)展，同時給的價格也是公司價格政策準(zhǔn)許的，這樣我的客戶群體會做到最大化，利益也就最大化了。不像好多做代理就問1盒代發(fā)不，10盒能拿貨嗎？我覺得這些都可以，都沒有問題，但是不知道各位有沒有想過你的客戶群體有多少，只是朋友圈那3、5個好友一盒一盒的買嗎？這樣你什么時候才能月入萬元？什么時候才能手機換豪宅?。课矣X得做尿血也困難吧！以上是我對新代理在初期產(chǎn)品選擇方面的建議，接下來會跟大家分享，如果做產(chǎn)品的營銷及加粉的基本經(jīng)驗。有需要探討微商的伙伴可以加微信：1216813185第二篇：致廣大微商朋友的一封信(微信營銷經(jīng)驗分享)2700字致廣大微商朋友的一封信各位小伙伴大家好，今天，請允許小微嘮嘮嗑。這一年，我們走了很久，每天不斷的忙。忙著引流，忙著更新，忙著銷售，忙著管理，忙著售后。我們實在是忙，卻忙的忘記了自己的根本。忙是好事情，至少證明我們還有事情可忙。當(dāng)我們不忙的時候，我們才發(fā)現(xiàn)，忙是多么令人高興的一件事情，狹義的說，至少我們掙到了一些錢。2014，我們走了很長時間，每個夜晚我們都在面臨著孤獨與寂寞的煎熬。因為親人根本不理解我們，不看好我們。只是過來說一句話：“你干的那是啥？早點睡。一天到晚的也不務(wù)正業(yè)?！笔?，我們就是一群不想上班的孩子，所以我們在上班的空隙，抓住時代的尾巴，多學(xué)習(xí)一點技能，來擺脫我們的窘態(tài)。對，我們就是不想過朝九晚五的生活，我們就是想主宰自己未來的生活。我們就是不想再活出下一個父母。我們就是想為了自己活著，不是為誰？而是真正遵循社會的發(fā)展，以及我們所看到的改變。所以我們叛逆著，我們固執(zhí)著。我們堅持著走自己的路，父母的不理解，親人的不認(rèn)可，朋友的拉黑，同事的排斥，這些都沒有關(guān)系，只是因為我們看懂了一些道理，而他們還不認(rèn)可。沒有關(guān)系，我們現(xiàn)在需要的僅僅是時間，一個月，三個月，半年，一年。我們僅僅需要這點時間，就足可以證明自己的選擇是對還是錯。當(dāng)我們把結(jié)果擺出來的時候，當(dāng)我們開車回家的時候，當(dāng)我們有能力全款買房的時候，當(dāng)我們每個月給父母的零花錢是他半年工資的時候，他們會高興，他們會逢人便夸自己的孩子，怎樣怎樣好。要效果么？達到了，就是這樣。任何的爭吵，沒有實際結(jié)果來的痛快，在真相面前，所有“告誡”都會閉嘴。所以，就看你是否能夠挨得住寂寞與孤獨，這種孤獨是心理層面的。不要忘記，你還有我們，我們一直都在你身邊，如果你覺得累了，請跟我們說，如果你覺得堅持不下去了，請跟我們說，如果你覺得理想與現(xiàn)實離得很遠(yuǎn)，請跟我們說，如果你說，我要放棄了，我會賞你兩大嘴巴子，別跟我說放棄，你個孬種。當(dāng)然，如果你真的覺得自己很慫的話。別跟我談困難，別給我談任何不掙錢的理由，在我這里，沒有困難，只有原因。問題就是答案。一個字，干。專注于自己現(xiàn)在所干的事情，把自己該干的事情干到極致，就夠了。當(dāng)你真的這樣去做的時候，錢根本就不是問題。只要你真心的為客戶著想，真心的為別人著想。就在于，你是否像傻逼一樣的去堅持，堅持做一件事情，并且把它做好，不為回報，只為真誠助人。曾經(jīng)的我或許遠(yuǎn)不如你，我曾經(jīng)住過地下室，是真的地下室。每天的伙食費只有3塊錢。我曾經(jīng)因為掏不出5毛錢坐公交，寒九天走了12站地去上班。我曾經(jīng)為了一頓晚餐補助，主動加班到10點鐘。曾經(jīng)的我遠(yuǎn)不如你，那現(xiàn)在呢？你想跟現(xiàn)在的我一樣么？你想跟我一樣，通過自己的努力，博取財富，獲得尊重么？我知道，答案一定是想，而且是很想。那么，我們必須非常清楚的明白，現(xiàn)在我們在干什么，不是么？