169.【省廣】奇瑞汽車2019年?duì)I銷規(guī)劃總體構(gòu)想

核心指導(dǎo)思想處于自主品牌第二陣營(yíng)，且有被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)；消費(fèi)者對(duì)奇瑞的熟悉度較低，對(duì)廣告和新產(chǎn)品認(rèn)知不足，主要是不愿意去了解奇瑞，并且印象還停留在1.0產(chǎn)品時(shí)代；品牌形象核心價(jià)值中，消費(fèi)者對(duì)于“年輕動(dòng)感”感知較好，“操控”和“互聯(lián)”有待提升；線索轉(zhuǎn)換率偏低；所有產(chǎn)品戰(zhàn)敗原因中，品牌因素占比TOP1。數(shù)據(jù)來源：德勤《2018中國(guó)自主品牌汽車白皮書》2018年7月2018年診斷——品牌現(xiàn)狀：處于第二陣營(yíng)，亟待品牌升級(jí)互聯(lián)技術(shù)升級(jí)奇瑞雄獅CHERYLION自動(dòng)駕駛技術(shù)產(chǎn)品全面升級(jí)產(chǎn)品快速迭代新能源車型產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)全球化體系保障：奇瑞汽車技術(shù)中心、硅谷研究院C-NCAP/Jdpower目標(biāo)升級(jí)口碑升級(jí)奇瑞粉絲日大型活動(dòng)典型用戶的口碑傳播形象升級(jí)實(shí)施年輕化戰(zhàn)略創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告調(diào)性、人物形象、區(qū)域廣告編制品牌大綱與全員品牌培訓(xùn)觸點(diǎn)升級(jí)緊跟熱點(diǎn)及大IP的社會(huì)化營(yíng)銷長(zhǎng)效溝通平臺(tái)跨界合作服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)展廳形象升級(jí)“快·樂體驗(yàn)”升級(jí)智·駕品牌體驗(yàn)結(jié)合創(chuàng)新科技展開沉浸式體驗(yàn)：互聯(lián)與操控車展體驗(yàn)升級(jí)：展具與互動(dòng)賽車運(yùn)動(dòng)創(chuàng)新的營(yíng)銷體驗(yàn)電商平臺(tái)網(wǎng)站升級(jí)體驗(yàn)升級(jí)技術(shù)升級(jí)傳播升級(jí)目標(biāo)：成為領(lǐng)先的中國(guó)自主品牌品牌主張：精彩無限（TBD）品牌核心價(jià)值：激情駕控、全時(shí)互聯(lián)、靈動(dòng)魅力2019年品牌建設(shè)目標(biāo)——品牌升級(jí)：強(qiáng)化品牌體系建設(shè)強(qiáng)化母品牌背書，以“技術(shù)”+“品質(zhì)”加持奇瑞品牌；實(shí)施品牌年輕化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品牌1.0向2.0徹底轉(zhuǎn)變，并向3.0升級(jí)；聚焦核心車型，以創(chuàng)新體驗(yàn)的方式針對(duì)“奇瑞雄獅CHERYLION”互聯(lián)系統(tǒng)和“操控樂趣”進(jìn)行溝通；提高傳播效率，提升線索量；加強(qiáng)線索過程管理，提升轉(zhuǎn)化率。智能科技全新廠家商業(yè)模式渠道變革消費(fèi)主力人群價(jià)值觀發(fā)生變化個(gè)性至上自我實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)價(jià)值2019年品牌戰(zhàn)略重心——聚焦年輕化戰(zhàn)略汽車行業(yè)正處于巨大變革之中YOUNGCHERY打造年輕化品牌需要完整的品牌體系并持之以恒編制全新品牌大綱和VI視覺形象手冊(cè)品牌視覺全面煥新：創(chuàng)意表現(xiàn)、人物形象、調(diào)性品牌TVC宣貫品牌大綱，同一聲音：全員培訓(xùn)（員工、代理公司、經(jīng)銷商）品牌與產(chǎn)品的一致性總部與大區(qū)的一致性年輕化的體驗(yàn)營(yíng)銷社會(huì)化營(yíng)銷貼近熱點(diǎn)公關(guān)傳播抓住年輕人群電商平臺(tái)展開品牌廣告攻勢(shì)，塑造YOUNGCHERY，提升線索建立科學(xué)的傳播效果評(píng)估體系PDCA檢核與改善形象年輕化品牌一致化觸點(diǎn)年輕化傳播高效率機(jī)遇與挑戰(zhàn)目標(biāo)措施通過形象年輕、品牌一致、觸點(diǎn)年輕、傳播高效四方面，打造年輕化的品牌形象。奇瑞汽車2019年?duì)I銷規(guī)劃總體構(gòu)想省廣集團(tuán)奇瑞汽車專項(xiàng)服務(wù)組2018.10.30

