96.伊妮娜品牌專案

護(hù)膚行業(yè)洞察伊妮娜品牌策略及玩法伊妮娜品牌價(jià)值推廣伊妮娜品牌形象目錄CONTENTSPart1護(hù)膚品行業(yè)洞察功能性品牌強(qiáng)調(diào)治理線下渠道橫向廣度投放體驗(yàn)型品牌注重養(yǎng)護(hù)補(bǔ)充線上渠道縱向深度經(jīng)營(yíng)（品牌）（產(chǎn)品）（銷售）（市場(chǎng)）思考THINK用戶微商護(hù)膚消費(fèi)護(hù)膚微商是模式“驅(qū)動(dòng)型”消費(fèi)護(hù)膚是品牌“驅(qū)動(dòng)型”注重模式（賣啥沒那么重要）注重品牌（用戶很重要）①僅存的護(hù)膚運(yùn)營(yíng)模式對(duì)比：1.模式2.團(tuán)隊(duì)3.品類（新概念/新形式/新效果）4.效果（立馬見效的朋友圈口碑）5.背書（蹭明星/強(qiáng)調(diào)品牌基因）1.背書（明星/基因/信任）2.推廣（傳統(tǒng)媒體/社會(huì)化媒體）3.口碑（社群運(yùn)營(yíng)）①模式對(duì)比分析：微商護(hù)膚消費(fèi)護(hù)膚②微商模式階段分析：微商1.0微商2.0微商3.0微商線下化）模式人頭利益模式效果內(nèi)容線下背書有產(chǎn)品的直銷）有體驗(yàn)的直銷）有品牌的直銷）無(wú)法管控的產(chǎn)品）品牌化運(yùn)作）產(chǎn)品口碑模式微商品牌商綜上所述：去微商味，我們才能找到新玩法抓強(qiáng)/補(bǔ)弱/煥新Part2品牌策略與玩法①微商現(xiàn)象：功能化/效果加持/價(jià)值低②微商基本玩法：引流/加粉/加代理③微商三要素：品質(zhì)好/復(fù)購(gòu)率高/渠道獨(dú)有④微商護(hù)膚品功能訴求：本草/藥妝/抗衰/美白小結(jié)：直銷核心在于人頭，微商核心在于動(dòng)銷品牌與代理配合，總部輸出，代理執(zhí)行①微商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：微商護(hù)膚消費(fèi)護(hù)膚圈子護(hù)膚1.02.03.0短線長(zhǎng)線深度1.社群+內(nèi)容+動(dòng)銷=圈子護(hù)膚②圈子護(hù)膚詮釋：2.超級(jí)用戶思維玩法產(chǎn)品效果+多形式內(nèi)容口碑社會(huì)化熱點(diǎn)+IP聯(lián)名背書連通圈子文化的樞紐定位伊妮娜——圈子護(hù)膚推廣模式團(tuán)隊(duì)圈子+體驗(yàn)+分享+銷售完美團(tuán)隊(duì)新媒體社群+SEO+五站合一③伊妮娜品牌模式：你的美，在周圍伊妮娜護(hù)膚利益超級(jí)用戶④伊妮娜品牌價(jià)值共鳴：圈子文化Part3品牌價(jià)值體系伊妮娜品牌價(jià)值體系：面霜精華面膜水乳手霜眼霜一抹即逝的皮膚問題解決者從原始出發(fā)你是自然也是美臉有圈子，有面子周邊美，從周邊開始Part4品牌形象Part5品牌IP化先解決認(rèn)知問題首先，IP是無(wú)形的;其次，IP是永恒的;最后，IP有強(qiáng)大的穿透力、延展力。我們?cè)趺磳a(chǎn)品打造成IP，從物理層面到化學(xué)層面，一步一步來(lái)推進(jìn)第一：找到品牌的意義;第二：找出品牌功能差異點(diǎn)，把差異點(diǎn)變買點(diǎn);第三：賦予品牌故事和寓意，找到用戶情感共鳴;