我們知道未來的社會一定是屬于我們這一代人的，在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們是先驅(qū)者。我們的出身可能不那么好，但是，我們是誰？富一代。難道你還忍心在手頭拮據(jù)的時候，舔著老臉說：媽我沒錢了，給我打點錢吧；難道你真的忍心過年回家的時候，兩手空空，跟爸媽說：我回來了；難道你真的忍心看著養(yǎng)育20多年的爸媽黯然失色的表情？難道你不覺的內(nèi)疚？我知道，這些都不是你所想看到的，我一直都知道你是最強大的，強大到可以承受任何壓力。強大到在任何時候都不會低頭，好，我們需要你，因為我們就是這樣一群人。在這里，我們已經(jīng)幫助很多人實現(xiàn)了他們曾經(jīng)的夢想，月入5000的，月入5W的，開著好車的.....對于這些成績，我們都不想再一一例舉了，因為真的太多了。為什么？他們可以??！你不行？因為他們真的按照我們的操作方法，不斷的實操，不斷的試錯，不斷的創(chuàng)新。當(dāng)你看到他們成績的時候，請你認(rèn)真的思考，他們背后的付出，幕后的辛苦。你可以隨便去問一個月入上萬的，都會跟你說一肚子的心酸話，當(dāng)時熬夜到幾點，早上幾點起床。就像我之前說的，每一個偉大都是熬出來的。沒有付出，真的沒有收獲。為什么別人在吃肉，而你連骨頭都啃不到，為什么？？你有仔細(xì)想過么？真的不是你掙不到這份錢，而是你真的沒有努力在干，沒有按照前人的路再創(chuàng)新一些方法。不是你不行，而是你懶。你不去承認(rèn)自己的不足，總是在找著各種理由推搡。你要知道，你在創(chuàng)造你的生活，你遇到的一切都是被你吸引來的。包括懶惰??！如果我說到你的心里了，那么，你可以接著往下看。其實懶只是表象，根本原因在于你沒有目標(biāo)，或者目標(biāo)不明確，根本不知道自己做這件事情的目的，以及到底要做給誰看??！那么，我們是不是要給自己定一個目標(biāo)，以最大化的運用自己的時間創(chuàng)造更多的價值。那么怎么定這個目標(biāo)？如何達到這個目標(biāo)？關(guān)于定目標(biāo)，這里只說兩點：一、定的目標(biāo)必須說出來能夠讓自己大吃一驚，就比如我自己定的目標(biāo)：30歲之前個人凈資產(chǎn)達到1個億，幫助101個員工買車，幫助30個員工買房，幫助10個員工達到財務(wù)自由。二、目標(biāo)必須有實際意義，這個意義是幫助別人，順便幫助自己。就比如我們做這件事情的愿景：幫助更多的微商走的更遠(yuǎn)?，F(xiàn)在給你三分鐘的時間用來思考，你的目標(biāo)，以及在我們這個平臺，你計劃怎么做？記住，我們給你最大的平臺，去發(fā)揮。那當(dāng)我們設(shè)定目標(biāo)之后，做給誰看？？做給那些曾經(jīng)藐視你的人。對于這些人，你還有印象么？？如果，沒有，我想請你現(xiàn)在立刻馬上回憶。誰曾經(jīng)看不起你??！高中時候，政治老師說：“你考上大學(xué)，吐到我臉上?！苯Y(jié)果我考上了，但是我沒有吐，我感激他，是他激勵了我最原始的動力。大學(xué)時候，舍友說：“別追人家了，你個屌絲樣?！苯Y(jié)果我創(chuàng)業(yè)小成，好幾個女孩都追著問我：“哪天有時間，咱們一起看個電影去吧?。　碑厴I(yè)之后，老板說：“你做的實在有點差，去財務(wù)領(lǐng)工資走人吧?！苯Y(jié)果，我當(dāng)上了老板，掙的錢遠(yuǎn)比他多，沒事的時候，司機偶爾載我開車過去，跟他聊聊天，指導(dǎo)一下他。你想一個40多歲的人，聽你在那分析他公司的問題，以及他的方向。這是多么爽的一件事情。知道什么叫爭氣么？不是跟他吵，就是做出成績，比他強。而這時候，你又必須要很坦然，很虔誠的過去跟他表達自己的感恩之心。所以，你現(xiàn)在一定要想想那些