AwarenessInterestConsiderationIntentEvaluationPurchase隨著媒體環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣的變化，傳統(tǒng)品牌漏斗受到多種因素影響，達(dá)成路徑及方式也隨之變化。我們可通過營(yíng)銷活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查、事件營(yíng)銷、廣告、展會(huì)、直郵、病毒傳播、媒體報(bào)道、社會(huì)化傳播、社交傳播等方式促使消費(fèi)者購(gòu)買。競(jìng)品觀察

吉利、長(zhǎng)城2025/1/31品牌戰(zhàn)略：多品牌——單一品牌——多品牌

2014年北京車展上，吉利毅然決然的對(duì)外宣布把帝豪、全球鷹、英倫三個(gè)子品牌匯聚為統(tǒng)一的吉利品牌，營(yíng)銷渠道也將做出整合。回歸單一品牌戰(zhàn)略,取得了顯著的成效,2016年吉利集團(tuán)整體銷量突破80萬輛。2016年，吉利宣布推出高端品牌LYNK&CO，向新能源領(lǐng)域進(jìn)軍，再次將吉利推向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展的道路上。領(lǐng)克在2018年1-7月的累計(jì)銷量為58,552輛，銷售成績(jī)顯目。吉利品牌提升分析開拓線下渠道建設(shè)，增加用戶接觸面

吉利銷售渠道實(shí)現(xiàn)了對(duì)全國(guó)330多個(gè)地區(qū)的覆蓋，共有900家營(yíng)銷店，基本覆蓋了全部的一二級(jí)城市以及絕大部分的三四五級(jí)城市。從整體布局上看，吉利的渠道覆蓋程度較高，分布較為合理。吉利品牌提升分析明星代言隨著產(chǎn)品技術(shù)日益精進(jìn)，吉利品牌建設(shè)越來越受到重視，品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度急速提升。

2014年，吉利汽車與國(guó)家游泳隊(duì)結(jié)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并邀請(qǐng)世界冠軍孫楊成為吉利汽車品牌形象大使，跨出了代言人品牌營(yíng)銷的第一步。吉利汽車還贊助了多部電視劇以及大型的賽車活動(dòng)，利用電視的傳播平臺(tái)，以“娛樂”為介質(zhì)，提高品牌及產(chǎn)品的關(guān)注度和知名度。此外，吉利汽車還熱衷各項(xiàng)公益活動(dòng)，從2013年起吉利就開始對(duì)韓紅愛心基金會(huì)發(fā)起了捐贈(zèng)活動(dòng)，至今未曾間斷。在新媒體營(yíng)銷方面，吉利積極嘗試新型社會(huì)化傳播形式，吉利汽車的“最美請(qǐng)假條”、“帝豪GSVR上市”、“博越首席體驗(yàn)官”等一系列讓人印象深刻的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，也讓消費(fèi)者見識(shí)了一個(gè)不一樣的吉利汽車。吉利品牌提升分析品牌：由多品類多品牌聚焦一個(gè)品類，一個(gè)品牌2013年，長(zhǎng)城汽車宣布將哈弗由車型獨(dú)立為品牌，成為繼吉普、路虎之后全球第三個(gè)專業(yè)SUV品牌。獨(dú)立后的哈弗啟用全新logo，獨(dú)立店面運(yùn)營(yíng)，并實(shí)施組織分離。長(zhǎng)城品牌提升分析產(chǎn)品：聚焦SUV,打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位長(zhǎng)城抓住多功能車品類剛剛起步的契機(jī)，聚焦SUV品類，聚焦哈弗SUV品牌，并依托H6和H2等明星車型樹立“SUV專家”形象，并根據(jù)SUV品類主導(dǎo)要求，形成系統(tǒng)的戰(zhàn)略配稱、運(yùn)營(yíng)配稱，征服市場(chǎng)。長(zhǎng)城品牌提升分析渠道較為全面目前哈弗品牌共609家一級(jí)經(jīng)銷商，分布在全國(guó)294個(gè)城市，長(zhǎng)城品牌513家經(jīng)銷商，分布在296個(gè)城市。從長(zhǎng)城的渠道分布情況看，長(zhǎng)城汽車70%以上的網(wǎng)點(diǎn)分布在三級(jí)及以下城市，在一級(jí)城市的市場(chǎng)占有率7.5%，整體較為全面。長(zhǎng)城品牌提升分析小結(jié)根據(jù)長(zhǎng)城和吉利品牌的成功，我們可獲得一下成功啟示：提升品牌力量，塑造鮮明的品牌形象成為品牌致勝的關(guān)鍵渠道鋪設(shè)成為銷售重點(diǎn)，數(shù)量和質(zhì)量雙管齊下，全面均衡建設(shè)立體銷售渠道產(chǎn)品力和技術(shù)是根本，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同營(yíng)銷需與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)媒體環(huán)境及消費(fèi)者變化調(diào)整營(yíng)銷策略和傳播手段，有序傳播品牌現(xiàn)狀·產(chǎn)品現(xiàn)狀奇瑞品牌營(yíng)銷動(dòng)作·成效策略思考2018回顧10

口碑9

互動(dòng)8

促銷7

活動(dòng)6

公關(guān)5

媒介4

廣告3

車型2

品牌1

戰(zhàn)略瑞虎車系艾瑞澤車系奇瑞品牌SWOT分析T1.擁有雄厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品品質(zhì)好2.品牌積淀深厚，有一定知名度3.產(chǎn)品體系健全，整體布局完善4.產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，并有金融政策支持5.渠道數(shù)量較多1.年輕群體對(duì)品牌熟悉度較低，感知度不高2.產(chǎn)品渠道多在三四線城市，一二線城市較少，分布不均衡3.品牌力弱，在自主品牌中處于第二梯隊(duì)，整體品牌形象年輕度不高1.90后等年輕群體正在崛起，成為主力消費(fèi)者人群，抓住年輕人就是抓住市場(chǎng)2.隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)汽車的需求越來越常態(tài)化，汽車購(gòu)買量逐年遞增3.消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)片品牌的信心遞增，相信中國(guó)力量1.吉利、長(zhǎng)城、長(zhǎng)安等各大國(guó)產(chǎn)汽車品牌崛起，其他國(guó)產(chǎn)汽車品牌被壓制2.合資品牌長(zhǎng)期占據(jù)大部分市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)合資品牌及進(jìn)口品牌信任度極高，難以撼動(dòng)依托奇瑞自身優(yōu)勢(shì)，在面對(duì)自主品牌強(qiáng)勢(shì)崛起和外資品牌長(zhǎng)期壓制的情況下，如何補(bǔ)齊短板，抓住年輕助力消費(fèi)群體，將齊瑞打造成國(guó)產(chǎn)品牌標(biāo)桿，成為接下來營(yíng)銷傳播工作的重點(diǎn)。2018·產(chǎn)品大年瑞虎82019·品牌大年2019年品牌策略思考2019戰(zhàn)略4

體驗(yàn)升級(jí)3

科技奇瑞2

年輕戰(zhàn)略1

品牌升級(jí)艾瑞澤GX瑞虎7FLYT19艾瑞澤EX產(chǎn)品規(guī)劃新品發(fā)布聚焦頭部資源科技奇瑞體驗(yàn)升級(jí)品牌刷新：新奇瑞·新形象兩大品牌戰(zhàn)略：1.YOUNGCHERY奇瑞品牌年輕化戰(zhàn)略。2.4C新體驗(yàn)渠道品牌戰(zhàn)略4C營(yíng)銷理論從圍繞著產(chǎn)品為中心的4P營(yíng)銷向圍繞著用戶為中心的4C營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。品牌發(fā)展的理論支撐：堅(jiān)持奇瑞“以客戶為中心”的品牌理念，從消費(fèi)者出發(fā)，利用4C營(yíng)銷理論指導(dǎo)傳播工作。2019年工作緊扣1個(gè)重點(diǎn)：品牌升級(jí)全年工作緊扣品牌升級(jí)這個(gè)重點(diǎn)展開，圍繞著品牌刷新和車型營(yíng)銷塑造“新奇瑞”的新形象。品牌刷新：第一階段：廣告調(diào)性、展廳改造、體驗(yàn)營(yíng)銷等新觸點(diǎn)打造品牌新形象、第二階段：結(jié)合全新產(chǎn)品和新一輪調(diào)研打造品牌新核心價(jià)值。品牌競(jìng)爭(zhēng)力：科技力、年輕活力、成長(zhǎng)力年輕戰(zhàn)略：互聯(lián)化、生活化、新觸點(diǎn)、新平臺(tái)借品牌之力，結(jié)合產(chǎn)品力提升，有機(jī)整合，提振車型銷售結(jié)合資本市場(chǎng)對(duì)奇瑞汽車肯定，以及2019年基本無新車的新環(huán)境下，強(qiáng)化品牌拉動(dòng)產(chǎn)品提升。2019年品牌策略思考品牌升級(jí)1

核心產(chǎn)品聚焦瑞虎8和艾瑞澤GX2

傳播資源聚焦阿里、騰訊、汽車之家等頭部資源3

營(yíng)銷平臺(tái)聚焦體育營(yíng)銷、科技體驗(yàn)等年輕人觸點(diǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)奇瑞車友會(huì)：APP+小程序+公眾號(hào)+地方車友會(huì)百場(chǎng)地方車展2大品牌建設(shè)戰(zhàn)略YOUNGCHERY/新4C體驗(yàn)

2大車系瑞虎車系/艾瑞澤車系3款明星車型瑞虎8進(jìn)階版/艾瑞澤GX進(jìn)階版/新概念車型5大體驗(yàn)版塊TVC科技篇/智駕巡展/車展體驗(yàn)裝置/奇瑞科技日/線上科技體驗(yàn)6大頭部資源新華社民族品牌工程/汽車之家/阿里系/今日頭條&一點(diǎn)資訊/體育平臺(tái)/網(wǎng)綜或電視劇1個(gè)新形象通過系統(tǒng)化營(yíng)銷規(guī)劃全面提升奇瑞品牌力21開局關(guān)鍵詞:新形象品牌刷新：新奇瑞·新形象1在2019年1月年會(huì)（經(jīng)銷商大會(huì)或商務(wù)年會(huì)）當(dāng)天，舉辦1場(chǎng)盛典公布。實(shí)施時(shí)間建議:2019年1月年會(huì)公布2019年?duì)I銷規(guī)劃構(gòu)思一22年輕戰(zhàn)略關(guān)鍵詞:YOUNG年輕、活力、親近——品牌建設(shè)2戰(zhàn)略2在上海車展期間，對(duì)外發(fā)布奇瑞汽車“YOUNGCHERY”品牌年輕化新戰(zhàn)略和渠道品牌“4C新體驗(yàn)”2大戰(zhàn)略，向外展示奇瑞汽車發(fā)展方向，提升公眾對(duì)奇瑞汽車的品牌認(rèn)知和美譽(yù)度。戰(zhàn)略一企業(yè)品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略二渠道品牌戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)間建議:2019年4月起2019年?duì)I銷規(guī)劃構(gòu)思二YOUNGCHERY4C新體驗(yàn)產(chǎn)品力關(guān)鍵詞:實(shí)力產(chǎn)品規(guī)劃新品發(fā)布—3款明星車型3在上海車展期間，同時(shí)對(duì)外發(fā)布奇瑞汽車新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，并在2019年全年選取3款有代表性的改款車型或新車型發(fā)布作為組成部分，展示奇瑞強(qiáng)大的產(chǎn)品體系和后續(xù)產(chǎn)品提供實(shí)力。新品一瑞虎8進(jìn)階版新品二艾瑞澤GX進(jìn)階版新品三寶馬首席設(shè)計(jì)師新概念車型實(shí)施時(shí)間建議:2019年4月2019年?duì)I銷規(guī)劃構(gòu)思三在2019年缺乏重大新車型的背景下，打造瑞虎8、艾瑞澤GX作為明星車型、熱銷車型是重中之重。車系關(guān)鍵詞:車系強(qiáng)化產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)、協(xié)同效應(yīng)4在2019年缺乏真正的新車型推出背景下，強(qiáng)化構(gòu)建車系的立體化組合，增強(qiáng)車系內(nèi)各車型的協(xié)同，全年分波段、分重點(diǎn)、互相配合、組合推廣。實(shí)施時(shí)間建議:2019年全年2019年?duì)I銷規(guī)劃構(gòu)思四戰(zhàn)略車型一瑞虎車系戰(zhàn)略車型二艾瑞澤車系

瑞虎車系和艾瑞澤車系必要時(shí)可打通進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)，如促銷活動(dòng)，服務(wù)活動(dòng)。兩大車系在分波段進(jìn)行車型推廣時(shí)盡量實(shí)現(xiàn)錯(cuò)峰組合。競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵詞:科技科技奇瑞體驗(yàn)升級(jí)5在2019年開展多種類型的營(yíng)銷活動(dòng)強(qiáng)化“科技奇瑞”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造奇瑞汽車獨(dú)特的科技體驗(yàn)5項(xiàng)目版塊，向外界展現(xiàn)一個(gè)具有高度成長(zhǎng)性的奇瑞品牌形象和產(chǎn)品力感知。項(xiàng)目四奇瑞科技日（粉絲節(jié)）項(xiàng)目五線上科技體驗(yàn)互動(dòng)實(shí)施時(shí)間建議:2019年4-10月2019年?duì)I銷規(guī)劃構(gòu)思五項(xiàng)目一TVC科技篇項(xiàng)目二雄獅智云科技體驗(yàn)智·駕巡展項(xiàng)目三各級(jí)車展科技體驗(yàn)裝置傳播關(guān)鍵詞:頭部資源聚焦頭部資源，以大帶小，以點(diǎn)帶面6

2019年，在傳播上聚焦頭部資源，圍繞著6大核心資源開展傳播，提高品牌聲量和影響力。公關(guān)層面進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)，及更大覆蓋面上的媒體維護(hù)。

頭部資源一：新華社民族品牌工程。頭部資源二：汽車之家垂直網(wǎng)站整合傳播。頭部資源三：阿里系線上線下平臺(tái)資源整合傳播。頭部資源四：今日頭條、一點(diǎn)資訊內(nèi)容資源整合傳播。頭部資源五：體育平臺(tái)資源整合傳播：重點(diǎn)推薦2019男籃世界杯或電競(jìng)項(xiàng)目；世界羽聯(lián)賽事及汽車運(yùn)動(dòng)賽事作為有機(jī)補(bǔ)充。頭部資源六：精選一部年輕人喜歡的網(wǎng)綜或熱播劇整合傳播。實(shí)施時(shí)間建議:2019年全年2019年?duì)I銷規(guī)劃構(gòu)思六應(yīng)用頭部資源整合傳播

（體育營(yíng)銷平臺(tái)合作應(yīng)用示例）2025/1/312019籃球世界杯體育營(yíng)銷2019年中國(guó)是籃球大年，在中國(guó)將首次舉辦男籃世界杯，由中國(guó)北京、廣州、南京、上海、武漢、深圳、佛山、東莞八個(gè)城市聯(lián)合舉辦?；@球營(yíng)銷有助于強(qiáng)化產(chǎn)品知名度與影響力，并且籃球資源具有較強(qiáng)的下沉到四五線城鎮(zhèn)市場(chǎng)的輻射能力。應(yīng)用頭部資源整合傳播

（騰訊企鵝電競(jìng)合作應(yīng)用示例）2025/1/31覆蓋行業(yè)全部熱門競(jìng)技游戲王者榮耀、穿越火線、我的世界、皇室戰(zhàn)爭(zhēng)全年50000場(chǎng)線上賽事直播20000名當(dāng)紅主播每天不低于50場(chǎng)直播企鵝電競(jìng)線上直播賽事單場(chǎng)直播最大觀看人數(shù)300萬人決賽直播總觀看人數(shù)5000萬人決賽現(xiàn)場(chǎng)單場(chǎng)人數(shù)5000人年度盛典人流總量10萬人2016年數(shù)據(jù)一覽用戶畫像生理年輕15-25歲玩家占52.11%熱血陽光學(xué)生居多占比54.31%熱愛參與賽事熱愛扎堆超過74.31%是和好友一起玩張揚(yáng)榮譽(yù)競(jìng)技向用戶達(dá)40.56%52.11%36.07%15-25歲25-30歲30歲以上11.82%用戶年齡分布男女比例用戶特性1 : 1易受獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)企鵝電競(jìng)×招商銀行：與年輕人一起玩轉(zhuǎn)電競(jìng)招商銀行冠名企鵝電競(jìng)旗下QGC大師賽，通過品牌植入與直播互動(dòng)，形成億級(jí)聲量傳播。賽事冠名所有賽事相關(guān)活動(dòng)出現(xiàn)招商銀行l(wèi)ogo品牌植入線上：QQ、企鵝電競(jìng)兩大平臺(tái)植入、直播畫面植入線下：品牌獨(dú)立展區(qū)、比賽舞臺(tái)、選手隊(duì)服植入玩家互動(dòng)直播預(yù)約：品牌溫馨提示用戶觀看比賽道具贈(zèng)送：用戶用品牌道具與選手、主播進(jìn)行互動(dòng)品牌聯(lián)合推廣攜手企鵝電競(jìng)平臺(tái)媒介資源進(jìn)行全方位推廣曝光。企鵝電競(jìng)×建設(shè)銀行：攜手企鵝電競(jìng)實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷建設(shè)銀行攜手企鵝電競(jìng)定制聯(lián)名卡，通過打通QQ平臺(tái)各類產(chǎn)品權(quán)益，提升產(chǎn)品價(jià)值。形象授權(quán)合作卡面使用企鵝電競(jìng)形象進(jìn)行定制。QQ手游禮包聯(lián)結(jié)聯(lián)結(jié)QQ熱門手游，通過開卡即可獲贈(zèng)手游禮包方式刺激消費(fèi)者辦卡，拉動(dòng)開卡量。QQ各類產(chǎn)品權(quán)益打通QQ賦予聯(lián)名卡卡主享受騰訊旗下產(chǎn)品包括企鵝電競(jìng)、吃喝玩樂紅包、動(dòng)漫閱讀等線上產(chǎn)品的特權(quán)，虛擬產(chǎn)品的融入為聯(lián)名卡增值。線下聯(lián)合推廣攜手企鵝電競(jìng)線下賽事進(jìn)行線下宣傳，在線下電競(jìng)比賽中設(shè)立推廣陣地。應(yīng)用頭部資源整合傳播

（阿里系線上線下O2O應(yīng)用示例）2025/1/31走近目標(biāo)群體：線上聯(lián)動(dòng)篇在目標(biāo)群體聚集的場(chǎng)景觸手可及的直觀感受貼TA興趣的內(nèi)容聯(lián)動(dòng)覆蓋生活全部場(chǎng)景的阿里生態(tài)毋庸置疑的頭部流量源頭借助阿里生態(tài)的生活方式聯(lián)動(dòng)體驗(yàn)/跨界聯(lián)動(dòng)體驗(yàn)精準(zhǔn)+趣味+普惠的多元化體驗(yàn)以飛豬、盒馬、餓了么、淘寶直播、蝦米音樂、抖音……為代表的綜合生活方式。由于相關(guān)屬性，以出行生活方式平臺(tái)（飛豬）為核心體驗(yàn)平臺(tái)，其它平臺(tái)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。直效引導(dǎo)銷售線索產(chǎn)生獲得傳統(tǒng)廣告投放形式無法獲得的超高投放價(jià)值由于生活方式平臺(tái)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體通過生活方式體驗(yàn)內(nèi)容，引導(dǎo)潛客趣味化體驗(yàn)利用生活方式平臺(tái)玩法，為潛客創(chuàng)造優(yōu)惠或便利大阿里行業(yè)賦能大阿里生態(tài)僅羅列了與汽車行業(yè)相關(guān)部分生活方式類平臺(tái)聯(lián)動(dòng)形式核心事件+阿里生態(tài)擴(kuò)散漣漪旅行+生活方式（飛豬）美食+生活方式（盒馬）享樂+生活方式（大麥/摩天輪）……聯(lián)想空間：精準(zhǔn)趣味普惠攜手大阿里打造基于生活方式內(nèi)容體驗(yàn)的以收集消費(fèi)線索為目的的超級(jí)品牌日趣味體驗(yàn)潛客招募普惠專屬獎(jiǎng)勵(lì)刺激（權(quán)益、優(yōu)惠、紅包、定制體驗(yàn)……）多元化的體驗(yàn)內(nèi)容產(chǎn)出更多直觀產(chǎn)品體驗(yàn)豐富的內(nèi)容創(chuàng)作源全程貫通的線索收集鏈路走近目標(biāo)群體：線下聯(lián)動(dòng)篇在目標(biāo)群體聚集的場(chǎng)景觸手可及的直觀感受貼TA興趣的內(nèi)容聯(lián)動(dòng)核心銷售城市CBD一至四線城市廣告大屏/互動(dòng)大屏+商場(chǎng)真車陳列/互動(dòng)裝置接受非傳統(tǒng)廣告形式的創(chuàng)意化內(nèi)容呈現(xiàn)例如：試駕主播直播全城大屏直播、大屏抽獎(jiǎng)互動(dòng)、線上與大屏聯(lián)動(dòng)互動(dòng)……視窗互聯(lián)主要覆蓋綜合商業(yè)體主要通道，廣告可有效覆蓋綜合商業(yè)體內(nèi)高達(dá)90%中高端消費(fèi)群體。不管你是去綜合商業(yè)體的電影院、大賣場(chǎng)、餐飲、KTV、零售店鋪、美甲美容、健身場(chǎng)所，視窗互聯(lián)都會(huì)優(yōu)先捕獲優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群，傳播覆蓋人群量遠(yuǎn)高于其他綜合商業(yè)體內(nèi)其他媒體形式。精準(zhǔn)覆蓋綜合商業(yè)體內(nèi)第一傳播路徑視窗互聯(lián)主要覆蓋綜合商業(yè)體主要通道，廣告可有效覆蓋綜合商業(yè)體內(nèi)高達(dá)90%中高端消費(fèi)群體。通過LED大屏廣告結(jié)合渠道特點(diǎn)建立與產(chǎn)品高度相關(guān)的消費(fèi)或使用場(chǎng)景。視窗互聯(lián)的有效傳播遠(yuǎn)高于其他綜合商業(yè)體內(nèi)其他媒體形式。場(chǎng)景化打通閉環(huán)場(chǎng)景記憶關(guān)聯(lián)激發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)影響力更直接綜合商業(yè)體媒體：大賣場(chǎng)、電影院、綜合商業(yè)體燈箱/吊頂、綜合商業(yè)體LED、傳統(tǒng)戶外、公交巴士、樓宇等媒體只是經(jīng)過路過看到，廣撒網(wǎng)式曝光離終端消費(fèi)者最近直接影響消費(fèi)決策傳播關(guān)鍵詞:粉絲經(jīng)濟(jì)強(qiáng)化大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，深化奇瑞車主俱樂部建設(shè)7

2019年，在之前奇瑞車主俱樂部基礎(chǔ)上，深化建設(shè)新型車主俱樂部：奇瑞車友匯，不僅立足于保有顧客服務(wù)，而且需要重點(diǎn)強(qiáng)化以吸引年輕人為目標(biāo)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。實(shí)施時(shí)間建議:2019年全年2019年?duì)I銷規(guī)劃構(gòu)思七奇瑞車友匯1個(gè)APP，1個(gè)小程序，1個(gè)公眾號(hào)+若干地方車友會(huì)傳播關(guān)鍵詞